“股神”巴菲特的伯克夏哈撒韦公司（Berkshire Hathaway Inc）旗下的中美能源控股公司（MidAmerican Energy Holdings）表示将出资2.3亿美元，收购香港上市公司、中国充电电池生产商比亚迪10%的股份。

        中美能源将购买比亚迪大约2.25亿股股票。比亚迪主要专注于研发、生产和销售充电电池、汽车、电动汽车及相关产品。

        巴菲特发表声明称：“王传福先生（比亚迪公司总裁）具有非凡的管理经验，我们很高兴能有机会跟他合作。”

        中美能源董事长索科尔（David Sokol）表示，比亚迪研发的技术将是未来环保产业不可或缺的组成部分，特别是在地球变暖的背景下。

        比亚迪H股周五收盘价为每股8.40港元。照此算来，巴菲特此笔投资的价值约为18.90亿港元。去年10月比亚迪的股价曾创下20.45港元的高点。

转载自：chinaventure

我还看过这个公司的，功夫熊猫还有比亚迪版的，真没想到这么快就得到小巴同志的青睐了。

把高科技行业变成快速消费产业、并以疯狂的想象力让大公司自叹弗如的草根创新

“山寨”文化正在入侵。“极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求，即使你没有的需求，也给你创造出来，只有想不到，没有做不到。”华为对山寨手机的总结也可视为对“山寨”文化的阐释，这场自下而上、带有草莽色彩的创新几乎席卷了整个IT界，并开始向外蔓延。单纯的仿制已不是真正的“山寨”文化，DIY精神逐渐成为其核心内涵。

转载自：GE

DIY精神， 哈哈，正是我想要的， 市场考查中！

    26日下午，浙江省科技厅、杭州市创投服务中心以及部分知名风投机构的代表坐到了一起。按照发起单位——省创业风险投资行业协会的说法，终于有一个机会可以让来自政府、同行以及企业的代表相互交交心。

    当天的交流会上，每人都拿到了一本蓝皮书——《浙江省创业风险投资发展报告2008》，这是浙江省首次对省内的32家创业风险投资机构和创业投资管理机构进行了调查和数据采集，分析结果已经上报科技部。

  创投机构开始关注教育和农业项目

    截至2007年，我省有32家创业投资机构累计投资了668个项目，总投资额为29.78亿元，其中投资在产品制造与服务行业的投资项目为188个，占投资项目总数的28.14%，投资金额占到了总投资金额的50.3%.从这些数据可以看出，产品制造与服务行业是我省创业投资机构投资总额和投资比例最大的，投资强度最高的行业，这与我省经济发展的情况基本一致。

    但是同年，有关教育、农业类的投资项目显著增加，累计项目数量达到330个，占投资项目总数的49.4%，占总投资额的30.44%.而生物和医药行业项目的比例比过去有所下降。

    单项投资金额有明显增加趋势

    创业投资的关注行业在变，投资的强度也有变化。

    根据调查，2007年创业投资机构的单项投资金额以100万元以下和2000-5000万元的投资区段最为集中，所占比例都达到了18.89%.与2006年相比，单项投资金额有明显增加趋势，同时也出现了超过5000万元以上的投资项目。

    从单项投资金额的规模分布来看，2007年我省创业投资机构投资项目单项最大投资额的平均规模在2402.84万元，其中以1000-5000万元为单项最大投资额最集中，占到60%，与2006年相比，投资金额有所上升。

    创业投资在成长期项目上的比例巨大

    创投平台的大多数“风投”有这个倾向，喜欢把钱投给处于成长期的项目，尤其是对传统制造业的投资，主要都集中在成长期。不过也有例外，比如风投对软件产业的投资就主要集中在种子期和起步期，对网络产业的投资也主要集中在种子期。

    但从去年起，投资增长最快的还是在成长期阶段的项目，达32项，增加了23项，增长率为255.56%；增长率最高的是成熟扩张期阶段的项目，增长率为366%.与此同时，种子期阶段的项目投资比例开始下降，这说明我省创业投资机构开始转向传统型行业的投资领域。

  市场前景、管理团队是决策主要因素

    影响创业投资决策的因素很多，包括技术方面的因素、管理方面的因素，也包括制度方面的因素。这些因素相互交织在一起，共同影响着项目决策的方方面面。

    从调查统计结果可以看出，市场前景、管理团队是影响我省创投机构项目决策的最主要的两个因素。有75%的创业投资机构认为市场前景好坏或者可否预测是他们进行投资决策要考虑的首选因素。好的管理团队是项目成功实施的关键所在，有71.88%的创业投资机构认同这一观点。盈利模式、技术因素和财务状况也是影响创业投资机构投资决策的重要因素。此外，股权价格、公司治理结构以及资信状况等也是创业投资机构投资决策时要考虑的因素。

    创业投资项目平均销售收入过亿

     浙江省的创业投资机构收益到底如何？《浙江省创业风险投资发展报告2008》调查了省内54个被投资企业的投资额、销售收入和销售利润数据。这些企业的年销售收入在亿元以上的项目有22个，亿元以下的有32个，平均每个项目销售收入达到3.5亿元。这54个创业投资项目当年销售收入为1898092万元，利润为179110万元，年利润率达9.44%.

转载自：中国投资网

9.44%的回报率，还是蛮低的啊。

在急速变幻的中国市场你仍需要对远见的思考，这是避免今天的创新成为未来桎梏的关键

中国的经济发展在很长一段时间内难以预测。在中国高速增长和快速变化的环境下，也许有银行家认为在这个市场上运营已不再需要长期战略思维，应对纷繁变化的速度和灵活性才更加重要。那么，花在战略上的时间不就浪费了吗？

然而，我们并不这么认为。如果“能见度”降低，远见所带来的回报就会增加。仅仅就反应能力进行竞争只会形成齐头并进的情况，各个竞争者之间的差异也就很小，利润和回报会更低。由于战略能给竞赛带来先机，甚至还可以定义新的路线，因此其在获取优势方面仍极其重要，但需要适应目前的环境。

如果需要更多的战略，那么中国的金融机构如何在当今快速变化的环境下获得相关战略？基于波士顿咨询公司最近关于战略制定流程的研究——此项研究包括对20家领先公司的100多名管理人员的访谈，我们认为答案就是在三个互相促进的维度上进行拓展。

拓展时间跨度

长期、中期和短期——在所有三个时间框架上都制定清晰的战略对于获得卓越的战略洞察至关重要，采用单个流程解决多个时间跨度问题是行不通的，每个跨度都需要不同的技巧、技术和交付物，并且应当在不同的时间让不同的人员参与。

长期愿景和期望。这一时间跨度有两个目标。一个是预想和准备5年、10年或20年以后的宏观变化，并制定计划，塑造有利于公司优势的未来竞争环境。另一个则是定义公司支持第一个目标的长期期望和高级业务模式。

中期业务战略。此处关注的重点是定义价值创造的路径。

年度业务评审循环。这一时间跨度关注于建立通往其它时间跨度及预算流程的桥梁。

利用新技术拓展思维

将外部视角（市场、竞争对手、渠道和经济条件分析）和内部视角（资源评估）结合起来的传统战略制定方法虽有用但还不够。毕竟，工具限制了思维。拓展思维是指通过评估业务实现观点多样化。考虑以下的方法：

投资于提问艺术。这一方法是基于苏格拉底提出的“正确”问题启迪思维的方法。在调研中，很少有公司认为他们花费了足够的时间和精力来说明其战略应解决的问题。但当他们这么做时，团队不仅找到了答案，而且还获得了对所选道路更高层次的理解和所有权。

颠倒问题。不要询问如何增长业务（一场常见的预算辩论），问一问如何使业务失败。

解构业务。在心理上根据价值链拆分业务，并确定哪些部分公司具有卓越的竞争地位，哪些应当被外包，以及哪些应当防止被外部对手获得。

所有者视角。就股价的关键驱动因素建模（使用诸如经济增加值EVA、现金增加值CVA和现金流投资回报CFROI等工具），随后对运营计划将如何帮助或无法帮助实现长期股东回报的期望增长水平进行评估。

引入外部视角。许多领先企业过于关注内部，很少有公司邀请外部人员帮助制定战略或挑战内部信念。

拓展参与模式

在我们的研究中，很少有管理人员将其战略流程描述成有趣的、激励的或大量人员参与的活动。他们充其量也只是将其描述成花哨PPT的“选美”；更有甚者，有些管理人员认为这是官僚的、耗时的和缺乏洞察的做法。但是，最佳战略来自于各个级别的合作，如员工和直线经理之间，或直线经理之间以及管理委员会和战略部门之间等。为此，公司需要用三种方式拓展参与模式。

变化语调。用真实自由的战略对话来代替大量模板。构想就要关注难题。过去十年中，欧莱雅总部有一个房间，被称作“对抗室”。初级经理应邀来到这里与执行委员会讨论战略问题。这一具有挑战性的动态流程培育了战略家。同时，这也让执行委员能够对市场信号有更深刻的实时了解。

改变步调。增加评审的频率，但只关注少数问题。虽然传统的三天年度计划会议在许多公司仍十分盛行，但是企业也正准备调整其“生物钟”，更频繁、更集中并在更短的时间内评审业务。

扩展论坛。增加展开战略讨论和辩论的机会。

拓展绝不能停止。一旦停止，今天的革命将不可避免地成为明天的陈规，而陈规正是从战略洞察中涌现出新观点的敌人。

转载自：GE

总结的不错，很多的方式值得现在的公司借鉴！

抵押贷款证券的发明者谈次贷危机产生的根源，过度发展的抵押贷款市场需要付出沉痛代价

资产证券化之父刘易斯·拉涅里从未想到其智慧产物会引起这么大麻烦。这位金融创新者的职业生涯始于所罗门兄弟公司（Salomon Brothers Inc.）的邮件收发室里。凭借着自己的努力拉涅里一路升职，并最终当上了这家投资银行的抵押贷款交易员。1977年，他设计出了在华尔街销售的世界上第一个私人房屋贷款资产池。如今，他的这项发明正处于信贷危机风暴的中心，早在2005年初他就预见到了这种结果，并曾警告说，过度发展的抵押贷款市场会“让我们栽大跟头”。

今年61岁的拉涅里是美联储主席本·伯南克和财政部长亨利·保尔森背后的重要幕僚。他是陷入困境的Franklin Bancorp公司的董事会主席，今年5月又和他人共同创立了专门购买违约抵押贷款的基金，对于当前信贷市场的混乱局面，他有着全面的见解。在房地产危机发生以来接受的第一次深度访谈中，他和《商业周刊》的助理编辑马拉·德霍瓦内西安（Mara Der Hovanesian）谈论了华尔街是如何把资产证券化利用到了疯狂极限的，以及又该如何修正这个体系。

资产证券化出现的必要性如何？

在美国历史的大部分时间里，主导房屋贷款的都是一个简单的理念：让贷款购房的人现在和以后都支付得起，如30年的固定利率贷款。直到上世纪70年代早期都是如此。然而，随着婴儿潮时代出生的人购房需求猛增，如何使这些人都住上房子成为了问题的关键。为应对人口增长对住房需求的激增，银行必须不断增加资产，但这是不现实的。而资产证券化可以让它们把抵押贷款卖给华尔街，从而不反映在资产负债表上。

它是怎样到今天这一地步的？

当利率上升再融资需求结束时，资产证券化就开始收缩。但在2004到2005年的上一个周期里，正常的收缩过程没有出现，而是突然出现了这次次级债产业出人意料的快速增长。我们中的有些人认为这不是突然发生的。它使那些永远没有资格获得抵押贷款的人获得了房屋产权。

该产业就是这样使不符合资格的抵押贷款合理化的吗？

这是其中一个解释。在使人人获益的名义下，我们开始创造一些不安全的贷款，这种设计肯定会在两年后出现问题。现在除非发生奇迹，否则这些贷款很难不贬值。

这种情况为什么会发生？

华尔街有一个古老的谚语：恐惧和贪婪就在一线之间。恐惧减少，贪婪膨胀，人们发行这种贷款时越来越大胆了。所有参与者都觉得可以仅充当中介收取费用，每个人都没做好“我有责任”的准备。

这种体系能得到修正吗？

如果每个人都放弃抵抗，这个系统很快就能得到修正。

这些人都在抵抗什么呢？

我们以前从未重组过和资产证券化相关、数目如此巨大的贷款。我们要解决这个问题，以使服务机构有能力充当信托接受者、获得报酬并承担起调整贷款条款的责任，特别是像只偿还利息和利率浮动抵押贷款这样的新型抵押贷款。我一直反对这些新奇的抵押贷款风险更大的说法。

哪些种类的贷款问题最大？

如果不解决包括住宅证券贷款和背托式贷款(piggyback loan)的第二抵押权（second mortgage）问题，我们只会让房地产市场恶性循环的情况更加糟糕。第一抵押权的拥有者无法对债务进行重组，因为第二抵押权的拥有者（虽然资产价值已经低于其债权）不愿意接受损失。所以这些债权人抵制债务重组，使这些住房进入抵押权被剥夺的状况。

这个问题怎么解决？

最终很可能必须进行立法。我们可能得依靠诸如联邦国民抵押贷款协会、联邦住房贷款抵押公司和联邦住宅管理局（Federal Housing Administration）这样一类的机构。我们需要它们来为产品重新制定标准、设立有用的定价模型。我们还要制定一些法律来解决第二抵押权问题。

资产证券化就此寿终正寝了吗？

不是的。这是个重新回到本源、使一切行动都承担起责任来的问题。在放贷的时候不应该取消收入审查和充分的评估。其实很简单：把一切不合理的东西都从这个系统中摈除掉。如果我们要考虑一个财务状况不佳的人并给予他一项风险较大的贷款的话，那这一切都必须在负责任的监管下进行。否则的话，全美国都会陷入可笑的境地。

转载自：GE

所有的都是如此一环连一环，世界，已经成了一台机器。

ChinaVentureCVAwards中国第一届最佳投资案例50强评选”榜单入围公司如下：

　　7天连锁酒店集团控股有限公司

　　Shang Pharma Co.,Ltd.

　　爱尔眼科医院集团股份有限公司

　　爱康国宾公司

　　安博教育集团

　　安德维网络传媒有限公司（共合网）

　　傲信通讯系统有限公司

　　奥瑞金制罐集团

　　百泰网络传媒集团有限公司

　　北京保利博纳电影发行有限公司

　　北京碧水源科技股份有限公司

　　北京德青源农业科技股份有限公司

　　北京东胜创新生物科技有限公司

　　北京红孩子信息技术有限公司

　　北京环球天下教育科技有限公司

　　北京慧点科技开发有限公司

　　北京嘉禾木科技有限公司

　　北京巨人环球教育科技有限公司

　　北京开拓天际信息技术有限公司

　　北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司

　　北京蓝海通路广告有限公司

　　北京蓝汛通信技术有限公司

　　北京乐友达康科技有限公司

　　北京绿创声学工程股份有限公司

　　北京佩尔优科技有限公司

　　北京趣拿信息技术有限公司（Qunar）

　　北京软通动力信息技术有限公司

　　北京三购网电子商务有限公司（京东商城）

　　北京天舟通信技术有限公司

　　北京亚都科技股份有限公司

　　北京炎黄健康时代传媒集团

　　博彦科技（北京）有限公司

　　常州市康辉医疗器械有限公司

　　超力高科技有限公司

　　触动传媒有限公司

　　创新科存储技术有限公司

　　大连华信计算机技术股份有限公司

　　鼎程传媒集团公司

　　分时广告传媒有限公司

　　枫叶教育集团

　　佛山星期六鞋业有限公司

　　福建海源自动化机械设备有限公司

　　福建圣农集团有限公司

　　高德软件有限公司

　　高意通讯有限公司

　　海辉软件国际（集团）公司

　　汉庭酒店集团

　　河北正元包装集团有限公司

　　湖南宏梦卡通传播有限公司

　　华康保险代理有限公司

　　华亚微电子有限公司

　　华语传媒营运管理有限公司

　　江苏顺风光电科技有限公司

　　江苏延申生物科技股份有限公司

　　晶立广告有限公司

　　久游国际有限公司

　　乐拍有限公司

　　联合汽车（中国）有限公司

　　凌讯科技有限公司

　　南京朗光电子股份有限公司

　　宁波摩士集团股份有限公司

　　盼盼安居股份有限公司

　　批批吉服饰（上海）有限公司

　　瑞德电子集团

　　桑迪亚医药技术（上海）有限公司

　　山东泉林包装有限公司

　　上海铂利德钻石有限公司（钻石小鸟）

　　上海东方宽频传播有限公司

　　上海篱笆信息科技有限公司

　　上海绿新烟包材料科技有限公司

　　上海唯晶信息科技有限公司

　　上海相宜本草化妆品有限公司

　　上海新四合木业有限公司

　　上海元祖梦果子有限公司

　　尚诺科技有限公司（我爱卡）

　　深圳市海格物流有限公司

　　深圳市齐心文具股份有限公司

　　深圳市千禧之星实业发展有限公司

　　深圳市深信服电子科技有限公司

　　深圳市迅雷网络技术有限公司

　　深圳天鹏盛电子有限公司

　　世通华纳移动电视传媒集团有限公司

　　水晶石数字科技有限公司

　　四川明天精细化工有限公司

　　四川省尼科国润新材料有限公司

　　泰景信息科技有限公司

　　万国数据服务有限公司

　　芯邦微电子有限公司

　　芯原微电子（上海）有限公司

　　易车互联信息技术有限公司

　　郁金香媒体（国际）有限公司

　　掌信彩通（中国）科技发展有限公司

　　浙江超威电源有限公司

　　浙江华友钴业股份有限公司

　　浙江连连科技有限公司

　　浙江联达化纤有限公司

　　中国有机食品（控股）有限公司

　　中国众合有限公司

　　中航（保定）惠腾风电设备有限公司

　　中微半导体设备有限公司

　　上海众源网络有限公司

转载自：CV

科技类的还是占据了大半江山啊，是不是因为成功的话比较容易看出成绩呢？ 还是因为行业本身的特性使然？

万事达卡发布女性消费者网络购物行为调查，网购经验超三年的中国女性消费者比例高于男性

随着互联网的日益成熟和普及，长期以男性为主的网民结构主导的互联网消费格局正在发生变化，女性消费者网络购物行为开始占据上风。万事达卡国际组织24日发布一项关于女性消费者网络购物行为的调查显示，有网络购物行为的女性消费者不仅在数量上多于男性，而且她们进行网络购物的频率也更高。

这项调查发现，78%的受访女性有过网络购物经历，而且在三个月内进行过至少六次网络购物的消费者中，女性所占比例超过半数（57%）。调查访问了来自澳大利亚、中国大陆、中国香港、印度、日本、新加坡、韩国和泰国的4,157位消费者。

性价比（价格/价值）是消费者网络购物时最为看重的因素。而61%有过冲动性网络购物经历的女性消费者承认，诱人的折扣和低价往往是导致冲动购物的诱因。对中国的女性消费者而言，低廉的商品价格（65%）、仅供网络销售的特许商品（51%）和促销活动（45%）往往会促使她们进行冲动购物。

相对于女性消费者的冲动性购物倾向，有计划性的男性消费者比例并未显着高于女性。在中国，大多数消费者（男性89%；女性86%）都会在网购前通过网络搜索或访问公司和商户网站进行调查。和男性（45%）相比，女性消费者（51%）还会更多地将朋友和亲戚的推荐作为其获取信息的重要途径。

有趣的是，尽管女性比男性更频繁地进行网络购物，但后者在网络购物上的花费却更多。所有受调查的男性消费者中，79%三个月内在网络购物上的支出了超过100美元，花费达到该水平的女性比率为72%，这可能是由男性和女性在网络购物商品种类上的不同所导致的。在中国，男性和女性购物类别的差异主要表现在：女性消费者最常购买的商品为服饰 (74%)、化妆品(49%)、书籍和艺术品 (42%) 以及保健及护肤产品（42%）。而男性消费者最常购买的则是书籍和艺术品（56%）、家用电器和电子产品（51%）、玩具和礼物（42%）以及CD/DVD/VCD（41%）。

女性消费者最担心的是网络购物的安全性。35%的女性和32%的男性消费者在进行网络购物时感觉不安全。而且由于不能确定交易的安全性，66%的受访女性消费者在过去的三个月里没有进行网上交易。另一个影响网络购物的重要因素是虚拟交易的不确切性——62%的女性消费者不愿在网络上购物的原因是更喜欢在实体店自己亲手挑选商品。

“根据这份万事达卡透视报告——《亚太地区网络购物模式、趋势与未来增长》，亚太地区网络购物人数将在2010年达到81.94亿，女性消费者将成为中坚力量。这些发现将协助企业更了解网络购物消费者的消费习惯和喜好。”万事达卡亚太区、中东与非洲地区公关部副总裁陈俐仙说。

中国大陆市场

女性网络购物者经常访问的商户网页包括服饰零售商（75%)、家用电器和电子产品零售商店(62%)、音乐艺术类网站和航空公司 (均为44%)、超市（42%）和酒店（37%）。男性经常访问的商户网页包括家用电器/电子产品零售商(60%)、音乐与艺术类网站(47%)、超市 (35%)和航空公司(38%)。

74%的男性消费者具有超过三年的网络购物经验，女性消费者该比率为77%，略高于男性。

在网上购物时，中国消费者非常看重支付工具的安全性（男性：78%；女性：74%）以及网站本身的声誉（男性：62 %；女性：59%）。他们共同关注的因素还包括：优质的客户服务（男性：45%；女性：41%）、支付方式的便利性（男性：42%；女性：40%）。另外，中国的女性消费者（46%）比男性消费者（42%）更看重商品的性价比。

就网络购物的整体经历而言，男性消费者的满意程度（64%）较女性消费者稍高（58%）。从改善网络购物的体验来看，加强支付安全（均为84%）和不收取附加服务费（均为64%）、更为有好的用户界面（男性：61%；女性：57%）是中国消费者看重的因素。

所有被调查市场

女性网络购物者经常访问的商户网页包括服饰零售商（57%)，电影院、家用电器和电子产品的零售商店(均为46%)，超市和航空公司 (均为42%)。男性经常访问的网络商户是家用电器/电子产品(60%)、电影院(44%)、超市 (39%)和航空公司(38%)。

与男性消费者（53%）相比，更多女性（62%）在商店的网站购买商品。

女性网络购物的经历并不长：46%的女性消费者网络购物经历在一年到三年之间；仅有41%的女性网络购物的经验超过三年，少于男性消费者（47%）。

除了考虑商品的性价比（89%），支付工具的安全性（88%）、支付方式的便利性（88%）、优质的客户服务（82%）和促销活动（82%）对于女性消费者而言也非常重要。男性消费者则更看重价格、安全性和便利性，客户服务（77%）和优惠（76%）对他们的吸引力相对女性较小。

就网络购物的整体经历而言，男性消费者的满意程度（84%）较女性消费者稍高（78%）。从改善网络购物体验来看，加强支付安全（74%），不收取附加服务费（66%）、和更为友好的用户界面（58%）是男性和女性消费者共同看重的因素。

转载自：GE

商店的购物网站？B2C？  国内市场的B2C可能还集中在淘宝等交易平台把，将来google、百度可能也会向这个方向发展，就如同当年的门户网站和搜索引擎一样。

      此前曾报道宅急送裁员自救的消息，很多人不禁要问，一家物流巨头何至于走到这一步？
　　在公司内部人员看来，宅急送当年的成功与如今面临的窘境都离开不该公司总裁陈平，“陈平是个很好的人，但宅急送目前的困境，很大程度上是他的管理决策失误造成的。”
从3辆车到年收入4000万元

　　做出裁员的决定并不轻松，9月11日晚，公司管理层最终做出了“机构优化”的决定。公司公共关系处人士向记者坦诚，所谓“机构优化”即包括裁员的决定。目前，不少宅急送员工已经接到了“放长假”的通知。
　　作为国内民营快递业的巨头，宅急送在发展过程中，经历了不少风雨。今年45岁的陈平出生湖北天门，从军队复员专业之后，前往日本留学。1993年，陈平回国时带回了30万元启动资金，创办了北京双臣快运有限公司。“那个时候，我们只有3台车，招了7个人，就开始干了，从小打小闹开始慢慢发展。”公司内部人士向记者介绍。1995年，日本长野县一城株式会社社长小林利夫出资180万元人民币入股，公司也更名为宅急送北京双臣一城快运有限公司，宅急送业务飞速发展，当年营业收入达181万元，而到2000年已高达4056万元。
陈平的自信与自负
　　1998年，宅急送进军上海，迈出了走出北京的第一步。“那个时候宅急送还不到1000名员工，但陈平很自信，他想把宅急送拓展到全国，大家都觉得风险很大，之后宅急送的发展思路完全是按照陈平的想法进行的，他成功了。”公司管理人员告诉记者。
　　陈平布局全国的策略让宅急送获得了飞速发展，旗下运输网络遍布全国。目前，宅急送已在全国几乎所有地级市设立了分公司。2000年至2004年，是宅急送事业的第一个高峰，营业收入逐年飙升，到2004年时已接近8亿元。
　　“2000年和1999年是宅急送的第一次转型，陈平抓住了当时手机市场飞速发展的机遇，为当时几乎所有的大型手机公司如摩托罗拉、诺基亚、LG等品牌做大型仓储配送。可以说，抓住大客户，是这一段时间宅急送成功的关键。宅急送是国内第一家敢于提出24小时门到门快运服务的公司，这是对陈平的自信性格最好的诠释。”
　　然而伴随着自信的，往往也有自负。该人士表示，“陈平的思维极度超前，正是这种异于常人的思维给宅急送带来飞速发展，但也让陈平很难在快速前进的同时，在适当的时候踩下油门。”2004年5、6月时，宅急送出现了首次亏损。“当时全国点铺得实在太大，新建了百余个网点，要投入几千万的资金，新增了大量的员工，购买车辆的费用，这些一下子让公司成本急剧上升，亏损现象出现了。”而另一种说法是，当时因为竞争对手掀起了价格战，让宅急送始料不及，其后，陈平与陈显宝各地奔走，并暂缓各地网点的建设，宅急送才摆脱了亏损。
　　“宅急送出现亏损的情况，也让公司开始反思，不少人觉得陈平太高调，喜欢演讲，所有的颁奖晚会都要出席、所有的奖都要拿，即使是并没有十足把握的事情，也是信手拈来，但始终并没有实现。早年的宅急送，没有他的‘异想天开’，就不会有今天，但如今他的再一次‘异想天开’，却给企业带来重负。”
宅急送负重转型
　　这名管理人员所称的“再一次异想天开”，指的是宅急送自去年下半年以来的转型，即宅急送将改变策略，从原先以企业客户为主，转向“做老百姓的零散生意”。“基本上是放弃了原来的主营业务，推倒重来，一度甚至想和邮局PK，在邮局边上建宅急送网点，后来看看不可能，又放弃了这样的想法，类似这样的决策失误太多了。”
　　公司内部人员却告诉记者，“现在转型进行得很痛苦，很艰难，做零散生意、做快件，想要保障质量，就要不惜血本，不达到一定规模就无法盈利。与此同时，宅急送基本上放弃了原先的大客户，这样下去，企业的生存都会成问题。不少人都劝陈平，转型可以，但要一点一点来，宅急送这么大的企业，强行掉头，显然是行不通的，今年以来，宅急送已经出现了高额的亏损。”
　　此时的陈平，似乎已成了“孤胆”斗士，他在内部简报中写到：“改革的决心下定以后，周围人的不理解，思想的不统一、各方面的阻力和不配合，这些我不想多说，我一个人也能抗得住。关键的是改革最后要达到什么目的，改革的步伐应该怎样走，这些问题对于我来说没有参考和借鉴的范本与模式，只能靠我自己摸索和寻求，改革中出现差错和问题在所难免。”

转载自：每日经济新闻

华平投资后来没投吗？？？

当经济增长放缓时，对房地产和股票市场施以援手并不应该是政府所为

中国的经济正在面临空前挑战，资产泡沫破灭和海外需求收缩的双重影响使得经济发展速度放缓，出口领域和房地产行业首当其冲。如今，经济增速已经下降过半，在未来12个月内，这两个部门还将面临更深的萧条和恶化。很明显，一个重大转折即将到来。

很多企业、政府官员和学者们纷纷建议放弃从紧的宏观经济政策并直接扶持房地产和股票市场，或者伸手救助那些经营状况岌岌可危的公司。但这些措施不仅没有用处，反而会带来负面效果。即使已经从最高点下跌了60%多，中国的股票价值仍然被高估，而房地产市场的问题则是定价远远超出购买者的能力，降价才是解决之道。

实际上，宏观紧缩政策并没有外界宣传的这么严格。根据央行的数据，今年前7个月份金融机构贷款总额已经增长了3.1万亿人民币，而整个去年的增量为2.9万亿。此外，去年香港和上海的上市公司筹集了6400亿人民币，或者说每个月53.4亿，而今年平均下来，每个月只筹集到16.8亿。出于调控经济基本面和股票市场的需要，今年的增量投资比去年缩减了13%。

这个程度的紧缩就够了吗？GDP的调减项——广义通胀率已经上升了9.6%，CPI数据上半年也已经上升了7.1%。即使按照最宽容的标准，中国也已经进入了一个全面通胀时期，从劳动力、食品到能源价格，通胀压力无处不在。除非宏观财政政策更加紧缩，否则，中国将陷入无法遏制的泥潭。13%的投资增幅下降尚不能够挽回通货膨胀的走势，前7个月15.5%的信贷投放总量增幅虽然相比上年同期有所调减，但对于长期增长的正常GDP指标来说还是太高了。举个例子来说，如果长期增长可以接受的真实GDP指标为9%，通胀率目标为3%，那么合理的信贷增幅就应该为12%。

信贷总量超出GDP增长的余量应该是有限的，而现在的情况已经太高了。因此，即便现在信贷增幅开始收紧，但相对于名义GDP20%的增幅，它还是太高了。为了软着陆，必须再逐步收紧信贷投放量。我们可能要为此承受数年的信贷紧缩之痛，但是还从来没有发生过由此引起的经济停滞。

从微观层面来说，对企业进行援助的行为也是缺乏公平的。房地产的销售下降是因为可怜的购买力，借更多的钱给开发商，只会使他们更加有能力将价格维持在高位，而房子则继续卖不出去。虽然短期内降低了对于房价的压力，但长期来说问题只会更加严重。从长期看，只有低价格才能支持高供给，人为阻止价格下跌只会造就一个扭曲的房地产市场。

中小企业雇佣了庞大的劳动力，因此它们的发展对于健康的劳动力市场非常重要。然而，援助行为却无助于建立一个健康的中小企业部门。健康的企业只能从竞争之中产生，中国的中小企业为了生存经历了严酷的价格竞争，而现在中国已经进入通胀和成本上涨时期，价格竞争策略不再管用。企业家必须改变策略，提高技术水平和产品质量。

许多中小企业没有进行这种升级的能力，但它们的倒闭对于经济体来说是一件好事：为新兴企业让路。这正是市场经济适应变化的方式，而政府救援并不能解决问题。而且，当那么多地震幸存者还栖身于帐篷之中、农民无力负担子女上学的费用、病人看不起病的时候，政府怎么能花那么多钱来援救那些失败的企业和企业家？

减税可能是更加有效的方案。中国政府部门的税收差不多是大部分其他发展中国家的两倍，与欧洲的一些发达国家相比也不逊色。但是，中国的社会福利水平相比国际主流标准还差得很远。同时，某些刺激经济的方案也只能停留在讨论水平，中国的家庭收入太低，无法通过提高他们的消费来带动经济。

政府应该将财政收入从GDP的约40%缩减到GDP的1/4的水平，这一方案可以从削减税收开始。例如，抵押贷款、学费、健康和生命保险应该免税，17%的增值税、最高40%的营业税也太高了。

此外，政府应该提高效率，避免援救那些低效的行业，效率是良性经济繁荣的基础。推高资产价格就像使用鸦片——带来短期内的欢愉，随后而来的是长期的痛苦。

转载自：GE

社会资源的有效再分配的问题。

美国两大住房抵押贷款融资机构——房利美和房地美被国有化，这对于一直不遗余力将金融自由化的华尔街模式推举为全球典范的美国来说，无疑是一个极大的讽刺。

对于金融自由化，人们一直存在着许多争议。事实上，金融资本与实业资本具有完全不同的属性和运作模式。金融资本的属性，决定了其投资行为实际上是在追寻高风险。次贷危机爆发的最主要原因，其实就是金融资本这种追求高风险高收益的投资偏好。对于许多新兴市场国家来说，非常需要直接投资资本的流入，但是还没有应对高风险游戏的本钱。此时，如果金融投资资本过早地介入，多半会造成当地经济的大起大落。

由于次贷危机恶化，日前美国政府不得不宣布接管“两房”，华尔街继续为自己制造的危机付出惨重的代价。占美国抵押贷款证券半壁江山的“两房”的国有化，释放了华尔街次贷危机最大的风险。虽然次贷危机有望在2008年底或者2009年初得以最充分释放，但是这一过程是很痛苦的。更痛苦的是，全球或许还要准备面对长达几年的经济低迷以及对国际金融市场多年来一直被推崇的某些价值观的痛苦否定。

当国有化成为拯救金融自由化所带来危机的最后一根救命稻草，这对于一贯以最市场化，特别是在金融领域，一直不遗余力将金融自由化的华尔街模式推举为全球典范的美国来说，无疑是一个极大的讽刺。对于无故受伤而成为次贷危机埋单者的新兴市场国家来说，则非常有必要在次贷危机中悟出一些什么来，否则学费就白交了。这里，我们暂就金融自由化的问题，进行一些初步的重新思考。

金融自由化的认识误区

事实上，对于金融自由化一直存在着许多争议。但是这些争议有一个误区。

支持方在推动金融资本全球化的时候, 比较多的说法是用国际贸易理论中关于资本的自由流动有利于资源配置效率提高的结论，强调金融自由化推动资本更大程度的自由流动带来的正面效应，特别是强调对资本流入国，主要是发展中国家经济发展的正外部效应。这里的似是而非之处在于，国际贸易理论支持的资本自由流动带来多赢的结论，是基于实业投资资本，也就是“直接投资”资本，不是指任意类型的资本，而金融自由化推动的应该是金融资本的全球自由流动。笼统地用“资本”流动的概念，或者借用直接投资概念作为抽象的资本全球流动的理论支持，而没有十分清楚地区别直接投资资本和金融资本以及它们带来的不同的影响，有偷换概念之嫌。

而反对派确实看到金融资本全球流动的负面外部效应，但这些不同观点往往被扭曲成反对全球化和金融自由化的非主流的声音，而没有得到充分的解读和更广泛的讨论。

金融资本与实业资本完全不同

实际上，金融资本与实业资本不是同一个概念，两者具有完全不同的属性和运作模式。因为金融资本流动不能达到实业资本流动的结果，所以国际贸易理论论证的，资本自由流动有利于全球各国经济发展的各种结论，对金融资本的自由流动不能完全成立，至少还有待进一步理论和实践的论证。金融自由化意义下的金融资本自由流动，更不能混同于实业资本的自由流动。

在我看来，实业资本（或者说直接投资资本）与金融资本（或者说证券投资资本）在全球流动时在投资目标、所发挥的作用以及最后引发的结果方面都存在着巨大的不同。

从直接投资资本的基本属性出发，直接投资资本流入与低工资劳动力结合，将提高劳动生产率，推动当地经济的成长。直接投资资本的流入对于世界各国特别是发展中国家，不论在任何发展阶段，应该都有积极的意义。这在理论上和实践上都得到论证。在中国改革开放初期，许多跨国公司和港台企业到中国内地来建合资、独资公司，虽然也存在一些问题，比如在汽车、家电、复印机、重型机械等一些行业如技术换市场的初衷没有完全实现，但是这些直接投资资本伴随而来或多或少的技术，对推动中国的经济成长是有不可忽视的作用的。这其中，在全球产业大规模转移浪潮中，来到中国的加工制造业，更是推动中国成为服装、鞋帽、玩具等一般消费品的全球生产基地，使中国变成了全球贸易大国。虽然8亿件衬衫换一架飞机并不是什么值得骄傲的事情，而且现在出口企业还面对产业升级换代结构调整的阵痛，但是这些实业直接投资资本的贡献应该在中国经济发展过程中留下浓墨重彩的一笔。

金融资本是追求所谓高风险高收益的，它不是通过投资实业、通过创造实业财富的增长来获取资本的社会的平均收益的，这是金融资本与直接投资的实业资本的最根本区别。金融资本的属性，决定了其投资行为实际上是在追寻高风险，因为只有高风险才有高收益，找到了高风险才有可能去“赌”高收益。次贷危机爆发的最主要原因，其实就是金融资本这种追求高风险高收益的投资偏好。

警惕金融资本过早流入

对于许多新兴市场国家来说，非常需要直接投资资本的流入，但是还没有能够拥有应对高风险游戏的本钱。此时，如果金融投资资本过早地介入，多半会成事不足而败事有余，造成当地经济的大起大落。

事实上，这种高风险的游戏，哪怕在是发达国家也不能玩儿得过分。比如此次在美国华尔街，最成熟的市场，最强势的金融业，金融资本的过度追逐风险，最终弄出个几乎玩火自焚的次贷危机。对于新兴市场国家，更应该根据经济和金融市场的发展水平，来逐渐扩大金融投资资本的规模。金融资本的流入要匹配各国不同的经济发展阶段，不同的金融服务业水平，不同的金融风险管理的能力，要与当时金融市场发展的深度、广度、强度和成熟度相适应，不能超越发展水平。而在谈论全球资本自由流动时，我们也一定要认识到，全球实业资本自由流动与金融资本自由流动不是同一概念，不能混为一谈。

与此同时，我们还必须坚持即使是金融资本的全球流动也不能把发达国家的游戏规则强加给发展中国家。发达经济体以金融服务业的绝对优势，向发展中国家单边推进，以同样的程序、同样的节奏、同样的标准推进，这都是不公平的，也是很危险的。以次贷这样的爆炸式的方式来推动新兴市场的金融自由化，显然是不符合金融自由化的发展规律，也是非常不安全的。

用美国总统布什形象的说法是，酒本是好东西，但华尔街喝醉了。而“醉汉式”的发展方式对于众多新兴市场国家来说也是不适宜、甚至是有害的。

转载自：GE

金融资本流动不同于实业资本流动，这句话太经典了。

经济减速令零售商的日子难过。麦肯锡最近的研究表明，在前两次经济衰退时期（1990～1991年和2000～2001年），美国几乎每一个零售子行业都出现了增长减缓的情况。在对曾经历过那两次经济衰退期的零售商的调查中，93%的零售商表示，曾在其中一次衰退期中收入增长减缓；而59%的零售商表示，在两次衰退期都遇到了这种情况¹。

对于零售商来说，很不幸的是，当整个经济开始复苏上升时，虽然它们处在消费者花钱的第一线，但这并不能使它们的经营状况迅速好转。1990～1991年和2000～2001年的经济衰退结束后，在恢复期的第一年，各零售子行业的平均增长率仅为0.3%；在15个零售子行业中，有12个子行业在其中一次或两次恢复期中的增长率甚至还低于这一水平²。

这些经济减速造成的动态变化——开始是销售不断下滑，接着是回升迟缓的恢复期——意味着零售商应该迅速采取措施，将业绩滑坡降低到最小程度。当然，零售商面临的难题是如何在众多可供选择的措施中梳理、优选出最佳对策。这些可选措施包括：通过关闭商店或重组支持性职能部门以削减成本；通过翻新改造商店或大规模促销来增加收入。许多零售商做出了错误的选择，它们只关注那些容易实施或自己熟悉的措施，而没有瞄准那些更具挑战性的目标――后者能在必将到来的经济恢复期中提高自己的竞争地位。

根据我们的经验，一些从实践中总结出来的基本准则对于零售商极具参考价值，可以帮助它们对可选措施进行快速梳理与甄别，并制定优先行动计划，尤其是确定应该采取进攻性还是防御性措施。通过将严格的自我评估与对经济环境精明而切合实际的审视结合起来，可以帮助零售商确定降低成本、增加投资、建立财务灵活性和寻求近期收入增长这些不同措施的相对重要性（见图）。

首先，零售商应该对自己企业的资产负债水平、管理能力和总体运营业绩进行严格的评估。例如，拥有合理现金储备量和良好贷款信用的企业可以选择比较弱小的竞争对手难以采用的应对措施，例如，对商店和员工进行投资或实施收购。

同时，零售商还需要现实地看待自己企业的发展潜力。它们经营商店的模式或所在的零售子行业具有强劲的增长前景吗？其市场的饱和程度如何？与竞争对手相比，它们在该市场中处于何种地位？企业近期的增长率、市场渗透率以及对竞争对手优势和劣势的慎重评估都是必须考虑的重要因素。

在具有巨大增长潜力的市场中拥有良好财力的企业应该提高投资水平，以获得超过竞争对手的战略优势。零售商可以采取一种“大量下注”的投资方式，例如，大量增设新商店或改造旧商店。不过，一些规模较小的投资措施也同样重要，比如，从比较弱小的竞争对手那里招聘人才，或者对更精准的本地市场执行力进行投资。例如，当一家专业零售商的商店客流量开始不断减少时，该企业可以创建一种分析工具，帮助店主和中心营销组织的成员更有效地利用来自客户关系管理（CRM）部门和交易数据库的数据，从而使零售商能够更好地预测本地需求，并决定在其广告宣传单中哪些商品应该占有多大版面。在采用了新型促销效力工具的测试市场中，可比较的商店销售量已上升了2%～4%。

处于成熟行业、财务状况良好的零售商还可以采取进攻性的行动，通过让人难以拒绝的主动出价和确保店员随时提供店面导购服务，提高商店的客流量，从而迅速增加收入。例如，一家北美的非耐用品零售商通过集中力量消除脱销现象，提高一线销售人员的工作效率，并对店面布局进行一些小的改动，以帮助顾客更容易找到他们想要的商品，从而扭转了销售下滑的颓势，改善了顾客满意度，而且提高了交易频度和平均交易量。

而财务状况较差的企业，则需要将更多精力集中在降低成本上。我们最近的经验表明，业绩不佳的零售企业在两个方面具有很大的改进机会，一是对库存商品的存货单元（SKU）进行合理化调整，以释放积压的运营资金；二是对直接外包成本的合同条款重新进行谈判。这些企业还可以进一步提高店面利用效率，因为它们对营业面积的利用率常常不高。通过采用精益运营技术，重新配置人员，它们还能缩短店员花费在接待顾客之外的其它工作上的时间，增加帮助顾客选购商品的时间。它们的工作重点应该放在从现有销售资源中获取更多收益，而不仅仅是削减劳动小时数。事实上，改进经济状况的主要驱动力是增加销售额，而不仅是削减占销售额某一百分比的成本。

广而言之，零售商应该牢记，在经济减速期间，简单地“退缩防守”和“捱过难关”是效率最低的做法。迅速采取措施，提高销售业绩才是正确的做法，虽然这样做不可避免地要承受一些阵痛，但它可以减小销售量大幅下挫的可能性，并可以让销售商在必将到来的经济恢复期中全力参与竞争。

转载自：麦肯锡季刊

成熟企业的主动出击和财务较差企业的成本控制。 零售企业其实是6+1的最后一个环节，累而且送各个环节的影响较大。 不过现在有B2C的新的商业模式出来，可以预见，将来谁先掌握B2C，谁就有更强的话语权。物流行业将伴随着一个迅速的发展。

    去年以来，KPCB（在中国称“凯鹏华盈”）发生了两起最受关注的人事变动。

　　首先是拍了《难以忽视的真相》的那位阿尔。戈尔成了他们的普通合伙人，这位获诺贝尔奖的美国前副总统不仅希望通过个人魅力影响环保和新能源产业，他还将在资本领域努力减缓全球变暖。

　　另一桩颇受人关注的人事变动发生在中国。不久前有媒体透露，著名投资人周志雄加盟凯鹏华盈不到1年就离开，但凯鹏华盈中国创投基金的合伙人没有就此作任何表态。此外，原公司董事吴运龙，最近刚刚升任合伙人。这意味着在上海办公室，凯鹏华盈由原来的汝林琪、徐传陞、钟晓林3人团队变为4人团队。

　　创建于1972年的KPCB和红杉资本因为其历史上取得的骄人战绩而被称为全球创业投资界的双子星座。KPCB在美国以投资IT起家，但所投项目中新能源和环保类超过半数，不过进入中国近一年的时间，这家著名风投却因为在B2C领域的投资受到了更多的关注。

　　首期凯鹏华盈中国基金募集规模3.6亿美元， 投资的PPG、红孩子、九钻都已经是所在行业的老大。但如果了解凯鹏华盈在中国的步伐，将会发现这仅仅是凯鹏华盈的一个武器。

“自我增强”的网络效应

　　钟晓林是凯鹏华盈中国创投基金合伙人，这位曾致力于计算机人工智能开发的博士戏言自己在传统产业不算行家，但说到用IT、用网络的成果去改善和渗透一个高增长却无效率的传统产业时，钟晓林非常肯定地说“网络就是经济”。

　　就在不久前，凯鹏华盈成为国内首家钻石网上销售商九钻的领投。钟晓林正是这个项目的主要负责人。他说，凯鹏华盈不主张快速投资，在决定投资九钻以前，他们对这家公司至少进行了4个月的观察和调查，在投资后期，也是他亲自联络了全球最大的钻石B2B企业雷派波特集团的主席，说服后者成为九钻战略投资者。

　　这也是众多企业希望寻找凯鹏华盈投资的背后原因所在，与资本实力相比，他们的全球资源同样吸引人。

　　在美国所投项目中新能源和环保类超过半数，所投公司的年销售总额超过900亿美元，总市值超过3750亿美元；创造了167家上市公司，166家被投公司完成了并购。

　　凯鹏华盈为什么特别看好中国的B2C市场？这是因为这家风投在美国因推动了互联网的产业革命而闻名，投资了Google、网景、亚马逊等企业，也包括Blue Nile.在线钻石零售商Blue Nile在过去的短短几年内，销售额超过了包括Tiffany在内的美国前三位珠宝公司的总和。此外，钟晓林预测，独特的网络经济将对传统零售业产生颠覆性的冲击，中国也不例外。

　　当然，凯鹏华盈前段时间投资的PPG因为官司等负面消息，引发了业内对B2C的质疑。有人认为，类似PPG那样的B2C公司，由于没有重大技术突破，进入壁垒比较低，很容易被模仿，如果有更多的企业以更低的价格入市，也同样大打广告，那么类似PPG这样的企业，其核心竞争力何在？对此，钟晓林认为，B2C真正的竞争优势依然是体现在商业模式上。

　　钟晓林说，一个企业就像一个神经元，单个神经元计算能力有限，但无数个神经元组成的神经网的复杂度和计算力是无限的。同样，宽带、互联网使得公司与外界原来的有形联系，变成现在的无形的网络联系，企业价值链的构成也由原来的线性结构变成了立体的网状结构。单个企业一旦与外部世界建立规模化的网络连接，一个企业就不是一个孤岛，它通过自我修复和自我调整，最终产生了网络效应，这就形成了电子商务壁垒。

　　钟晓林举例说，这就像Google卖广告一样，它不用面对面销售，网站上一旦出现有效的广告点击，Google自动帮广告客户计费，从客户的账号里不断拿钱。Google可能与某些客户的合作出现问题，但因为那只是它的庞大的立体网络结构中的一个小节点出现了问题，它很快就能修复。

　　另外，在网络上销售，卖了一个商品不是少了一个商品，而是复制出了一个客户数据，创造了一项适应功能。这种立体网状的积累越到后期就越强大，这就是壁垒。当然，这也是PPG这样的企业在前期为什么要选择“快跑”的原因，因为在到达一定的网络规模前，初期的B2C企业还是相当脆弱的。

　　凯鹏华盈的另一位合伙人吴运龙补充说，以IT为切入点参与中国市场的传统领域，可以在运营和理念上提高行业效率。此外，与几年前相比，中国的消费习惯、物流、网上支付已经成熟，现在投资中国B2C领域，是恰逢其时。

第二代B2C兴起

　　钟晓林继续用“网络即经济”的论断来说明，从街头小店到百货商店，从折扣店、超市到购物中心，零售业的真正颠覆还将拜互联网所赐。

　　首先互联网将改变零售业的计算法则。以百货为例，一个百货供货商一年的资金周转率为3次的话，以每次资金周转可以产生25%的毛利计算，该供货商一年可以获得125%的毛利。但如果是基于网络零售的运算，网商可以将这个周转率提高到一年25次，这样，如果这家企业还想收获125%的毛利，他们可以将单次资金周转率的毛利降低到5%.

　　也就是说，未来的B2C零售商，相同商品的价格可以比传统零售商低20%以上，这还没有计算B2C零售商所节省下来的人力成本和租金成本。众所周知，不管在发达国家还是发展中国家，租金等商务成本都呈上升趋势。在大城市的中心地段，买到价廉物美的东西越来越难。

　　遗憾的是，听上去很美的这种状况似乎没有在第一代B2C企业身上发生。钟晓林说，第一代电子商务虽然颠覆了价格，但牺牲了产品、服务和顾客体验，中间环节的减少是建立在简单商品的基础上（如书、CD这样的标准化产品）。

　　而第一代电子商务向第二代电子商务转变的方式，与传统零售业在发明了折扣店和超市业态后又创造了购物中心业态相类似。第二代电子商务不仅可以销售高端产品和复杂产品，还提高了服务。凯鹏华盈投资九钻网正是出于这样的理念：可以通过网络，让消费者买到同质但价格更低的奢侈品，同时提供个性化服务。

　　不过吴运龙也坦承，中国B2C依然与美国市场有较大差距，这包括消费习惯也包括后台服务。这也是为什么九钻还要开一些实体 “体验店”，一方面为了让顾客感受“购物体验”，一方面也照顾那部分不愿意在线付款的顾客。

网罗环保与新能源潜力

　　凯鹏华盈在中国投资的10家企业中，40%的企业总部位于北京，其中以新能源和环保企业为主；剩下的则基本上位于上海，行业分布广泛，从新媒体、快速消费品、医疗、游戏、服装连锁到电子商务网站。

　　凯鹏华盈希望寻求高速成长行业的领导者，一般投资额为300万~1000万美元。既投资初创企业，也投资于后期企业。投资原则是以较低的投资价格，并通过对赌条款控制风险。同时，凯鹏华盈通常会要求15%到40%的股份，一般会拥有董事席位，并积极参与公司的战略和财务管理。

　　在外部环境潜移默化的过程中，抓住每一项颠覆性变革发生前的先机，是KPCB在几十年经营中得出的成功之道。日前，美国KPCB的合伙人约翰。杜尔表示，将投资1亿美元建立iFund基金，专门支持iPhone手机和iPod Touch音乐播放器的应用功能的开发。在投资中国的环保与新能源项目中，KPCB也是秉承这样的宗旨。

　　以凯鹏华盈去年投资的深圳宇星科技为例，这是一家以向政府出售企业排污数据为盈利模式的环保科技公司。2002年它就开始研发如何用网络实现对企业排放二氧化碳、二氧化硫数量的实时监控，但当2007年政府正式推出节能减排政策，企业才真正被推动购买这套监控设施，排污行为得到了有效监管。

　　在新能源方面，钟晓林认为，现在风能产业中以制造系统设备的公司最为赚钱，但随着标准化的出现，大型设备的壁垒会不断降低，挣钱最终要靠关键部件。这就引出了KPCB去年在新能源领域的另一笔投资：投资安徽合肥的某大功率风能逆变器厂商，该厂商与高校合作发明了自己的专利，目前市场份额已经相当可观。

　　另据知情人士透露，宇星科技已考虑去海外市场上市，位于合肥的逆变器厂商则有可能登陆国内资本市场。另外，吴运龙表示2008年KPCB中国团队将继续关注基础设施领域。

转载自：艾瑞

　一、我国B2C电子商务发展遭遇四大瓶颈！而传统企业大规模介入电子商务领域是突破这四大瓶颈的最佳办法。

　　诚信无保障、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化是当今中国B2C电子商务发展的四大瓶颈。而传统企业大规模介入B2C电子商务领域是解决B2C电子商务发展瓶颈最佳办法。

　　业内人士普遍认为是诚信无保证、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化等一系列长期悬而未决的问题严重阻碍了中国B2C电子商务进一步发展。

　　目前除了行业领先的若干家大的B2C网上商城（当当、卓越、携程、e龙、北斗手机网等），绝大部分B2C网上商店都是没有实体店面、没有品牌优势、没有资金实力的小企业，诚信度成为最大的发展瓶颈。而C2C则借由支付宝和贝宝（paypal）等第三方支付手段的出现，在淘宝和易趣的平台上，以迂回的方式缓解了部分诚信问题；

　　其次，在供应链方面，B2C商家所提供的产品类别和品种远远低于C2C所提供的，本该有的优势却变为了劣势；

　　第三，绝大部分B2C商家都没有与第三方物流建立完善长期的合作关系，缺乏规模优势，无法利用信息技术来提高物流效率，降低物流成本，本该比起C2C应成为优势的物流效率和物流成本没有体现出来，有时还因为企业自身的问题，变为了劣势；

　　在服务品质方面，本该也是B2C领先于C2C，但现实中这一点也没有体现出来。

　　一切的一切归结于，本该由传统零售业承担的B2C电子商务市场，现在却由纯网络电商公司和能称得上是电子商务农贸市场的C2C平台的个人卖家霸占。

　　而如果B2C 电子商务领域里是由卓越当当和淘宝担当起主要角色，那么无论是品牌、诚信、物流配送、供应链整合、售后服务、区域采购等问题将永远无法解决。

　　行业资深人士王雷也指出，中国的B2C乃至于整个的网络购物，真正要发展壮大，必须让传统企业大规模进入，才能解决B2C发展的四个障碍。

　　二、卓越当当模式、淘宝模式、实体延伸至网络模式（传统企业触网），三种B2C电子商务模式将同台竞技。

　　1. 由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展——卓越当当模式

　　卓越、当当起源于纯网络型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。

　　卓越、当当，作为国内最具影响力的纯网络起家的B2C网上商城，他们在B2C电子商务领域走先一步，但他们并没有获得太大的优势。一方面是亏损的传言，另一方面两公司不约而同从精品销售思路转变到现在猛增产品品种以及线下仓库规模的事实，除实体店面外，他们在物流、仓储等传统零售行业的流通环节中投入的人力、财力都在不断的增大。也许他们都在多年的网商历程中发现飘荡在空中的纯互联网B2C模式并没有太大的生存优势的而且遇到了巨大的发展瓶颈。

　　2. 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商——淘宝模式

　　淘宝，起源是个人二手业务交易的平台提供商，后来发展成主要提供个人交易中介服务的免费交易服务平台提供商，现正拓展B2C模式交易中介服务。

　　众所周知，目前淘宝上的卖家绝大部分都是一些无营业执照的个人经营者，他们通过向上游厂商或批发商分散采购产品进行零售赚取差价。淘宝所充当的角色就是为个人的买家和卖家提供一个交易平台，就买家和卖家的身份以及交易性质来看，淘宝有点类似一个农贸市场，目前淘宝免费为无证经营的淘宝卖家提供B2C性质的地摊网店。无营业执照就是C，C2C名副其实。

　　现在淘宝高调进军B2C，但无论从经营的规模还是从可见的商业模式来看，淘宝只是邀请部分的生产厂商上到淘宝的平台进行网上销售。淘宝本身的角色并没有太大的改变。虽然2006年淘宝做到169亿的交易额，成绩斐然。但07年或者是08年，就算交易额增大几倍，那还依然是平台上的交易额，而不能称为淘宝商城的销售额，这是核心。

　　3. 以国美、沃尔玛、家乐福为代表——实体经营延伸至网络的电子商务模式——传统企业触网模式

　　国美、苏宁、沃尔玛、家乐福都是拥有实体商城和网点的传统零售业里的大人物。类似这类传统企业进军电子商务领域，开设网上商城，他们的模式与早年诞生于互联网本身的B2C网上商城卓越、当当、亚马逊有着本质的区别。

　　传统企业触网模式有两大明显特征：

　　1) 先有线下成熟的运营的实体商城、仓储系统、供应链体系、物流配送体系，后有网上商城，充分利用实体商城的渠道网点、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网上商城业务。传统零售企业开设的网上商城，其运营都基于线下实体商城，早期来说，传统企业开设的网上商城更像是在互联网上开设的一家分店，是线下业务在网络里的延伸。

　　2) 先有品牌和众多的顾客，然后通过实业、品牌及线下核心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体。比起线下商城的商业地产开发、固定资产投资和建设等投入的巨额费用，纯网络型网上商城的初期投入成本相对较低，但为了解决品牌诚信问题，他们也倾注了大量的心血和金钱。

　　◆由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力，占据绝对优势

　　在已有线下业务运营的前提下，传统零售企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统零售企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。

　　三、实体延伸至网络的电子商务模式有四大核心优势

　　1、商品品类优势：

　　传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品品类数量和品质方面都更有保障，而且其中大部分都是与老百姓日常生活息息相关的商品。

　　对于中小型零售企业来说，他们的区域优势则更为突出，通过区域采购，能以较优的价格，区域性的供货渠道获得独特产品的经营权。

　　传统零售企业的商品品类优势是纯网络型B2C企业无可比拟的。更丰富的商品品类和更有保障的商品品质，能为网络购物人群提供丰富的商品选择，加快促进B2C电子商务的发展。

　　2、价格成本优势：

　　规模采购和高效的商品流通周转是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。传统企业通过这两点能在与上游供应商的谈判过程中获得更大的议价权力，甚至直接获得商品销售的定价权。而在这方面纯网络型B2C无法与传统企业相比。

　　3、渠道网点优势：

　　以大型连锁零售企业来说，由于其网点布局面广，供应链管理较成熟，仓储及配送体系也相对完善，而且这些资源都是既有的。充分发挥这些优势以后，能为众多网络购物人群提供高效低成本的物流配送服务。

　　类似当当卓越，他们要从零开始的集中建设大型仓库和物流配送体系，无疑是直接拿自己的短处和别人的长处相比较。优劣对比一目了然。

　　4、品牌及顾客群体优势：

　　传统零售企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。而且通过较长时间的运营和会员管理运作，积累了大量的会员数据，这些数据对拓展网上商城核心用户帮助巨大，而当这些区域性的或者是全国性的零售企业品牌进入电子商务领域，他们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。相对而言，更容易突破诚信障碍，获得高速发展。

　　四、传统企业的介入为我国B2C电子商务带来三方面的影响

　　1. 纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战

　　传统零售企业由于多年的商业运营积累，对商业运营的精髓了解透彻。对于如何提升单店的销售额，如何通过折扣、折上折、现金券、返现、运营积分、捆绑销售等销售和促销手段提高顾客的消费频次和客单价，他们有丰富的实战经验。他们的进入能对现有的网上商城销售运营模式带来巨大的影响。

　　丰富的商务运营经验，是纯网络型B2C企业最欠缺的。无论是从技术架构还是经营理念，纯网络型B2C企业都未能把传统商业精髓体现出来，也正因为这一点，传统企业的大规模进入能帮助我国B2C突破发展瓶颈，促进我B2C电子商务的进一步发展。

　　2. 传统零售企业能提供更多的增值服务，改变现有网络购物模式

　　传统零售企业尤其是区域性的零售企业，掌握大量的当地资源，为顾客提供除商品销售以外的更多增值服务，而纯网络型网上商城无法拥有相关资源，而就目前的资源状况而言也无法为顾客提供更多的增值服务。这是网络型电子商务企业短期内无法掌控的资源。

　　3. 传统零售业业态丰富，对B2C电子商务带来创新和革命

　　无论是超市模式或者是专卖模式、传统零售企业是根据商品特性、消费人群喜好、供应链实际情况等多方面进行考量，并经过反复的市场验证后做的一个选择。07年以后超大型购物中心的发展速度减缓，大百货则发展速度提升，这些现象都很好的证明了这一点。

　　随着零售企业与电子商务的融合，各种业态的零售企业发挥各自的优势，为B2C电子商务带来形式丰富的电子商务化的零售业态，定然为B2C电子商务带来更多的创新和革命，将各种业态的特点和优势在网络平台上发挥出来。

五、 ◆传统企业进军电子商务是否会颠覆现有的电子商务市场？

　　◆传统企业电子商务化会否革了卓越当当还有淘宝的命？

　　◆卓越、当当、淘宝如何应对来自传统企业的挑战？

　　1. 传统企业进军电子商务并不会给卓越、当当、淘宝带来致命的打击

　　三大原因：

　　1) 网络购物市场规模处在高速增长期，未来几年增长速度更达到年均50%以上，高速增长的市场规模，对各种模式带来的机会都是巨大的。

　　2) 经营模式和经营的重点不同，各种模式都有彼此的生存发展空间。

　　3) 多年的运营，为卓越、当当、淘宝积累了大规模的用户和良好的品牌形象，这是目前网络型电子商务企业的核心竞争力。

　　以上三大原因预示了传统企业大规模介入电子商务并不会把原有的市场颠覆。

　　2. 网络型电子商务企业如何应对来自传统企业“E”化的挑战？

　　ProBIZ Software认为可以从四方面入手：

　　1) 一方面网络型电子商务企业应走“轻公司”模式，减少固定资产的投入，充分利用第三方物流、第三方支付平台、第三方仓储等资源，以最低的固定资产投入和运营成本降低经营风险和经营成本。类似PPG等企业就是非常典型的成功案例

　　2) 转变经营重点，坚持精品零售和专业零售思路，通过特殊产品的规模化、专业化经营取得竞争优势，占据专业市场份额。

　　3) 抢占特殊市场份额。类似深圳盈盛科技有限公司，他们的成功模式更突出。深圳盈盛科技通过外贸型B2C电子商务平台建设，专门针对欧美等市场进行电子产品的零售与批发。基于深圳华强北的专业市场群，盈盛的经营实现了零库存的销售模式。其成功经验非常值得纯网络型零售商家学习。

　　4) 网络型电子商务企业应该向传统零售企业学习。网络型电子商务企业应充分学习传统零售企业的商业经营技术，以“电子商务，技为商用”为指导思想，用商业运作而非技术运作的思路来运营网上商城。上文提到PPG以及深圳盈盛的成功案例中，他们的企业创始人都有多年的传统行业商业运营经验，他们的成功更大程度上都来源于对传统商业经营理念的深刻理解。

　　六、传统零售企业进军B2C电子商务领域优势巨大，同时也面临四大挑战。

　　挑战一：

　　来源于传统零售业对网络的陌生和抗拒。

　　习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网络环境了解不深，想要在短期之内客观的改变传统行业管理层对电子商务的理解与认识并不容易。这需要一定的时间，通过政府、媒体及行业协会等多方面地共同推进。

　　当市场因素、政府主导、媒体舆论多方面达成一致后，中国B2C电子商务产业的发展会迎来一井喷式的发展阶段。

　　挑战二：

　　B2C电子商务技术发展成熟与否也在很大程度上影响我国传统企业B2C电子商务化的进程。过高的软件及基础设施建设投入、脱离商务本质的技术框架，业务模式粗糙的系统平台、无法与企业现有信息管理系统整合的障碍这几方面的问题都迫切的需要解决。不断推进技术的发展，加快通用平台的研发与建设能极大的降低费用与成本。

　　挑战三：

　　无论是实体商城或是网上商城，作为一个商业运营的个体，必须投入一定的人力和精力去运营，必须学习理解和掌握网络市场环境的特性和网络营销的模式。以往许多传统企业经营网上商城失败的主要原因是对这一项目的重视程度不够。

　　从长远说来，要全面发挥B2C电子商务的优势，必须将ERP、SCM、CRM这几块企业内部的信息系统整合起来。这涉及到企业内部较大的调整，也是需要一定时间去慢慢转变。

　　挑战四：

　　来源于现有网商和外国B2C电子商务的双重竞争压力。

　　卓越当当经营B2C电子商务多年，拥有庞大的用户群和知名度，传统零售企业发展电子商务虽然有一定优势，但要在网络环境中将优势发挥出来需要一定的时间和运营，在进入B2C的初期，难免会处在劣势的地位；

　　而外国的B2C电子商务发展到今天已经相当成熟，外国零售企业在中国的线下布局逐步完善，当一切准备就绪，外国B2C电子商务就能凭借线下布局的实体资源迅速拓展在线业务，他们拥有成熟的实体+网络经营体系，竞争力非常大，对传统零售业电子商务化挑战同样巨大。

　　◆传统零售业该如何应对这四大挑战？

　　1) 传统零售企业应采取积极态度应对网络营销渠道的崛起

　　2) 我国应加快国内B2C电子商务技术研发进度。目前国内专业的企业级B2C软件研发领域还处在相对空白的阶段，IBM等国际巨头由于天价的项目实施成本，让众多以“实在”著称的传统零售企业望而却步。

　　3) 企业应转变观念，把电子商务业务块的运营重视起来。我国应加快培养既懂传统商业又懂网络的边缘型人才，应加快发展类似ProBIZ博商软件的专业化电子商务咨询与实施企业，通过技术、业务流程重组等方式将传统实体业务及经营优势平移到网络平台上。

　　4) 抢占先机，抢先布局网上B2C销售渠道，借助本土化经营的优势，抢占网络市场，通过数据库营销等手段掌握终端消费顾客。

　　◆传统企业进军电子商务领域催生以ProBIZ博商软件为代表的“商务＋技术”型电子商务研发商

　　传统企业进军B2C电子商务领域,实体+网络的电子商务模式催生技术商务边缘型公司

　　传统零售企业进军B2C电子商务需要将传统经营模式与电子商务技术相结合。为达到这个目的，在传统行业入侵B2C电子商务领域的过程中催生了类似ProBIZ博商软件这种同时兼顾技术研发与商务研究的公司。“电子商务，技为商用”，既懂技术又懂商务的电子商务解决方案研发商便应运而生。

　　七、题外：为何马云“惧怕”沃尔玛？

　　抽取服务费的盈利模式是马云的致命伤，所以马云惧怕沃尔玛。

　　曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：“是沃尔玛。”

　　阿里巴巴、支付宝、淘宝、雅虎是马云手里的豪华阵容，虽然淘宝在C2C领域声名远播，阿里巴巴的盈利能力也非常强，但其盈利模式还未脱离服务费的范畴。

　　以阿里巴巴为例，阿里巴巴为供需双方搭建桥梁，促成交易，中间收取一定的服务费用。但无论平台上的现金流量有多大，供方和需方交易多么活跃，市场多么巨大，所有的这一切，阿里巴巴充当的角色只是中介服务提供商。平台上的现金流只能说是阿里巴巴的交易额而不是销售收入。作为中介服务提供商，阿里巴巴不能将供需双方的经营活动进行管理，不可能将供需双方的资源整合起来以获得更大的收益。当商务活动的信息不对称鸿沟逐渐抚平的时候，阿里巴巴发展的速度将会减缓。

　　而沃尔玛是通过整合整条供应链向下游消费者提供具体的有形产品服务，对整条供应链的有效管理使得沃尔玛有更大的主控权，而其形成的经济体也更有竞争力。现在B2B、B2C、C2C三种形态趋向合并，如果沃尔玛进军中国的B2C领域，马云将不得不面对这个全球化的商业巨兽。

　　无论是出于炒作还是愿景，马云把自己与沃尔玛每年27105亿元人民币全球收入比较，实在很难扯上关系。但有一点是清晰的，如果沃尔玛切入中国电子商务，马云一定会相当头疼。

　　八、B2C的未来会如何？传统企业市场的未来又会如何？

　　◆我国B2C的未来：

　　传统零售企业入侵互联网，对网络型电子商务企业带来影响，但这种影响不是颠覆性的。高速发展的网络购物市场对传统零售企业，对网络型电子商务企业，对B2C电子商务产业链上的所有企业带来的机遇和挑战都是巨大的。

　　◆传统企业市场的未来：

　　网络渠道已经发展成为零售企业一个新生的潜力巨大的营销渠道。

　　相对于传统企业的分销渠道而言，除了传统的直销、代理、分销等销售渠道模式，网络分销渠道已经广泛受到传统企业的高度重视。

　　随着传统渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模的飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。

　　网络渠道在对传统企业的影响越来越大，随着网络购物的发展，传统企业的渠道布局将会发生重大的变革。

　　九、题外：为何沃尔玛的“.CN”进程远远落后于家乐福。

　　1， 在开设网上商城方面，家乐福的欲望要比沃尔玛大得多。欧洲经济低迷，家乐福在欧洲的业绩差强人意，而沃尔玛在北美市场的良好发展也减轻了他在亚洲方面的表现不佳的压力。所以在华的扩张，包括线下和线上，家乐福的欲望要比沃尔玛大得多。

　　2， 线下布局未完成也是导致沃尔玛在“.CN”方面的进程远远落后于家乐福的重要原因。

　　在线下布局方面，家乐福的门店数量比沃尔玛多许多，而且主要分布在一线城市，相对而言沃尔玛不少门店是分布在二、三级城市。很明显一线城市发展B2C电子商务的环境更为成熟。对于以低价优势抢占市场的沃尔玛，如果无法发挥线下布局和区域采购的优势，那么他的低价口号只能和亏损划上等号。最近沃尔玛收购好又多35%的股份可见，他在线下的布局已经开始发力了。

转载自：http://column.iresearch.cn/u/yehai/archives/2008/21656.shtml

突然一夜春风，千树万树企业网上直销的梨花就开了。现在看来，PPG，VANCL这样的轻企业绽放只是报春而已，在他们的身后，报喜鸟、达芙妮这样的制造企业正以非常的速度展开自己的网络直销战略；西单商场的IGO5网站已经经营到第10个年头，看起来依旧红火，家乐福、国美已经行动，更多零售企业的网络直销体系在加紧建设中。2008，企业网络直销年。

　　金矿已经敞开

　　现在，网络上人多市场大已经是事实：中国网民突破二亿，已世界第一，此外还有接近5亿的手机用户。据调查，2007年中国网购市场总额近600亿，年增长90.4%。有预测说网购市场很快将占据消费品零售总额的5%～8%，而目前，这个比率只有0.64%。2007年全国城镇居民可支配收入人均14140元，而网购消费者人均消费1080元，平均占据了7.64%。人口红利就这样突然爆发，等待分配。

　　更重要的是，经过中国电子商务人10年的努力，网络购物、消费已经深入人心，成为很主流的生活方式。这个趋势正加速向二三线城市，甚至中西部区域和农村扩散。二三线城市物质、文化生活相对单调，让居民对新事物的兴趣更大。

　　就以衬衣、长裤为例，假如中国13亿人每年平均只购买10件衬衣、10条长裤，如果其中的8%通过网络卖出去，如果网络一年有300天在消化定单（还有65天大约是假期什么的，网络上一般没什么人，所以不算），那么，一天需要通过网络销售出去700万件衬衣或者裤子才够。这还只是衬衣或者长裤。

　　地面上的营销战场早已一片血红，网上的新海疆却还一片湛蓝。如果说前几年这还是个苗头，那么今天，一些先行者已经用收获说明：金矿已经敞开。当“小矿主”们纷纷满载而归的时候，真正扮演经济生活主流角色的中大型企业也到了开始动手的时候。

　　传统企业的五大优势，注定了他们要成为主角

　　PPG和VANCL们突然闪耀的真正意义，在于它教育了中国的消费品行业和零售业：原来网上直销可以做，而且可以这么做。这给中国过剩的制造找到了一个新的出口，而这个出口是低成本的，有可能是产业升级的一个契机。很多人感兴趣的是PPG和VANCEL们的所谓“轻公司”模式，而更多的消费品企业和零售企业在想的是：我为什么不可以？我为什么只能成为他们的供应商？

　　他们一思考，网络销售就革命。是的，为什么不可以？不仅可以，而且我看他们还具有特别的五大优势。

　　首先，制造与供应链，本来就在自己手里。PPG和VANCL们拿手的是网络营销，不拿手的是商品制造与供应，所以把这些外包了出去。而消费品企业的优势正好相反。他们自然会想：如果自己成立个“轻电子商务事业部”或者干脆把这个电子商务事业部外包出去，游戏规则会是怎样？

　　报喜鸟看来就是这么做的，甚至为此专门搞了一个品牌叫BONO。据我了解，现在真的至少有30多家本来是别人供应商的服装鞋帽公司已经宣布或者暗中进行了类似的计划。这一定会继续延烧成300家，3000家，3万家，延烧到整个消费品行业，以及零售业。对于轻公司来说，找几家听话的代工厂、组织成一个完美的供应链，并不太容易，至少不会比地面的流通巨头这么干更容易。而对于本来自己就是工厂的制造商、自己有稳定供应链的零售商来说，反过来找一个具有电子商务技术开发、推广服务甚至电子商务运营流程外包能力的电子商务服务商，来弥补自己的短板，似乎也很合逻辑。

　　第二，广告与市场营销的投入不仅不少，也许还更强大。PPG和VANCL们拿手的是通过广告与网络营销，使劲砸钱来快速地传播品牌。可是，品牌不仅是知名度而已。在激烈竞争的市场里滚打多年，传统企业不仅在这个方面投入的时间和花费的资金一点不比别人差，而且更有功底。我们合作的蒙牛，一年的广告随便就几个亿，南方冰雪灾害的时候，捐款一出手就是2000万。国美的广告轰炸也是天文数字，市场营销策划更是经典。最近经常在电视上看到报喜鸟和BONO一掷千金的广告，也是例子。在到处是牛奶、电器店和服装的市场里血战到现在，而且越战越强大，这种企业在打广告、做市场、树品牌方面，似乎更老道、更娴熟。现在他们要做的，无非是稍微把这些地面广告、营销资源和网络推广资源做点灵巧的整合。如有明白人协助，迅速做好这点也是不难的。

　　第三，企业和品牌的信任度。从零开始在网络上建立品牌的信任度其实是很不容易的，因为大家都被网络骗子搞怕了，所以十分加了小心。有调查表明，61.5%的人担心“交易安全性得不到保障”，75%的网民在网上交易时最看重商家的资质和诚信，相比之下，首先看中价格的却只有16%。很多消费品和零售业的传统企业经过多年打拼，早就拥有了信任度很高的品牌，如蒙牛、报喜鸟、艾廻唱片、国美电器……。网民也要在现实中生活，他们在现实中对这些品牌的信任，当然会延伸到网络上来。在淘宝，那些在地面上哪怕有个弹丸小店的网店店主，都会使劲突出这个事实来显示自己的可信度，想想这些就能明白：传统企业经年经营的品牌，在网络上格外宝贵。

　　第四，是惊人的地面资源。消费品企业本来就有大量的忠诚用户，不然活不到今天。而零售企业不仅如此，还有流量巨大的现实卖场。如果说红孩子要用人海战术辛苦地深入医院和幼儿园散发目录、CTRIP要用更多的人在机场车站发卡、PPG要苦心琢磨自己精美的DM邮寄到何方，传统企业要做的事情就简单多了。比如蒙牛要做的也许只是在包装箱里放张卡片，报喜鸟要做的也许是在自己的卖场做一点推销，国美要做的也许是给自己浩大的会员们发个短信，家乐福要做的也许是挂上醒目的POP招贴……。事实上，纯网络企业要等积累到一定用户数量后才能玩出效果的精确营销、忠诚营销、数据库营销这些电子商务真正能使上劲的功夫，他们也许第一天就能开始。

　　最后，各显神通的独特资源，与电子商务思想的结合，也许迸发出新的光芒。传统企业在商海中打到现在还活着的，一定有些自己独特的核心竞争力和独特资源。我们和移动合作的积分商城就是个非常典型的例子。此外，我们在湖北和当地的蒙牛有个精彩的合作：他们动用了遍布小区的牛奶配送点及其深入家门的推广渠道，我们采用了独特的移动商务平台，实现了轻松方便的“牛奶移动销售”。相信这种潜力刚刚露出了冰山的一角。稍微一点想象力、创造力，把这种潜在资源和电子商务的思想与实践结合，一个全新的天地也许就在一层窗户纸的那边。

　　话说回来，这不是说别人就没有活路了。诚如我前面说的，中国网络很快就会看见一天700万件衬衣和裤子的市场。据说现在VANCAL一天定单6000件，已经超过了PPG。那么，起码还需要1100多个PPG或者VANCL才够。正如家乐福和百盛的生意都很好，东方新天地和秀水街每天一样拥挤，BALLY和奥康都活得很滋润，EABY怎么使劲也打不到AMAZON一样，不同的消费体验、不同的需求，将给我们带来多样化的机会，一起做大蛋糕、分享繁荣。

　　分散带来全新产业：电子商务服务业

　　当这些企业开始行动，分散化就成为中国B2C的特征：企业在虚拟世界也需要完全属于自己的天地。不远的将来，大家都有自己的电子商务事业部或者电子商务子公司。没有电子商务的商务，将是不完整的商务。

　　所以，只有平台服务是不够的。

　　B2C本来是指“企业到个人的网上零售业务”。从业务模式看，其销售出去的商品，大部分物权事先已经转移到自己的公司；从商业模式看，其收入的核心来源是商品的进销差价，商品销售的利润率直接决定了自己的主要收入。这都和地面的零售商没什么区别。对于传统企业来说，除了成为这种B2C企业的供应商，没什么别的合作好琢磨。国内这种模式的主要有JOYO，当当，红孩子，PPG，VANCL等。

　　再先说什么叫B2C卖场。打个比方，北京有个卖场叫东方新天地，其经营者就是为商场内的各个商家服务的零售服务企业，它并不直接销售任何商品。而其中的商家，如BALLY等国际品牌专卖店，才是B2C企业。东方新天地这个卖场的收入，主要来源于场租等，而BALLY专卖店的收入，主要来源于销售商品的进出差价，这是价值链条上完全不同的二个环节。为个人或者个体户的小买卖开设的网上卖场叫C2C，为企业开设的卖场应该叫“B2C商城”比较恰当。除了其中的商户主要是企业以外，“B2C商城”的商务模式和C2C没什么本质差别。

　　可是，只有卖场平台服务就够了吗？厂家或者流通企业加入一个网上卖场的代价经常接近于实体开店的成本，而且要牺牲自己的一部分独立品牌形象，陷入和个人自由市场竞争的环境。而网上没有物理的商圈，任何企业都可以有自己的无限天地。因此，以后更可能的局面是，企业设置自己的电子商务体系，建立自己的主站，规划完全封闭的电子商务业务流程，建立自己独立的服务规范，然后在淘宝、拍拍、EBAY或者别的地方尽量多开设分店、连锁店或者指定代理店。

　　企业需要的电子商务服务，远不止如此。他们需要：方案咨询与需求分析，包括战略咨询；技术系统建设；全程运营支撑与系统维护，包括网络系统维护、软件与页面的日常维护，执行运营方案与市场策略的技术支撑等。最重要的是，经常还需要可以承担电子商务业务流程的全部或者部分外包运营的运营服务，至少是运营顾问。PPG知道整合外包，上游厂商和零售企业也知道了整合外包，只不过包出去的环节不同而已。这层纸捅破了，大家明白了需要处理的是上下游产业链，而不是一个个零散订单。

　　在2008这个企业直销年的春天，电子商务人真正可以大显身手的事业开始了。我管这个事业叫：电子商务服务业。

　　附：背景与参考

　　关于电子商务服务业。2004年11月，我曾经就说，我们的事业是“电子商务服务业”，就是为企业的电子商务服务，而不是让企业为我们的电子商务服务。在国家发改委2007年6月发布的《电子商务发展“十一五”规划》中，这个方向已经正式被确认成了一个产业。规划一共才7000多字，多次提到一个明确的词汇：电子商务服务业。

　　关于移动商务的案例。我们在湖北与移动合作的移动商城，已经有了三年的成功运作，不仅负责了系统的多期开发、支撑维护，也一直全外包了其业务流程。这个以积分商城开始的系统，现在已经业务丰富，根据他们的官方介绍，已经成为国内第一个成熟的移动商城案例，被媒介称为移动应用十大里程碑之一。

　　依托这个平台，我们尝试了大量地面与网络的整合营销活动，效果非常明显。同时，帮助当地一些传统企业卖出了电子商务的第一步。家乐福、SOGO百货、蒙牛牛奶、奥康皮鞋、杭州天堂伞......这些活动与服务，我们已经深入到了湖北13个地市的每一个，今年计划覆盖到每一个县。

　　在去年一次移动商务的重要会议上，这个模式被命名为“e动模式”。大家认为，模式上进行了三项突出的创新。一是采用外包的建设与运营模式。6688参与e动商网的需求分析和规划，承担系统集成和应用系统开发、维护工作，并受托负责电子商务平台的日常运营工作；6688公司派驻专业的运营团队到委托方现场，并设立专门的招商部门、商业合作部门、客户服务部门、技术支持部门，分别负责相关工作。这种模式最大限度地发挥了运营商和电子商务专业服务商各自的优势，加快了应用的推广，保证了系统的不断自我完善。二是向企业开放。数千企业借助平台提供的"电子商务E点通"工具加盟，自主维护、管理商品与服务，集团采购与庞大的企业群互补，形成"想要你就有"的完整供应链，满足高中低各层次用户的需要，有效地黏合了中小企业。三是进行本地化、多样化服务，黏合了大量消费者和商户。e动商网的合作商户遍及每一个地、市、县，包括零售、餐饮、娱乐、教育、健康、生活服务等各个行业。这些，为更多移动商务新业务的发展奠定了宝贵的用户基础。

　　目前还有更多的运营商和企业正在与我们合作推广这个模式的应用。现在可以披露的包括：世界最大的独立唱片公司、北京银行，等等。

　　关于电子商务的分散化大趋势，可以参考《电子商务是平的》。关于PPG的一些分析思考，可以参考《网络直销：趋势或者泡沫？》、《关于PPG的思考》。其它一些关于B2C的背景和思考，散见于《B2C电子商务背后的故事》、《贝索斯泄露的天机》等。

转载自：http://column.iresearch.cn/u/wangjuntao/archives/2008/20944.shtml

网易科技讯 9月18日消息，国内著名调查机构艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，上半年网购市场交易规模达531.5亿元，接近去年全年561亿元的规模，并且预期年底网购交易规模有望超出1263亿元。

数据还显示，受北京地区7月开始出台网店执照新规的影响，北京地区卖家网购交易量从7月份开始快速下滑，8月份比较去年同期相比下降了2个百分点。

而淘宝公布的上半年交易数据显示，上半年淘宝总成交额累计突破413亿人民币，接近2007年淘宝网全年成交额（433亿人民币），上半年交易额占全国将近77.7％。

上半年网购规模接近去年全年

根据艾瑞咨询统计数据，上半年网购市场交易规模达531.5亿元，接近去年全年561亿元的规模。我国网络购物市场发展势头强劲，受雪灾、地震等灾害负面影响较小。值得关注的一个现象是，在传统实体经济物价上涨的宏观环境下，网络购物以其价格优势及便捷性等优势，吸引了越来越多网民的眼光。淘宝7月份发布的“淘宝CPI”指数用数据证实了网购的优势。这也进一步加深了网购在更多网民中的渗透。

C2C稳步增长 B2C市场强势回升

根据艾瑞监测数据显示，上半年C2C交易规模达498.4亿元，接近07年全年516亿元的交易额。从季度增长来看，C2C市场增长趋于稳定，维持在20%左右的季度增幅。C2C占整体网购市场比重上半年达到93.8%，仍占据绝对领先优势。

B2C市场的强势增长为上半年的网购市场注入新的活力。根据艾瑞数据，上半年B2C网购规模达33.1亿元，同比07年上半年实现了74.2%的高增长。而随着B2C市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。

服饰网购继续领衔、奥运禁运影响个别商品

根据艾瑞调研数据显示，服装鞋帽类商品07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量最大的商品品类。08年上半年仅淘宝销量排名显示，服饰类商品仍然稳居第一，为淘宝贡献了接近15%的交易量，成为网购第一大类商品。北京奥运会从5月份左右开始实行的奥运禁运令对网购个别商品的影响较大。从淘宝数据看，化妆品类和小家电的销量排名都出现了大幅下滑。

一线城市仍是中心、北京地区受执照影响大

根据艾瑞咨询调研数据显示，北上广等一线城市仍是网购的中心城市。从C2C交易量地区排名来看，排名前五的城市基本维持稳定，08年上半年和07年相比没有发生变化。一线城市网购起步早、物流支付等配套设施相对较好、且网民的渗透率高，因此成为网购中心。而受北京地区7月开始出台网店执照新规的影响，北京地区卖家网购交易量从7月份开始快速下滑，8月份比较去年同期相比下降了2个百分点。

闲逛购物平台开始成为时尚人群新爱好

随着网购的发展，在购物平台上闲逛开始一部分人群的新爱好，网上闲逛就像日常的逛街一样，既可以打发时间，又可以淘到喜欢的商品，而且还可以结识一群兴趣爱好相同的朋友。

艾瑞分析认为，网上闲逛逐渐成为一种新的时尚，这一方面说明网购在网民中的渗透不断加深，另一方面也为企业进一步提升购物平台服务水平提出了更高要求，这部分闲逛的用户作为潜在的消费群体，如果加以引导和培育，必将会成为网购增长的新动力。

转载自：网易

根据艾瑞咨询统计数据，08年上半年网购市场交易规模达531.5亿元，接近去年全年561亿元的规模。为了更好地反映网络购物市场半年来的发展情况和走势，艾瑞咨询和淘宝联合发布了《2008年上半年网络购物市场发展报告》，系统总结上半年以来市场现状和市场热点，并通过用户行为数据的分析总结出网购用户的行为特点和变化。

　　网购发展势头强劲，高位CPI起重要推动作用

　　根据艾瑞咨询统计数据，上半年网购市场交易规模达531.5亿元，接近去年全年561亿元的规模。我国网络购物市场发展势头强劲，受雪灾、地震等灾害负面影响较小。艾瑞咨询分析认为，上半年网购市场的发展基本符合艾瑞3月份发布的趋势预测报告预期。而且在核心运营商持续快速增长推动下，年底网购交易规模有望超出1263亿元的预期。

　　值得关注的一个现象是，在传统实体经济物价上涨的宏观环境下，网络购物以其价格优势及便捷性等优势，吸引了越来越多网民的眼光。淘宝6月份发布的“淘宝CPI”指数用数据证实了网购的优势。这也进一步加深了网购在更多网民中的渗透。

　　同时，网购市场的发展也吸引了更多投资者和参与者的进入。上半年网购市场频繁的投融资行为、以及百度等更更多新进入者的加入，都显示出市场各方对网购市场前景的看好。艾瑞认为，在C2C稳定增长、B2C快速上升的情况下，我国网络购物市场迎来了黄金的发展期。

　　C2C稳步增长、B2C市场强势回升

　　根据艾瑞监测数据显示，上半年C2C交易规模达498.4亿元，接近07年全年516亿元的交易额。从季度增长来看，C2C市场增长趋于稳定，维持在20%左右的季度增幅。C2C占整体网购市场比重上半年达到93.8%，仍占据绝对领先优势。特别是随着网购在二三线城市的渗透加深，C2C凭借其丰富的产品和低廉的价格，必将吸引更多用户的关注和使用，未来将保持持续稳定地增势。

　　B2C市场的强势增长为上半年的网购市场注入新的活力。根据艾瑞数据，上半年B2C网购规模达33.1亿元，同比07年上半年实现了74.2%的高增长。而随着B2C市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。

　　艾瑞分析认为，上半年B2C的高增长有以下几个方面的原因：

　　（1） 淘宝B2C平台高调亮相，平台式新模式推出，扶持国内中小企业网上零售

　　（2） 资本市场青睐垂直B2C，融资事件不断，注入资本实力

　　（3） 已有B2C企业实力提升、细节完善、突破发展

　　（4） 传统企业大量进入B2C、普受各界重视

　　（5） 支付、物流等网购其他环节的完善及其它（比如支付宝和卓越的合作）

转载自：艾瑞

谁有完整版的：2008年上半年网络购物市场发展报告  又要写报告了。

--《麦肯锡季刊》2008年上半年高管选读篇
2008年9月

1.值得关注的八种商业技术趋势
目前出现的八种趋势正在改变着很多市场和企业。企业高管们应该学会影响结果，而不只是被动地对其做出反应。

2. 把人才作为一项战略重点
人才争夺战从未停息过。企业高管必须经常重新思考企业计划吸引、激励和留住员工的方式。

3. 经典创意：7-S 框架
在交互式系列介绍中，麦肯锡纽约分公司资深董事 Lowell Bryan 分析了7-S--一个为强调协调（而非结构）在组织有效性中的关键作用而推出的思维框架。

4. 石油财富在世界经济中的新作用
当阿拉伯投资者收购西方企业的股份时，西方各国的监管者可能会担忧，然而，巨大的石油美元储备已经使利率保持低水平并支持了金融资产。那么，石油美元剧增更广泛的影响是什么呢？

5. 来自皮克斯的创新经验：奥斯卡奖得主布拉德·伯德导演专访
激发动画设计人员的创造力与开发新产品创意或实现技术性突破有什么共同点？有很多相通之处。

6. 圆桌会议：预测市场之潜力
预测市场作为一门工具能汇集异常分散的信息，但它仍面临着组织上和法律上的挑战。

7. 源创新的成功：Mozilla公司Mitchell Baker专访
公司的董事长及前首席执行官解释参与式、开源合作模式的巨大力量。

8. 全球资本市场的长期趋势
当前世界金融市场的几大发展趋势将继续影响这一市场，其影响会持续到目前这一轮动荡结束后很久。

9. 实现制胜并购
企业并购规模已出现下降，但并购速度的加快，仍要求企业对流程和组织进行重大变革。

10. 首席财务官履新须知
有一些至关重要的工作是所有财务官都必须在上任的100天里处理的。

转载自：麦肯锡季卡

看过一些，确实不错。 关键要可以联系自己，或者能深入到本质的。

三星将打印机生产基地撤出中国大陆的传言虽很快被证实属子虚乌有，但此传言并非空穴来风。此前，韩国媒体报道说，三星已在越南河内新建一座打印机工厂，从集中三星90％产量的山东威海工厂分流部分产品线应在意料之中。
　　传言中包含的内容显然并不仅限于此，背后更传达出三星经营前景难料的讯息。
　　值得注意的是，远走他乡的李在镕蛰居上海当与三星未来的战略布局有关，很可能是三星走出困境的伏笔。
　　据三星方面透露，李在熔目前已在上海的办公室上班。李在熔此番上海卧薪尝胆，主要目标当如其父所言“做一番成就以服老臣众望”，为下一步接掌权杖做好铺垫。对李在熔来讲，三星传统的强势领域如手机、液晶面板等非其工作重心，其中原因不言自明，这些领域三星已深耕多年，李在熔即便使出浑身解数也很难使之成为登基的垫脚石。李在熔想要服众，必定要另辟蹊径。

传言背后
　　9月8日，三星电子数码打印机公司负责媒体的金泉告诉记者，此前传言所说三星打印机将迁往越南并不确实，该公司从未发布过类似的消息。
　　金泉同时透露，公司已成立研发科室，将承担原先由韩国总部承担的研发工作。而该公司人力资源部门也证实，今年10月，将启动新一轮的大学生招聘工作，负责该部门的金圣龙称，每年的招聘人数都在三四十至七八十人不等。
　　位于山东威海的三星打印机公司是当地最大的一家外商投资企业，员工人数已经超过1000人，包括三星品牌及三星代工的其他品牌打印机90％从这家工厂出产。
　　上周有传言称该企业或将外迁，引发诸多猜测。中国三星总部新闻发言人邹积凯称亦不清楚传言从何而来。他说，中国三星总部从来没有发布任何三星中国工厂外迁的消息。
　　业界分析，传言或许来自两个方面，一是自去年以来，东部沿海一带爆发大规模的韩国中小企业倒闭潮，山东外经厅的一份报告显示，2007年该省17635家外商投资企业中有8517家亏损，亏损率达到48.3％，其中韩国企业亏损率高达42％，许多亏损严重的中小企业甚至上演了“半夜逃逸”一幕；其次，据外电报道，美国上海商会与一家咨询公司曾做过一次联合调查，在被调查的66家跨国公司中，有接近20％的企业在今年年初越南爆发经济危机前曾有撤离中国的打算。撤离的主要原因集中在人民币升值和劳动力成本抬升上。
　　三星在中国、越南及印度投资项目的高度重合也为传言提供了背景支持。其在三国均投资有电视等消费类电子产品生产组装流水线、手机工厂，在中国和越南设有LCD液晶面板厂、打印机工厂。
　　三星在三个国家的投资目的也极为类似：一是利用当地低廉的制造成本使之成为三星全球制造基地；二是借助地缘优势开拓当地市场。前一个目的使得三星不断在三国乃至更广阔的范围寻找制造洼地，与中国相比，三星在越南与印度的投资比例要小很多，投资的潜在机会自然更大。比如三星印度电子公司2007年的收入在13亿美元左右，出口额也仅有2亿美元。
　　2007年三星在河内新建了一个打印机工厂，自然要分流一部分原先只在山东威海和韩国Gumi市生产的打印机，三足鼎立的趋势成为此次“转移”的猜测目标亦不为奇。
　　实际上，不断寻找生产成本的“洼地”已成为跨国公司唯一不变的战略。此前就有报道，三星“皇储”李在熔于去年10月亲赴越南考察了拟于2008年底前建造的一座年产1亿部手机生产基地的厂址，工厂投产后产能超过其全部产量的一半。而在2004年，三星已将位于英国和西班牙的两座手机工厂迁往斯洛伐克和中国的天津。
　　显然，在全球经济面临严重不确定性、中国劳动力成本迅速抬高及人民币远未达到升值目标的背景下，将中国内地的生产线迁往他国就很可能不仅仅停留在传言阶段。
　　但格外注重中国市场的三星显然不会轻易放弃这个市场。邹积凯就说，三星在中国的投资一直稳步增长。他告诉记者，截至2007年，三星在中国投资已达61亿美元，今年初的计划是再追加投资12亿达到73亿美元。

天花板

　　三星遭遇新一轮的成长天花板已是不争的事实。
　　从已公布的第二季财报也能看出三星下滑的端倪。三星集团2007年第四季度的营业收入为17.48万亿韩元，今年第一季度为17.11万亿韩元，第二季度为18.14万亿韩元，在营收增加的前提下，收益净额却在下降，去年第四季度为2.21万亿韩元，今年第一季度为2.19万亿韩元，第二季度下降到2.14万亿韩元，与此同时，销售费用也在大幅增加。在公布的销售、管理和一般费用账下，去年第四季度为3.08万亿韩元，今年第一季度为2.53万亿韩元，第二季度则攀升至3.21万亿韩元。
　　季报提供的也许只是短时期节点上的数据，并不能表明长期趋势，但近期的媒体报道亦表明三星状况并不乐观。8月29日的韩国《朝鲜日报》报道说，三星电子进入下半年以来，经营业绩呈垂直跌落趋势。国内外主要证券公司纷纷下调了三星电子第三季度的业绩展望。而三星内部也表现出畏难情绪，高层内部会议上弥漫着浓重的悲观气氛，承认目前尚未找到适当的策略来改变这一困境。
　　究其根源，三星目前的困境更多的是由其长期形成的运作模式和组织构架造成的。
　　波士顿咨询集团总裁兼首席执行官汉斯·保罗·博克纳认为，韩国企业过于拘泥传统的经营革新模式，千篇一律地以开发新产品或开拓新市场来发掘成长动力。汉斯·保罗·博克纳说此番话时正做客首尔，自然委婉至极，而且并未指名道姓，只是点拨韩国企业的通病。
　　韩国业界则明确的批评说，三星很多主导产品的特点像樱花，虽然有可能盛极一时，但产品寿命短，需要前期投入巨大的研发成本。一旦决策失误，很可能造成巨大损失。另外，如果缺乏热销的主导产品，三星就有可能顿失方向感。三星手机就是一个很好的例子，时尚是三星手机的最大特点，但一旦与时尚脱节，三星手机就不会再给人留下任何印象。
　　这样一种经营模式在中国被称为资金推动型的增长模式，深层次反映了历届韩国政府对大企业的“纵容”状态。韩国政府执行的低利率政策鼓励了大企业的借贷行为，致使企业敢于豪赌千金。有资料显示，韩国大企业的负债率均超过自有资产的一倍以上，最高的达到400％多。借助银行的信贷支撑，许多大企业敢于一掷千金，豪赌市场。
　　在三星内部，这样一种经营模式则间接造成李健熙时代的独特组织构架，为三星今天的困境埋下了伏笔。
　　三星的战略企划室更像中国清朝皇帝的军机处，李健熙凭借这个强势集权部门越过层叠的机构发出明确的经营指令，创造出一系列三星奇迹。应该说，在最好的时期，李健熙如此经营三星与韦尔奇“将大企业做出小企业的感觉”似有神通之处——反应灵活，市场敏感度高。据报道，在李健熙自1987年执掌三星后，三星集团的销售额增加8.9倍、净利润增加53倍、总市值增加140倍、出口增加74倍。
　　但这样一个构架的致命之处亦清晰可辨，过度的资源供应导致企业经营者屡屡越过红线，为所欲为——“贿金案”令三星大厦摇摇欲坠。
另一个隐秘的三星

　　虽然未经三星官方证实，但来自三星内部的消息称李在熔已经出现在上海的办公室。
　　“贿金案”后三星已经明确表态“由于转换控股公司需要20万亿韩元的资金，三星不会设立一家控股公司使母公司与子公司之间的财务核算各自独立”，而在承诺“将在今后4～5年内出售爱宝乐园25.64%股份”中，由于该部分股权来自何人名下语意含糊，李氏家族对三星的实际控制削减到何种程度目前很难做出判断。此前韩国媒体透露李氏家族拥有爱宝乐园54％的股权，其中李在镕控制25.1%的股份，为第二大股东。
　　可以肯定的是，由于三星集团内部交叉持股现象不会得到根本的改变，即使在股权比例大幅削减的情况下，李氏家族仍可通过复杂的交叉持股实现对三星的控制。换言之，李在镕执掌三星只是时间问题。
　　实际上，从韩国媒体只言片语的报道中仍可以清晰的看到李在镕的工作性质并没有实质性的改变。也就是说，此刻远走海外更多的只是一种姿态。
　　2007年1月，三星电子新设立首席客户官一职，李在镕出任该职。当时的报道称“这标志着他正式加入三星的管理层”。而“COO管理的部门将是一个独立的机构，李在镕直接向副董事长Yun提交业绩报告”，而李在镕的工作内容看上去也相当空泛，“负责管理全球计划，其中包括与三星电子、主要股东、一般客户的业务，以及寻求新的合作伙伴关系和投资者。”
　　出走海外，对李在镕来说更多的是更换了工作地点。“李在镕将以中国为起点，巡视东南亚、印度、俄罗斯等新兴市场和其他营销基础较薄弱的地区。运用此前担任COO时获得的全球网络，支持当地经营。”
　　但此时，出走海外已不仅仅是搭一个通向权力中心的跳板，“做一番业绩以负老臣众望”才是他海外工作经历的着眼点。“贿金案”前李健熙曾半真半假的放出话，如果李在镕不能证明自己的能力，也不会让他轻易接班。“贿金案”后迅速证明自己的经营才能对李在镕变得尤为重要。
　　另辟蹊径显然是李在镕证明自己的最好捷径，其中原因不言自明，三星的传统优势领域已深耕多年，李在镕已很难崭露头角。
　　实际上，李在镕业绩轨迹已在其父的规划之中。2005年，三星端出一个新的全球战略：开发商务领域，使其成为与三星消费电子领域并驾齐驱的增长引擎。同年，朴根熙突然接替李道亨出任三星中国总裁，同时提出“打造第二个三星”的口号。但实施两年效果并不突出。
　　正是在这样一个背景下，李在镕出任三星电子的首席客户官，同时启动中国及新兴市场的商务战略。内容包括打印机、系统大规模集成电路、无线宽频网际网路技术、太阳电池和燃料电池等新能源、包含生物芯片等医疗器械的生物和健身领域及清洁机器人。
　　至此，或许可以给此前多年默默无闻的一个三星威海打印机工厂突然成为三星传言的风暴眼一个诠释——打印机正是三星商用战略板块中的一个亮点，这个年销售额1400亿美元的市场实际比手机市场的销售额还要大。
　　与此同时，作为传统强势领域的布局，2007年底，三星电子宣布在半导体和LCD业务中将投入113.6亿美元，争取两年后成为全球第一大IT企业。
　　前有商用领域开疆拓土，后有传统强势产业保驾护航——在李健熙的暗中规划下，李在镕想不成功都难。

转载自：GE

商务领域？ 那就是融合咯。INTEL , 微软，GOOGLE， IT领域的巨头都在忙着建立自己的领域。提高黏合力和壁垒。

这场重大信贷危机对竞争资本主义产生了什么影响？为了证明市场的力量，许多左倾修正主义政客不仅冒着毁掉前程的危险，而且还不得不抛弃毕生最深的信念。他们现在要掉过头来说自己一直以来都错了吗？如果这么做，他们会转向什么立场？即使最终我们遭受的不过是二战后的平均衰退水平，形势看起来仍将十分惊险，全赖诸如美国财长汉克•保尔森(Hank Paulson)等领导人做好了准备——不仅抛开自由市场原则，还审慎地冒险援助美国法人团体——才未酿成大麻烦。在未来很长一段时间内，自由市场原则都不会再有“快乐自信的早晨”。

正是出于上述理由，我很喜欢乔治•库珀(George Cooper)写的《金融危机的起源》（Origin of Financial Crises，由Harriman House出版）。本书虽然简短，但写得相当不错。库珀引用保罗•萨缪尔森(Paul Samuelson)的理论，试图以基本经济理论解释显然很深奥的金融问题。萨缪尔森撰写的《经济学》(Economics: An Introductory Analysis)可能是20世纪最畅销经济学教科书。萨缪尔森简要概述了竞争性的市场机制：如果一种商品（比如鞋）订单大量增加，那么价格就会上涨，生产者会生产出更多的鞋；如果茶叶供过于求，价格就会下降，人们会饮用更多的茶，而生产者将减少供应。“于是将重新实现供需均衡。”

库珀将批评的矛头指向了萨缪尔森在最后似乎是随口道出的一句话：“适用于消费品市场的道理，也适用于劳动力、土地和资本投入等要素市场。”库珀将重点放在他认为与消费品市场截然不同的资本市场。对于两者的关键差异，我的表述略有不同：价格取决于本身价值——按马克思主义者的话来说就是“使用价值”——的产品，与价格完全或部分取决于未来转手价值、从而易于形成泡沫的产品之间的差异。

库珀的主要论点是：资产市场特别容易受到盛衰的影响，因而是金融系统中真正的不稳定因素，而央行关注的却是消费者价格。所谓的“有效市场假设”在库珀的书中一再出现，并由此推出了这样的结论：无论在什么地方，资产的定价永远都是正确的。

我相信库珀的话：有效市场假设是银行和对冲基金的“幕后天才”所设计模型的基础，甚至可能是现代央行不愿对资产泡沫采取行动背后的隐晦原因。这可不符合老派美联储主席威廉•麦克切斯尼•马丁(William McChesney Martin)的名言：美联储的工作是“在聚会渐入佳境的时候，端走宾治盆”。对于当今人们的品味来说，他的话无疑太具隐喻性，但他可能是正确的。

库珀最新颖的论点是：投资者未必要非理性才会产生泡沫。他们只是不具备有效市场假设的相关知识。但这种无知难道不是官方对资产价格采取行动的障碍吗？有些人希望看到，对官方资产价格行动的补充及其他措施能完全取代消费价格目标。

不过，不管有多么困难，信贷危机可能引起的反思必将为资产价格在央行目标中争取到更大空间，即使代价是一些认知方面的混乱。

库珀将当前的困境追溯到几年前美联储实行超宽松货币政策导致的信贷快速增长，对此读者不会感到意外。非常有意思的是，努尔丁•克里钦(Noureddine Krichene)撰写的一份国际货币基金组织(IMF)工作报告令人信服地指出，在2003至2007年期间，没有一场冲击仅局限于石油或其他任何一种大宗商品，而是几乎所有大宗商品的价格联袂上涨。在此期间，消费价格走势保持平缓，从而产生了虚假的安全感。

如今终于自食恶果：通胀与衰退并存构成了央行的噩梦。克里钦毫不怀疑，我们正看到“过度扩张货币政策的延迟效应。在那种政策下，各种信贷大肆扩张，不管信誉如何”。我仍然担心，在中国和欧佩克(OPEC)拥有庞大储蓄余额的形势下，收紧货币政策会有什么效果？但结果很可能是：即使美联储不加以刺激，美国仍将作为“最后的消费者”。

回到我开头提到的有关“竞争资本主义”这个更为广泛的问题。现实情况并未表明：政府善于挑选优胜者，放开国际贸易是坏事，或者对消费者的选择可以不屑一顾。但我们需要谨记凯恩斯的格言：货币不会自我管理。这也适用于信贷。

转载自：FTCHINA

不同的层面，关注的东西不同， 对社会产生的影响也不同。 人们大部分情况下，都是在和未来赌博，和一群人一起，对未来进行博弈。

雷曼兄弟破产的负面影响正蔓延至中国金融机构，招商银行披露持有雷曼7000万美元债券

雷曼兄弟破产的负面影响正蔓延至中国金融机构。今天，招商银行率先披露，公司持有美国雷曼兄弟公司发行的债券(资讯,行情)敞口共计7000万美元，其中，高级债券6000万美元，次级债券1000万美元。

招商银行表示，截至目前，公司尚未对上述债券提取减值准备；公司将对上述债券的风险进行评估，根据审慎原则提取相应的减值准备，并根据有关规则予以披露。

在国内上市银行中，招商银行是披露受雷曼破产影响的第一家。中信建投银行业研究员佘敏华昨晚对《第一财经日报》表示，雷曼兄弟作为美国的第四大投行，像招商银行这样的国内金融机构购买其发行的债券是再平常不过的业务联系，因此日后不排除还将有其他上市银行会陆续披露持有雷曼兄弟债券。

至于此次持债对招商银行的具体影响，佘敏华表示雷曼兄弟的破产清偿工作正在逐步展开，而持有其债券的清偿级别相对还算优先，最起码是优先于其公司的股东。因此，应该不会全部计提减值准备。“负面影响更多的体现在心理层面。”

实际上，7000万美元折合人民币不到5亿元人民币，而招商银行上半年就盈利132.45亿元。

受“双降”政策影响，昨天招商银行股价与其他诸多银行股一起纷纷大幅下挫，至收盘时跌停，报收于16.07元。

《华尔街日报》中文网昨天引述中国银行发言人王兆文的话，称中行正在密切关注其所持雷曼兄弟控股公司发行的无担保债券的情况。据悉，中国银行纽约分行在雷曼兄弟的无担保债权人名单之上，这些债权人持有的雷曼兄弟无担保债券规模超过5000万美元。王兆文表示，中行的相关部门已经对上述交易展开调查。

转载自：GE

我说招行怎么暴跌了。 呵呵。 银行跌到底，跌无可跌，开始反弹！