以下讲述的行文看似有点长，但从包含的内容来看，已尽量简化。希望各位同龄人能给出些许耐心，并非我想突显自己的思考有多牛B，我也只是希望获得人生当中 关于“取与舍[1]”的答案，我不能肯定自己的思考完全正确，但我可以肯定的是，我用于思考这方面的时间要比大多数同龄人要多……

以此为开篇——　一直以来，我都有个观点：心存客观，洞悉一切。

人生的成长黄金时期，大概集中在校园求学与年轻博杀这两个时期，成长效率取决于心态，这两个时期的“海绵心理”最为到位，用不着别人指点，也知道自身欠缺的东西太多，再往下探究，会有以下的不同现象产生：

一、人的精神成长，就像消化器官一样，多数人会随年而逝。

成长黄金时期的跨度因人而异，即便是在两个黄金时期，吸收性能也有所差异，往深里探讨就是价值观成型度的问题——价值观成型的人，目标感倒不一 定具备，但方向感必然强烈，至少从做人的角度，知道自己要做什么样的人。黄金时期以外的其它时期，差异同样明显，多数人会早早地关上心门，经验主义慢慢成 为思考的主要手段。主要有两个原因在作祟—— 一是思考惰性越来越浓，因为目标感越来越模糊，内心的梦想或追求基本放弃所致；二是自以为是之心越来越重，一般人大脑里储存最多的往往是自己的成功与他人 的失败，以此寻找平衡，虽自我形象或能巩固以至于更为高大，但带来危害更甚，那就是这辈子也就这样被定格了。

二、洞悉能力与客观度有关，社会能力与主观度有关。

这个现象（或者说是我总结的观点）可能有些费解，还是用些观点来说明吧。首先，解释一下，洞悉能力就是指客观地分析事物本质或内在关联性的能 力，社会能力指的是在社会中（包括生活交际、商业环境等）解决带有社会性的具体问题的能力，往往是关系型的问题。其次，前后两者有必然联系，洞察力提供给 人以更为综合判断的能力，以便提供人在社会活动中的处世依据。

最后，也是最为重要的一点，严格来说，这两者并不具备完全对等的正比关系。尤其能力级别越高，两者不仅极可能不成正比，反而会变成互相牵制的关系。解悉了这一点，也就解释了上述提出的现象。

为什么？首先举个例子，在商业环境中，我们会看到思考型与业务型（关系型）在多数情况下是“各自为政”的。在最初始选择职业路线时，每个人无论 显意识或潜意识，都会参照自己的性格特征与知识储备结构作出选择，但性格与知识储备本身就是相互影响的两个系统，尤其性格基本上是环境的映射，因此，人的 职业方向，本质是由性格决定（这里讲的是大方向，类似于九型人格特征也是基于这个观点的理论研究）。OK，这是选择的阶段。

接着是发展的阶段。把工作总类按照对人的性格要求来划分，粗略划分为内向型工作与外向型工作。这里我们需要限定是在商业环境下，并且都与业务端或策略端关联较紧密。内向型重策略、重思考，战略型思维；外向型则重关系、重沟通，关系型思维。

战略型思维的人，思维系统性极其重要，分析任何的商业现象，需要放在一个系统框架中去解剖，分析不了某些现象，只有两个原因，要么这个现象已经 超过了思维系统的边界，比如一个从来没有接触宏观经济的人，是没办法深入分析企业与产业、与宏观环境的关系的；要么思维系统性不够好。不够好的原因只能是 搭建不起来，搭建不起来的原因是解构的能力不足，而思维解构的本质是界定，界定事件的性质，性质是一个事件不可再细分的属性单元，一个事物或现象有N个性 质，唯有能够分析性质，才能解构，才能从解构当中去把事物或现象安置在大脑某个位置中，而N个位置在相同或不同层次形成关联，这就形成了系统思维。

因此，客观分析是战略型思维的成长基础。

接着再来谈谈关系型思维。关系型职能有两个主要表现方式，一是系统化的客户关系经营（CRM），二是通过建立私人关系、实现私人关系凌驾于正常 商业关系之上，甚至破坏正常竞争关系，从中获利。正常的商业环境下，关系型思维与战略型思维并不直接产生冲突，这类表现在某些战略型业务市场人员身上，他 们集关系维护与战略理解于一身。但对于非战略层面的业务，有时竞争的评分标准是模糊的，此时正确的做法是通过政府或行业组织进行行政式的约束，以此约束取 代未能形成或者容易被冲破的标准。

不过，可惜的是，中国的宏观与微观市场，都基于中国的历史文化基础上成型的，中国文化特征中，最为影响商业环境的，当属关系型导向的社会组织结构。政府不作为、行业组织式微加剧了许多行业的标准缺失，这进一步让非正常关系导向的资源配置方式盛行。

OK，上述出现了“标准”一词，这是个关键词，如果标准是依据客观定出来的，那上述两种能力就不会冲突，但如果标准缺失或者歪曲，就会得到相反 的结果。搞研究的敌不过搞关系的，这就是当前社会现象的证明。这一矛盾已经根深蒂固，严重歪曲了中国商业形态，也致使产生“500大”而不可能产生 “500强”。

而对个人在当前商业社会的生存与发展而言，就有可能面临一个两难的抉择，保持清醒的客观还是融入非正常的主观？只有极个别的人可以破解这一难 题，我相信马云和王石是其中的代表，但需要超凡的能力与百倍于常人的努力。更多的或许是怀才不遇的人（以致有“怀才就像怀孕”的说法，这一结果已经够好 了），以及在半路上迷失自我的人（价值观被侵蚀，这甚至可称为绝对人群）。

成功的极致，有两个极端，要么做马云，要么做赖昌星（比喻可能有不恰当，此只为意指）。两个极端都是彻底或接近彻底，或许痛苦最少，中间态的人 群，往往痛苦最甚。看对成功的衡量标准了，有些人以坚守价值底线为成功，有些人以大富大贵为成功，但中间态的总有缺损，要么以道德换＂机会＂，要么以丢 弃＂机会＂固守道德。

转载自：左岸读书

哲理性的一篇东西，写的不错~~

是什么使Tiger Woods如此伟大，成为世界顶级高尔夫球手？是什么使Warren Buffett 成为“股神”？我们曾经认为：每一个伟大的人，他们都是天才，都天生就具有了成就他们事业所需的才能。就如Buffett在不久前告诉《财富》杂志说的“他是天生就具有管理资本的能力的。”这可是百万份之一概率的事情。要不，你拥有天才，要不没有。

事情并没有这样简单。一方面，你没有拥有一种你注定适合做某项事业的天赋，因为既定的天赋并不存在。你不是天生的CEO，或天生的投资家，或天生的象棋冠 军。你要成就伟大，就只有通过极大量的多年的艰辛努力。同时，仅有简单的艰苦努力还不够，还必须是持续不断的、甚至是痛苦的艰苦努力才行。例 如，Buffett就是一个很好的例子，他是出了名的有纪律，并花了大量的时间研究企业的财务状况。所以，好消息是，假如你缺乏天赋，那将没有关系——天 赋与伟大很少有、甚至是没有关系。你能够进入任何领域，甚至使你自己成就伟大。科学家已经在广泛的领域进行研究，并得出了高度一致的结论：天赋并不意味着 智力、能动性、或者个性特征的杰出。它只是一种潜在的能把某项事情做得特别好的能力。以英国为基础的研究人员Michael J Howe, Jane W Davidson和John A Sluboda在大量研究的基础上得出结论：“我们研究的事实。。。并不支持这样的观念——优秀是拥有天赋的结果。”

让我们来看一看研究人员是怎样得出这样的结论的。事实上，每一个领域都有许多人开始时学得很快，然后变慢，再后，就完全停止了发展。然而，只有另外的少数 人，能够多年、甚至几十年持续不断地在进步，直至成就伟大。令人好奇的问题是——为什么一些人能够持续地进步？或这些人是怎样持续进步的？弗罗里达州立大 学的K.Anders Ericsson教授说，他们是通过对许多领域伟大的成功人士的持续观察来寻求答案的。自从1993年Ericsson教授以及他的两个同事发表了令人注 目的论文起，世界范围的科学家已经进行了多个领域的广泛研究，许多研究专注在体育、象棋比赛等比较容易测量与评估的领域，但是，大量的研究同样在其他领域 进行，其中包括商业。

研究得出的第一个主要的结论是：没有任何人可以不经过艰苦的努力而成就伟大。如果你相信你找到了一个适合你的领域，并一开始就注定你会成功，这很好，但事实不是这样。没有证据显示，不经过实践与训练就能有高水平的表现。这更加证明：没有“免费的午餐”的道理在更广泛的领域同样适用。许多人之所以成就伟大， 都是经过数十年艰苦的努力才达到世界级水平的，这种模式被研究人员叫着“10年规则”。Bobby Fischer在16岁就成为世界象棋冠军，“10年规则”适用吗？毫无疑问，他的经历正好证实了这一规则。在获得冠军时，尽管他只有16岁，但已经经过 了9年极其艰苦的训练。南加利福尼亚大学John Horn教授和 加利福尼亚大学Hiromi Masunaga 教授经过观察研究，认为“10年规则描绘了一个粗略的评估，而且，大多数的研究表明，10年达到世界级水平只是一个最低的估计，还不是平均水平。” 在许多领域，如音乐、文学等精英们要达到他们的事业颠峰，大约需要20至30年的时间。

因此，伟大不是上天赐予的。成功要求付出许许多多艰辛的努力。而且这样还不够，因为许多人尽管付出了十多年艰辛的努力，却没有通往伟大，甚至没有取得明显 的成功。那么，又是什么原因呢？在许多领域表现得最好的人，都是那些花费了很多时间来寻求“精细训练”的实践者。所谓精细训练就是为了改善表现、为了超越 现有的能力、为了对现有表现提供反馈并高水平的不断重复。比如，简单地击完一桶球不算是“精细训练”，这就是为什么许多高尔夫球手不能进步的原因。用8号 铁杆击球300次，每次的目标是误差在20码内，而且追求80%的命中率，持续地观察击球的结果，同时不断地作出适当的调整，并且每一天都坚持这样的训练 几个小时，这就叫着“精细训练”。坚持是至关重要的。正如Ericsson指出的“粗略地发现：不同领域的精英们，他们每一天，包括周末，都是进行这样的 精细训练。”

这种发现在不同的领域同样大量存在。Ericsson和他的同事们研究了20多岁的小提琴演奏者，最好的一队（由音乐学校老师们评判）在他们的演奏生涯中 一般要1000小时的精细训练，比较好的一组一般需要7500小时，再次一级的一组需要5000小时。在外科、保险销售，甚至是每一项的体育运动都存在着 同样的故事。更多的精细训练就等同于更好的表现。大量的精细训练就等同于造就伟大的表现。

并不是所有的研究人员都完全同意才能神秘论的假设，不过他们的反对不适针对核心论点，其中一点，他们认为天赋这件事情是难于琢磨的。比如，两个运动员同样 地辛苦训练，如何解析新英格兰爱国者队四分卫Tom Brady能够在比赛最后的两分钟表现出更高的水平？研究人员同样注意到，比如天才儿童在一个不寻常的早期能够讲话、读书，或者演奏乐器。但是，经过研究，这些例子一般地与他们的父母有着较高的相关。同时，许多天才儿童不能持续地在他们早期优秀的领域走向伟大，同样，许多伟大的成功者在他们幼年的时候并 没有表现出特别优秀的天赋。当然一些重要的特性是来自遗传，如身高体重和智力，但这些因素对影响一个人不能做的事情要多过影响他能做的事情。一个5英尺高 的人一定不可能成为美国国家联盟足球队员，一个7英尺高的人也一定不可能成为奥林匹克体操员。Ericsson指出，甚至这些限制也可能比你想象的要 低，“一些国际象棋冠军的IQ只有90多。”研究进行得越多，精细训练可以成就伟大的设想就被越坚固地证实。

以上这些说法都是学术性的研究，简单的事实也可以证明伟大是如何炼就的。举一个有说服力的例子，如惠斯顿·丘吉尔是一位口吃病人，经过强制地练习演说，终于成为20世纪最伟大的演说家。Vladimir Horowitz 说“假如我一天不练习，我自己知道；假如我两天不练习，我妻子知道；假如我三天不练习，全世界都知道。”他无疑是一个极其严格的精细训练者。世界级的音乐 家如Ignane Paderewski 和Luciano Pavarotti同样引证这一道理。许多伟大的运动员在常规的训练中都被传说为魔鬼式的训练。在篮球方面，Michael Jordan的强烈的训练超越于团队训练之上（假如Michael Jordon拥有巨大的打篮球的天分，那么他在中学时就应该不会被淘汰出校队了），在足球方面，一直拥有盛誉的Jerry Rice曾经被15支球队认为他动作太慢而淘汰。他训练极其刻苦，以致其他球员跟着他都被累倒了。研究发现，Tiger Woods是教科书式的经典例子。在他只有一岁半的时候，他父亲就带他接触了高尔夫，并一直鼓励他艰苦地练习，当Woods在18岁成为美国最年轻的业余 高尔夫冠军时，他已经经过了至少15年的精细训练。研究还发现，Woods从没有停止过寻求进步，每天都花费大量时间进行训练，甚至两次重新改变挥杆的动 作，以追求挥杆比以前做得更好。

各种事例，科学地或带有传奇色彩地都说明了“精细训练”是成功之源。那另外一个问题：做生意如何训练？事实上，商业的许多因素是完全可以通过训练获得的。 比如介绍产品、谈判、评估、财务报表的分析等种种技能，都可以经过训练获得。尽管如此，这些还不足以体现伟大管理的本质。在信息不完全的不确定的环境下， 要求作出判断和决定，与人们互动，寻求信息，这些能力才是做生意最需要的，那么，这些能力可以训练吗？是的，可以。当然不是以训练萧邦练习曲的方式进行训 练。

相反，这些训练就是关乎你怎样做你每天都在从事的工作。在工作之中，不断地创造着训练，这要求你作出一些关键的变化。首先，做任何事情都要有一个新的目标：不仅仅是完成任务，你的目标是使你所做的每一件事都做得更好。包括发现新的信息，分析信息和解释信息以及写任务分析报告——这些都是可以提高的技能。 在主持公司董事会之前，你需要对公司的战略寻求一个深度的理解，对即将到来的市场变化形成一个连贯一致的观点，同时为讨论建立一个基调。任何人在工作中做任何事，从最基本的任务到最高位置的工作，都是一种可以提高的技能。

由这种思维模式武装起来的人，将会以一种新的方式投入工作。研究表明：他们会更深入地处理信息，也更持久地保持信息。他们寻求更多的关于他们所从事工作的 资讯，和更积极寻找其他解决问题的方法，他们对未来采用一个更长远的眼光。在各种事物中，这种思维模式都持续一致。你不仅仅是正在做某项工作，从更深的意 义上说，你是在工作的过程中不断提高，这种对待工作的不同态度是非常重的。比如，一个业余歌手学习一节音乐课，他们以快乐来体验课程，作为紧张的宣泄。但是，对于一个专业歌唱家来说，情况正好相反：他们提升注意力，专注于课程的细节，以求提高表演能力。同样的活动，不同的用心，结果也就不同。

反馈是至关紧要的，在生意上获得反馈应该是容易获得的。但是，许多人并不寻求反馈，他们仅仅在等待反馈，有一半的人是希望最好没有反馈回来的。高盛公司的领导力培训主管Steve Kerr说“在你做一件事时，假如你不知道自己可以达到怎样的成功水平，有两件事会发生：其一，你不会做得更好，其二，你不再关心结果。”在一些公司，像GE，经常的反馈是一种公司文化。假如你不能幸运地获得反馈，那么你就积极地寻找反馈吧。（左岸PS：最近高盛和GE的日子都不好过，那我们是不是要怀疑即使这样做也会出问题呢？还是另有原因？）

在整个过程中，你的目标是建立一个所谓的“你的商业的精神模式”——指出怎样的因素适合集合在一起以及它们相互之间如何发生作用。你关注得越多，你的精神模式就越得到加强，你在商业上的表现也变得更加好。Andy Grove（Intel 的创始人）能够把整个世界正在改变的技术产业的模式保持在他的头脑中，以使Intel适应这种变化的需要。Microsoft’s 的创始人Bill Gates有同样的习惯：他能够看到PC的最终变化，因此他让每一个人的书桌上都有一台电脑的目标，也就创造了一个大得难以想象的市场。同样地，John D. Rockefeller当工业化正在改变世界时，石油作为一个新产业，他看得相当长远。Napoleon可能是最伟大的一个，他不仅能够把广泛的冲突的因 素纳入自己的脑袋中，而且，更为重要的是，当这些因素发生他所不希望的变化时，他还能够极快做出反映。所有这些，都得益于平常众多的精细训练——只有经常 地这样做，精细训练才能在建立起有效的思维模式中发挥作用，否则，只是偶然地这么做，也是毫无益处的。

对大多数人来说，工作已经足够辛苦，无须使它更加艰苦。那些额外增加的步骤是如此的困难和痛苦，以至于他们几乎不能做到。但是，这是成就伟大的必经途径。 假如成就伟大是一件容易的事情，那么，伟大就不稀罕。现在我们讨论伟大的另一个问题，即当专家们懂得，极大量的行为努力和精细训练可以成就伟大时，对于这些可以成就伟大的行为是如何产生？专家们却知道得很少。其中的一个研究人员总结到“我们仍然不知道哪些因素鼓励个体从事精细训练。” 正如Michigan大学商业学校教授Noel Tichy 在对管理人员进行了30年的研究后，他说“一些人会比另外一些人更加积极主动，但是，我不能回答为什么会这样。”现实是，我 们对一些自然地赋予的天分没有 足够的把握，这一天分隐藏这样一个假设——我们能够做到我们所希望做到的（假如我们足够努力的话）。奇怪地，这个想法并不普遍。相反，人们沉溺于另外一个 假设——如果人们发现他们内在的才能，他们将会达到名誉与富裕的彼岸。但是，这个观点的条件被忽略了，因为在成功路上，人们必然会碰到无法回避的种种困 难，在经受困难考验的过程中，人们会认为自己并没有拥有天赋，于是就放弃了努力。

或许，我们不能期望大多数人都成就伟大。那是不现实的。但是，令人欣喜的消息是：伟大不是为少数人而预定的，你，乃至每一个人都可以成就伟大。

本文来源于：左岸读书_blog ,原文地址：http://www.zreading.cn/archives/1269.html

10年磨一剑，精细训练

我在哈佛做一年博士后，这一年，除了领钱，基本也没有什么别的任务。为了防止自己整天缩在家里，把薄薄的那一沓钱翻来覆去地数，我决定去旁听几门课。 
那天我去学校我所在的机构，跟机构里的秘书表达了此意。她非常干脆地说，没问题啊，只要教授同意，都可以呀。我问，有没有一个什么社科方面的课程清单，我看看有什么课可选。我问的时候，想象的是几页纸，可以站那顺手翻完。结果说时迟那时快，柔弱的女秘书突然掏出一个庞然大物，向我递过来，我伸手一接，胳膊差点因为不堪重负而当场脱臼。 
定睛一看，这本1000多页的玩意的封面上，赫然印着几行字： 
Courses  of  Instruction  2006-2007 
Harvard  University. 
Faculty  of  Arts  and  Sciences. 
Harvard  College 
Graduate  School  of  Arts  and  Sciens. 
就是说，仅仅就本科和文理学院的课程表及课程的简单介绍(一般3-5行的介绍)，哈佛就一口气列了1000多页。我估计，把哈佛全校的课程名单一一排列出来，是不是得绕上赤道一周两周啊。 
以前在哥大听课，我就觉得自己已经见过世面了。现在，捧着这个庞然大物，我有种金轮法王突然路遇萧峰的悲凉感，过去六年建立起来的牛校感当即化作片片飞屑，随风而逝。 
端着它回到自己的办公室，仔细研读起来。如同一个饥饿无比的人，捧着一个写满了各种山珍海味的菜单，边咽着口水边往下读。读到最后，就是《廊桥遗梦》里面女主角遇上男主角的感觉，之前和丈夫风平浪静的婚姻，原来都是不算数的，这才是真正伟大的爱情。 
当然，让我产生伟大爱情的，不仅仅是哈佛所提供的课程之多，更重要的，是它所提供的课程之人性化。 
国内的媒体，时不时地就会把“大学精神”这个话题拿出来讨论一下。基本上大家都会达成一个共识：大学不是职业培训机构，大学精神不应当仅仅是训练工作技能的精神。据说，大学应该熏陶的，是一种人文精神。 
虽然“人文”这两个字，因为靠“文人”两个字太近，已经臭大街了，我觉得，大家还是应该再给它一次机会。 
哈佛大学之所以是一流的大学，当然是因为它最有钱，然后用这些钱买了最先进的设备和雇了最牛的教授。但是同时，也是因为它蕴含了丰富的人文精神，而这一精神，最集中地体现在它的“核心课程”上(哥大也有，但是跟哈佛比，是小巫见大巫)。 
所谓“核心课程”，就是学校提供给本科生的一系列基础课，学生必须从中选出几门作为必修课。这些基础课的目的，是让学生在进入知识的细枝末节之前，能够对他所置身的世界有一个框架性的理解和探索。这样当他置身于自己的专业时，能够知道自己所学习的，不过是一个巨大有机体里面的一个毛细血管。 
摘抄一段关于“核心课程”的说明：  “The  philosophy  of  the  Core  Curriculum  rests  on  the  conviction  that  every  Harvard  graduate  should  be  broadly  educated,  as  well  as  trained  in  a  particular  academic  specialty  or  concentration.  It  assumes  that  students  need  some  guidance  in  achieving  this  goal,  and  that  the  faculty  has  an  obligation  to  direct  them  toward  the  knowledge,  intellectual  skills,  and  habits  of  thought  that  are  the  hallmarks  of  educated  men  and  women.” 
哈佛的“核心课程”分成七个板块：Foreign  Cultures;  Historical  Study;  Literature  and  Arts;  Moral  Reasoning;  Quantitative  Reasoning;  Science;  Social  Analysis.  拿Moral  Reasoning这个板块做为例子，所给的课程包括： 
1。民主与平等 
2。正义 
3。国际关系与伦理 
4。伦理学中的基本问题 
5。儒家人文主义 
6。有神论与道德观念 
7。自我，自由与存在 
8。西方政治思想中的奴隶制 
9。社会反抗的道德基础 
10。共和政府的理论与实践 
11。比较宗教论理 
12。传统中国的伦理和政治理论 
13。古代与中世纪政治哲学史 
14。现代政治哲学史 
拿科学这个板块来说，所给课程包括： 
1。光与物质的性质 
2。空气 
3。宇宙中的物质 
4。观察太阳与恒星 
5。时间 
6。爱因斯坦革命 
7。环境的风险与灾难 
8。现实中的物理 
9。Cosmic  connections 
10.  音乐和声音的物理学 
11。看不见的世界：科技与公共政策 
12。能源、环境与工业发展 
13。Life  as  a  Planetary  Phenomenon 
其它的板块，就不列了，太长。基本上，“核心课程”的目的，就是让学生们在开始研究树木之前，能够先看一眼森林。最好能够把这个森林地图印在大脑上，以后走到再细小的道路上，也不会迷路。 
我再列一些“本科新生研讨会”的课程(freshman  seminar)――这个freshman  seminar是什么宗旨，什么来头，我不大清楚，但是有些课程名称开得非常诱人，因为名单太长，我只列上那些我感兴趣的课程――也就是如果我有三头六臂会去旁听的课程。 
1。人的进化 
2。翅膀的进化 
3。细菌的历史 
4。银河与宇宙 
5。象棋与数学 
6。疾病的话语 
7。DNA简史 
8。美国的儿童医疗卫生政策 
9。应然：道德判断的本质 
10。火星上的水 
11。医药公司与全球健康 
12。传染病对历史的影响 
13。非洲的艾滋病 
14。关于意识的科学研究 
15。什么是大学，它的目的是什么? 
16。俄罗斯小说中的爱情 
17。怀疑主义与知识 
18。一个社区的研究 
19。基督教与美 
20。怎样欣赏画 
21。浮士德 
22。黑人作家笔下的白人 
23。香蕉的文化历史 
24。乌托邦与反乌托邦 
25。苏格拉底及其批评者 
26。怎样读中国的诗歌 
27。互联网与法律 
28。美国的70年代 
29。The  American  Creed:  Exceptionalism  and  Nationalism. 
30。语言与政治 
31。信任与民主 
32。美国的总统选举 
33。60年代的青春文化 
34。盗版 
35。全球变暖与公共政策 
36。当代印度 
37。公共健康与不平等 
38。公墓的历史 
39。人权 
40。政治演讲与美国的民主 
41。“犯罪”的概念 
42。现代欧洲国家的民族主义 
43。烟草的历史 
44。酷刑与现代法律 
45。大脑的测量：心理学实验的兴起 
你看，随便这么一列，就有45个。对于一个求知欲很强的人来说，这些课程简直就是一场饕餮之宴，举着筷子，不知从何下手。 
不知道清华北大，能给那些刚刚背井离乡的18岁孩子，开出上述45门课中的几门。 
我相信，大学精神的本质，并不是为了让我们变得深奥，而恰恰是恢复人类的天真。 
天真的人，才会无穷无尽地追问关于这个世界的道理。关于自然、关于社会。大学要造就的，正是达尔文的天真。爱因斯坦的天真。黑格尔的天真。顾准的天真。也就是那些“成熟的人”不屑一顾的“呆子气”。 
“成熟的人”永远是在告诉你：存在的就是合理的，而合理的就是不必追究的，不必改变的。 
真正的人文教育，是引领一群孩童，突破由事务主义引起的短视，来到星空之下，整个世界，政治、经济、文化、历史、数学、物理、生物、心理，象星星一样在深蓝的天空中闪耀，大人们手把手地告诉儿童，那个星叫什么星，它离我们有多远，它又为什么在那里。 
前两天读王璐小友的文章，其中有句话说的挺好玩，说到国内某现象，他说：两个连大学都算不上的什么机构，竟然为自己还算不算一流大学而辩得脸红脖子粗。 
这事我没怎么跟踪，所以也不太清楚。好像是香港几个大学挖了几个高考状元走，清华北大就开始捶胸顿足，觉得自己不再“一流”。这种捶胸顿足有点滑稽，仿佛宋祖德为自己不再是一线男星而痛心疾首。其实，清华北大的确应该捶胸顿足，但不该是为了几个高考状元，而应当是为自己与天真的距离。

转载自：喷嚏网

是的，多一段说明，就代表了一个学校的思考高度，一个教育制度的缩影。

最“惨”的时候

我觉得这个“惨”是要有对照的。比如说我从小在农村，一岁到十八岁没吃过几顿肉，但是我一点都不觉得惨，因为周围的人都是一个样子。现在好多同学感到心里不平衡，不是说你过不下去了，而是你看到边儿上的同学比你多找了两个女朋友，你就想：“哎，兔崽子凭什么比我多找两个女朋友？”。再比如他比你多穿了一件名牌衣服，你才觉得你们家是贫困家庭。我当时进北大的时候也有这样的感觉，因为当时家里很穷，我穿的衣服几乎都打着大补丁，我们那个体育老师从来不叫我的名字，一直都是：“哎，‘大补丁’，出来做个动作！”而我的同学里有几个是部长的孩子——当时还没有企业家，但是有很多是有家庭背景的，包括教授的孩子等等。一开始是有很多心里不平的，但是在大学里你要慢慢地调整好心态。

我们当时的攀比也不那么强烈，我们当时攀比的是谁读的书多，谁在同学面前发表的观点受重视，谁写的诗多——我们大家当时都比着写诗，因为当时写诗能多找女朋友。但是我比较悲惨，从诗歌的总量来说我写得最多，写了600多首诗，但是没有吸引过一个女孩子，也没有出版过一首诗。像你们现在的女孩子，可能会说诗人与穷人没有什么区别，除非那种用诗歌真正打动了你的心了的人，但现在写诗打动人心的好像不是很多。我们班当时有一个著名诗人，现在在文学界还比较有名的，他的笔名叫“西川”，不知道大家读过他的诗歌没有，他的真名叫刘军，他当时在北大开个人诗歌朗诵会，我也去听，朗诵完了以后发现“哗啦”一下，五六十个女孩子追着他走，结果我就追着五六十个女孩子走……我是个非常蹩脚的诗人，如果我写诗成功了就不会放弃文学了。但现在回想起来，当个蹩脚的诗人特别的好，为什么呢？因为终于发现自己不是那个料，所以才有了新东方的今天啊！人啊，一方面，努力会使你进步，但更重要的是发现你的天分。后来我发现我的天分是做培训。有时候，你喜欢的并不是你这辈子就能做成功的。比如说，我到今天还是很喜欢文学，但是我只把它当做我的业余爱好，不能靠它谋生，如果我靠它谋生的话，现在可能就饿死了。

不管你是想创业，领导一个企业干，还是未来想成为一个政治家，还是想要在任何一个事业中取得成功，除了天分之外，还有很多重要的东西。如果没有天分，那么这些东西就更重要，它们是我们的韧性、耐心、耐力、持之以恒的精神。在我经过一些的事情以后，我发现持之以恒比天分还要重要，坚持到底就是胜利——当然，也有坚持了最终失败的。

爱情与婚姻

男人没有女人活不下去。当然，女人没男人也活不下去。我发现女人的温柔与男人的有出息，或者说成长，是成正比的，也就是说男人越成长，女人对你越温柔。我老婆现在对我很温柔。所以当你找到一个老婆对你很凶悍的时候，你自己也要反思一下，到底是老婆真的凶悍还是你自己没出息。

我们经历了起起伏伏的阶段，我刚开始在北大当老师，她是大三的学生，不是我的学生，她算学妹，不是我的学生。在这边顺便讲一下，在某些规矩上，美国比中国更加明确。比如说教授是不允许找自己教的学生的，他怕你写论文作弊啊或者给一个高分数之类的。但是，我认识的几个大学老师就找自己的学生结婚了，中国好像要更人性化一点。我当时处在到了25岁还没有女朋友的焦虑状态，因为我肯定是一个正常的男人，这不用说了啊，满北大追着女孩子跑。我老婆呢，后来是被我盯上了。我就在路上看，她长得还是比较漂亮的——毕竟你自己要看着顺眼嘛。最后我就跟了三个月，找到一个机会跟她谈了话。又过了几个月，她觉得我这个人还不错——就跟了我了。在大学的时候对我还挺温柔的，我好像还有点高高在上的感觉。后来我发现，婚姻是一个绝对的分界线。结婚以前，爱情都是有点那种不真实的感觉的，爱情可以不计后果，但是结婚以后就会有很多现实的问题。有一句话说得好，“婚姻是爱情的坟墓”，绝对是的。但是你还不能不结婚，为什么呢？因为如果你的爱情没有坟墓的话，就死无葬身之地了！对不对？

钱对于爱情和婚姻来说，也许是能够起到一定作用的，但是对于爱情和婚姻的美好和持久是不起作用的。我做过一个调研，有钱人的离婚率比没钱人的高。没钱的话，大家就相濡以沫，同甘共苦，反而能够产生比较深刻的感情，而一旦有钱以后呢，就各自有主意了。

我结婚以后，因为不成功，也没钱，而且联系出国四年都没有成——我老婆是1988年和我结婚的，眼巴巴地等我到1991年，等了四年的时间，我就是出不了国。我老婆觉得找了个挺没有出息的男的，就开始变得凶悍的了，说话老有一些威胁性的元素在里面——再不怎么怎么样，我就和你怎么怎么样！每次都把我吓到半死不活。

当时我老婆对我高标准严要求的，我就拼命地努力。第一步努力就是拼命想出国，没有成功，我就转了个方向努力。第二个努力就是我必须要让家里有钱花，这样我就可以使危机感更加往后延续一点，尽管当时我不觉得能够解除这个危机感。当时有钱花的标志其实挺有意思的，我老婆是天津的，我是江苏的，我在长江边上，她在海河边上，所以都喜欢吃鱼。我们两个都是工薪阶层，都是大学里的普通老师，因为没有钱，我当时买鱼就专门买死鱼，因为死鱼只要两块钱一斤或一条什么的，活鱼就变成了六、七块钱。我记得的一个转折就是，我到外面上培训机构的课以后，开始是一二百块钱一个月，后来就变成了六七百块钱一个月。当时我老婆在中央音乐学院工作，我在北大，我们住在北大的宿舍里面，所以她从中央音乐学院回来以后肯定不能给我做饭，晚上一般我就负责做饭。记得有一次回来以后，她发现鱼汤是用活鱼做的，就很开心。那天晚上好像就变成了我们生活的转折点，从此以后她开始对我变得温柔了，因为能吃到活鱼了。

后来一直做培训班，到了1991年底，我就从北大出来了，先在别的培训机构呆了两年，到了1993年的时候办了新东方。当时办新东方没想到会有今天这个规模，当时想的只有一个目的，那就是赚够自己自费的留学经费，再到国外去读书，大概需要两万五千美元左右。两万五千美元在当时也挺厉害的了，接近二十万人民币了，所以我觉得要干个两三年。等到真开了新东方以后，学生就越来越多。我在1995年年底拿到了美国大学的录取通知书，却舍不得走了，就决定倒过来做。我决定留在中国，把新东方做大，觉得挺孤单的，就去美国走了一趟，把我觉得有才华的北大同班同学请了回来。

家人与哥们儿

我的创业分为两个阶段。第一个阶段实际上是新东方的家族阶段，第二个阶段是新东方的合伙制阶段。新东方总共经历了四个阶段的发展：个人和家族阶段、合伙制阶段、股份制改造阶段以及国际上市阶段。现在新东方是第四阶段，因为已经是美国的上市公司了。

第一个阶段，刚开始实际上就是我一个人在干。从北大出来了没事干，我就早上去贴广告，下午坐在那儿等学生来，晚上到别的培训机构去上课。后来慢慢学生就多起来了，我发现忙不过来，也没钱请别人来帮忙，就跟我老婆说，你看我们现在自己办学校好像没有问题，你在中央音乐学院那么辛苦，每天要骑自行车去上班，挺远的，你就干脆不做了，看你人长得又不算太难看，往前台一坐，说不定能多招几个学生呢，是吧？后来我老婆就真的从中央音乐学院辞职了，1992年辞的，和我一起干到了1996年。她管行政、后勤、招生，我管上课和教师质量。在这个过程中，还插入了一些家族因素，我老婆的姐夫、我的姐夫都到新东方来工作了，虽然他们都很能干，但这已经很明显带有家族倾向了。至于我妈，她倒是没有参加过新东方的具体工作，她是觉得儿子在新东方能养活她了，就给我做饭来了。她这一来带来两个大问题：第一就是我们家就一间房子，我老妈和我们睡一间房，我跟我老婆晚上根本就没有空间在一起，这是个大问题。大家知道，其实中国的婆媳关系是很麻烦的，我老妈个性比较强，我老婆个性也蛮强的，两个个性强的女人在一起——大家应该知道是什么结果了。所以总是有一种疙疙瘩瘩的感觉在里面。第二，我老妈以前是农村妇女队长，特别喜欢干活，一看新东方地脏了没人扫，她就要扫地。我想老太太要扫就扫吧，可是她扫着扫着就领着新东方的人在干活了。老太太能很自动地就变成领导人——说实话，我身上有一点点我老妈的特点，能够通过努力地干活使自己变成一帮人的领导。老太太是我妈嘛，有时候会干预新东方的一些事务，后来新东方内部因为我老妈弄出一些疙疙瘩瘩的矛盾。但是这在1996年以前不是什么大矛盾，因为那时候新东方本来就是一个家族，就是大家一起干。到了第二个阶段，就是从我1995年年底去美国到96年初我那帮哥们儿从国外回来，而且他们有很多是放弃了重要的职务回来的。比如说王强，在贝尔的实验室工作工资接近8万美金，跟我喝了两天两夜啤酒就糊里糊涂跟我回来了。

其实在大学的时候，我的同学都不认为我很能忽悠。我在大学基本上没有任何机会参加学生干部活动，也没有机会在公开场合讲话，而且学习成绩也挺差的。其实我给全班同学留下的印象就是俞敏洪是个特老实的人，也是个挺没出息的人。其实这种印象留下来以后呢，给我后来到外国去找他们，带来了一个良好的后果：第一，他们突然认识到，我们班当时最没出息的那个人，没有出成国，在中国赚的钱竟然比他们还要多！他们是这样想的：像俞敏洪这样的人在中国都能赚到钱，那我们回去还不发啦？第二个好处，就是他们觉得我是个挺老实的人，如果我说回去能做成功，那就一般能成功，我不是那种空口说白话、随便瞎忽悠的人，因为我在大学里没有给他们留下这个印象——他们没有想到跟他们分离十年我已经彻底改变了，哈哈，从一个不会忽悠的已经变成了顶级忽悠专家了！当时他们没有明白，等回来以后发现自己上当了。他们问我，他们的办公室在哪里，我说在违章建筑里。他们说他们的汽车在哪里？我说总共就一辆天津大发。最后一人骑着一辆破自行车叮叮当当就开始上班了。当时我跟他们说发工资是没戏的，但是我们新东方还有好多没有开发的项目，当时只开发了一个托福项目，还有像国内考试、GRE项目、翻译等等。我就给他们描绘了一幅美好的蓝图，后来他们就回来了。回来以后，我知道必须以一种特殊的方式把他们留下来。我要给他们开工资肯定是不行的，也没有那么多钱，我就说：“既然咱们是哥们，原来也没有什么上下级关系，现在新东方虽然表面上是我的，现在你们一块儿来就是大家的了，所以咱就是把业务划成版块，执行邓小平的‘包产到户’政策。”这是什么样的政策呢？就是给你一块地，你爱种不种，但是农民都会种的，因为不种终究没有粮食吃了。所以呢，农民就包产到户，一直到今天种粮食还种得挺热闹。

当时新东方没有股份化，我们也没有想过要长期一直干下去——只是希望通过新东方的平台让大家一起富起来，因为他们当时回来也还很穷，当然也是为了大家一种模糊的事业感。这样，我们就开始一起演讲，一起策划新东方。大家一起干完以后，把所有的成本付完了，把国家税收付完了，该拿的钱全部拿走。我跟他们说了，我一分钱也不要，我要的就是大家天天在一起，大碗喝酒，大盘吃肉，然后再一起把新东方做好做大，以后我们回顾这一段人生的时候，确实感到痛快就可以了。其实从1996年开始，直到2000年，新东方急速发展，就是因为有这样的一股力量，一种做事情的豪气和大方在里面。

到了后来，大家知道，包产到户嘛，小农经济，这个结构等到大发展的时候肯定会出现问题的，但是当时没有出问题。实际上，结构和你发展的现状必须是配合的。如果说你的发展还没有到达一个点上，你就开始想把最好的组织结构放进去，这就把你的发展机会给扼杀了。但是，当你发展到一定的程度，没有组织结构来进行提升，也就死定了。他们回来的时候，新东方其实还很小，总收入一年才有几百万，我要是给他们股份让他们弄的话可能早就散架了——因为一旦股份化，所有的职位都会正规化，然后谁拿多少工资，谁拿多少奖金，谁来干什么都是一定的，当时做不到这一点，而且不能激发大家的积极性。当时的目标也没有像现在这样复杂，当时的目标其实非常简单：既然不出国了，就想办法多赚点钱。他们回来其实也是这种想法，就是赚点钱，而且一帮哥们在一起也不容易，大学的友谊，隔了快十年了又聚到一起去了，所以大家都觉得做得挺开心。这个结构的好处就是新东方急剧发展，总共五六年的时间就从年收入几百万一下子冲到了几千万，这在当时已经非常厉害的了。害处就是后来引起了新东方内部的巨大矛盾。

我的这些大学朋友回来之后，带来了很多新的思想，也给我带来了原来意想不到的麻烦。他们进来之后，做的第一件事情就是驱赶我的家族成员。这个让我感到很痛苦，我想：这帮兔崽子，怎么一来就要把我家里人赶走呢？但是我也特别能够理解，为什么呢？如果我和他们吵架——不管是因为业务问题还是其它问题，我们都是平起平坐的，不管说话说到多么凶，都是哥们儿，不会最后出问题的。但是我老婆在边儿上不冷不热地说上一句她认为很平常的话，他们听了以后可能就会觉得很受侮辱。我是习惯被侮辱了，我老婆说话是不是侮辱了我，我根本就听不出来，但是他们不行。如果新东方想要做长久的话，不能有女人干政。但是我又怕我老婆，怎么能让她走呢？后来我就和我老婆说，你看咱们新东方未来要做大吧？她说是啊，这是我们的命根子啊。我就说，你看咱俩现在的能力，做大新东方有点力不从心。她说，倒也是。我说，我们两个人有一个先出去读书吧，提高能力。我老婆就说，那你先出去吧！我说不行啊，我先出去了，这一帮兔崽子心怀叵测在你身边你哪受得了啊，对不对？不如放我先对付他们一阵子，你先出去读书吧！也不知道我老婆是怎么被我忽悠的，1997年底就真的跑到国外去读书了。她出去读了两年书，我们这边也差不多改造完了。她回来后说，我还能不能去新东方工作？我说你看我们现在这个结构，你回来好像不大合适，你先在国外工作两年，学学东西方文化融合的本领吧。我老婆说，那就再呆两年吧。然后过了两年，我说，咱们会再要第二个孩子吧？她说，是啊。我说，那我们生完第二个孩子再回去吧。所以我老婆就给我们生了个儿子。

对付我老妈，我发现麻烦要大得多。我老妈当时在新东方做一些后勤工作了，她老人家平时说话就更没有顾忌了——我妈经常说“老娘是新东方的妈”，哈哈……最后我也发现了一个问题：我的家族成员在新东方工作，新东方的其他一些管理者，当然不是我从国外回来的那些同学，而是土生土长的管理者，他们也把自己的家族成员弄进来了。我觉得不对头，因为这样就形成了新东方一个家族一个家族的小版块儿。我想让他们这些家族成员走，但是我开不了口，为什么呢？因为我想这个不公平啊，尽管说新东方是我创的，我可以说你的家族成员不能呆，但是我觉得这样不是做事的方式。我发现这个事情如果不纠正的话，新东方就会形成一个个小团体，最后你想整顿会很难。但是要整顿就得从我做起，也就是说先把我的家族成员全部请走，于是我在朋友的支持下下了一个命令：在新东方只要家族相关的成员就不能呆。后来是执行了，先由我来做，这一段历史比我做新东方任何一段都要艰难，原因我的家族成员除了我姐夫在新东方的书店当经理以外，其他基本都是扫地的。就是说，好不容易在这儿找了一份工作，没有任何话语权，还不能在这儿干。你想我是农村来的，农村有一大堆的村民，他们就会传：俞敏洪这个人好狠心啊，人家好不容易能够混口饭吃了，最后你又把人家赶回去，这让人家没法活了！还有，我老妈也必须被清除掉，因为我老妈在新东方什么都插手，也算是重要家族成员。而我从小就是那种我老妈一说话就“扑通”一声跪下去的人，让我清除老妈比让我登上月亮还要难——一看到我老妈不高兴我就会发抖的，一直到现在还是这样。农村的这种教育方式，孝顺是第一位的，而且我老妈也比较有个性。后来下了狠心了：清不动也得清啊！清完的结果是我老妈半年不允许我回家吃饭。

后来我发现，一个人如果坚定并且坚持了，最后还是会有结果的。我可以在我老妈面前跪下去，就是亲戚朋友坚决不能再进来。大概用了几个月的时间，这个事情做完了，新东方的其他管理者一看，俞敏洪动真格的了！结果，新东方下了一条行政命令：任何人，只要是在管理层面上的，直系亲属就不允许在新东方工作，如果一旦发现这种情况，连亲属带管理者本人当天开除。后来新东方还真出现过这样的情况，把自己亲戚朋友、兄弟姐妹的名字改了一下，又放到另外的地方去，大家也不知道这是他的亲戚朋友，后来被新东方查出来当天就开除了。这一关当时我没过的话，绝对不会有新东方的今天了，绝对不可能上市的。

新东方发展中遇到的第二个问题是随着新东方的发展，原来的那种合伙制行不通了，需要发展新的组织结构。我当时和那帮哥们儿的股份还没说清呢。而这一关呢，他们的眼光有一点超前，我的眼光有一点滞后，所以新东方有句话：一只土鳖带着一群海龟在干！包括今天，我原来的那帮哥们儿已经不在新东方的管理层了，现在新东方的高级管理层有九个人，六个是海外留学回来的，有两个是纯粹的外国人，只有我一个人没有出国读过书。所以新东方一直延续着一只土鳖带着一群海龟在这干的传统。从2000年开始，新东方的结构出现大问题，整个过程我就不再详细说了，也没有什么太多的意义。这其中的原因，就是股份没说清楚。但是我也觉得就是到了这个时候，才能开始说清楚。究竟出现了什么问题呢？就是每个人管的那一块都做得很好，但是后来新东方新的业务版块出现了，而且这些版块大家料定了能够做大。那么这些版块给谁做呢？就没有办法了。说给俞敏洪做，他们可能会说新东方整个品牌是我们一起创起来的，为什么这个版块给你做呢？给王强做，也会说那凭什么给你呢？对不对？说给小平，那也不行啊……但总得有一个办法吧，大家就说，旧的先不动，新的版块我们股份制吧。所以新东方就出现了很多股份不一致的股份公司，比如说用不同的股份搞图书，搞电脑培训……最后利益就相互扭着了，而且每个人还有一块自留地在那儿拼命地干，最后整个结构就不对了，大家也很迷茫，很痛苦，他们得出一个结论，就是俞敏洪这个人没有领导才能，才导致我们今天这样的结果。因为我们不懂，就请外面的咨询公司，咨询公司说你们这样是不行的，把所有的东西统统都合到一起，形成一个大的股份公司，最后你们就变成一个大型机构了。我觉得有道理，所以就把我们之前个人的东西再合起来，一些小股份公司再重组股份，全部揉在一起。怎么揉呢？首先需要解决的就是谁占多少股份的问题。我们关起门来讨论了两天，有了一个结果：新东方的原始股东，就是新东方参与创业的十一个人。然后十一个人就分配，当时咨询的人说，俞敏洪你自己至少占55%，否则这帮小股东每天跟你不开心，他们手里有超过50%，一生气就把你推翻掉了！当时我就说了一句话：如果我管新东方需要用我的股份控制权来管的话，我就不要新东方了，我要把新东方做大，一定是通过我的个人影响力和大家对我认可的地位。

这个我是有自信的，但我在北大上学的时候没自信，是后来在北大当六年老师的时候开始产生了自信。其实本来我没有想到自己会当老师，但是当了两年以后发现自己还是挺受学生欢迎的，学生的眼神给了我自信。办新东方的时候一开始我也是没有自信的，因为一开始我自己一个人糊弄嘛，也不需要一个人参加。结果到后来我那帮哥们回来的时候，新东方已经办得挺好的了，我就对做事情又产生了自信。但是这个自信在那帮哥们回来以后就彻底被打掉了，因为我做任何事情他们都骂我，他们要实在没理由骂我就说我是个农民……（笑声）这也是我没有办法的，毕竟他们在国外呆了很长时间，而我连国外的影子都没看见过，除了去了一趟美国把他们请回来以外。所以我看到他们那些喝了洋墨水回来的人会害怕，总觉得他们肚子里装的东西都比自己要厉害、要新颖。后来慢慢发现，其实人的智慧和经验是分在两方面的，一个是实践智慧，一个是理论智慧。我是实践智慧多于理论智慧，我的理论智慧可以从其他人身上吸取，因为我有一种勇于接受别人批评的态度。

成立了股份公司，股份是分完了，分完以后就出现一个问题：既然成立了公司而且公司要发展，当时我们也已经有咨询公司了，如果我们好好做，新东方说不定以后会上市——尽管我们根本不知道上市是怎么回事，但都知道上市就发了。一鼓动，大家就说好啊，就股份制了！分了以后，公司如果要发展，就需要有利润的，但是大家想一想，前面新东方的结构是什么？包产到户，把所有的费用成本都弄完了以后，利润全部拿走。现在要有利润，就意味着现在不能拿走钱了。这就出现一个情况：突然发现个人没收入了——原来我干了一年以后能拿三十万五十万，怎么现在我干了一年才能拿十万了？股份制不是发财的嘛，怎么钱越来越少了？这是一。第二，大家发现，原来什么东西都可以自己说话算数，现在不行了，为什么？有公司结构了。还有，原来我们这帮人是没有上下级关系的，他们一直感觉俞敏洪是他们的下属，因为我上大学的时候他们都是我的班长、团支书甚至老师，怎么公司一结构化就变成董事长了呢？而且还兼总裁。当然了，这还好说，因为不管你怎么没出息都是新东方的创始人——他们说，你是新东方的father，我们是新东方的uncle。但还是出问题了，知识分子嘛，都要面子，原来是不分类的，现在就要有副总裁、常务副总裁和一般副总裁了，有第一副总裁还有第二副总裁……完了之后，工资也有区别，总裁的工资总比副总裁高吧。新东方很有意思，本来大家都是骑自行车叮叮当当上班，都还挺高兴的，为什么呢？骑自行车就是为自己干嘛。新东方变股份公司的第二天，就进了11辆小轿车，一人一辆。有了车以后大家反而不干活了，因为不知道去哪儿干活，干了也不知道钱到谁的口袋里去。大家虽然股份都占到了，但是股份不等于钱啊，就觉得不行。后来想来想去觉得不对：虽然我们现在改造了，但好像上俞敏洪的当了，俞敏洪表面上在推动改革，实际上用股份把我们架空，然后把钱都装进自己口袋里了……

实际上，我们是在没有制度的情况下突然间就结构化了。那个时侯新东方有控制，但是不是像现在这么现代化。也有人管着财务，但是那个财务人员是当时我招进来的。他们说，这个不行，谁知道背后俞敏洪得拿走多少钱，要求换财务人员，就换了。他们后来又觉得俞敏洪当总裁对新东方的发展起不到推动作用，因为观点确实太落后了，就说咱们让俞敏洪下来吧。开董事会说下不下？我说可以啊，所以董事长就下来了，总裁下来了，后来连北京新东方学校的校长都不让当了，我就变成了北京新东方学校的一个国外考试部主任兼国外考试部老师，天天背着个破书包去上课。他们开总裁办公会我进不去，因为没有职位……我当时还占了45%的股份，但坦白地说我不想用那个权力——我当时有一个比较清晰的思路：我们吵归吵，但谁都没有伤害新东方业务这一块的重大发展，也就是说我们的员工不知道我们吵成这样，完全不知道。我下来就下来，但是我们要想办法把新东方弄好行不行？我觉得我们这一帮哥们儿在一起不容易……最后我们这一帮人做得还是挺不错的，大家都耐下心来，虽然也吵架也争论，但最后慢慢的有了那么一点点的融合。到2004年年底的时候，新东方的整改基本上结束了。从2002年到2004年，新东方的总裁和董事长都是别人在当，他们轮流当，轮流坐庄，一个人上去做了几个月之后就说，这位子不是人坐的！就换了一个，换上去做了几个月之后又说不是人做的……到了2004年底的时候，终于又回过头来说，老俞啊，这个董事长和总裁，发现没什么意思，还是你回来当吧！我说，回来可以，但我们得有一个规矩了。我非常尊敬我这帮朋友，也特别怕他们，因为他们一讲话滔滔不绝，还全是引用西方思想之类的，我就特别自卑。我说，你看我们不容易，闹了这么多年还没散，让我上来也可以，但是为了保持新东方的稳定发展，两年之内不要再让我下来了，好不好？

大家在一起合作创业的时候，可以在里面当着面指着鼻子骂，但一出那个门，大家说的全是好话。新东方就是这样的，我们把办公室的门一关，在里面吵得死去活来，掀桌子……但一出去演讲，同学们发现我们就是天衣无缝的哥儿们关系。因为你当面把话说完了，背后就没什么好说的了，所以很少会在背后再去说坏话。这一点很重要，尤其是大家长久在一起的时候，一定要有这一点。

上市风波

新东方内部有一个特点，从来不使用股份投票。虽然现在是上市公司了，也很少用股份说话，而且我现在占的股份比较少了。上市公司如果要通过股东大会表决的话，那管理层基本上也就完蛋了。但是，选取董事会成员要走这个形式。我算是从一个创始人变成了一个比较彻底的职业经理人，现在算是个打工的了，尽管在新东方还占有股份，但是新东方的流通股已经占到了百分之八十，这些股份就掌握在全世界各族人民的手中。

新东方自从经济危机一来，一直是排在世界前十位的抗跌股份，一直到今天，特别稳定。当然这跟我们的努力有关，新东方的人都能讲英文，哪个投资者打来电话，我们就哇啦哇啦讲一通，然后想卖股票的听我们一说就晕了，不卖了。

而且新东方还有一个好处：学生都是先付学费再来上课，不会出现现金断流的现象，也就不会出现倒闭的现象。有这么一个基础在这儿，股东们觉得很踏实，而且他们发现我身体比较健康，所以也比较放心。这个特别重要，一个老总的身体如果出问题了，股票常常掉一倍。

后来新东方的结构改造完成了，虽然大家前几年拿的钱不如个体户拿得多，但是外面来的对新东方的定价是有价值的。当时新东方内部人员什么都不懂，我们就决定吸引外面懂行的人来，把股份出让一部分。我们找啊找，最后在2002年的时候，找到了一家养猪的上市公司。这个老总还挺懂企业经营的，从一头猪养到六十万头猪。当时，我们新东方开的价格很低，内部定价是百分之一的是一百万，百分之十就是一千万，等于新东方就值一亿个人民币。我们还说外面的人进来我们要加点价，就加到了一千六百万，给他百分之十。那个老总还很高兴——“新东方名气很大，一千六百万占百分之十，我干了！”拎着现金就过来了。过来以后，他说这个钱给你们之前我要参加你们的董事会，看看你们董事会是怎么议事决策的。结果我们董事会从早上八点开到晚上十二点半，讲的只有两个议题：人生和哲学是怎么回事。这个养猪户就懵了——新东方的董事会怎么是这么开的，这个钱给你们还不泡汤了！接着就拎着钱跑了。

后来到了2003年，有一个个人投资者又提出要投资新东方。我们说我们涨价了，不能那么便宜了，我们百分之十应该要两千五百万人民币了。人家说两千五百万人民币没问题啊，接着也来开了一个董事会，那个人懂黑格尔和尼采，但是后来他说你们为什么不讲亚里士多德？这个不是一回事啊，你们怎么把商业经营跟文学、感情纠葛、弗洛伊德、潜意识都放在一起了！然后他们就开始用潜意识分析俞敏洪这个人心地本身是多么的不善良之类的，把那个个人投资者听火了，最后走了。

到了第三年，也就是2004年，新东方遇到了一个很大的风险。我们两次融资都泡汤了，我们就不懂，为什么外界不懂我们这些崇高的人呢？到了第三年，来了一群某个中国证券公司的人。我们又涨价了，要一个亿给百分之十五。他们就扔进来了，他们说新东方要上市。我说好啊。他们说要上市的最佳方式就是买壳上市。我不懂什么是买壳上市，他们说买壳上市就是把你的公司放进一个已经上市的很糟的公司上，然后清理这个公司，你的公司就变成了上市公司。我就问变成上市公司有什么好处呢？他们说可以赚钱了。那买壳上市之后我的股份到了这个壳公司之后能卖吗？他们说，因为中国有法人股，还不能卖。那我难道一分钱也拿不回来？他们说可以增发。我就问增发批起来容易吗？他们说可以批，排队，批起来要两三年。我听说很多壳公司里面都很烂，进去以后都出不来。中国最早的软件公司科利华，把自己装到了阿城钢铁这样一个壳公司去，他们公司的老总还跟我说这个上市公司好啊，你看我现在都敢吃鱼翅了……过了一年，我发现那个公司就被壳公司吃掉了。我问他们：你们给我一个亿买壳上市，这个股份还要降低，你们靠什么赚钱啊？他们说：我们就是出于对中国教育事业的热爱，帮你一把。我一听，这个话不对头啊！后来打听了一下，发现这个壳公司的二级股票都被他们买完了，就是说这个公司在市场上流通的股票都被他们买完了。比如说一块钱人民币，他们买了几千万股。买了以后如果把一个好的优质公司往壳里一装，那个公司的股票一下子就变成10块钱、20块钱一股了，这样他们一出手，10倍的钱就赚回来了。他们给新东方1亿，他们在外面能能赚10个亿、20个亿，然后新东方是死是活就可以不管了。我研究到这一步，就告诉他们：新东方决不能买壳上市，要上我们就要有点耐心，我们慢慢一步一步研究在中国、在国际怎么上市。不管他们怎么忽悠，我一直坚持，没有搞懂的事，决不会迈出步伐。这些人自己也没钱，是向银行贷款一个亿给了新东方，到了年底，贷款期限到了，他们就要把钱收回去。但是，按照合同，这个钱是不能拿回的，因为都已经变成了新东方的钱了。他们说，你看俞老师你也是个好人，既然不想买壳上市，就把钱给我们吧。按照合同要扣1500万，他们就问能不能不扣。我说我也不缺你们的这个钱，就都拿走吧。他们拿走了，过了一个礼拜，他们老总又打电话说，你看那个利息能不能也给我们。我又把利息打给他们了。后来我发现，新东方真的做了一件好事：第二年三月份，那个公司就出事了。我出了一身冷汗，因为他们的账本有新东方的股份，检察院跑到新东方来调查是怎么回事，我们把所有的证据给他们看，说这个事情已经了断了，这才救了新东方一命。

从此以后，我们就不敢再接受中国人的钱了。在某种意义上，国际资本好得多。外国公司也有骗人的，但是我们要做就找第一流的名声好的公司做。后来新东方碰到了老虎基金。因为老虎基金的主任是我在北大的学生，而且是个女的。我这个人一碰到女的，就一点辙也没有。但更重要的是，因为是自己的学生，所以她能跟你讲知根知底的东西。她对我也非常信任，因为她从学生开始到后来出国上托福班都是我教的。她就说，俞老师，我对新东方不了解，但是对你很了解，知道你是一个很好的人，所以新东方10%值多少钱，我们就给多少钱。当然，我们不能开天价，我们开了3000万美金。这3000万美金第二个星期就打到新东方账户下，新东方从此就开始了国际化的运作过程。先进钱，后审计。后来新东方上市以后，他们赚了几亿多美金。这就是新东方整体的融资故事。

在上市过程中，我有一个前提，从做新东方开始我就知道，我自己怎么样没关系，但是新东方最好不要倒下去或者是不发展，因为它是从第一个学生做起来的，我对它真是充满了感情。所以任何对新东方有危险的事情，我就会特别的谨慎小心，一直到今天为止还是这样。

另外，从新东方上市起，我就没认真看过新东方的股价。我认为新东方的股价跟我是没有关系的，除非哪天我想卖自己的股票了。因为股票掉到1块钱最后又涨到100块钱，对我来说是一点损失都没有的。所以整天关注股价是一点意义都没有的。现在新东方的市场价格是六十多美元一股，市场价格要换成现金才是钱，不换成现金就算起起落落，对新东方的发展也没有什么影响。

聚财为散

因为现在新东方上市了，媒体到处在报道：俞敏洪现在是最富有的老师，这个实际上是挺危险的，我当时就卖了一点股份捐了一点钱。我本身是农村的，对钱不是很贪，但钱是很重要的，一定要想办法赚钱。为什么呢？钱越多肯定是越好——先不论钱的目的——因为这个世界上你首先要学会养活自己，你就要有钱，你不能靠要饭，对吧？要饭对我们来说并不是最合适的生活方式。你有了更多的钱，你要结婚，要养父母，这是一种荣耀，因为你能生存，你父母安心了，他们绝对能多活很多年。再说呢，你潜移默化就可以为社会做贡献。比如说你赚钱必然要缴税，缴税就是通过社会平衡机制在资助贫困的人或是提供国家所需要的资金来源。你再做大了，我跟新东方的员工讲的特别清楚，而且这也是我真心相信的，新东方不是因为到美国去上市了，而是因为新东方现在总共有9000多位老师和员工，每个人背后都有一个家庭，这就意味着稳定9000多个家庭的生活的经济来源。也就是说你做大的时候，你会在无形中帮助很多人，这个对你来说也是很值得的。当你真有钱的时候，你才会筹划怎么用你的钱，钱怎么用，都是拉动消费的行为，我的朋友中有的企业家买飞机了，有的企业家买游艇了，有的企业家买别墅了……这也是不同的用法吧。这也无可厚非，因为这是靠他自己的能力赚出来的钱。对我来说，首先，我自己的家庭生活和读书生活很重要。我有钱，要买书，但我现在的钱买书都买不完了。还要有一个舒适的房子，我现在在中国还没有买大房子，不是不买也不是过于节省，是还没有找到合适的。以后呢，还要留下孩子上学的钱——我会想哪些钱是留给自己花的，哪些钱是留给孩子的——万一孩子以后变傻了呢？父母总是会这样想的。

人一定要为自己留下一点感觉。我希望新东方的股价涨了之后，我能拿到钱，把这些钱捐给一个专门建造私立大学的慈善基金，这样这些钱就可以在中国建一个私立大学——当然这个私立大学不会用我的名字来命名。我不想在中国造一个很大的大学，新东方现在在北京附近征了500亩地，加上建筑要花掉几亿人民币。合格之后，教育部会给你发一个招收本科学生的文凭。我不想把这个学校做大，每一届学生只招收一千人，这样一个校园有四千人就可以了。因为我来自于农村地区，所以我的目标是四千个学生，有50%来自农村地区。我现在也在动员一些企业家：你们愿不愿意一起来支持大学的建设？有不少企业家也表示愿意，因为很多企业家都是还没有生命目标的人，就是不知道他们的钱怎么办的人。我已经知道了，我把钱投资造校园，成立一个学生奖学金基金，像哈佛大学的基金一样。哈佛大学也是从几万美元开始，现在变成360亿美元的，不过今年又变成了200亿美元，亏了120亿。如果这样，这笔钱就可以资助大部分农村地区来的孩子，让他们把学上完。

我发现，生命的路还有很长，一个人一生是可以做很多事情的，经常会有奇迹发生——杨振宁82岁还结婚了。所以说如果老天再借给我40年的时间——有一首歌叫做“向天再借五百年”，五百年当然是不可能的，老天再借给我40年时间，我想我的这个大学能成为中国大学中质量相对不错的一所大学。

我认为中国将来应该会有真正的私立大学教学体系的，而不仅仅有清华北大这样优秀的公立大学存在。假如说我能奠定这样一个学校的发展基础，等到我死了以后，这个学校还有人在经营，并且这个人希望把这个学校做成斯坦福或者是哈佛那样，这个事情就有希望了。经过几代人的努力，不是我一个人的，而是一代一代的努力。相信我们的私立学校也能打造成“中国的哈佛”、“中国的斯坦福”。

人活一辈子，重要的是你活着的时候你做的事情对你自己来说是快乐的，最好是对社会有意义的，至少是对社会无害的，这样就可以了。现在我可以飞到全国各地去做演讲，做新东方。但是我总有老去的一天，当我有一天老得动不了但还活着嘴巴能动的时候，我可以坐在自己的大学礼堂里，将自己的生命故事讲给别人。这是一个自私的想法，同时又是不自私的。

也就说，你总得对钱的用处有筹划。我尽量保持开支节约，但我也学会了一些稍微奢侈的生活方式。比如说我喜欢滑雪，滑一次雪要花几百块钱，很多人都得想一想，我就不用想了。我先是学会了双板，接着又学单板，我的单板也滑得比较出色。对我来说，这就是生命张扬的感觉。

总而言之，人最重要的就是保持一种心情。抬头看月，低头听风，这是一种心情；铜琶铁板，驰骋江山，这也是一种心情；孤独生活，认真读书，这也算是一种心情……人有很多心情，但有一点核心是，你自己活得快乐，你自己觉得这样做对你有意义，我觉得这就可以了。这不是说大话，这是我的真心话。这个道理很简单：新东方肯定有倒的时候，肯定有不济的时候，因为进入了商业社会，必然就会有收入下降或者是业绩不涨的时候——资本家就是这么一群人，只要看到有钱赚的时候他必然过来，没钱赚的时候当天就能把你抛弃,他们的身体里是没有眼泪的，只有在他们丢钱的时候，才会感到难过。所以我对新东方的高级管理人员说了，我们为自己而做，我们要为自己鼓掌，因为我们知道每一次努力背后的辛酸，我们也知道每一次努力背后留下了让我们自己感动的日子。

现场交流

提问：我买过一本您的书叫做《永不言败》。里面讲到您在大一的时候，背新概念三用了几个月时间。您是怎么背的?能简单给我们讲一下这个过程吗？
俞敏洪：我当时用了两个半月的时间。当时北大的管理很松，老师上课讲的东西我不太懂，又不点名，我是每天完全不去上课背的。

提问：俞老师，您在大学有挂科吗？
俞敏洪：我大学挂科是很严重的。我大学五年，一二年级是基本不挂科的，因为一开始大家都要谨慎一点。到了大三的时候，我得了肺结核，在医院住了一年。之后就变了，我走进教室上课，同学都是不认识的，因为我被录到下一级了。这样我干脆不去上课了。所以我去考试的时候，我们法语老师问我：你是谁？我说：我是这个班的同学。他说：我怎么从来没见过你？我说：因为我生病了所以很少来上课。他说：你不上课我是不能让你考试的。我说：老师你让我考一考吧。当时法语我是在家里自学的，考了85分。这个老师说：你自学还能学到这么好，不来上课也就算了。

提问：对我们这些想创业的人来说，请哥们或是请同学，一开始就把这股份定下来好，还是发展到一定规模再把这事说明白为好？
俞敏洪：像现在的创业阶段一开始就定下来了，因为现在规矩比较明确了。

提问：一开始创业，核心人物股份的比例是怎么商量的？比如说，做培训行业，做后勤，做管理……这个怎么分配？
俞敏洪：这个各不相同。我没法跟你说后勤应该拿20%，做管理的应该拿多少，因为每个人在公司的分量是不同的。现在我看不少大学生创业，一开始就分配股份，你拿30%，他拿30%，但是最后散伙的比较多。一开始大家会拼命做，第二年就出问题了——拼命干的人还是30%，不怎么干的照样拿30%。拼命干的人心里就会不平衡：凭什么我为你们赚钱啊！

提问：几个人一起创业的时候，一般是没有钱的，你怎么发工资给自己的哥们呢？
俞敏洪：当时新东方就是这样一个状况。所以当时新东方用的合伙制，合伙就是你在这儿干，干到什么份上了就是你的，如果你不干了，你就没有了。

提问：但是没有跟他们说股份怎么分，钱怎么算，你怎么把他们忽悠过来呢？
俞敏洪：当时新东方正好有不同的板块，实行“包产到户”。你们现在做很难，因为他们做同一件事情，又是几个人共同做，只有一个可能性，就是大家一起做好了一起分股份。但是做着做着就会发现，我的能力比你强，大部分事情都是我做了，但是拿的股份却一样多，最后就开始散伙了。

提问：决定教育发展的最核心的东西是什么？
俞敏洪：看教育机构的话，毫无疑问就是教学质量。

提问：听说新东方上市有了一大笔钱，这笔钱您打算怎么用？
俞敏洪：我们要做两件事情。一要做比较好的收购工作。因为股东也发现，新东方上市3年，钱还没有花，他们会说你们不想花也没有计划，就把钱分给我们。所以我说一定要花掉。但又不能瞎花，因为公司的每一笔花费都记录在公司的成本中间。要找好的东西。在中国，新东方把一些优质的教育资源收购到新东方里面去，这是第一步，我们已经有了目标。第二就是改善新东方内部的业务生态系统，即新东方新业务的组建和发展。比如说新东方已经在北京组建了幼儿园，非常漂亮，非常好。同时，新东方管理系统在不断升级。两年前，我查一个数据要两个星期，现在在网上能查到新东方的任何数据。新东方的内部管理系统很强大。两年前，我很担心新东方的贪污问题，担心有人拿了钱你是不知道的。现在，新东方的干部，包括行政后勤的干部都很难贪污，因为现在有了新的管理系统。当时去美国上市有一个重要的原因：美国有一个404法案，对企业有一个严格控制的规定。我弄懂了404法案，才决定去美国上市，因为我发现，这个法案要耗掉新东方一些钱，第一年我们花了1500万人民币。我们做这个法案，不是为了应付美国的检查，而是把这个系统变成新东方日常管理系统的重要部分之一，使新东方的内部系统跟它的系统完全合并。这样明年会更省钱，因为明年全部合规。但这也是比较复杂的，因为新东方都是现金——在中国现金控制是最难的，而404法案控制你每一分钱的流向。

我们做这个的时候是由老外和中国人一起做。他们有很好的学习背景——哈佛大学的，还有斯坦福大学的，所以他们很懂这个东西，水平很高。一件事情做到一定程度的时候，你不懂的就不能去装懂了。比如说我不懂到美国上市，西方人告诉你整个过程是什么，你知道了过程，但是具体步骤你还是不懂。所以我觉得新东方当时需要一个重头人物，我们找来找去找到一个人，他来了以后把新东方的上市工作推动得很好。新东方的发展部管理者是个犹太人，宾夕法尼亚本科毕业，哈佛大学商学院毕业，能讲一点中文（新东方的办公环境经常是英文，高管有一半讲英文比讲中文都流畅）。这样，404法案在我们这里的执行就会比较到位，因为高级管理人才很通这个东西。现在我就不用担心新东方的钱流失掉，也不用担心管理上没有效率，也不用担心利润和收入计算不正确了。因为上市公司的利润计算不正确，立刻就会出大问题，这是一点点学的。我高考那年数学考了14分（我们学外语的数学不计入总分），可见我数学能力有多差。我看到数据就会发懵的，但是现在新东方的报告一出来，几万个数据从我面前经过，我竟然能比财务经理还快地挑出哪个数据是错的。这就是锻炼，人的能力是能成长的。

所以，同学们，你们现在不用担心一事无成，往后看往前看也没有人尊重你。我始终有这么一个信念，就是人最重要的是往前走，只要你敢于往前走，一天走一步，一年就是365步，总有一天你会发现，很多走在你前面的人因为休息停下来了，结果你走到他们前面了，一定是这样的。

提问：您的梦想是想做一个世界一流的私立大学，但是您有什么好的激励制度去吸引很牛的教授去教课呢？
俞敏洪：靠物质和精神两个方面的东西。其实任何一个人都是两个方面，一个是对于他价值认可的经济利益是必须保证的，比如说你请我去做一个事情，我觉得我值那个钱，你不给我那个钱，我凭什么去？去别的地方我也可以赚到这个钱。这是一，但还不全是钱的问题。比如说交流不畅通，我们两个最后从思想、经营理念上，还有对未来、对生命的看法上，如果不一致的话，我给多少钱你也不会来。不过我觉得我还是有这个本领的，尽管自己本身没有什么知识水平，但我相信自己可以吸引很有魅力的人才，跟我一起为了一个他也想要的目标，共同奋斗！
请记住，刚开始要用你自己，但是到后来就不是用你自己了，一定要把自己抹掉，开始用别人。用你自己也可以做事情，但是越到后来，你就会发现，周围的人才实在是太重要太重要了。

提问：作为一个想创业或想做一番事业的大学生，在大学四年当中应该怎样积累自己，让自己成为一个适合创业的人？
俞敏洪：创业是有前提的。现在国家提倡大学生创业，很容易给大家造成一种幻觉：我大学一毕业就可以独立干了。不是这样的，我觉得做事情应该脚踏实地，步步为营，切合实际地做事情是成功的最重要的前提。我是绝对赞扬大学生创业的，但我不赞成大学生在本科的时候稀里糊涂地就去创业。统计数据也表明了，在校大学生或者大学刚毕业的学生，创业的人当中失败率为98%到99%，也就是说可能只有一个人成功。这个实际上对自己自信的杀伤力也是很大的，对自己以后再去创业会造成一种畏惧心理。大家都知道，最重要的就是信心，金融危机为什么产生？就是因为失去信心了。就怕你做事情老失败，对自己失去了信心，这是很麻烦的。从我个人经历和我周围人的经历来看，不管你们提到的谁，马云也好，江南春也好，李彦宏也好，我也好，这些人都还不算老，都是在四十岁到五十岁之间，而且都是上市公司的老总了。大家想一下，他们都经历了什么？都是大学毕业以后没有创业，而是在其他单位先工作三到五年，积累经验。创业呢，有几方面的经验需要积累：第一是与人打交道的经验。你跟公司里的员工老板混三五年，你就会知道员工是什么心态，老板是什么心态，同事什么心态，当你做了老板以后，你就知道用什么心态去对待这些人了。这个非常重要。当然了，如果你能够积累一点财富，比如说你工作得不错，或者说你有人脉，这些人脉可能给你带钱来，帮助你创业，这样就不一定要100%动用自己的钱——创业不一定会成功，所以100%用自己的钱也挺麻烦的。当然如果你要开一个小的培训班或者小的饭馆，通常不会用很多的钱。

当时网上讨论，北大有个校友是卖猪肉的。我去看过他的猪肉店，确实我觉得他卖不出东西来。原因很简单：他的猪肉店环境很差，苍蝇飞舞，自己还一边叼根烟一边剁肉。我就想：如果我来开这个猪肉店会怎么样？坦率地说，如果我来开的话，这个店也许能够成为比较好的猪肉连锁店之一。我一定会把猪肉包装得非常漂亮，去过国外的人会知道，一头猪可以分出好几十种肉来，我还会把环境弄得非常美，我还可以卖猪肉上门服务……一个小猪肉店，你只要让这个社区弄清楚了你这个肉是放心肉，有一个五平米的门面，把周围的居民的肉包下来，你想吃肉了我就给你送过去，其实一个月就能赚好几千块钱，你再开大了就是好几万块钱。等最后把系统摸索出来了，从一家开到三四家，一个城市开到十几家二十家，再到另外一个城市继续开……像肯德基一样的连锁店不就出来了。

说到这个地方，我正巧讲个故事，和大家分享一下。江苏省有一个人大代表，现在还是“全国劳模”、“五一奖章”获得者。她是一个修脚的女工，她修脚修了几十年，修到什么程度呢？李嘉诚专门坐着飞机飞到南京，再坐车到扬州让她修脚。李素丽卖公车票，成了全国劳动模范，“向李素丽学习”变成了中国人的一句口号。我相信，不在于你是修鞋的还是做衣服的，而在于你能把这件事情做得多好，你的心态到底有多好。

提问：刚才说您说公司里面有一些哲学思想的终端，尼采提倡一种前柏拉图的自由式思维，而苏格拉底讲究逻辑性的、秩序性的东西，那么这两种哲学思想的终端怎么才能统一到一起，合伙那么久而不分开呢？
俞敏洪：这个问题实际上很简单。首先，你要给所有不同的思想一个空间，这样你自己也就有了生存的余地。新东方现在构建了这样的一种状态，所有不同的思想都可以在这边汇聚。但是作为一个企业，必须有一个统一的思想，而这在思想界就不需要。中国之所以有百家争鸣，春秋时期文化有如此繁荣的局面，就是因为不要求思想统一。注意，必须给思想空间！

转载自：互联网那点事

每次看老俞的东西，总有那么几许的亲切感，一个实实在在的人，讲的实实在在的话。

Dear Daughter:

亲爱的女儿：

As we drove off from Columbia, I wanted to write a letter to you to tell you all that is on my mind.

当我们开车驶出哥伦比亚大学的时候，我想写一封信给你，告诉你盘旋在我脑中的想法。

First, I want to tell you how proud we are.  Getting into Columbia is a real testament of what a great well-rounded student you are.  Your academic, artistic, and social skills have truly blossomed in the last few years.  Whether it is getting the highest grade in Calculus, completing your elegant fashion design, successfully selling your painted running shoes, or becoming one of the top orators in Model United Nations, you have become a talented and accomplished young woman.  You should be as proud of yourself as we are.

首先，我想告诉你我们为你感到特别骄傲。进入哥伦比亚大学证明你是一个全面发展的优秀学生，你的学业、艺术和社交技能最近都有卓越的表现，无论是你高中微积分第一名，时尚的设计，绘制的球鞋，还是在“模拟联合国”的演说，你毫无疑问已经是一个多才多艺的女孩。你的父母为你感到骄傲，你也应该像我们一样为自己感到自豪。

I will always remember the first moment I held you in my arms.  I felt a tingling sensation that directly touched my heart.  It was an intoxicating feeling I will always have.  It must be that “father-daughter connection” which will bind us for life.  I will always remember singing you lullaby while I rocked you to sleep.  When I put you down, it was always with both relief (she finally fell asleep!) and regret (wishing I could hold you longer).  And I will always remember taking you to the playground, and watching you having so much fun.  You were so cute and adorable, and that is why everybody loved you so. 

我会永远记得第一次将你抱在臂弯的那一刻，一种新鲜激动的感觉瞬间触动了我的心，那是一种永远让我陶醉的感觉，就是那种将我们的一生都联结在一起的“父女情结”。我也常常想起我唱着催眠曲轻摇你入睡，当我把你放下的时候，常常觉得既解脱又惋惜，一方面我想，她终于睡着了！另一方面，我又多么希望自己可以多抱你一会儿。我还记得带你到运动场，看着你玩得那么开心，你是那样可爱，所有人都非常爱你。

You have been a great kid ever since you were born, always quiet, empathetic, attentive, and well-mannered.  You were three when we built our house.  I remember you quietly followed us every weekend for more than ten hours a day to get building supplies.   You put up with that boring period without a fuss, happily ate hamburgers every meal in the car, sang with Barney until you fell asleep.  When you went to Sunday Chinese school, you studied hard even though it was no fun for you.   I cannot believe how lucky we are as parents to have a daughter like you.

你不但长得可爱，而且是个特别乖巧的孩子。你从不吵闹、为人着想，既听话又有礼貌。当你三岁我们建房子的时候，每个周末十多个小时你都静静地跟着我们去运建筑材料，三餐在车上吃着汉堡，唱着儿歌，唱累了就睡觉，一点都不娇气不抱怨。你去上周日的中文学习班时，尽管一点也不觉得有趣，却依然很努力。我们做父母的能有像你这样的女儿真的感到非常幸运。

You have been an excellent elder sister.  Even though you two had your share of fights, the last few years you have become best friends.  Your sister loves you so much, and she loves to make you laugh.  She looks up to you, and sees you as her role model.  As you saw when we departed, she misses you so much.  And I know that you miss her just as much.  There is nothing like family, and other than your parents, your sister is the one person who you can trust and confide in.  She will be the one to take care of you, and the one you must take care of. There is nothing we wish more than that your sisterhood will continue to bond as you grow older, and that you will take care of each other throughout your lives.  For the next four years, do have a short video chat with her every few days, and do email her when you have a chance.

你也是个很好的姐姐。虽然你们姐妹以前也会打架，但是长大后，你们真的成为了好朋友。妹妹很爱你，很喜欢逗你笑，她把你当成她的榜样看待。我们开车离开哥大后，她非常想你，我知道你也很想她。世界上最宝贵的就是家人。和父母一样，妹妹就是你最可以信任的人。随着年龄的增长，你们姐妹之间的情谊不变，你们互相照应，彼此关心，这就是我最希望见到的事情了。在你的大学四年，有空时你一定要常常跟妹妹视频聊聊天，写写电子邮件。

College will be the most important years in your life.  It is in college that you will truly discover what learning is about.  You often question “what good is this course”.  I encourage you to be inquisitive, but I also want to tell you : “education is what you have left after all that is taught is forgotten”.  What I mean by that is the materials taught isn’t as important as you gaining the ability to learn a new subject, and the ability to analyze a new problem.  That is really what learning in college is about – this will be the period where you go from teacher-taught to master-inspired, after which you must become self-learner.  So do take each subject seriously, and even if what you learn isn’t critical for your life, the skills of learning will be something you cherish forever.

大学将是你人生最重要的时光，在大学里你会发现学习的真谛。你以前经常会问到 “这个课程有什么用”，这是个好问题，但是我希望你理解：“教育的真谛就是当你忘记一切所学到的东西之后所剩下的东西。”我的意思是，最重要的不是你学到的具体的知识，而是你学习新事物和解决新问题的能力。这才是大学学习的真正意义——这将是你从被动学习转向自主学习的阶段，之后你会变成一个很好的自学者。所以，即便你所学的不是生活里所急需的，也要认真看待大学里的每一门功课，就算学习的技能你会忘记，学习的能力是你将受用终身的。

Do not fall into the trap of dogma.  There is no single simple answer to any question.  Remember during your high school debate class, I always asked you to take on the side that you don’t believe in?  I did that for a reason -- things rarely “black and white”, and there are always many ways to look at a problem.  You will become a better problem solver if you recognized that.  This is called “critical thinking”, and it is the most important thinking skill you need for your life.  This also means you need to become tolerant and supportive of others.  I will always remember when I went to my Ph.D. advisor and proposed a new thesis topic.  He said “I don’t agree with you, but I’ll support you.”  After the years, I have learned this isn’t just flexibility, it is encouragement of critical thinking, and an empowering style of leadership, and it has become a part of me.  I hope it will become a part of you too.

不要被教条所束缚，任何问题都没有一个唯一的简单的答案。还记得当我帮助你高中的辩论课程时，我总是让你站在你不认可的那一方来辩论吗？我这么做的理由就是希望你能够理解：看待一个问题不应该非黑即白，而是有很多方法和角度。当你意识到这点的时候，你就会成为一个很好的解决问题者。这就是“批判的思维”——你的一生都会需要的最重要的思考方式，这也意味着你还需要包容和支持不同于你的其他观点。我永远记得我去找我的博士导师提出了一个新论题，他告诉我：“我不同意你，但我支持你。”多年后，我认识到这不仅仅是包容，而是一种批判式思考，更是令人折服的领导风格，现在这也变成了我的一部分。我希望这也能成为你的一部分。

Follow your passion in college.  Take courses you think you will enjoy.  Don’t be trapped in what others think or say.  Steve Jobs says when you are in college, your passion will create many dots, and later in your life you will connect them. In his great speech given at Stanford commencement , he gave the great example where he took calligraphy, and a decade later, it became the basis of the beautiful Macintosh fonts, which later ignited desktop publishing, and brought wonderful tools like Microsoft Word to our lives.  His expedition into calligraphy was a dot, and the Macintosh became the connecting line.  So don’t worry too much about what job you will have, and don’t be too utilitarian, and if you like Japanese or Korean, go for it, even if your dad thinks “it’s not useful.”  ：）  Enjoy picking your dots, and be assured one day you will find your calling, and connect a beautiful curve through the dots.

在大学里你要追随自己的激情和兴趣，选你感兴趣的课程，不要困扰于别人怎么说或怎么想。史蒂夫•乔布斯曾经说过，在大学里你的热情会创造出很多点，在你随后的生命中你会把这些点串联起来。在他著名的斯坦福毕业典礼演讲中，他举了一个很好的例子：他在大学里修了看似毫无用处的书法，而十年后，这成了苹果Macintosh里漂亮字库的基础，而因为Macintosh有这么好的字库，才带来了桌面出版和今天的办公软件（例如微软Office）。他对书法的探索就是一个点，而苹果Macintosh把多个点联结成了一条线。所以不要太担心将来你要做什么样的工作，也不要太急功近利。假如你喜欢日语或韩语，就去学吧，尽管你的爸爸曾说过那没什么用：）尽兴地选择你的点吧，要有信念有一天机缘来临时，你会找到自己的人生使命，画出一条美丽的曲线。

Do your best in classes, but don’t let pressure get to you.  Your mother and I have no expectations for your grades.  If you graduate and learn something in your four years, we would feel happy.  Your Columbia degree will take you far, even if you don’t graduate with honors.  So please don’t give yourself pressure。During your last few months in high school, you were so happy because there was little pressure and college applications are finished.  But in the past few weeks, we saw you are beginning to worry (did you know you bite your nails when you are nervous?).  Please don’t be worried.  The only thing that matters is that you learned.  The only metric you should use is that you tried.  Grades are just silly letters that give the vain people something to brag, and the lazy people something to fear.  You are too good to be either.

在功课上要尽力，但不要给自己太多压力。你妈妈和我在成绩上对你没什么要求，只要你能顺利毕业并在这四年里学到了些东西，我们就会很高兴了。即便你毕业时没有获得优异的成绩，你的哥伦比亚学位也将带你走得很远。所以别给自己压力。在你高中生活的最后几个月，因为压力比较小，大学申请也结束了，你过得很开心，但是在最近的几个星期，你好像开始紧张起来。（你注意到你紧张时会咬指甲吗？）千万别担心，最重要的是你有在学习，你需要的唯一衡量是你的努力程度。成绩只不过是虚荣的人用以吹嘘和慵懒的人所恐惧的无聊数字而已，而你既不虚荣也不慵懒。

Most importantly, make friends and be happy.  College friends are often the best in life, because during college you are closer to them physically than to your family.  Also, going through independence and adulthood is a natural bonding experience.  Pick a few friends and become really close to them – pick the ones who are genuine and sincere to you.  Don’t worry about their hobbies, grades, looks, or even personalities.  You have developed some real friendships in high school in your last two years, so trust your instinct, and make new friends.  You are a genuine and sincere person – anyone would enjoy being your friend, so be confident, outgoing, and pro-active.  If you think you like someone, tell her.  You have very little to lose.  Give people the benefit of the doubt; don’t stereotype and be forgiving.  People are not perfect, so as long as they are genuine and sincere, trust them and be good to them.  They will give back.  This is my secret of success – that I am genuine with people and trust them (unless they do something to lose my trust).  Some people tell me that occasionally I would be taken advantage of.  They are right, but I can tell you that that loss is nothing compared to what I gained.  In my last 18 years leading people, I have realized that only one thing matters – to gain the trust and respect of others, and to do so, you need to trust and respect others first.   Whether it is for management, work, or friendship, this is something you should ponder.

最重要的是在大学里你要交一些朋友，快乐生活。大学的朋友往往是生命中最好的朋友，因为在大学里你和朋友能够近距离交往。另外，在一块儿成长，一起独立，很自然地你们就会紧紧地系在一起，成为密友。你应该挑选一些真诚诚恳的朋友，跟他们亲近，别在乎他们的爱好、成绩、外表甚至性格。你在高中的最后两年已经交到了一些真正的朋友，所以尽可以相信自己的直觉，再交一些新朋友吧。你是一个真诚的人，任何人都会喜欢跟你做朋友的，所以要自信、外向、主动一点，如果你喜欢某人，就告诉她，就算她拒绝了，你也没有损失什么。以最大的善意去对人，不要有成见，要宽容。人无完人，只要他们很真诚，就信任他们，对他们友善。他们将给你相同的回报，这是我成功的秘密——我以诚待人，信任他人（除非他们做了失信于我的事）。有人告诉这样有时我会被占便宜，他们是对的，但是我可以告诉你：以诚待人让我得到的远远超过我失去的。在我做管理的18年里，我学到一件很重要的事——要想得到他人的信任和尊重，只有先去信任和尊重他人。无论是管理、工作、交友，这点都值得你参考。

Do keep your high school friends, and stay connected to them, but do not use them as substitutes for college friendship, and do not spend too much time with them, because that would eat into your time to make new friends.

要和你高中时代的朋友保持联系，但是不要用他们来取代大学的友谊，也不要把全部的时间都花在老朋友身上，因为那样你就会失去交新朋友的机会了。

Start planning for your summers early – what would you like to do?  Where would you like to live?  What would you like to learn?  What have you learned in college that might change your mind?  I think your plan of studying fashion is good, and you should decide where you want to be, and get into the right courses.  We of course hope you come back to Beijing, but you should go where you think is best for you.

你还要早点开始规划你的暑假——你想做什么？你想呆在哪儿？你想学点什么？你在大学里学习是否会让你有新的打算？我觉得你学习艺术设计的计划很不错，你应该想好你该去哪儿学习相应的课程。我们当然希望你回到北京，但是最终的决定是你的。

Whether it is summer-planning, or coursework planning, or picking a major, or managing your time, you should take control of your life.  In the past, I have helped you quite a bit, whether it is in college application, designing your extracurricular activities, or picking the initial coursework.  I will always be there for you, but the time has come for you to be in the driver’s seat – this is your life, and you need to be in control.  I will always remember the exhilarating feeling in my life – that I got to decide to skip kindergarten, that I got to decide to change to computer science major, that I got to decide to leave academia for Apple, that I got to decide to go to China, that I got to decide to go to Google, and most recently, that I got to decide to start my own business.  Being able to decide means you get to live the life that you want to.  Life is too short to live the life others do or others want you.  Being in control feels great.  Try it, and you’ll love it!

不管是暑假计划，功课规划，抑或是选专业，管理时间，你都应该负责你的人生。过去不管是申请学校、设计课外活动或者选择最初的课程，我都从旁帮助了你不少。以后，我仍然会一直站你身旁，但是现在是你自己掌舵的时候了。我常常记起我生命中那些令人振奋的时刻——在幼儿园决定跳级，决定转到计算机科学专业，决定离开学术界选择Apple，决定回中国，决定选择Google，乃至最近选择创办我的新公司。有能力进行选择意味着你会过上自己想要的生活。生命太短暂了，你不能过别人想要你过的生活。掌控自己的生命是很棒的感觉，试试吧，你会爱上它的！

I told your mom I’m writing this letter, and asked what she wanted me to say.  She thought and said: “just ask her to take care of herself.”  Simple but deeply caring – that is how your mother is, and that is why you love her so much.  In this simple sentence is her hope that you will become independent in the way you take care of yourself – that you will remember to take your medicine, that you will get enough sleep, that you will have a balanced diet, that you will get some exercise, and that you will go see a doctor whenever you don’t feel good.  An ancient Chinese proverb says that the most important thing to be nice to your parents is to take care of yourself.  This is because your parents love you so much, and that if you are well, they will have comfort.  You will understand this one day when you become a mother.  But in the meantime, please listen to your mother and take care of yourself.

我告诉你妈妈我在写这封信，问她有什么想对你说的，她想了想，说“让她好好照顾自己”，很简单却饱含着真切的关心——这一向是你深爱的妈妈的特点。这短短的一句话，是她想提醒你很多事情，比如要记得自己按时吃药，好好睡觉，保持健康的饮食，适量运动，不舒服的时候要去看医生等等。中国有句古语，说“身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也”。这句话的意思用比较新的方法诠释就是说：父母最爱的就是你，所以照顾好自己就是孝顺最好的方法。当你成为母亲的那天，你就会理解这些。在那天之前，听妈妈的，你一定要好好照顾自己。

College is the four years where you have:
•    the greatest amount of free time
•    the first chance to be independent
•    the most flexibility to change
•    the lowest risk for making mistakes
So please treasure your college years – make the best of your free time, become an independent thinker in control of your destiny, evolve yourself into a bi-cultural talent, be bold to experiment, learn and grow through your successes and challenges.

大学是你自由时间最多的四年。
大学是你第一次学会独立的四年。
大学是可塑性最强的四年。
大学是犯错代价最低的四年。
所以，珍惜你的大学时光吧，好好利用你的空闲时间，成为掌握自己命运的独立思考者，发展自己的多元化才能，大胆地去尝试，通过不断的成功和挑战来学习和成长，成为融汇中西的人才。

When I faced the greatest challenge and opportunity in my life in 2005, you gave me a big hug and said “bonne chance”, which means “good luck” and “good courage”.  Now I do the same for you.  Bonne chance, my angel and princess.  May Columbia become the happiest four years in your life, and may you blossom into just what you dream to be.

当我在2005年面对人生最大的挑战时，你给了我大大的拥抱，还跟我说了一句法语“bonne chance”。这句话代表“祝你勇敢，祝你好运！”现在，我也想跟你说同样的话，bonne chance，我的天使和公主，希望哥伦比亚成为你一生中最快乐的四年，希望你成为你梦想成为的人！

来源：李开复的博客

There is no single simple answer to any question  铭记于心！！！！

     如果你手上只有新台币两百元本钱，在两小时的时间限制下，要如何赚到最多的钱？

　　这是斯坦福大学创业计划课堂上，给学生出的作业。一周后，每一组学生可以有三分钟的时间，简报他们的计划与成果。

　　想破头了吗？在这项计划中，斯坦福的学生可以完全不动用五美元本钱，两小时内赚到六百美元。怎么办到的？他们在周末晚餐时段的热门餐厅门口，以每人二十美元的代价代客排队。

　　很有创造力吧？但他们还不是冠军。冠军组不但没有花那五美元基金，也没用到两小时。他们为一家极需斯坦福优秀毕业生的人才招募公司，制作三分钟宣传广告，卖的是最后三分钟简报时段。

走入人生的创造力课程

　　斯坦福创业中心执行长婷娜.希莉格(Tina Seelig)以各种突破性的作法，成为美国科技业著名的创造力启动大师，她所带领的斯坦福创业中心，也分别获选那斯达克年度创业中心，以及美国国家奥林帕斯创新奖。

　　她擅长让学生用非常拮据的资源，以团队创意激荡出最大效益，例如用一把橡皮圈或十个回形针，所能够完成的最伟大的事。还曾经要每一组提出最棒和最烂的点子，却撕掉全部的棒点子，要各组交换烂点子，题目是：把手上的烂点子做成最有创意的点子。

　　如果你是有点资历的工作者，一定经历过类似这种“要将手上一把烂牌打赢”的任务，例如帮劣势的谈判，或亏到见底的事业反败为胜。

　　我们可以从希莉格跳脱框架的课程得到许多启发。例如把五份拼图打散分给六组人，开放所有竞争与合作的可能性，然后看哪一组可以拼出最大一块完整拼图。结论是，那些一心只想“卡牌”阻断别人拼图完整的，分数最低；彼此合作度高的小组，分数较高。

　　从经历来看，希莉格就是跳脱框架的人。她是神经科学博士，之后却因为想从事营销工作，改行去当管理顾问，后来在康柏计算机担任多媒体制作人，还曾创办过多媒体公司。

　　希莉格的儿子小时候对魔术和棒球卡很有兴趣，她从中得到灵感，创造出一系列《头脑游戏》，用卡片教导小朋友从昆虫到人体的各种科学观念。

　　这位创造力启动大师在课程极有限的时间里，用竞赛游戏的方式，撞击学生的脑袋，开启创造力的大门。然后她写了一本书《真希望我二十岁就懂的事》(What I wish I knew when I was 20)，希莉格搬出课堂、走入人生的创造力讲堂，充满生命智慧。

　发许可证给自己的人

　　有意思的是，这本书的产生，是由于希莉格在儿子满十六岁时，想到两年后儿子就要离家上大学了，于是开始回想自己过去半生的体验和领悟，希望和儿子分享她但愿自己在二十岁时就能明白的事情。然后她把人生智慧混搭创造力课堂的影片，变成她的演讲风格，风靡了全美大学校园。

　　每一位活过二十岁的人都记得，当自己二十岁时，曾经那么渴望自己是个创意焕发的人，许多人甚至想望着快速取得创造力的神秘配方。但是拥有创造力为什么这么难？

　　“为什么在日常生活中，大多数人都不会把问题看成机会呢？为什么前面提到的各组学生，非得等到老师出作业之后，才会努力超越自己的极限，发挥想象力呢？”希莉格直指问题核心：“基本上，从来没有人教我们放开心胸、拥抱问题，我们学到的都是如何避免问题，或只学会埋怨问题。”

　　她说：“这个世界有两种人，一种人总是等着别人准许他们做自己想的事，另一种人会自己发许可证给自己。”创造力，就在人们不断发许可证给自己，让自己尝试许多不同的事，然后找出自己喜欢的，热情洋溢地展开行动。关键是，你如何会愿意尝试许多不同的事？又如何找出喜欢的(许多人一辈子都不知道自己喜欢什么呢)？

　　多数人都以为自己绝非墨守成规之辈，但事实上谁都喜欢规则，并且用遵守规则来降低责任的风险。于是当你从二十岁开始，启动这个“遵守规则、避免问题”的人生逻辑时，也就开始与各种新的可能性擦肩而过，趋近于与多数人相同。

　　在《真希望我二十岁就懂的事》书中，希莉格说：“聪明的人往往陷入一个陷阱：他们宁可做‘聪明’的事，而不是‘正确’的事。所谓聪明，就是最符合自己的利益。”

尽己所能，大放异彩

　　如果你从二十岁开始，启动的是“打破框架、拥抱问题”的人生逻辑，你会开始陷入一连串的麻烦，发生一堆错误，然后学会“越快承认错误，是解决错误最好的方法”。

　　你的失败恐怕比别人都多，但也因此明白失败是学习的过程，而比旁人多一分勇敢，在人生意外的转弯处，也能看到不同的风景与惊喜。

　　当你将自己的人生目标设定为创造，你会明白团队的重要，并且懂得用合作来珍惜身边的善缘。于是朋友比敌人多、好评比恶评多，让你拥有比别人更多的幸运，然后你的勇敢会让你毫不犹豫地拥抱幸运，“尽己所能，大放异彩”(Make yourself fabulous)，于是你拥有了人生的创造力。

　　在希莉格的课程中，学生们必须做一项作业，叫做“失败履历表”，盘点自己过去失败的经验，以及已经从中获得的资产。

　　她同时会在课堂上，播放苹果公司创办人贾伯斯(Steve Jobs)二○○五年在斯坦福的演讲：“三十岁，被苹果开除，可能是我这辈子所碰到最棒的事，因为我可以抛开成功的重担，再度轻松地当个每件事都不是那么有把握的新人。我因此有了充分的自由，展开我一生中创造力最丰富的一段时光。”

　　这是一本讨论创造力的书，它的不同，在于回到原点来观照创造力的本质，而创造的本质，总是异于常态。

　　在年轻的岁月里，我们总是梦想着可以绕过那些坑坑洞洞，直达山顶；只有走过人生岁月后，才会明白创造这件事，没有完成式，永远都是进行式，永远都要让自己勇敢地打破框架，并且拥抱那些因为打破框架而产生的坑坑洞洞。

＊ 婷娜.希莉格(Tina Seelig)

　　现职：斯坦福技术创业计划(STVP)执行长(隶属于斯坦福工程学院企业中心)，同时于普莱特纳设计中心(Hasso Plattner Institiute of Design at Stanford)开设创造力的学程

　　经历：于1985年以神经科学取得斯坦福医学院(Stanford University Medical School)的博士学位后，曾任职管理顾问公司，也曾担任康柏计算机的多媒体制作人，并曾参与创办多媒体公司BookBrowser。

　　除了多样化的工作经历外，她也写了超过15本畅销的科学与教育书籍。今年年初荣获由美国国家工程学院颁发的戈登奖(Gordon Prize)，表彰她在工程教育的国家级学术地位。同年春天发表新作《真希望我20岁就懂的事》(What I wish I knew when I was 20)

　　(摘自台湾《数位时代》杂志第184期 文／林文玲)

拥抱问题而不是躲避问题，这种心态和执事方式很重要，事情就是这样，做多了，就成专家了，要是你问题解决成专家了，自己连成功也就不远了，前提是选好方向。

你需要对你的职业下一步发展有基本意识，并且清楚该怎样到达那一步

在我遇到的许多本土职业人士中，我认为他们都具备取得杰出事业成就的能力和外在条件。然而，他们缺乏良好的职业发展方法和行动计划，来提高自己、达成目标。他们需要把眼光放长远，并深入了解哪些方面是其未来目标职位所需要的。

“无论处在事业的哪一阶段，我总是提前准备自己，以达到下一个高度。这些准备指的不仅是为自己设定目标，更需要尽可能弄清要如何才能达成这些目标。”雀巢大中华区人力资源及培训负责人Judy Chen如是说，“正是这些准备使我能在机会面前准备好自己，去追求更好的职位，在那些职位上积累自己未来发展所必备的技能。”

该做什么，要怎么做？

“要在一个跨国企业取得职业成功，就必须有清晰的自我认知和强大的自我管理能力。”负责上海一家电子产品生产公司招聘工作的人力资源总监如是说，“你需要知道自己欠缺在哪里，是否依照公司的标准在提高自身能力？在我的工作中，我的确看到两类不同的员工，他们的发展路径和成功情况也各有不同，有些人对自己想做什么毫无概念，有些人非常清楚明确自己的目标及努力方向。因为后者自身情况及其职业环境更敏感，他们就更能权衡眼前的机会。不幸的是，在我接触的本土职业人士中，这样的人很少见。”

事实是，没有人会告诉你该怎样做才能取得成功，也没有任何事业成功模型可套用。无论你的目标是什么，你至少需要对你的职业下一步发展有基本意识，并且清楚该怎样到达那一步。接下来你就要清楚明确自己努力加强的方向，逐渐向目的地靠近。

你现在处在什么位置？

如果你能正确评估自己所处的职业发展阶段及有待提高的方面，其中的利益就会很快显现。然而，我遇到的大多数本土职业人士在做这方面自我评估时都不够积极。相反地，他们几乎完全依赖上司或公司来跟进他们的职业发展进程，来为他们挖掘职业发展需要。

被动等待很简单。如果你在一个跨国公司工作，在年中/终评估时你就会得到别人的反馈。从这些评价中你可以知道自己在完成某些任务和取得主要工作目标时的表现情况，同时这些评价也会指出你在多大程度上展示了自己的能力和素质，这些能力和素质对你能否得到升职机会都至关重要。这些评价当然很有帮助，但如果你在一年中只能得到这一两次评估，其他时候你都在等待别人的意见，而非主动为自己找出缺陷，并抓紧提高，在这一过程中，想想你浪费了多少宝贵的时间。

“当然，公司表现评估的价值非常高。 但如果你对自己的职业晋升有很高的期望，那么你就得时刻对自己的能力及表现情况进行评估。”前甲骨文公司的运营总监强调说，“随时了解自身情况和职业发展需要，这应该是你的最基本的习惯之一。”

正确评估自己

在我们公司面试的本土职业人士中，许多人倾向于高估自己的能力（与跨国公司高管眼中职业人士在各个发展阶段所应达到的优秀标准相比）。我们同时也看到，关于一个人是否已准备好担任更高级别工作，公司意见和员工意见间总存在很大的分歧。通常情况下，公司高层并不认为某一员工已具备管理层职位所要求的关键技能和素质，而员工往往持相反意见。然而，真正到了决定是否提拔此人的时候，谁的意见才说了算？

“事实上，对自己的职业期望高，想要更上一层楼并没有错，几乎每个我认识的总裁都喜欢有事业心、工作努力的员工。”John Chan，China Streetsmart的作者这样，“但你对自我情况的评估必须与那些决定你是否有能力晋升到管理层的人的意见相一致。 对于许多本土职业人士来说，他们需要与公司对这些职位的要求和标准保持一致。”

客观成熟地认识自己的情况

要做出有利的自我评估，首先要完全诚实地面对自己的情况。自视过高将毫无益处，最终只能发现自己的表现无法达到预期标准。你绝不想通过这样的方式得到这种反馈。“你的自我评估所显示的不一定是你所想见到的。”John说，“但你必须在评估自我能力和表现时做到诚实，并且成熟地面对结果。”

“你必须显示出职业成熟度。” 上海一家美资制造服务公司的业务发展总监评价道，“我见过许多员工，他们换工作只是因为没能如其所预期地获得升职。他们感情用事，认为自己没有得到应得的机会。而在他们在离开后才发现，问题并不是出在公司上，而是他们原本未曾发现的自身能力缺陷。

（作者是王李亚洲资源公司创始人兼总裁）

转载自：GE

技能严重不足，尤其是可以产生收入的技能

每位专业人士都需要坚持不懈地进行自我发展和自我提高，坐等机会只会在竞争中失利

不久前，我曾给一位客户做过职业发展方面的培训。当时，这家公司刚刚启动一个为期两年的领导力开发计划，共有25名“职场新秀”和极具发展潜力的员工参加该 计划。参加者必须先由公司的高级管理人员提名，然后通过面试从150名申请者中脱颖而出。这项培训计划投入巨大，公司希望借此培养下一代管理人员。

在一清早的计划启动仪式上，公司中国区总经理首先做了简短发言。在对参加培训的员工表示祝贺后，他主要表达的意思是希望这些员工清楚一点，即能够参加计划对他们的事业发展是一个很好的机会，但这并不能保证他们一定会在公司取得事业的成功，最后的成功与否取决于他们是否能将培训中强调的重要理念应用到日常工作中。

我曾在前面提到过，组织和许多员工就谁应该为个人的事业发展负责的问题持有截然不同的观点。内地专业人士非常依赖组织为他们提供学习和成长的机会，但公司 希望员工更加积极主动地追求自己的个人发展和提高。从目前的情形来看，公司现在提供的培训资源和发展机会要比过去更多更好，这一点从越来越多的管理培训课 程、组织和员工开发专家以及员工反馈和评估工具的广泛使用中可以看出。然而，除了这些培训课程和发展资源外，公司还希望内地员工能够充分利用日常工作环境 中的机会，为自己的职业发展承担更多责任。

你要对自己的负责未来

在我们的许多跨国公司客户发表看法时，其中一位客户指出他们的员工如何过分依赖公司提供培训和发展机会。“很多员工过分强调公司应该为他们做什么，”公司 的地区经理说，“他们把过多时间用在考虑还没有得到的东西上，却没有认识到学习和提高的机会就在日常工作中，在与其它同事配合工作的过程中。同时，当机会出现时，他们不愿或害怕迎接新的挑战、担当新的职责或承担更多任务。他们也不注意观察最佳案例，在工作中主动利用这些案例。”

“如果你能从公司和管理层得到职业指导和帮助，那你一定很想利用这些资源。但是，你不能把决定自己事业成功的主动权交到别人手上，” Scott Kronick 说到，“内地专业人士需要知道他们应该为自己的未来负责。他们应当了解他们不仅能在组织内部做出重大贡献，同样也能为自己做重要的事情。但是，你不能坐等 机会出现，在这样一个发展迅速的人才市场上尤其如此，每位专业人士都需要坚持不懈地进行自我发展和自我提高，那些坐等机会的人将会发现自己正在竞争中失 利。”

自我发展的关键理念

每次遇到事业成功的经理人时，我总是非常好奇地想知道他们是如何获得成功的。他们是如何让自己脱颖而出的？他们是如何做到出类拔萃的？在追求事业发展和成功的道路上，是否有什么决定或思想对他们产生过重大的影响？

许多人告诉我，他们非常庆幸自己身处一个良好的公司环境中，大多数人认为与优秀的上司合作和向其学习的机会非常重要，还有的人提到工商管理硕士学位。但是，他们身上有一个突出的特点：有强烈的自我发展倾向和明确的职业发展道路。他们没有把时间浪费在抱怨现状或好高骛远上，他们能够充分利用身边可用的资源。无论工作环境如何，他们总是积极地发现和利用那些能让自己的能力得到提高的机会。
（本文作者系王李亚洲资源公司创始人兼CEO）

转载自：GE

我一直期颐着我们这个国企给以给以更多的正规的培训的机会，现在看来哪怕是最基本的部门技能培训，都没有办法做到。在这种情况下，更多的就只能依照上文所述的睁大双眼的方法，自我挖掘资源，朝着自己的目标前进。

Buffett Says Consumer Behavior May Be Forever Changed by Recession

巴菲特说，经济衰退可能永远改变了消费者的行为

By KATIE ESCHERICH and BIANNA GOLODRYGA 由凯蒂ESCHERICH和BIANNA GOLODRYGA
July 10, 2009 2009年7月10号

Billionaire investor Warren Buffett believes that the US will emerge from the current economic recession "stronger than ever," but he said the behavior of the American consumer may be forever changed.

股神亿万富翁巴菲特认为，美国会摆脱目前的经济衰退，并且 “比以往任何时候都更强大” ，但他说，美国消费者的消费习惯可能会从此改变。

The billionaire shares investment advice　for                                                                                                                                                average Americans.

这位亿万富翁给普通的美国人提供了股票的投资建议。

"We were on a binge before," the CEO of Berkshire Hathaway told "Good Morning America" in an exclusive interview.

“我们之前就在狂闹”，在节目独家采访中，这位伯克希尔哈撒韦公司的首席执行官告诉 “早安美国”。

"I mean, we are not saving extraordinary sums now but the savings behavior has changed. ... I don't necessarily think that we will go back to behaving the way that we were two years ago."

“我的意思是，我们不寻常的储蓄额，但现在的储蓄行为已经发生了变化。 ...我并不认为我们将还会像两年前那样做了。 ”

The man known as the "Oracle from Omaha" because of his history of successful investments, shared his top three pieces of advice for average Americans who want to grow their savings and keep their money safe.

这个因其成功的投资历史而被称为“ "Oracle from Omaha" （奥马哈的神谕）的人 ，为那些普通的，想要储蓄增值和保持资金安全的美国人，给出了他的三个建议。

（译者注：什么是 "Oracle from Omaha" ？沃伦巴菲特的昵称，他无疑是有史以来最伟大的投资者之一。他被称为“"Oracle from Omaha" ，是因为投资界总是紧紧跟随着他的投资选择和意见，同时他工作和生活在Omaha, Nebraska内布拉斯加州）

Number one: "If it seems too good to be true, it probably is."

第一： “如果有什么好得令人难以置信，它很可能是假的。 ”

Number two: "Always look at how much the other guy is making if he is trying to sell you something."

之二： “总是看看他赚了多少，当他正在试图卖给你一些东西。 ”

Number three: Don't go into debt.

之三：不要陷入债务。

"Stay away from leverage," he said. “远离杠杆， ”他说。

"Nobody ever goes broke that doesn't owe money." “任何时候，不欠债的人不会破产。 ”

The "binge," he said, was fueled largely by over-borrowing by both individuals and companies.

之前的狂闹 ，他说，在很大程度上助长了作为借贷双方的个人和公司。

"The US public as a whole has gotten into problems from leverage, financial institutions have gotten into problems through leverage," he said. “

“金融杠杆使得全部美国民众陷入了问题之中，而金融机构则是因使用金融杠杆陷入问题的 ”，他说。

"A long, long time ago a friend said to me about leverage, 'If you're smart you don't need it, and if you're dumb, you got no business using it.'"

很久很久以前一个朋友对我说，关于杠杆， '如果你聪明，你不需要它，如果你是笨蛋，你没有生意用得上它。 ”

At a time when many college graduates face uncertain futures and are struggling to find jobs, Buffett said he still believes that "investing in yourself is the best thing you can do. Anything that improves your own talents. And I always advise students to do that, high school students, college students and obviously investing in your children is, in some ways, investing in yourself."

对当前许多面临着的不确定的未来并且正在努力寻找工作的大学毕业生，巴菲特说，他仍然相信， “投资于自己是自己可以做的且最好的事情，做任何提高完善自己的事。 我总是提醒学生们做到这一点，高中生们，大学生们，明显，投资您的孩子在某些方面也是投资自己。 “

No matter what happens in the economy, "if you have true talent yourself, and you have maximized your talent, you have a terrific asset."

无论经济状况如何， “如果你拥有真才实学，那你必须最大限度地发挥你的才干，这就是很了不起的财富。 ”

转载自：译言

投资自我，发挥才干

1.一定要对项目进行客观，充分的论证；计算日均成本，可能的营业收入和利润水平（这个要做客观调查）；了解预备上马的项目的基本赢利模型，比方日均成本不能超过什么水平，日均营业收入不得低于什么水平；
2. 根据第1条所得出的结论，在进行商业谈判时一定竭力争取到无限有利于自己的条件，所谓有利于，就是成本越低越好，现金投资越少越好，自主权越多越好，灵活性越大越好（这里面其实有很多具体的东东，如谈店租的支付方式），在商业方面的任何谈判你都要强硬，因为此刻是你拿钱出来投资，选择的主动权在你手中，绝不可因为急于在某个时间生意开张，而轻率谈定某些条件；
    3.尽量在宏观经济往上走的地方做生意，不在宏观经济往下掉的地方做生意。本人发现这里面有个很微妙的事实，即一个地方的消费水平（直接关系到项目运作的各项成本）的走向总是滞后于此地的宏观经济水平的走向。也就是说，若一个地方的宏观经济（直接关系到人们的消费能力）往上走，它的商业成本（如店面租金，店面转让费，装修方面的开支等等）却不会紧随其后往上走；相反，若一个地方的宏观经济往下掉，它的商业成本却仍然会在一段时间内维持其原来的水平。这两种反差所造成的项目投资环境无须本人再细说，各位看官应该已经很明了了；

    4.在正式投资前，一定要想到失败：假如失败怎么样轻松而小损失甚至无损失地退出；你的钱尽量不要被任何东西套住；给足自己变通的余地；
    5. 再次强调客观，在任何业绩面前，不能过于乐观，也不能过于悲观。（这一点说起来很容易，做起来很难，本人也没有高明的办法教大家，可能要看个人阅历和经验吧，当然也可以多向老行家学习，但在请教别人时要有自己的主见，唉，这又很难了）确实，生意是熬出来的，所以，在生意不好时，不能心慌，要多分析不好的原因，是项目不适合你选定的环境，还是你没有很好的来操作你的项目，如果结论是后者，那你就应该熬下去；但是如果是前者，那自然是要当机立断，马上着手撤兵咯，这个时候切忌恋战，而且撤兵时万不可仓皇而逃，而应该从容不迫，将损失降到最低；一句话，要沉的住气；
    6.一个策略要坚持到底。其实很多时候，你事先精心设计的策略是正确的，只是任何策略在落地的时候都不会马上贴在地面上，它会跳几下，在它跳的时候你不要误以为它落不了地。任何策略要发生积极作用都需要时间，这再次印证了生意是熬出来的这个道理。你要是确定了一个策略（包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人策略等等），就要坚持下去，不要老改动，你要是改来改去，结果会越来越糟，迟早一天，你会发现其实你最初的那个策略是对的，可是往往那时侯已经晚了，因为有些事情是讲究开头红的；
    7.即将说出的这一条非常非常非常关键，那就是最大限度压缩你的费用。你一定不能象本人当年那样有下面的这些念头：”唉，这笔钱现在不投，将来肯定也是要投的，”“不就是100元钱吗，卖一件衣服就回来了“等等；你要是有这些念头，就一定会死得很难看；压缩你的费用直接增加你的利润额这本身并不是最最关键的，最最关键的是压缩你的费用直接增加你的利润额会导致你的资金的良性循环；从另一个更为重大的方面来讲，如果你不善于控制成本，或者如果你没有强烈的成本意识，那么我负责任地给你浇盆冷水：“你不是做生意的料。”
    8.在短期利益与长远利益之间进行取舍，每个人有不同的风格。我也不知道我将要说的观点是对还是错。我的观点是，如果你刚启动一个项目，还在生死之间徘徊的话，我建议你把眼前三个月（具体多长时间实在是要看你生存的状况而定）利益放在首位，我始终坚信一点，如果你没有今天，那谈明天，后天，能有什么意义；
    9. 唯利是图。有关你生意的任何方面，你都必须做一个惟利是图的人。如果做生意你不逐利，那我会狠狠地骂你一句：”没出息的家伙。“如果你还不是很明白惟利是图的具体表现，那我建议你赶快买本《欧也妮·葛朗台》仔细地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答只能是一个字”钱“，而不能有其他；
    10.不要想着太多原则，规则，只要不犯法，怎么能令你赚到更多的钱，你就怎么做，包括我上面所说的这些废话，它们什么也不是，你必须摸着石头过河，前面踩着如果塌实，你就踩下去，这样一步一步往前走。多上上网, 不是去聊天, 多了解有用的资讯。

转载自：薄雾倾城

第三点和第六点对我而言不错

很久之前就流行一个冷幽默，说在货币主义大师弗里德曼的课堂上，有一位前晚high过头了的学生呼呼大睡，被弗里德曼叫醒并让其回答之前提出的一个问题。本以为学生会出个小洋相，结果年轻人睡眼惺忪站起来，气定神闲地答道:“我不知道您的问题是什么，但我的答案是提高货币供应量。”如此睿智而又直击软肋的回答让始终认为“货币最重要”的弗里德曼哑口无言（熟悉弗里德曼货币理论者更能体味出其中的喜感）。在一次业内人士的研讨会上，笔者昏昏欲睡之中又被类似一句话雷到，一位专家坦言:“我不熟悉美国经济的情况，但我认为中美应该加强战略合作。”

好一个“寒树依微远天外，夕阳明灭乱流中”的去危机时代，人人都是凯恩斯，人人都迫不及待抛出形形色色的策论，试图在重建之路上留下自己的脚印。于是乎，大大小小的学术和非学术智库会议上，人人都用凯恩斯的口吻在回答“未来怎么办”的问题，市场中充斥着各种各样吸引眼球的言论和观点，但很少有人真真切切去切身体味、感受和研判“现在什么样”。也许提出这些观点之前，精英们仅仅草看了一下财经门户网站的新闻标题，或是简单记下了某些券商研究报告的最新结论，抑或是google了一下立论的那个关键词，根本来不及在数据海洋中畅游一番，就将新闻性的信息、理论性的逻辑和务实性的动机糅合成试图影响决策的果敢言论。

人人都是凯恩斯，人人都是意见领袖，但鲜有人心甘情愿地去做凯恩斯的助手，去脚踏实地地描述和分析现实，更新滞后的理论研究。精英们以制造观点为乐，以标榜自身言论影响了某某高层决策者为荣，可悲的是，当基础研究者不以基础研究为业时，他们已经从分工体系中蜕落了下来，或者换句流行的话说，只会制造观点的精英也许已经out了。

还在念叨美国经济下半年的复苏？你out了。在下半年数据反弹和趋势转变如此明朗的背景下，最值得关注的不是复苏的趋势，而是复苏的形状，V、L、W、U还是无法用流行字母描述的形状？没有对美国经济周期历史特征和核心变量的宽度研究，没有对失业率升至10%后可能由滞后变量转化为先行指标的最新考量，白话“美国经济即将复苏”无异于一句正确的无味废话。还在念叨流行的通胀论或是更高级点的滞涨论？你out了。的确，通胀预期是有所显形，但真实的通胀水平却是处于近60年来的最低点，拜倒在通胀论石榴裙下的，要么是人云亦云的跟风客，要么是紧抱理论顽石的书呆子，当美国工资-物价通缩螺旋偷偷启动、产出缺口前所未有扩大的背景下，所谓通胀更像是流行的呓语。

还在念叨美元贬值引发大宗商品泡沫？你out了，7月以来美元和油价的传统联姻已然破碎。还在念叨人民币和美元的主导权之辩？你out了，欧洲央行和日本官方都已经明确表明“金融危机并未动摇美元的主导地位”。还在念叨美国房市即将迎来拐点？高盛研究已经用翔实的数据和漂亮的实证表明“L”形的挣扎还将延续很久。还在念叨日本将重回“失去的十年”？IMF最新预测已经将日本和美国并排为发达市场率先复苏的典型。还在念叨经济基本面比较决定汇率走势？理论遗产在当下的现实面前更像是贝利的预言。还在念叨金砖四国的鹤立鸡群？现在能够配得上这个光鲜称谓的只有中国和印度，俄罗斯和巴西已然掉队。

的确，人人都想当凯恩斯，但越是在机遇丛生的危机年代，基础性研究就越是稀缺，也越是弥足珍贵，历史会证明朴实无华的基础性研究才是危机时代最有意义的思想遗产。笔者所在楼层会议室的一面墙上挂着一匾泛黄的字，过去两年危机时代每每路过它的脚下，笔者总是于汗流浃背间感到一股肃穆的力量，而在去危机时代，灰尘依旧遮掩不住那刺痛的光芒:“老老实实做人，踏踏实实做事”，这是基础研究者的本分，也是实现自我研究价值的唯一路径。

来源：文新传媒　 程实

写的不错，但是不可否认，在无数的表面文章的对撞过程中，会促使一部分人把问题想的更透彻，所以，未必是坏事。

读：美国知名科技博客今天撰文，列举了最具智慧的10次毕业典礼演讲，其中包括苹果CEO乔布斯的“求知若饥，虚心若愚”(Stay Hungry. Stay Foolish)等著名片段。

1. 苹果CEO史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)，2005年，斯坦福大学

　　史蒂夫•乔布斯

　　精彩语录：当我十七岁的时候，我读到了一句话：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话，那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留下了深刻的印象。从那时起的33年内，我在每天早晨都会对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的最后一天，你会不会完成你今天想做的事情呢?”当答案连续多次都是“不”的时候，我知道自己需要改变某些事情了。

　　“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言，它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，都会在死亡面前消失。

　　没有人愿意死，即使人们想上天堂，人们也不会为了去那里而死。但是死亡是我们每个人共同的终点，从来没有人能够逃脱它。……因为死亡就是生命中最好的一个发明。

　　你们的时间很有限，所以不要将它们浪费在重复其他人的生活上。不要被教条束缚，那意味着你和其他人思考的结果一起生活。不要被其他人喧嚣的观点掩盖你真正的内心的声音。最重要的是，你要有勇气去听从你直觉和心灵的指示——它们在某种程度上知道你想要成为什么样子，所有其他的事情都是次要的。

　　求知若饥，虚心若愚。

2. 亚马逊CEO杰夫•贝索斯((Jeff Bezos)，2008年，卡耐基•梅隆大学

　　杰夫•贝索斯

　　精彩语录：成功人士关注他们所喜欢的事情，并等待这个世界呈现在他们面前，而另外一种做法，即追逐当时的热点则是一条艰难之旅。在1999年互联网淘金热时，我看到许多人对电脑、技术并没有真正的兴趣，对真正的商业利益和安心挖掘互联网的价值没有真正的兴趣。你会发现自己与一批有着更多激情的人同场竞技非常危险。

3. 全球最富有的作家、《哈利波特》作者J•K•罗琳，2008年，哈佛大学

　　《哈利波特》作者J•K•罗琳

　　精彩语录：你们可能从未象我这样经历过如此多的失败，但生命中必然存在失败。没有人可以永远成功，除非你象根本没有活着一样地小心生活——而这根本就是一种彻头彻尾的失败。

4. 微软创始人兼董事长比尔•盖茨(Bill Gates)，2007年，哈佛大学

　　比尔•盖茨

　　精彩语录：人类最大的进步并不是表现在科技的发现和发明上，而是表现在如何用它来消除不平等。

5. 谷歌创始人拉里•佩奇(Larry Page)，2009年，密歇根大学

　　谷歌创始人拉里•佩奇

　　精彩语录：我们中的许多人都很幸运地举家前来这里，我们中有些人有亲密的朋友和家人，也许你们当中的一些人就像露茜(Lucy)和我一样，正在梦想着建立自己未来的家庭。和我一样，你的家庭将你们带到这里，你将你的家庭带到这里。请关心你的家人，同时记住：他们才是生命中真正重要的。

6. 谷歌CEO埃里克•施密特(Eric Schmidt)，2009年，宾夕法尼亚大学

　　谷歌CEO埃里克•施密特

　　精彩语录：我们的目标是让你们尽可能地与与电脑连接在一起，但也要知道哪里可以关闭电脑。你可能在电脑中打发时间，但生命在于你周围的人。

　　这些工具有着巨大的影响力，使用它们，然后关闭它们，多和周围的人交流。

7. 维亚康姆董事长雷石东(Sumner Redstone)，2002年，凯洛格商学院

　　维亚康姆董事长雷石东

　　精彩语录：如果你在28岁时悲叹命运的不幸，你应该听从下面这三条来自一位在过去50年中从来没有悲叹过的人的忠告：

　　- 机会从来不会主动敲门;

　　- 追逐梦想，但立足现实

　　- 这与财富无关，而是与成功有关

　8. 谷歌全球销售高级副总裁奥米德•柯德斯塔尼(Omid Kordestani)，2007年，圣何塞州立大学

　　谷歌全球销售高级副总裁奥米德•柯德斯塔尼

　　精彩语录：为了保持我的敏锐，我必须象移民一样思考和行动，他们的乐观和动力让我受益匪浅。移民是天生的梦想家和斗士。

9. 1999-2005年惠普CEO卡莉•菲奥莉娜(Carly Fiorina)，2004年，加州理工学院

　　惠普CEO卡莉•菲奥莉娜

　　精彩语录：什么才能称得上你们这一代的伟大之处?我认为是使用你们在这里所学的知识，不仅仅是找到与计算机连接的方式，而且找到与人的连接方式;不仅仅是架设桥梁填补技术间的鸿沟，更是架设文化间的桥梁;不仅仅是使用数字和公式创造，更是使用语言去引领。在这个过程中，填补愚昧与智慧间的差距。

　10. 通用电气CEO杰夫•伊梅尔特(Jeff Immelt)，2007年，圣母大学

　　通用电气CEO杰夫•伊梅尔特

　　精彩语录：通过你的决心让自己脱颖而出，努力锻炼自己的能力，为生活设定一个目的，你将定义你自己的目标。努力工作并实现你的梦想。(肖恩)

转载自：草根网

第一句话不错

各位领导，各位嘉宾，大家上午好。今天我讲的题目叫做《新思维，新机遇，危机后的企业腾飞之路》。先声明一下，这是吕传明先生交给我的题目，不是我自己的题目。因为我自己本人好象不太具备新思维，也不太容易抓住新机遇。

　　举个简单例子，从北京开始有房地产我就买了第一套房子，结果后来贬值贬得一塌糊涂。房地产兴旺的时候我又买了第二套房子，结果现在又贬值贬得一塌糊涂。后来新东方上市我也卖掉一些股票，买了几支号称极具增长力的股票，结果现在所有我买的股票都跌了70%以上。所以，让我讲新思维，新机遇不太容易抓住要点。如果讲错的话，请大家多多原谅。

　　刚才吕传明先生、孙晓华先生、王辉耀先生，加上我的朋友、莫里斯先生，都已经把自己的观点说得非常明确。这个观点的一个中心要素就是这次金融危机无论如何对中国来说是一次机会。当然，有的人能抓住机会，有的人抓不住。谁能抓住要看自己能不能把握住方向，能不能随时抓住像流水或者像鸟一样飞过的所谓机会。

　　自从有人类以来，我们每天都在面临危机，而人类也是在不断战胜危机中生存了下来。当然，我们比较可悲地发现，尽管人类战胜了一个又一个危机，但是到现在为止，人类其实没有取得太多的进步，也没有从危机中学到什么。其实我们希望看到人类进步，而不仅仅是战胜危机生存下来。不管怎么样，人类总算是把一个又一个的危机解决了，不管是战争危机，还是商业危机，还是疾病危机，使我们至少从健康角度来说，我们的寿命变得越来越长，而且很多人到八九十岁又开始结婚，这是一个表明人类幸福的证明，以杨振宁教授为代表。

　　危机危机，有危险有机会。实际上中国把危机这两个字放在一起是有深刻含义的，就是危险有的时候会变成机会，但是机会有的时候也会变成危险，永远是相辅相成的一个概念。中国是一个比较聪明的民族，在对待危机方面，如果上了一次当以后，我们从来不希望上第二次当，所以，我比较相信中国这一次在金融危机中能够抓住一些机遇，包括莫里斯·斯特朗说的很多国际公司价格已经到了可以购买它的净值，甚至净值以下。这是我能够感到的，我也看到一些国企在行动。很多国外的企业真的是没钱了，中国的企业有强大的国家支持，确实还很有钱。从中国这次对猪流感的应对措施来看，我们可以看到2003年的SARS给中国带来了多大的好处。因为我们有应对SARS的能力，所以，我们应对H1N1流感胸有成竹。原来中国没有应对金融危机的能力，我们面对金融危机是不是能够照样胸有成竹？而且我们确实不能失误，如果失误了中国这次千载难逢的机会可能就没了。

　　这次金融危机对很多国家都是一次真正的危机，包括美国在内，但是对于中国来说是一次机会。这次所谓的危机实际上是一种世界财富的大调整，在这个调整的过程中，有的有钱的国家变得没钱了，有钱的人变得没钱了，但是钱本身并没有消失，它只是要转向而已。转向什么地方？打个比方，金钱好象是一个女人一样，在抛弃了一个男人之后，一定要寻找另外一个男人。要找什么样的男人呢？女人找男人的目标非常简单，要找一个未来有非常重大发展潜力和前途，并且同时还能赚钱的男人。不会找一个表面有钱，实际上已经破产的男人。打个简单的比喻，美国现在就是表面有钱，实际可能会破产的男人，中国是一个未来有重大的发展前景，并且有可能凝聚世界财富的这样一个男人。所以，财富有一个非常简单的流向，假如中国非常好的话，必然会流向中国，为中国创造更多的金融的、企业的、甚至是国家发展的机会。

　　这次金融危机对中国的机会，我从几个方面来分析一下。第一个方面，从整个的发展大势，大家看世界文明的发展一般必须具备几个条件。就是一个地区的急剧的繁荣，不管它繁荣五十年，还是一百年，二百年都需要几个条件。第一个必须开放，就是它的心态必须全面开放，必须愿意接纳所有的世界的各种思想、宗教、文化、习俗。第二个需要的是贸易，需要做生意，如果不做生意就繁荣不起来，做生意才能带来钱财。我们可以以这两个条件为主，从世界文明可以看到，不管是古希腊、罗马还是美国的文明，到现在我们的社会主义文明都可以看到这几个倾向，这些文明都是非常开放的，这些文明都是以做生意起家的。希腊文明和罗马文明是来自地中海的贸易，美国文明是来自全世界的贸易。中国现在也进行着全世界贸易。

　　中国曾经有一个非常繁荣的时代，那就是唐朝，就是具备了开放和贸易的特征。这两个特征带来的是文化融合，文化融合带来繁荣倾向。繁荣倾向分成两个阶段，第一个阶段是拼命赚钱，第二个阶段是文化和科学技术的繁荣。因此，我们可以检讨一下希腊文明前段时间是战争和贸易，后段时间出现了亚里士多德、柏拉图等伟大的思想家。美国也是，美国的前一百年是建国发展时期，后一百年出了大量的诺贝尔奖获得者，包括文学的和科学的。

　　我们可以想象中国未来是什么样子，世界的文明繁荣阶段一般来说是60年到100年为一个周期。我们可以看到英国从一个小岛国走向世界帝国，差不多60年左右。美国从二次世界大战以后走到这次金融危机，差不多也是60年。日本有两个60年，明治维新60年走向一个繁荣，紧接着由于太自大，开始了战争，到二次大战以后有第二次繁荣，依然还是60年。我们想一下，中国改革开放现在是30年，也就意味着我们处在一种上升阶段。因此，只要有一些基本条件满足，中国未来的30年一定会比过去的30年走得更好。这两个30年的中间状态刚好嵌入了一个非常标志性的事件，就是金融危机。因此，金融危机对中国来说应该是好事，这是从整个大趋势来看。

　　从中国历史来看，尽管中国历史上不断的鄙视商人，但是我们发现中国人真的非常具备做商人的天才。这个天才从某种意义上一点不比犹太人差。大家知道，犹太人只占世界1%的人口，但是占据了世界三分之一的财富。我认为未来世界财富的另外一个三分之一一定会在中国人手里，而且中国人是热爱和平的民族，有了财富不会去打仗，因此会确保世界和平。为什么这样说呢？我们看中国的文化中对商业元素非常压制有一个重要原因，中国文化认为做生意会毁坏文化，还有一个原因就是中国人太能做生意了，一旦做生意，全国人民挡都挡不住。大家可以看一下，改革开放三十年，有多少企业家原来是做过生意的或者是生意家族出身的？不多。但是一个小小的香港和台湾，两个地区出了多少世界级的富豪就可以看出中国人天生能做生意。

　　改革开放30年出了那么多企业家，民营企业的经济总量以及上交的国家财政收入占到国家总收入的50%以上，就可以看到民营企业的力量。有很多的偷渡者到国外以后经过艰苦努力变得富有。我前两天还看到一个消息，说有一个温州的偷渡者到非洲变成亿万富翁以后，回来把其他的村民都带过去变成千万富翁的故事。我在罗马大街上的时候，走进每一家中国餐馆，他们都告诉我他们十年前或者十几年前是偷渡者，偷渡到意大利后，后来意大利大赦，把他们变成了罗马的可以正常居住的居民，他们开始把自己积累的财富购买饭馆。在罗马中心地带80%的饭馆都被中国人买走了。可见，中国人做生意多么的厉害。

　　但是也有一个可惜，可惜在什么地方呢？到现在为止，中国的大政方针依然没有放开手让民间来做生意。我发现美国的金融危机国家力量拼命的介入是因为美国把民间的力量百分之一百用尽以后，一点办法没有了，而中国国家的力量用得非常非常多，我们过去改革开放三十年，包括现在四万亿人民币的投向都是以国家为主的。民间力量大概只用了10%。我觉得我是处在一个国家比较鼓励的行业，刚好进入了国家公办教育拾遗补漏的状态，我发现我自己的力量也最多投入了30%左右。有很多很多的因素导致人们不愿意把全部力量尽量投入。我也知道有很多很多的因素导致中国的老百姓不能真正的解放生产力和解放思想，能够大张旗鼓的做生意。

　　有一个好处，中国目前的政治是处在比较稳定的状态，而且我们在可见的将来还可能继续稳定下去，这就为中国在世界的商业和世界的地位上立足赢得了难得的时间。但是中国未来要走的话，一定要把政治经济和商业的发展结合起来。我们中国反复学的是政治经济学，但是政治和经济的两条发展主线实际上是隔离开来的。比如商业文明讲究的是透明、公平、契约、权利平等这样的。以所有这一切为至高无上的原则才能把商业做起来。中国政治发展了，最后它需要和这些特质相结合，也就是政治必须达到透明、公平、权利平等的状态，这些什么时候能达到我们不知道，但是我们知道中国政府在做出努力。

　　我在全国政协会议上反复说过，中国的老百姓从来不反对稳定，中国的商人更希望稳定。但是稳定有两种状态，一种状态叫做压制性稳定，一种状态叫做释放性稳定。所谓压制性稳定就是通过把人的情绪压下去，通过权威，甚至权力，让人暂时的别闹事。所谓的释放性稳定是通过把压制性权力进行压制，使中国的特权不断的消灭，让老百姓们能够把情绪释放出来。情绪释放出来了，大家都开心。这样中国才会形成真正的稳定。稳定压倒一切谁都同意，没有稳定中国的繁荣过去三十年在中国历史上将是昙花一现。不管是在座的企业家还是老百姓，还是中国政府官员，我们都需要以稳定为前提来做事情。也希望双方的谅解合作才能把事情做下去。

　　西方有一句话叫“一个人的毒药是另一个人的食物”，这次金融危机对很多国家都是毒药，但是对中国，尽管也受到了不少打击，毫无疑问是一个食物，它给我们带来了更多的机会。我们可以看到，从金融业的重新洗牌，汽车业的市场转移，重新布局，从中国和世界产业结构的调整，到现在四万亿的国家投入，都给中国商人、中国政府、国企和民企带来了重大的机遇。中国在金融危机中变得强势有现象证明，比如中国目前跟巴西的贸易，以及跟俄国的贸易正准备用人民币直接结汇。这表明中国的强势。世界经济整体上目前处于停滞发展的状态，而中国的经济依然能保持8%的发展，这是开会的时候提出的指标，我认为大概会到6%—8%之间的发展速度。即使这样的话，比原来中国11%的发展速度还要快，原因是原来世界呈4%—5%发展，中国11%，现在世界呈负的发展，中国8%。明显的一加一减就可以看出来，中国实际上相对超越了比原来还要快的发展速度。

　　刚才莫里斯·斯特朗先生也说了，现在美国政府、加拿大政府拼命鼓励中国企业购买加拿大、美国的企业，以及鼓励中国个人去购买房地产，这背后有一个非常深的目的就是通过中国购买大量的国外资产，尤其美国资产，把中国和美国捆在一起，这样可以把人民币和美元捆在一起，这样可以直接阻止美元的贬值。所以，他们每一个行动其实背后都抱着战略目的，我们要非常的小心。

　　这次金融危机中，也有几个问题是我们需要注意的。第一，有时候走得太快并不一定等于走得太好。中国的政府，中国的企业需要慢慢走。前年的时候，中国出了新的《劳动保护法》，其本质和目的非常好，都是为了保护中国的弱势群体不再受到欺负，让他们的生命和生活更加稳定。我是弱势群体出身，我们整个村庄都处于弱势群体状态，所以，我非常赞同劳动法。但是好事要正确的时间做，我认为这个劳动法就有点太早，直接导致企业成本大幅增加，很多企业干脆关门大吉，使很多打工的人没有打工的机会。我村上就有很多这样的农民工由于企业关门回家了，关门是因为投资者把企业搬到别的地方去了，而不巧的是又刚好遇上了金融危机。上个礼拜我收到消息中国作为最佳劳动力市场已经丧失掉了，已经让给了印度和巴西。这对中国来说是一件非常可惜的事情。因为中国什么都没有，有的就是劳动力，我们必须充分利用中国的劳动力。

　　第二，尽管我们有了各种各样的机会，但是我们不希望中国过分自大。现在我已经在书店看到了这样的书，什么中国未来引领世界等等这样的书。是，我们会有。当你自己其实不拥有太多的东西就开始说不的时候，只是拥有了阿Q精神的时候就会很麻烦。中国的自大心理已经害了中国几千年，我们不希望再害我们后代，一代一代的害下去。比如我们在虚心方面就远远做得不够，我们向日本人学习就学习得远远不够，我们不去反思我们为什么被日本人在抗日战争的时候欺负了八年，八年这么大一个国家竟然被这么小一个国家压在底下。我们只是仇恨，到今天还在仇恨，仇恨解决不了问题。你得去学习，为什么日本在经济上今天依然还在中国前面。

　　我听很多人说美国因为金融危机完蛋了，当然，我不管它文明是不是会逐渐衰退，不管它经济是不是会逐步衰退，但是中国有句话“瘦死的骆驼比马大”。美国从经济总量，经济实力，到政治势力很多方面都有值得我们学习的地方。所以，千万千万不要太自大。一个人自大把一个人毁掉了，一个国家自大把一个国家毁掉了，一个企业自大了毫无疑问会死无葬身之地。

　　最后希望中国这次不要失去眼光。为什么？因为中国往往投入到产业中心，先把好弄的产业弄起来，不管是污染的还是高耗能的，目的是GDP，推动国有经济总产值，再把污染处理掉。表面上国民生产总值年年提高，但实际上环境污染和人们的生活环境可能越来越差。这次美国金融危机，奥巴马提出了绿色经济的计划，希望未来美国不管是太阳能，还是其他的绿色科技引领世界。美国在产业化、信息化，包括原来的工业化引领世界一百年。我们希望下一步的绿色科技，绿色经济让中国引领一下，不是美国人主动让位我们，而必须是企业和政府的眼光争取到这样的地位。

　　最后希望政府能够在未来的三十年给民营企业和民间力量以更大的信任。由于某种感觉上的不信任和不安全感已经造成了中国潜在的巨大损失，因为大量的资产转移和大量的人干事情只是当前心态，而没有未来十年，二十年或者一百年的心态，直接导致很多企业做不大。民营企业家的心态稳定是中国能够抓住这次机会的主要原因。企业生生死死都是很常见的事情，不管什么民营企业死掉都没关系，但最好不要非正常死亡。我们必须通过鼓励让更多的生出来，这样的话，才能形成一个良性的循环。

　　最后讲一下中国企业家赢得未来要抓住几点，第一要抓住国家的大政方针，因为中国是一个国家政策强势国家。如果你不理解国家方针，自己乱做，一定会出事情。第二我们希望国家本身保持政治环境的稳定。用各种各样的办法维持政策环境的稳定，使中国老百姓有一个长久发展的安定的心态。第三，企业家本身必须面向未来，拥有眼光。我发现很多企业家现在把自己企业的股份卖掉以后，拿出钱买所谓的抄底股票。我认为这是一个不专注于企业做法的行为，也是一个不值得提倡的行为。第四，一定要谦虚的向世界和其他的企业学习。第五，一定要把保护地球，保护环境，防止全球变暖的全球意识，人类生存意识放在自己头脑中间。如果能做到这五点，我相信中国包括中国的企业家都能够战胜金融危机，取得最终的成功。时间关系，我的演讲到此为止，谢谢大家。

来源：新东方 作者：俞敏洪

老俞的思维还是中庸偏上的，家乡人，比较合胃口，哈哈

上周，一个MBA（工商管理硕士）学生给我发来一封措辞得体的电子邮件，希望我能就如何打进华尔街提些建议。
不过，当谈到如何应对眼下不断萎缩的就业市场时，我被难住了。然后，我在《华尔街日报》职业专栏中读到了一篇妙文，是关于求职者如何低调对待自己的学历，让自己看上去不会资历过高。
我想，这太愚蠢了。如果有招聘人员告诉找工作的人对自己的雄心壮志和资历轻描淡写的话，那我肯定能比他们做得更好。

Matt Rourke/Associated Press

毕业生们发出的求职信号——学位帽上写着“雇我吧”。

这让我回想起1986年我大学毕业后，让我获得第一份华尔街工作的一次面试。那是与高盛(Goldman Sachs)一位副总裁的第二轮面试。
当时，我对华尔街几乎一无所知。我的专业是俄语和苏联研究。我记得自己当时想，这次面试对我的人生至关重要──这是我有望获得第一份“真正的”工作。
在例行的闲谈和热烈的讨论后──大部分面试官都对我曾在苏联学习生活过颇有兴趣，这位银行家问我，如果高盛或是另外一家华尔街公司没有聘用你，你会怎么做？
换句话说，如果你不能做自己想做的工作，你会怎么做？这个问题问得好，是当时年轻无知的我所不曾想过的。
当然，这也是你们很多人现在面临的一个问题。
你们有些人可能非常幸运，在华尔街找到了一份很棒的全职工作，或是加入了完美的暑期员工项目。不过，有很多人仍在努力寻找任何可以养活自己、或在简历上加上一笔的工作。
在这个问题上没有“正确”答案。不过幸运的是，我在面试中的回答可能已经很不错了。我当时说，我想我会得到一份工作，如果没有，我会竭尽所能争取在华尔街工作，我会弄到一份交易所场内的工作，然后做上几年。你说什么我都愿意做。
面试官是那种不苟言笑的类型，不过我敢说我的回答很合他意。我的回答显示出，我有忠诚服务于高盛的勇气和决心，至少能在两年辛苦的分析师项目期间如此。
回想当初，我相信自己说的话吗？我不敢肯定。不过当时，我无疑勇气可佳。
我从这个故事中得到了以下启发。
1、做自己想做的工作，即便不是完全和你想做的相同。无法在对冲基金或高盛找到一份证券的工作？那就去一家小一点的华尔街经纪公司。在那也找不到工作？那就到地区经纪公司看看。在那也一无所获？那么到一家在拉斯维加斯收购止赎房屋的基金。或许你在华尔街之外学到的暴跌证券相关知识比在华尔街学到的还要多。
2、时刻推销自己。我相信在有些地方可能弱化自己的学历是说得通的，不过我怀疑这个地方不是在华尔街，特别是当工作机会稀缺的时候。华尔街仍想要雄心勃勃、积极进取的人，只是不想要那些同时还贪得无厌、不计后果的家伙。
3、熟悉自己的业务。我开始在华尔街工作时，那时还没有互联网、CNBC电视频道或是Lotus电子表格。如今，已经没有理由不清楚市场上的风云变幻了。每天读读《华尔街日报》和《金融时报》。报名参加执业资格考试。能在睡梦中建立Excel电子表格。时刻准备，否则就会错失良机。
4、天助自助者。没错，我知道这等于没说。不过我发现这句老生常谈还是有道理的──你越努力，运气就会越好。1982年我开始学习俄语。我整日都花在俄语课、语言实验室和暑期集训上。我连续好几个小时练习俄语发音，在笔记本上写满无数的单词，还阅读俄语书籍，字典从不离手。最后，我成了1984年去莫斯科学习的为数不多的几十个美国本科生中的一个。我当时想的可不是这会为我的简历增色不少，让我可以找份华尔街的工作。不过结果却是无心插柳柳成荫。我就是这样为自己创造机会的。
所以，MBA同学们，你去华尔街时要坚持到底。祝你好运，天助自助者。

Evan Newmark
（编者按：本文作者Evan Newmark曾在华尔街工作了20余年，目前已远离各大投行、自己在进行股票投资。本栏目文章选自他在Deal Journl上的博客Mean Street。栏目内容都与华尔街有关。）

转载自：FT

熟悉自己的业务，天助自助者。 回想这两年，确实自己松懈下来了，该时候回归了把。

你想在艺术，商业，任何一个领域富有创造力么？这里有一些建议，很多年来一直效果不错：

1.走自己的路，让别人去说吧。

2. 创意不一定要伟大。它只要能改变世界就行。（pestwave注：能改变世界还不伟大？）

3.投入时间。

4.如果你的商业计划必须靠被某个从天而降的大馅儿饼“发现”（才能成功）， 你的计划很可能失败。

5.种豆得豆，种瓜得瓜。

6.每个人都天生富有创造力；每个人在幼儿园时都有一盒蜡笔。（pestwave注：哭，我没上过幼儿园，更没有什么蜡笔，没创造力不能怪我。）

7. 别辞掉你白天的工作。

8.压制创造力的公司永远输给鼓励创造力的公司。

9.地球上每个人都有自己的珠穆朗玛峰去攀登。（pestwave注：我的珠穆朗玛峰是冰激凌做的。）

10. 创造力越多，需要的小道具越少。

11.不要试图鹤立鸡群；彻底离开他们。

12.如果你接受痛苦，它不会伤害你。

13.绝不要拿你的内心和别人的外表相比。

14.英年早逝，死不足惜。

15.一个富有创造力的人能够手拿把攥儿的最重要的事情，就是在喜欢和不喜欢之间划条红线。

16.世易时移。（你也要变）

17. 荣誉可以买到。激情买不到。

18. 远离泼冷水的家伙。

19.用你自己的声音唱歌。

20.媒体的报道并不切题。

21.出卖说起来容易做起来难。

22. 没人在乎你。你自己在乎自己才好。

23.担心“商业还是艺术”纯粹是浪费时间。

24. 别发愁找不到灵感。灵感会有的。（pestwave注：。。会有的，。。会有的，。。。）

25. 你必须找到自己的绝活儿。

26.用心写作。

27.得到认可的最好办法就是不需要认可。

28.力量不是别人给的。力量是自己拿的。

29. 无论你做何选择，魔鬼最后都会得到报应。

30.保持创造力最难的事情就是习惯创造力。

31.保持节俭。

转载自：左岸读书

不错的漫画，多读两遍

关于如何阅读，其实可以扩展到如何有效地获取信息知识，本质上它是一个优化资源配置的经济学问题，因为如你所知，时不我待。

原先我把读品分成收藏品和消费品两种。收藏品是那些读完了要放在脑子里的，对以后做事情有用的。消费品则是过脑子一下，为了娱乐或者为了知道某件事情而阅读的 那些。除此两个集合之外，就是广袤的暗物质，既看不到，也想不到。读者应该注意常常阅读收藏品，把一部分消费品提取出精华变成收藏品，并且随机的读一些” 暗物质”里面的东西，就像逛古董市场一样，以便能找到好的收藏品。

随着更加深入的思考，我认识到上面的这个分类过于主观。比如我认为收藏品的东西，别人不认为是的；甚至，我几年前认为是收藏品的东西，现在完全不觉得有价值。那么，判断一样东西有没有阅读的价值，到底有没有一个相对客观一点的标准呢。我觉得有，并且总结了新的两条。

1. 建立了一种全新的框架，或者全新的思考体验的；读了之后能够改变人固有的观念或方法的。

读了《科学革命的结构》（The Structure of Scientific Revolution）之后，我就被paradigm shift（范式转变）这个词给迷住了，现在看问题也自觉不自觉的用paradigm shift的眼光。用paradigm shift的眼光来看，像《黑天鹅》这 样的书，就是典型的建立一种新的框架的例子。很多时候，我们认识不到某种现象后面的道理，或者不明白一个道理。这时候，通过阅读，我们可以在大脑中建立起 一个新的框架，甚至是用一种全新的思维方式看问题。常常有人说，读过了某样东西，如沐春风，看世界都不一样了，我觉得那样的读物就是这个例子。

其 实这个不仅限于科学，在社会，哲学等领域，都有这样的例子。像马克思韦伯，亨廷顿这样的学者的书，像开山立派的经济学家的书等等，都是这样的例子。就算在 文学领域，也是有大开眼界这一说法的。比如说没看王朔老师之前，我从来不知道写文章能写得那么油里油气且聪明好笑的。这样的例子在各个领域不胜枚举，都有 这类让人大开眼界，“洗心革面”的经典书。这类书，当属一品读物。

当然，也要防止陷入两种极端。

一种是拼命的陷入只读经典书的信息焦虑中，觉得每天的脑袋都要不一样才行，每天都要读经典改变自己才行。其实世界上没那么多经典，完全不要害怕自己还没读某某经典，使得自己比起别人来变得笨了。人的脑袋，只要充分自恰就行了，不需要面面俱到。这种信息焦虑也不是好事，它会让人频繁的处于搜索新知识的过程中，而放弃了对已有知识的咀嚼和再认识。大 凡一本好书，如果作者写得非常自恰，那基本上是不需要立即按照去找相关的书看的。一本书，总是要读个几遍，才能完全领会其中的精髓，然后再去找类似的书 看，才事半功倍。比如读些通俗经济学的书，立即就跳出去看统计学，然后跳到数学，跳到计算机，本本都是跳经典，本本都读不完，再多的经典也是白搭。

第二个极端是陷入对阴谋论的崇拜中。人 初次读一个让自己洗心换髓的书的时候，往往会陷入对书中理论疯狂的信仰中。这种信仰可以是好事，也可以是坏事。好事是，如果这本书是一个在相关领域有高深 基础的专业人士所写的，那么这种脱胎换骨往往很快让读者进入状态。比如读Knuth的计算机书，或者SICP，就是这样的例子。坏事是，如果这本书只是一 个半调子写的，又为了看上去很牛逼，那么在书中，就必然有很多惊世骇俗的言谈。这种言谈常常是没有什么事实依据，也没法证伪的。但因为观点耸人听闻，显得 非常时髦，比如《货币战争》。我的标准是，在选择读品的时候，一定要对那些号称”革命”，“颠覆”的出版物保持必要的警惕。比如当年奇书《学习的革命》，看了受益的能有几个，现在还反复阅读这本书的，又有几个?再比如《货币战争》这样的书，其中观点如何证伪?我个人觉得，这类过分宣扬颠覆，革命的书，往往只是宣传的噱头而已。一定要避免把自己的脑袋用在阴谋论分析里面。

有一种读品，也算是建立了一个新的框架，但是知识密度不够，或者被更加新的知识取代。这 类读品我觉得也不值得阅读。比方说，佛经有很多种读法，其中有一种读的方法是把佛经当成心理学读。如果是这样，那么读佛经，绝对抵不上读现代心理学的书 籍。现代心理学，无论是在框架完整性，还是在对问题的研究深入程度上，都胜过于佛经不知道多少倍(我不想打口水仗，我只谈把佛经解读为心理学和现代西方心 理学之间的关系)。况且，佛经当中，其他知识和心理学知识淆杂，知识密度比较低。像《黑天鹅》这样的书，其实也是废话太多。如果读者肯花功夫认真研究概率 论，则这本书绝对抵不上概率论的深度和广度。像牛顿的《原理》，现在更加好的物理教科书太多了，完全没有必要读牛顿的原作。事实上，有很多学科，最经典的 书不见得是最好的读品，如果经典书已经被新的理论取代，则最好还是读现代的书籍。在社会科学领域，有些18XX年蒸汽时代写成的哲学书还被人奉为圭臬，有 些原本写给农民看的文章，或者教育幼儿园小朋友的学说，直到今天还有人觉得价值巨大。其实早就有更多深刻有价值的内容完全的胜出这些思想贫瘠的内容了。最好的理念是，如果有一个富矿，就不要先去采一个贫矿。有 时，或作者自己文笔不够好，或作者表达能力不够强，或作者思考能力不够深入，或者因为写作年代较早，相关理论不健全等等，一些读品总让你感到有个如骨鲠在 喉的结论作者一直没说出来，然后自己也悟不出来，痛苦至死。对于这一类读品，我认为用”读百遍，义自现”的方法去读完全是浪费时间，因为有更加好的读物只 要读一次两次就明白了相同的道理（读对的书，绝对可以让人在比较短的时间内“脱胎换骨”）。在科学学习上也有类似的例子，比如说任凭看多少科普，都比不上自己找本教科书学得踏实；任凭上多少维基百科看多少条目，抵不上自己从书本看起。因此，我们最好要选择知识密度高的，框架严密的读品，这样才是阅读的捷径。常常纠结于过时和劣质读品的一个原因，是因为并不知道有更加高价值的东西存在。因此在选择读品时，如果有高人指点，或者花点时间看看书评等等，选择的时候就会少一点盲目，快速的选到富矿，而不需要在贫矿上纠结。
还有一种读物，整本书就可以用一句话概括，非要絮絮叨叨的写一本书。这样的书，作为读物本身是没有价值的，但是作为一本放在书架上随时用标题提醒自己还是有价值的。比方说，《**决定成败》和《Outliers（异类）》 这样的书，只要每天瞄瞄提醒自己一下要注意细节，要勤奋工作投入时间，大致上就差不多了。就算把整本书背下来，效果也和天天见封面差不多。大部分成功学的 书，讲经济管理方法的书，讲处理人际关系的书，基本上都是只有标题(或目录)有价值。如果书店允许人只买封面，我相信不少人只需要买个封面回家就够了，里 面东西读了和不读是一样的。

2. 需要被反复推敲，语料型读物。能够从里面挖掘出思考。

这类书，主要是史料，参考资料和人物传记，加上一些小说。在 我的计算机专业中，我喜欢读图灵奖论文集这些玩意，看上去和自己研究没啥关系，但是读一遍思考一遍就觉得又学了一个新东西，又重新沐浴了一遍。还有史书或 者人物传记。这些书，应该仁者见仁的读。不同的读者用不同视角能读出不同的东西。有的时候能读出文学，有的时候读出做事情的方法，有的时候能读出如何追 MM等等，读法不是固定的，所以完全不要按照别人既定的读法去剖析。只要有脑子，完全可以自己从中找到有益的东西。这些读品，比上面说的成功学，管理学的 读品要有价值的多。因为这是别人告诉你的他们经历的一手人生体验，完全可以结合自己的经历融入自己的血液。

有些史料，语料，人物传记等，过于简略和微言大义，我觉得不可看。因为与其花精力咬文嚼字的研究一个字，一段话的深刻含义，不如找点平实的文字（是啊，我也不知道为什么有些书就是要写得让人看不懂~）；有些资料过于八卦，过于琐碎，我也建议不要看，因为整理碎片的工作很麻烦，比如有些老师的文字，基本上就是东拉西扯的毫无体系的文学碎片。作者不好好说事情，东一榔头西一棒显示博学的，把博学部分可以撕了再看，比如《梦断代码》， 只有真实的故事有价值。有些老师的书撕了八卦和卖弄，基本就剩下封面了，所以可以只买封面看。大多数权贵人士的回忆录，基本都不值得看，因为已经被化妆 了，而第三方写的人物传记，倒是价值巨大；还有一些资料，作者倒是有很多一手资料，也研究了很多一手资料，但行文流于戏说，或附加太多没有根据的猜测和个 人观点，而将有价值的资料掩盖。这一类的，除非作者观点属于第一类，否则大可撕了再看。

除了史料和小说，人物传记等等，还有一种就是新闻和信息类消息博客，理论上也能得到一些思考材料。不过信息类博客和新闻的阅读比较耗时间，而且信噪比不大，很多东西其实自己不需要的，也给读了。我现在也没有很好的办法，所以我现在干脆就不读。当然这是因噎废食了，如果读者有更好的方法，不妨推荐。

我说的第二类读品，和第一类一样，都是属于耐读的范畴。这种耐读，在于每多读一次，就能吸取一次营养。第一种提供思考的方法，第二种提供思考的材料来源。看上去很完美。但实际中，人不可能这么理想化的去阅读，往往最是闲书，在某些时候最是有用。所以，我觉得还要在上面这两种读品之外，外加一品，一切觉得好玩的喜欢的有意思的读品。这 类东西，不见得耐读，可能读了之后都忘得差不多了，如洗发水一样，用完就扔了的那种，算得上是消费品类型。如果用纯粹功利的眼光去看，这样的读品一本不读 最好。但是耐读的东西，其实总是由不耐读的慢慢积淀成的，况且如果光读所谓的耐读，生活也显得颇为无趣。一个人用持续的，轻松愉快的心态，每天读些消费 品，让这些有趣的东西过过脑子，他的知识结构和思想认识就不会僵化，不会显得掉书袋，且富有幽默感和时代精神。一个很普遍的现象就是，很偶然机会读到了某 样东西，东西本身可能不是好东西，但是却打开了一扇新的窗，发现了很多好东西。就像金库的铜钥匙一样，还是要随手捡一点比较好玩。

三种读品都消化，应该可以造就一个敏锐，靠谱和有幽默感的人。

转载自：左岸读书

很久没有好好的读书了

1. 有 人问我，做人成功的要诀为何？我认为做人成功的重要条件，是让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信，我答应的事，明明吃亏都会做。我告诉我的孙儿， 做人如果可以做到“仁慈的狮子”你就成功了！敌人相信你，不单是诚信，还是因为相信你不会用不恰当的手段来得到任何东西，或伤害任何一个人。除了诚信，第 二是自强不息，第三是真的要追求知识，追求准确的信息。——香港首富李嘉诚
2. 企业领导人的工作成效与能否同下属沟通具有成百上千倍的正效应。为此，我每天都在努力深入每个员工的内心，让他们感觉到我的存在。——通用电气董事长兼CEO杰克.韦尔奇
3. 向顾客提供他们需要的东西，并且再多一点儿服务，让他们知道你重视他们。在错误中吸取教训，不要找任何借口，应该向顾客道歉。无论做什么，都应礼让三分。我曾经在第一块“沃尔玛”招牌上写上了最重要的四个字——保证满意。——沃尔玛创始人 山姆.沃尔顿
4. 一个公司经营最重要的是口碑。不是靠广告宣传，而是用户（产品）和服务员（售后服务）的口碑。除了业主（用户）外，还要得到银行、政府的认同，令大家都满意才是成功企业——深圳中原地产总经理 李耀智
5. 个 人成为赢家应具备：1.赢的条件（硬功夫、软技巧、价值观）；2.赢的精神（梦想、自我实现的预言、正向思考）；3.赢的习惯与作风（计划于执行、注意时 间和自我这两个竞争者、不要仰赖运气、累积小的成功、永不放弃）；4.赢的团队（桶帮理论、发现别人的优点、逆向思考、达到职业水平）；最后，要懂得感恩 与庆祝。——台湾鸿海集团董事长 郭台铭
6. 作 为企业领导人，其实就是两件事，一是不断地发现“企业木桶”的最长板与最短板，“第一长”援手为舵（“第二长”物尽其用），“第一短”援木为长（“第二短 ”未雨绸缪）；二是不断地整合人才，每个阶段都把最能干的“带工具的人”请来（可以从企业内部选，也可以从企业外部挑），“栔领一顿，百毛皆顺”，这就最 能解决问题。—— 蒙牛集团创始人 牛根生
7. 如果把企业比做一个水库，把广大用户比作水田，经销商就是纵横交错的河道，员工就是来自源头的活水，而总经理就是那个守闸门的人，如何蓄水放水就是他的工作，而最终的价值都将通过庄家的收获来体现。总经理要管好水库，必须胸怀整个水利工程才行。——华西希望集团董事长 陈育新
8. 今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。 —— 马云
9. 人 生是一个圈（企业也是一个圈），你需要我，我需要你；你牵着我，我牵着你。优势会有制约，地位会有制约，权利更会有制约。人生就像一本账，有“收入”也会 有“支出”。学习、工作、创造、节约和奉献是“收入”，休息、等待、玩乐、享受和贪婪是“支出”。成功的人生，应该包括两个方面：一是对自己无憾，二是对 社会有用。在美丽中欣赏美丽，在痛苦中觉醒痛苦，在烦恼中放弃烦恼，在悲哀中超越悲哀。——摘自《立德小语》
10. 大焊：“无论什么样的人生都可以活出闪光点来，不管你是锈铜烂铁，还是新型钛合金躯体，能让你闪光的，永远是你内心的勇气与智慧。” —— 《机器人历险记》
11. 人类缺少爱心是导致世界贫穷的主要原因，而贫穷是我们拒绝和别人分享的结果。我们必须在爱中成长，为此我们必须不停地去爱，去给予，直到成功。当你功成名就，你会有一些虚假的朋友和一些真实的敌人，不管怎样，你还是要取得成功。 —— 特蕾莎
12. 谎言都绕了半个地球了，真相还没穿好衣服呢。 —— 温斯顿·丘吉尔
13. 做人像水，做事像山。做人尽量往低处走，让着别人，遇见利益和名声尽可能往下退，给自己留下做大的余地。做事一定要有自己的主见和目标，像山一样挺立在那儿，才能把事做好。 —— 俞敏洪
14. 是什么构成了“你”？除了“你”的联系人名单，“你”的音乐偏好、“你”最喜欢的电影、“你”最爱上的网站，这些东西定义了你的特征和身份……当全世界的 手机公司都在忙不迭地推出各种外观样式的手机来满足不同人的偏好、呈现不同用户的自我时，iPhone和iPod一样，只用同一个外形设计就足以让用户觉 得，他／她的iPhone和iPod就是他／她自己，因为里面的内容是独一无二、与众不同的。因此，苹果的iPhone向我们展示了未来电话的一个重要特 质：信息的管理和良好呈现。 —— 环球企业家 《手机的未来》
15. “你是如何获得成功的？”“五个字：正确的决定！”“怎样做出正确的决定？”“两个字：经验！”“怎样获得经验呢！”“五个字：错误的决定！” —— 佚名

一 戒盈：切勿過度，過度則諸事絕

二 戒浮：切勿浮躁，浮躁則風險多

三 戒疑：切勿拖延，拖延則失良機

四 戒欺：切勿奸猾，奸猾則痛苦生

五 戒止：切勿懶惰，懶惰則百事廢

六 戒急：切勿妄動，妄動則誤事多

七 戒苛：切勿苛刻，苛刻則交易少

八 戒小：切勿小器，小器則失人氣

九 戒散：切勿散漫，散漫則檢點難

十 戒獨：切勿離群，離群則失根基

转载自：薄雾倾城

疑，散，独

这几年我迷上了David Allen的GTD，并坚持在Palms和Treos上使用。但在Windows Mobile上，我找不到满意的GTD解决方案。当然Windows Mobile也有各种丰富的GTD工具软件可以选择，但是，大多数使用比较麻烦。用它们来建立GTD系统，需要花费很多的时间和精力，而当你在真正使用的时候，又显得复杂笨重，使你举步维艰！

所以，我决定寻找一种尽可能少使用其他的软件的方法来实施GTD。这种方法要方便快捷，只要扫一下清单就知道要做什么，而对数据的输入和管理也尽可能的轻量化。这种方法要能很方便地收集、处理、决定和执行。而下面要介绍的就是这样的方法！

如你所料，这种方法以管理任务为中心。GTD不主张给任务安排优先级，对此我非常同意，这样我就可以利用Exchange/Outlook里的任务优先级做其他的事情：分类你的清单。

有三种类型的事情会进入到GTD的任务清单：下一步行动（你可以马上做的行动）、项目（有相同目标的一系列下一步行动清单）和将来某时/也许（希望在某个时候做但还没有决定做的事情）。在我的系统里，下一步行动全部设为高优先级，项目是普通优先级，将来某时/也许是低优先级。

当按优先级给任务排序时，所有的下一步行动会全部排在前面，然后是你的项目。当排在前面的下一步行动全部做完时，就需要从项目里再创建出新的下一步行动，推进项目的进展！

对于每一个项目（普通优先级的任务），我会在备注里分解成下一步行动清单，GTD不主张过多过细的分解树状结构的任务，因为这会加重你修改时候的复杂度（计划永远赶不上变化）。

GTD推荐一种“信封背面”式的计划，只要简单列出你知道的关于这个项目的所有事情，这样，就会有足够的弹性按你想要的任何顺序执行了（当然要保证顺序的合理性，不可能先穿鞋再穿袜子），并且始终保持目标不变。

当需要的时候我会复制一行并生成下一步行动（高优先级任务），这样它就会显示在任务列表里等待执行。而当我完成一步的时候，我会在计划清单那一步前面打个X表示已经完成。当所有的行动全部完成，并且想不出还有其他的事情需要做了，就可以标识这个项目完成了。

当我们整体审视任务清单时，我可以看到所有的下一步行动，也可以按情境过滤这些行动，看看在当下可以做些什么。

使用现代移动技术的一个奇妙的作用就是，我比大多数人需要少得多的情境。比如，我不需要”@电话”，因为随身带着我的智能手机；我也不需要”@互联网”，因为我有笔记本可以随时随地上网……

只有四个情境对我来说是有意义的：

1. @电脑：那些需要台式机才能做的事情
2. @家：那些在公寓或者公寓附近做的事情
3. @在外：在路上或者在需要在外做的事情
4. @工作：需要在办公室做的事情

就这些！

每个任务可以分配任意个甚至所有的情境，这样我就可以过滤出当时某个特定情境下可以执行的下一步行动。过滤是Windows Mobile任务应用程序的内置功能，可以只过滤出活动任务（未完成、未设开始日期或者开始日在今日及今日以前）。

我定义了一个”!项目”情境，并分配给所有的项目，这样当我平时按情境过滤列表的时候，这些大项目就不会出现，只列出有需要执行的小行动（反正这些项目最终都会被拆分成一个个的小行动并分配相应的情境） ，免得我分心。对于那些我忘记分类的任务，内建的“无类别”过滤器可以找到它们！

这个系统的一大好处在于只用到了Windows Mobile系统的内建任务（到目前为止），但是任务也只能做到这么多了，我还需要一个地方来收集我的想法，需要一个随身可用的收件箱。

在最近的文章里，我提到过在手机里有一个简单的文本文件Notebook.txt并与台式机保持同步，为了方便容易的打开这个文件，我还在手机和电脑的开始菜单里建立了这个文件的快捷方式。当我有想法的时候，不管这个想法是什么，就打开这个文件记下来。

一般来说一天一次（有时候比较勤快有时候比较懒），我把这个文件里的内容剪切整理成任务、约会或者参考文档。注意我说的是剪切，一旦处理完了，这些内容就会从Notebook上消失。我喜欢尽可能的保持Notebook处于清空状态！

推荐用PHM Notepad来编辑Notebook.txt，因为它的速度很快，几乎可以瞬间打开。当然，如果你不想安装任何软件，用内置的Word也可以，只不过响应时间稍慢，打开文件大概需要1到2秒。(这也是我为什么倾向于使用文本文件而不是Word文档，我希望在台式机和手机上都能很快的打开它。)

这就是我的整个GTD系统，快捷、简单，只有一个额外的文本文件需要同步。当然如果你不介意你的”收件箱”不集中的存放在不同的计算机上的话，也可以不同步这个文件，因为收件箱最终都是要被清空的。这个系统虽然简单，但是麻雀虽小，却深得GTD精髓，您不妨试试看。

原文：Fast GTD in Windows Mobile - JeffKirvin.net

翻译：稀饭

没钱买机子，穷啊穷

一、关于工作与生活

　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

二、 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

五、跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

六、等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

　　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者

　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己

　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报

　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以

　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？

　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

八、选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

九、选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

　　万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。

　　我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。

　　还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

　　我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。

　　由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。

　　一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。

　　我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：

　　1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。

　　2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。

　　3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。

　　4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

　　我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。

否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

　　另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。

　　但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。

　　Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。

　　我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

　　但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。

　　我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。

　　当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。

　　但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

　　我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。

　　我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是

　　幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。

　　什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。

　　在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

　　做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

　　我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

　　毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

　　二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

　　担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

　　到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。

　　生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

　　第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。

　　但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。

　　我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。

　　我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

　　我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

　　我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

转载自：薄雾倾城

写的不错，共勉