风险评估流程往往只能暴露企业面临的最直接威胁，却忽略那些具有同等甚或更大影响的间接威胁。

从金融危机给与我们的宝贵经验来看，在某一经济领域恶化的风险会在看似毫无关联的其他领域引发连锁反应。事实上，风险管理人员及其他高管往往无法预测整个经济周期中常规事件所产生的消极或积极影响。这些事件的影响可能非常重大，常常会大大超出事件初期所体现出来的影响。

举个例子，乍看之下，远方的雷暴雨并不会引起什么异常情况。然而2000年，正是在这样一场雷暴雨中，雷击导致了新墨西哥一个微芯片厂发生火灾，并损坏了数百万将要供给许多手机厂商的手机芯片。其中一些厂商迅速转向美国或日本的其他供应商采购，而另一些厂商却无能为力，因而蒙受数亿美元的销售损失。再举一个更近的例子，虽然很少有公司感受到非典型性肺炎 (SARS) 带来的威胁，但SARS 的综合效应却导致东亚国家2003年第二季度的 GDP 下降了两个百分点。此外，2009年初，境况不佳的北美汽车整车制造商遭遇信贷风险，致使汽车重要零件供应商碰到意想不到的困难，最终导致了一条欧洲公共交通系统的扩展进程的临时中断。

企业怎样才能做到有备无患？诚然，并没有什么简单的公式可以预测风险是如何降临到企业或经济体的。但我们发现，通过系统地审视风险在包括竞争对手、供应商、分销渠道和客户在内的整个价值链中的传播方式，高管们便可以更为成功地预测风险的二级效应，并做好相应准备。

价值链上的风险

大多数企业都具有某种风险识别和等级划分流程，这些流程通常属于企业风险管理计划的一部分。虽然这些流程可能有所帮助，但经验表明，它们通常只检查企业面临的最直接威胁，却往往忽略那些具有同等影响甚至更大影响的间接威胁。

比如，在2007至2008年，加元兑美元汇率上升了30%，试想一下，这对加拿大制造厂商产生的影响。这些企业当然了解汇率变动会对其产品在美国市场的成本竞争力产生较大影响。但是，极少有企业考虑到了汇率变动对加拿大人购买行为的影响，毕竟有75%的加拿大人居住在与美国边境毗邻的100英里范围内。当他们开始在美国购买汽车、摩托车、雪地汽车等大额支出商品时，加拿大的原始设备制造商们不得不降低其产品在国内市场的售价。美国与加拿大之间利润减少的综合效应所造成的损害，是这些制造商始料未及的。加拿大制订了对冲方案，旨在补偿其制造商因在美国丧失成本竞争力而造成的损失，但这最终未能使这些厂商在国内消费者驱动的价格挤压中幸免于难。

显然，企业不能仅局限于那些显而易见的短期风险，而必须高瞻远瞩，学会评估可能影响整个价值链稳定性的后期效应，包括与利益相关方的全部直接和间接商业关系。对直接威胁进行全面分析始终是必要的，但却永远是不够的（图表1）。

竞争对手

通常，需要重点进行调查研究的一个方面，是研究风险可能会使企业的成本定位相对于竞争对手或替代产品发生什么样的变化。当企业的货币风险、供应基地或成本结构不同于对手时，企业尤其容易受到这种风险叠加的影响。事实上，商业模式的所有差异都有可能对竞争风险产生有利或不利的影响。因此，这里的关键并不是让企业仿效其竞争对手，而是要企业假设并思考当其策略异于其竞争对手时，可能会有哪些风险。

试想一下，燃油价格对冲对竞争激烈的航空业票价的影响。若开通某条航线的航空公司未进行对冲，那么，燃油价格的变化将迅速以直接（提高票价）或间接（收取燃油附加费）的方式影响到消费者。但若开通该航线的所有主要航空公司均实现完全对冲，将抵消燃油价格的变动，因此票价可能并不会发生变动。但若部分航空公司实施对冲，而其他航空公司不对冲，那么，当对冲者赚取可观利润时，燃油价格的上升将对非对冲者的利润或市场份额造成极大的冲击。

由于市场环境的变化会增强或减弱产品或服务的吸引力，因此，企业常常必须扩大竞争分析的范围，将替代产品或服务涵盖在内。仍以航空公司为例，高燃油价格会间接地增强视频会议技术的吸引力，从而降低人们对商务旅行的需求。

供应链

与供应链相关的典型叠加效应包括零部件或原材料供给中断、供应商价格结构变化、物流成本的转移等。举例来说，当2008年油价升至每桶150美元时，许多离岸供应商在美国市场的价格竞争力就大幅削弱。再以钢铁为例，由于从中国的进口对于美国国内的价格有决定性作用，因此，当从中国启航的运输成本每吨增长100美元时，美国钢铁的价格上涨了20%。物流成本在很大程度上取决于油价，这一事实已众所周知，但购买大量钢铁的企业却很少考虑过供应链上存在的二级油价风险。风险分析过多地只关注直接威胁，在本例中，直接威胁即钢铁本身的价格，油价对企业而言，似乎并不重要，即使是价格波动很可能已成为其最大风险因素之一的企业也并未重视。

分销渠道

间接风险亦可能隐藏在分销渠道中：典型的叠加效应包括无法到达最终消费者、分销成本变化、甚至商业模式的完全重新制定，比如，随着宽带互联网的崛起，近年来在唱片业出现的那些商业模式。同样地，美国主要的消费电子产品零售巨头电路城 (Circuit City) 在2008年的破产清算对该行业产生了叠加影响。最直接的影响是，电子产品制造商的6亿美元应收账款突然面临无法收回的风险。同时，破产还对这些企业造成了重大的间接风险，具体表现为价格压力以及觅购便宜货的行为，因为清算人在圣诞采购季节的高峰期纷纷以廉价打折出售电路城的商品。

消费者的反应

由于消费者的反应可能千变万化并涉及众多因素，因此，常常产生最复杂的连锁效应。其中一个典型的叠加效应就是购买模式的转变，加拿大人在加元走强时到美国购物就是一例。另一个表现为需求水平的改变，比如，高燃油价格对汽车市场产生的影响：随着近几年汽油价格的上涨，消费者的购买热情发生明显转向，从大型运动型车转向小型车，而混合动力车正迅速成为有力的竞争者。同样，想想当前的经济衰退是怎样使众多产品的消费群缩小的：对于那些身负次级抵押贷款的消费者，由于可使用的信用额度降低，他们对耐用品的需求大幅度下降，同时，经济状况相对稳定的消费者也一改往日的挥霍浪费习惯，因此，对某些奢侈品的需求也出现下跌。

对公司风险状况的影响

风险叠加在评估某个重大风险对企业经济造成的影响方面特别有用。研究风险在整个价值链中的传播方式，能够帮助管理层思考商业环境中某些因素变化时可能发生的根本性变化——当然，这种思考并非要面面俱到毫无疏漏。

为了说明这一点，让我们仔细研究一下碳排放新法规可能对铝材行业产生怎样的影响。由于从矿石提取铝的电解过程会产生碳，因此，铝生产商将受到新法规的直接影响。同时，由于提供电解所需电力的供应商也会排放碳，它们为之服务的铝生产商还会因此间接地受到新法规的影响。计算碳排放量很简单，惩罚所产生的经济成本则是根据不同的监管情景及对碳价格的基本假设通过推算来确定的。当然，这种惩罚成本将取决于生产工艺的碳效率及发电所需的燃料（例如，水电比煤电的碳效率更高）。

通常，大型工业企业认为，从财务方面看，他们正面临“碳短缺”——他们的利润随着碳价格上涨而缩水。这种现象是否是一成不变的？如果仔细研究一下供应链，就会发现截然不同的现象，更为严格的碳排放法规将从许多方面改变这一现象。包括煅烧石油焦及苛性钠在内的主要原材料价格将随着物流成本的增加而上涨，从而导致地域溢价。例如，美国中西部市场溢价即反映了运送一吨铝材至需求远高于当地供应的区域所需的费用。行业内的所有竞争对手未必都会受到同样的影响：由于美国中西部附近的冶炼厂能够取得较高溢价，因此，这些冶炼厂成为这一效应的受益者。部分供应商甚至可能受益于其优越的地理位置。

此外，在全球对碳进行严格限制的大环境下，铝材成为生产轻质节能汽车的首选材料。汽车制造业是铝材的最大终端市场之一，因此，碳排放法规会导致对铝材的需求大幅提高，进而实现可观的利润，同时为具有吸引力的新开发项目提供支持。很明显，碳价提高将提升铝材的价值定位，这对铝材行业来说，是个利好消息。

最后，碳排放法规不仅会影响特定的企业，同时亦会影响其竞争对手，改变企业的经济情况。对商品行业而言，边际生产商的现金成本仅为最低价。身处一个需为碳排放买单的大环境中，不同冶炼厂的成本结构取决于他们的碳密集度（比如，每生产一吨铝所排放的碳量）及当地相关的碳排放法规。我们可以通过图表来说明监管情景将如何影响铝价曲线（图表2）。在几乎所有的可能情境中，曲线呈陡峭化趋势，因此，铝材底价会上涨。对大多数工业企业、尤其是对以水电生产铝材的企业等碳效率非常高的企业而言，有望实现较大的利润扩张。

简单的风险分析显示出，我们的某个客户将面临碳短缺，因此，其利润会因新的碳排放法规而缩水。但从更为广泛的角度来看，即从碳风险对行业价值链产生叠加效应的角度看，该公司事实上将拥有充足的碳资源：公司可凭借其较高的碳效率、优越的地理位置（靠近美国中西部）和铝材需求增加等，享受碳价上涨为公司带来的经济效益。

未知风险和无法预测的风险将永远伴随着我们，即使是最好的风险评估方法也无法发现所有的风险。即便如此，通过更深入地研究风险的可能释放方式，可以更全面的了解行业竞争动态，帮助企业形成更完善的企业战略。洞悉这一切的具体方法，便是考虑企业可能遇到的风险叠加效应。

转载自：麦肯锡季刊

最近研究易经，更新的少，抱歉

最近很多人说要买黄金，因为金融海啸的缘故，只有金条可靠。也有人说买房子，可是现在房价这么高。到底买房子好还是买黄金好？大家现在的共识是不能存现金，因为越来越贬值。我们今天不讨论股票，今天要和大家讨论的的话题是黄金与房子。

　黄金并不保险

　　民国初年，一两黄金可以买二亩良田，五两黄金买北京一个四合院。一百年后的今天，一公斤的黄金等于25万元人民币，只能买北京四合院落的一个厕所。如果你在一百年前没有买四合院，而保存五两黄金，那你今天是一个非常贫穷的人。这么一比大家就可以理解，为什么我们中华民族有这种置产的观念。这种观念不是空穴来风，而是从历史资料来看，历朝历代，对于一个战乱颁仍的国家，房地产相对而言是比较保值的。为什么当我们经济碰到危机的时候，房地产价格总是涨。

　　高档房子价更廉

　　几年前被人当做笑话的12万一平方的上海汤臣一品，几年只卖了四套。今年三四月就卖了16套。大家不要以为这些人是疯子，买房子的人都不是傻子，因为投资营商环境恶化和产能过剩以后，他们竟然去买12万一平的汤臣一品，我相信这样的举动会让老百姓产生新的认识。他们为什么会这样做。肯定是，他认为这个比他手中的现金更要保值，比他做的制造业还要有前途。这些人能抛弃自己的制造业而去买汤臣一品，显然认为这个超高价的、性价比极其差的汤臣一品比他的制造业、其它管道更有利可图。除了制造业资金之外，今年上半年的7.37万亿的银行信贷，无可避免的造成了通货膨胀的预期。大家都会认为通货膨胀要来了，最正确的做法就是不要把钱存在银行里面。所以大量逃避通货膨胀的避险资金就进入楼市。

　　北京、上海、深圳、广州中国几个最主要的城市，一千块的房租是最低档的。从06年一月份开始，这几个大城市的房租不断的上涨，到了08年波动是比较小的，到了2009年5月开始，这四大城市的低档楼盘租金猛涨，所以我们社会的最弱势群体、社会大众要租低档楼盘，就会付出沉重代价。同样的时间，高档楼盘中服务性公寓的租金大幅下滑，也就是说有钱人租的房子越来越便宜，最有钱租的别墅没有涨价。真正涨价的就是我们全社会最贫穷的弱势群体，房租涨了百分之十几以上。

　　最近上海甲级写字楼的租金依然大幅下滑，到了09年四月份已经接近谷底。深圳也一样。代表全社会购买力的不是房价，是房租。经过我们分析之后，得出这个结论，中高端楼盘租金下跌，写字楼的租金大幅下跌，只有我们全社会弱势群体的租金大幅上涨，这印证了一句话：经济危机来的时候，社会财富重分配。到今年年底或明年年初，我还担心另一种现象，通货膨胀一来，更加速财富的重分配。只有有钱人、富裕人通过投资最保值的高端楼盘达到避险的功能，而我们社会的弱势群体由于买不起高端楼盘，变成通货膨胀的最大受灾者。所以，通货膨胀还没有爆发之前，你已经看到了社会财富的重分配。购买力很难有体现的指标，以我的分析为例，我认为房租是最好的购买力指标之一。

　　在通货膨胀没来之前，社会财富已经向富人转移了。因为房子都是向社会的有产阶级来租的，有产阶级之所以把房子租出去，因为他们不止一套房子。有几套房子的人都是社会的有钱人，这些有钱人在经济萧条的时候竟然向社会的弱势群体增加房租，而他们可以购买高端楼盘达到避险的效果。

　　在我们国家还没有进入通货膨胀之前，菜蓝子的批发价格、猪肉价格、鸡蛋的价格上涨使的全社会的弱势群体负担加重，加上房租的上涨，使的社会大众的负担更重，高端在下跌。这种现象已经清楚的告诉大家，就算通货膨胀还没来，中国的财富已经产生重分配现象。这种现象如果持续下去，就叫做严重通货膨胀。加上我们过去的三驾马车已经难以拉动中国经济，这叫滞涨，任何国家都要避免进入滞涨，一旦进入滞涨全有政策全部失效。

美中两国谁能更快复苏

　　我们还要担心美国吗？我们用租金来做一个比较，我们就会发现谁处在危险的边缘。美国高中、低档楼盘租金走势极其平稳，20年几乎没有涨过，也没有跌过。如果是这种现象，你就会发现没有危机出来。租金稳定背后的本质意义是什么？那就是美国的实质购买力没有改变。这种情况下美国的房价大跌对美国老百姓是有利的，对一个购买力没有下跌的国家而言，他要走入回暖与复苏，他要容易的很多。而中国写字楼的租金大幅下跌那就是企业的购买力大幅下跌，中档服务性公寓的租金在下跌那就是中国富有人群的购买力也在下跌，和美国相比这种租金的下跌是非常可怕的，它代表的是中国实质购买力在下跌，富人的购买力在下跌，更可怕的是最贫穷的人还要负担更高的房租来承担这一切的后果。美国声称他们走出了金融海啸也不是没有根据的，因为房价跌的很多，租金没有变，全社会的购买力又没下跌，在这种情况下，复苏是值得期待的。我们快改变这种社会财富逆向重分配的现象，不要等到滞涨。

转载自：郎咸平博客

“富爸爸，穷爸爸”

“富爸爸，穷爸爸”是一个很简单的故事，是罗伯特-清崎讲述的他自己年轻时的故事。

他有两个爸爸，一个是他的亲生爸爸，一个是他最好的朋友的爸爸。这个故事就是关于这两个爸爸之间的差异的。 他的亲生爸爸曾是夏威夷的教育负责人。他总是告诉罗伯特要努力学习，取得好成绩，这样才能找到一份好工作。我敢打赌你的听众们也都曾经听过这样的说教，至少我对这些话并不陌生。

他的“富爸爸”，也就是他好朋友的爸爸，只上到八年级就被迫辍学了，去帮助打理自己家里的公司业务。

所以，他没有受过太多的教育，没有得到大学学历给人带来的种种好处。

但是，他学会了理财。他充分理解钱的力量。他具有财商，掌握了财务认知能力。

最终他成了夏威夷最富有的人之一。

为什么会这样？

都是因为他对钱的认识。

罗伯特自己的爸爸是教育主管，可去世前是个很穷的人。

财务报表就是你生活中的成绩单

你的学校成绩报告单上有字母或数字。它可以告诉你你在学校的功课做得怎么样。

在实际生活中，你没有成绩报告单。但是，你有自己的财务报表。

你的财务报表就是你在现实生活中的成绩单。

富人不为钱工作

穷人和中产阶层的人如何为了钱而工作，而富人则是让钱为他们工作。

三种收入类型

你可以有三种收入：工资收入、投资收入、产业收入。

工资收入：

就是一份工作，一张工资单。这些钱是你通过自己辛勤的工作挣来的。要么是受雇于他人，要么是自己单干。这样的收入就是工资收入。当你的收入是和你个人的劳动挂钩时，致富是非常困难的。你一天顶多也就这么多个小时，一周顶多也就这么多天。

投资收入和产业收入都是来自于资产。

资产与负债

资产是给你带来收入的东西。

负债是你每个月必须坐下来开支票支付的东西。

购买奢侈品的诀窍

如果你用自己挣的钱去购买奢侈品，你购买的实际上是一个“负债项”。

例如，你买了一辆车，需要维护、加油等，都是消费。

富爸爸的诀窍是：投资到资产上，用资产的创收来购买奢侈品。

同样以买车为例：

你买回来的是一套二联式公寓房或四联式公寓房。作为房产，它可以每个月都给你带来现金流。然后，你可以用这笔积极的现金流去购买你要的车。等到这辆车旧了，破了，报废了，你猜怎么样？你仍然拥有你的房产。它还在创造收入。你还拥有这份不断创造现金流的资产。

三种现金流方式

穷人的现金流方式：每个月拿到工资单，支付这个月的开支，然后希望自己在月末的最后一天能有那么一点节余。

如果你看他们的财务报表，就会发现收入进项后，马上就随着支出流出去了。他们没有资产。他们也没有太多的负债，因为他们的信用还不足以让他们具有任何负债的资格。

中产阶级的现金流方式：一个男人遇上了一个女人，他们两人结婚了，然后他们买了房子。他们有了漂亮的房子，但同时他们也有了抵押贷款。接着他们又买了一辆车。

工作给他们带来了进项，但是它们马上又随支出流走了。他们收入的钱没有一分是流入资产项当中的，它们全部是负债。

这两种现金流方式，都属于“疲于奔命”方式。你永远在拼命地挣扎之中。

富人的现金流方式：选择一种方式（例如换一处小一点的房子，或者作份兼职）获得一些流动资金，投入到资产项当中去；就这样逐步地建立起良好的现金流——减少负债，赢得资产…逐步拥有股票、公司和房地产，这些资产不停地创造收入，计入到收入报表中。

做自己的CEO

一般的“上班族”，从早上8点到下午5点，你都是在为别人做事。只有在你拿到工资单的时候，你才是在处理自己的事。

要珍惜这个机会，处理好你自己的事，做自己的CEO（企业的总裁，“首席执行官”）——管好你自己的资产项，把你的工资单像种子一样种下去，让它一点点开花结果。

教育和经验才是关键

要抓住机会，正确投资，必须学习知识（教育），和在生活中不断的积累经验。

金钱世界中的四种人

“E”是雇员：即打工仔。你全部的生活都受控于你的雇主。

“S”是个体经营者：你拥有一份事业（你可以是个律师，是个会计，或者拥有一家很小的宝宝用品店）。

“B”是商人：你拥有一整套商务系统，而且有许多人为你工作。

“I”是投资者：你的钱通过某种方式为你服务。

“S”与“B”之间有着极其微妙的差别。有许多人认为自己是“B”。但是，他们有必要这样问问自己，他们能不能扔下自己的业务？一年后回来的时候，他们的业务能不能比他们离开时发展得更加壮大，趋势更加喜人？

注：一个人可以同时处在四个象限中；也就是说，你可能同时担当不同的角色。

你可能现在只是一个“E”——很好，但你还需要掌握自己的财务处境，争取变成一个“I”或者一个“B”。

四种人的语言

雇员会说，“你付我多少工资？有什么福利？我的度假时间是怎么安排的？”

“S”会说，“我按小时要钱。我一小时要价150美元。我收取6%的提成。”

“B”说，“我需要给我的公司找个新总裁。我要去找好的顾问。我需要协助。我需要团队的共同努力。”

投资者经常说的话是，“我的利息和回报有多少？我投入的现金能带来多少回收资金？我多快才能从这个项目里收回成本？我的退出计划是什么？”

每天按时起床

富人拥有资产，因此他们可以选择“偷懒”：

他们在不想起床的时候就可以不起床，而他们的资产在给他们创收。当然，你知道他们都是怎么做的吗？他们每天还是照样起床，因为每天早上他们都选择做一个有钱人。

这是很有意思的一句话——“有钱是一种选择”。

有这样一个笑话，说是一个乞丐，梦想成为富翁；别人问他：你成了富翁后，都想干些什么呢？

这个乞丐回答：“大饼油条吃个够！”

可以想见，这个乞丐的最高成就，将不会超过“大饼油条吃个够”的钱数。

你必须要更为高远的理想。

赚钱是不需要本钱的

需要让自己接受教育。

这里所说的教育包括两个方面：

1、专业知识：你要从事的职业，需要什么样的专业知识？

2、财务知识，特别是本章所讲的致富知识。

如果你训练有素，又有经验，那你会发现钱会找上门来。

政府是向着你的

作为一个员工，当你拿到工资的时候会发生什么事情呢？他们已经直接把政府要的那部分扣除了，是吧？纳税了，不见了，作为所得税被代扣了。

作为商人，作为公司老板，你每天都有产业收入。而你也有能力把这些钱花在自己的开支上。你可以把每分钱都花出去，然后在这一天快要结束时把收入报给政府部门。你不用交纳个人所得税，只要你能够把这些钱花出去，并能证明钱是花在了你的业务上，花在了业务开支上。

你要建立一家有限公司，使用公司的形式来减少纳税的基数，保护自己的资产。

莎伦还提到，“房地产”作为一种特殊的资产，有其独特的优势：基本上不用交税，几乎可以无限地延期等等。另外她提到，工薪收入的纳税是50%，而资本收益的纳税只有20%。

为学习而工作，不要为钱而工作

莎伦：为学习而工作，说到底还是获取教育和经验。

罗伯特-清崎一生中只打过一份工，在施乐公司工作。

他之所以做这份工作，目的就是要学习推销。

如果你想在实际中拥有财富，就要掌握一定的技能。你需要接受教育。也许你可以通过书本，通过做游戏或看录像资料来获得知识。但是，如果你需要的是一种特殊 的技能，那么你必须走出去，到那个领域去工作，学会相关的技能，这样你才能做好你自己的事，掌握好你自己的财务情况和财务前景。

投资的风险太大吗？

很有意思，你知道人们常说“投资的风险太大了”，我们听了这话就忍不住要笑出来。因为在我们看来，真正有风险的根本不是投资。

如果你惟一的收入来源是一份固定工作的话，那一旦你的雇主决定把公司卖出去，你的风险就相当大了，不是吗？

我们认为应该这样来定义风险，风险就是把自己的经济状况完全放在别人的掌握之中。

这是一个相当有意义的思维转变。

正如本章前面说过的那样，“一切都在于意识”，我们需要这样的意识转变。

这里有一个实际的操作方法，很值得我们学习：

我们常对大家说自己要准备三个存钱罐，每天往里面存一块钱，每个存钱罐里就放一块就够了。一个是留做慈善事业的，一个是留做投资的，还有一个是储蓄。 坚持每天往这三个存钱罐里各投一块钱。到了月底，把留做慈善事业的那部分取出来捐献。把储蓄的部分拿出来，买一些没有什么风险的短期投资项目。然后把留做 投资的钱取出来，记住，是你先前放到投资那个罐里的钱。这里的每一块钱都是一个受雇于你、为你卖力服务的员工。把它们投入到你的资产项当中。去买一份投 资，永远不要把这钱从你的资产项中拿出去。你投入到资产当中的每一块钱都是为你工作的雇员。

富有的定义

我们是时间来定义富有：

如果你今天丢掉了自己的工作，但你有一部分资产可以为你创收，支付每个月的开销，那么你就是自立的，就是富有的。

不要永远做“S”

如果你事无巨细都一个人来扛，面对外界孤身奋战，那样的话就只能做个“S。

选择一种适合自己的投资方式

投资是一项计划。你需要选择一个程式并掌握这个程式。你可能需要花费五年的时间才能掌握这个程式，但这是个方法上的问题。这是你经过一番精打细算作出的决定，你每天都要遵循这个计划，为你自己的经济前景而投资。这个选择完全是你个人的选择。

现在，我既然把投资说成是一项计划，就要来讲讲不同类别的财务计划。每个人都需要制定一个保险起见的财务计划。每个人都想确保万无一失。有钱人也都有自己 的保险计划。除此之外，你还想有一个计划，让自己过得舒舒服服。你可能希望每年有三周的度假时间，或者希望自己能早一点退休。

所以，你先得有个保险的计划，然后有个追求舒适生活的计划，第三个计划就是变成有钱人的计划。这个计划就是让自己有足够的钱，以便能按照自己选择的方式自由地生活。

做人—做事—拥有

你必须首先在思维上做个有钱人，掌握正确的思维方式。

然后你要去做有钱人做的事。我们给了你行动的公式，告诉了你他们做的事情是什么。我们要遵循的程式很简单。

如果你都做到了，那你就会拥有有钱人拥有的一切。

然而，那么多人都试图从最后一项做起。他们去工作，去买奔驰，买大房子。他们跳过了“做人—做事—拥有”这个程式，直接就奔向拥有。结果呢，他们是拥有了所有这些豪华的东西，但是同时他们也背上了大量的债务，要承担大量的负债。他们买来了自认为是资产的负债。

和孩子谈谈钱

让你的孩子认识到他们是天才，支持孩子，给他们谈谈与钱有关的问题。

让他们看你是如何付账的，带他们去麦当劳的时候给他们讲讲钱的运作。

财务能力是孩子未来社会生存的必需的能力之一，所以要及早教育。

转载自：薄雾倾城

三种收入啊，适合自己的投资方式。给你10万，你如何投资，100万？ 1000万？

以下讲述的行文看似有点长，但从包含的内容来看，已尽量简化。希望各位同龄人能给出些许耐心，并非我想突显自己的思考有多牛B，我也只是希望获得人生当中 关于“取与舍[1]”的答案，我不能肯定自己的思考完全正确，但我可以肯定的是，我用于思考这方面的时间要比大多数同龄人要多……

以此为开篇——　一直以来，我都有个观点：心存客观，洞悉一切。

人生的成长黄金时期，大概集中在校园求学与年轻博杀这两个时期，成长效率取决于心态，这两个时期的“海绵心理”最为到位，用不着别人指点，也知道自身欠缺的东西太多，再往下探究，会有以下的不同现象产生：

一、人的精神成长，就像消化器官一样，多数人会随年而逝。

成长黄金时期的跨度因人而异，即便是在两个黄金时期，吸收性能也有所差异，往深里探讨就是价值观成型度的问题——价值观成型的人，目标感倒不一 定具备，但方向感必然强烈，至少从做人的角度，知道自己要做什么样的人。黄金时期以外的其它时期，差异同样明显，多数人会早早地关上心门，经验主义慢慢成 为思考的主要手段。主要有两个原因在作祟—— 一是思考惰性越来越浓，因为目标感越来越模糊，内心的梦想或追求基本放弃所致；二是自以为是之心越来越重，一般人大脑里储存最多的往往是自己的成功与他人 的失败，以此寻找平衡，虽自我形象或能巩固以至于更为高大，但带来危害更甚，那就是这辈子也就这样被定格了。

二、洞悉能力与客观度有关，社会能力与主观度有关。

这个现象（或者说是我总结的观点）可能有些费解，还是用些观点来说明吧。首先，解释一下，洞悉能力就是指客观地分析事物本质或内在关联性的能 力，社会能力指的是在社会中（包括生活交际、商业环境等）解决带有社会性的具体问题的能力，往往是关系型的问题。其次，前后两者有必然联系，洞察力提供给 人以更为综合判断的能力，以便提供人在社会活动中的处世依据。

最后，也是最为重要的一点，严格来说，这两者并不具备完全对等的正比关系。尤其能力级别越高，两者不仅极可能不成正比，反而会变成互相牵制的关系。解悉了这一点，也就解释了上述提出的现象。

为什么？首先举个例子，在商业环境中，我们会看到思考型与业务型（关系型）在多数情况下是“各自为政”的。在最初始选择职业路线时，每个人无论 显意识或潜意识，都会参照自己的性格特征与知识储备结构作出选择，但性格与知识储备本身就是相互影响的两个系统，尤其性格基本上是环境的映射，因此，人的 职业方向，本质是由性格决定（这里讲的是大方向，类似于九型人格特征也是基于这个观点的理论研究）。OK，这是选择的阶段。

接着是发展的阶段。把工作总类按照对人的性格要求来划分，粗略划分为内向型工作与外向型工作。这里我们需要限定是在商业环境下，并且都与业务端或策略端关联较紧密。内向型重策略、重思考，战略型思维；外向型则重关系、重沟通，关系型思维。

战略型思维的人，思维系统性极其重要，分析任何的商业现象，需要放在一个系统框架中去解剖，分析不了某些现象，只有两个原因，要么这个现象已经 超过了思维系统的边界，比如一个从来没有接触宏观经济的人，是没办法深入分析企业与产业、与宏观环境的关系的；要么思维系统性不够好。不够好的原因只能是 搭建不起来，搭建不起来的原因是解构的能力不足，而思维解构的本质是界定，界定事件的性质，性质是一个事件不可再细分的属性单元，一个事物或现象有N个性 质，唯有能够分析性质，才能解构，才能从解构当中去把事物或现象安置在大脑某个位置中，而N个位置在相同或不同层次形成关联，这就形成了系统思维。

因此，客观分析是战略型思维的成长基础。

接着再来谈谈关系型思维。关系型职能有两个主要表现方式，一是系统化的客户关系经营（CRM），二是通过建立私人关系、实现私人关系凌驾于正常 商业关系之上，甚至破坏正常竞争关系，从中获利。正常的商业环境下，关系型思维与战略型思维并不直接产生冲突，这类表现在某些战略型业务市场人员身上，他 们集关系维护与战略理解于一身。但对于非战略层面的业务，有时竞争的评分标准是模糊的，此时正确的做法是通过政府或行业组织进行行政式的约束，以此约束取 代未能形成或者容易被冲破的标准。

不过，可惜的是，中国的宏观与微观市场，都基于中国的历史文化基础上成型的，中国文化特征中，最为影响商业环境的，当属关系型导向的社会组织结构。政府不作为、行业组织式微加剧了许多行业的标准缺失，这进一步让非正常关系导向的资源配置方式盛行。

OK，上述出现了“标准”一词，这是个关键词，如果标准是依据客观定出来的，那上述两种能力就不会冲突，但如果标准缺失或者歪曲，就会得到相反 的结果。搞研究的敌不过搞关系的，这就是当前社会现象的证明。这一矛盾已经根深蒂固，严重歪曲了中国商业形态，也致使产生“500大”而不可能产生 “500强”。

而对个人在当前商业社会的生存与发展而言，就有可能面临一个两难的抉择，保持清醒的客观还是融入非正常的主观？只有极个别的人可以破解这一难 题，我相信马云和王石是其中的代表，但需要超凡的能力与百倍于常人的努力。更多的或许是怀才不遇的人（以致有“怀才就像怀孕”的说法，这一结果已经够好 了），以及在半路上迷失自我的人（价值观被侵蚀，这甚至可称为绝对人群）。

成功的极致，有两个极端，要么做马云，要么做赖昌星（比喻可能有不恰当，此只为意指）。两个极端都是彻底或接近彻底，或许痛苦最少，中间态的人 群，往往痛苦最甚。看对成功的衡量标准了，有些人以坚守价值底线为成功，有些人以大富大贵为成功，但中间态的总有缺损，要么以道德换＂机会＂，要么以丢 弃＂机会＂固守道德。

转载自：左岸读书

哲理性的一篇东西，写的不错~~

我从我的创业经历中学到的东西之一就是，如果处理不当，你和你的创业伙伴之间碰到的问题，很可能和你的生意碰到的问题一样多。

下面这些是创业过程中最需注意的问题,它们的解决也是越早越好。多数情况下，这些问题只会随着时间的推移而变得更加棘手。

1. 我们该如何划分股份？ 实际上这个问题有多个方面。这里，我主要关注的是经济方面的影响。本质上，这个问题很简单：谁应该拥有这个公司的百分之多少？这个问题往往也是最难回答的（并且，正确的答案常常不是“在创始人之间平分这些股份”）。

2. 公司如何做出决策？这常常与股份的多少有关，但并不是必须。你可以将股份分为有表决权和无表决权两种。可以设立一个董事会（行使权利）。你需要确定哪些决策需要由董事会做出，哪些不需要。需要董事会做出决定的领域通常包括投资、雇佣和解雇管理层、股票发行（稀释）和并购。

3. 如果我们中有人离开了公司，应该怎样？尽管当开始创业时就谈论这个话题看上去是个坏主意——但这不是。任何一家创业公司在发展时都会有美好的日子和糟糕的日子，也总会有人决定要离开。你应当尽早决定如何面对这种情况（当现在很容易，并且每个人至少是比较理性的时候）。一个公司最不希望有的就是创始人中有人不再参与事务，却模棱两可地留也不是，走也不是。

4. 创始人可以被解雇吗？被谁？以什么原因？是的，即使是创始人也有可能被解雇。太多的人将“作为持股人”和“拥有一个执行角色”的概念弄混。这两件事应当明确地分开对待。公司应当拥有一套机制，当这样做是正确的时候，可以优雅地终止一个联合创始人的执行角色。这通常来说并不有趣，但是应当预先讨论清楚。

5. 我们在这次创业中的个人目标是什么？尽管这会随着时间改变，对每个联合创始人想从公司得到什么有个概念仍然是有帮助的。如果你有一个联合创始人希望建立一个可以长久发展的公司，而另一个望公司能够迅速增长并且具有一定的资产流动性，最好开诚布公地把这些话题提出来并且充分地讨论。

6. 这是我们各自的主要事业吗？许多创始人会因合作者对事业是否尽责而产生误解，进而发生冲突。所以要在事先了解清楚，是不是某个创始人会保留他的工作直到公司步入正轨？是不是某个创始人会投入到另外的副业当中？

7. 在我们的计划中，有哪部分是我们各自不愿意改变的？并不是所有创业公司都需要在发展中修改计划，只有那些希望生存和发展的创业公司才会这样做。话说回来，在计划中仍有一些元素是你不希望改变的。这可能包括公司所生产的产品，所面向的目标市场或者其他方面。比如，一个创业公司着迷于希望创立一个企业级软件公司，但如果后来需要转型到生产消费品，就很可能会产生摩擦。

8. 我们是否需要与我们创立的公司签订某些合同？一个最好的例子就是竞业禁止协议。需要考虑的问题是，联合创始人是否要与公司签订除了股份协议之外的某种合同？如果是的话，需要签订哪些？

9. 我们中需要有人向公司投入资金吗？如果有，该如何对待？很可能有一个或者更多的联合创始人在公司初创阶段向公司投入了资金，提前确定好如何对待这些资金是至关重要的。是作为债务？还是可转换债务？它所转换的股份与普通股有区别吗？

10. 我们以什么给自己发工资？在将来谁可以改变它？这是一个需要谨慎对待的话题。每个人的风险容忍度不同，所以最好将这些包含进创始人报酬计划当中。如果某个联合创始人投入了大笔资金，这可能是一个会造成不愉快的问题。（尽管理论上说，报酬计划不应因为钱从哪里来而有所区别）。

还有什么我没有提到吗？还有哪些事情是创业公司应当尽早考虑的？愿您分享您的想法。如果您是第一次作为企业家（或者打算成为），假如我是您的话，我就会把这一页面加为书签，作为将来的参考。这份清单在手，你将为你自己和你的合作伙伴减少许多忧虑。

转载自：译言

马上快用到了

在北京城区最黄金的地段，仍然有些本该建住宅楼的地块，一空就是好几年，现在还闲着，记者调查后发现，有差不多三分之一房地产开发商都宁愿炒地，也不愿意动一锹土，大大加剧了土地市场的价格泡沫，而这些地价最后都会转化到房价上，苦了买房的人。

在潘石屹(博客)看来，近几年中国房价大幅度上涨的重要原因之一就是囤地导致供求失衡，你囤积的土地多了，建房子的地就会少，建房子的地少的话市场上面房子的供应量就会少，在中国城市化的进程经济增长速度又非常快的时候，需求量是不断的增加，房子的供应量要上不去的话价格就会飞涨的，物以希为贵。

在北京大学房地产研究所所长陈国强看来，企业之所以敢于大规模拿地和囤地，是基于利益驱动，而地方政府纵容这种囤地的行为，同样也是利益驱动。

CCTV经济半小时11月1日讯 前几天和朋友聚会聊天的时候，听到一个消息，估计跟你说了，你也会吓一跳，说是北京没房可卖了。

是吗？这如果是真的那就太可怕了。北京真的没房可卖了，那房价还不顶到天上去呀？

没错，我也这样担心。后来我就到网上查了一下，发现这可是近期网上热议的话题。消息源于 民生银行(行情 股吧)地产金融事业部近期发布的《中国地产金融蓝皮书》，这上面说，截止到今年9月底，北京楼市的库存房已经跌破了10万套的警戒线，只够5个月的销量，而就在今年年初，北京的存量房还够卖两年的。

难怪这北京的房价总是跌不下来。其实，你想想，土地资源的确是有限的，用一块少一块，尤其是市中心更是寸土寸金。没地建房子了，房价当然就会越来越高。

话是这么说，可是最近我们的记者却发现，就在北京城区最黄金的地段，仍然有些本该建住宅楼的地块，一空就是好几年，现在还闲着。这又是怎么回事呢？我们一起来看记者殷莉的调查。

潘石屹：很多开发商只倒土地从不盖房

记者：“我身后是北京市东三环的长虹桥，这里算得上是北京最繁华的地段之一，一般住宅公寓的售价大概是在每平方米3万到5万元，可以说寸土寸金，不过我们了解到，就是在这样一个黄金地段，有一块地原本是打算建住宅的，却一直闲置多年没有开发。”

施工单位工作人员：“无可奉告，请出去。”

北京市民：“听说是盈科的，李泽楷的，就是那个李嘉诚儿子的地。”

北京市民：“差不多三年，我来四年了，我来那年就好像就说盖楼盖楼没盖。”

附近的居民告诉记者，几年前这里就挖了个大坑，据说是要建住宅楼，但是几年过去了一直没啥动静。为了一探究竟，记者决定到空地的现场去了解更多的情况。

由于施工方的阻拦，加上这块地的四周也已经被围墙给包围得严严实实，记者没法来到空地的现场。随后记者来到附近的一栋居民楼的楼上，拍摄到了这块空地。从高处可以看到，工地上零零星星有一些工人在干活。而这块地的北边紧邻着北京电讯盈科的大楼。

北京市民：“刚开始说是不是哪买了，后来完了说是又换一家，反正在这儿耽误好几年。”

这块位于北京核心城区的地块究竟是什么背景？为什么闲置多年没有开发呢？在经过多方打听和查阅了大量资料后，记者了解到，原来这块地就是被称为2006年新年第一拍的工体四号地。

北京地产界资深评论人杨少峰：“当时这块地是被香港的盈科，就是我们大家所熟悉的李嘉诚的儿子李泽楷他旗下的房地产公司拿走，当时这块地整个的拍卖价达到5.1亿，这块地的规划面积才4.6万平方米，折算完之后当时成家的楼面地价就达到1.2655万块钱每平方米，而当时这个周边最好的楼盘最贵的楼盘才卖到1.6万左右。”

按照土地出让合同的约定，这块地的开工日期为2006年9月20日，为赶在奥运会前完工，项目约定的竣工日期为2008年3月31日。然而这个土地出让合同的约定最终变成了一纸空文，直到今天这里仍然只是一个大坑。今年8月21日，香港上市公司瑞安建业公告，向盈科大衍地产公司作价约1.18亿美元购入工体四号地项目。拿地三年半不开发却转卖出去，这到底是为什么呢？记者电话联系到香港盈科大衍地产有限公司。

工作人员：“公告以外的内容我们没什么好补充的。”

按照国家相关规定，对于超过合同约定动工开发日期一年未动工开发的，可征收土地出让金20%以下下的土地闲置费；闲置两年以上不开发的土地，政府可无偿收回开发商的土地使用权。然而这块工体四号地却闲置了长达三年半的时间，最终不仅没有被政府罚款和没收，而且还高价转让出去，并由此获取巨额利润。在盈大地产发布的公告中记者注意到，此次工体四号地的交易，为其赚取税前利润大约为2.35亿港币。

杨少峰：“而当时如果他当时把这块地盖成楼来卖的话，他可能挣的钱还只有几千万甚至不到一个亿左右，也就是说盈科地产在这块地运作的过程中，他实际上他是一种，我们认为他很可能就是另外一种炒地皮的一种行为。”

记者：“炒地皮？”

杨少峰：“对，所以这也是典型的囤地的一种行为。”

而在SOHO中国有限公司董事长潘石屹看来，像这样的囤地倒卖现象在中国的房地产业其实并不少见。

SOHO中国有限公司董事长潘石屹：“中国有一批房地产开发商公司是从来不盖房子的，就是倒土地的，从来不盖房子的。”

记者：“这样的房地产开发商多吗？”

潘石屹：“三分之一吧，能够占三分之一，他们不是盖房子的。”

记者：“只是为了囤积土地？”

潘石屹：“囤积土地倒卖土地。”

记者：“有这么多？”

潘石屹：“我能了解的情况，差不多有三分之一。”

囤地缓慢开发，什么企业在拿地？

不盖房比盖房更赚钱，难怪潘石屹说得如此斩钉截铁，这么多房地产开发商都宁愿炒地，也不愿意动一锹土，他们这钱也赚的太轻松了吧。

他们赚钱倒是轻松，不过，这样一来，大大加剧了土地市场的价格泡沫。而这些地价最后都会转化到房价上，苦了我们这些买房的人。

正因为这样，国家对开发商囤地的行为三令五申严令禁止。可除了像盈科这种大有来头明目张胆囤地的，更多的开发商和土地监管部门打起了太极拳。他们又是怎么逃避监管的？

记者：“位于北京市南五环以外的大兴是距离北京城区最近的郊区，今天夏天大兴诞生了新地王，随后房价也一路飙升，现在大兴主要城区的房价已经超过一万元，不过就是在大兴中高端楼盘最集中的地段，仍然可以看看大片大片闲置的空地。”

北京地产界资深评论人杨少峰：“这块地是2007年很著名的大兴的地王，当时在2007年的12月份，华润置地以194轮的竞价才以6291元的楼面地价拍到这个地，当时这个周边这个房价大概只卖到6千到7千块钱左右，有部分的项目可能8千多，所以当时这块地我们是面粉贵过面包这也是其中的一个例子。”

从2007年拿地到现在，华润置地的这块地已经接近两年的时间。不过昔日的地王如今杂草丛生、一片荒凉，丝毫看不出任何动工的迹象。实际上，像这样正在晒太阳的地王在全国各地大量存在。

北京大学房地产研究所所长陈国强：“有机构专门对07年的地王项目做过调研，那么除了少数是退地这种之外，那么闲置的未开发的占了绝大多数，那么一半以上都还是处在待开发状态。”

华润置地地产公司是华润集团旗下在香港的上市公司。记者了解到，像大兴17号地这样被闲置的土地，在华润公司还有很多。据统计，截止到2009年9月底，华润置地公司的土地储备多达2530万平方米，在全国开发商中排名第八位。如果按照今年预计的销售业绩来计算，华润置地的土地储备足够开发10年以上。不过对此华润似乎并不满足，就在土地储备已经足够多的情况下，华润置地今年仍然在大规模拿地。

中国房产信息集团联席执行总裁丁祖昱：“它在2008年的时候拿地的数量是它销售数量的8倍，在2009年的时候，拿地数量也是它销售数量的两到三倍，也就说他拿地的速度远远超过他卖房的速度。”

像华润置地这样拥有大量闲置土地的开发商在中国到底有多少？他们囤积土地的数量究竟有多大呢？

陈国强：“的确这种情况在不同的城市在全国应该是比较普遍，而且数量是非常可观，去年底就是（戴德良行）这个是一家国际著名地产机构，他们对于我们国内的存量土地资源曾经有过一个研究，那么从1998年到08年实际上是房改以来10年时间，就房地产市场开发出来的土地面积大概是31亿平方米，那么截止到去年底，实际开发的数字是19.4亿，也就是19亿的样子，那么实际上也就是说还有将近12亿平方米的地是闲置没开发是这样一个情况。”

根据克尔瑞信息技术有限公司和中国房地产测评中心共同发布的统计数据显示，截止到今年三季度末，十大房地产企业的土地储备规模超过三亿平方米。其中，恒大地产以5100万平方米的土地储备量位居榜首，碧桂园和雅居乐分别以4360万平方米、2950万平方米分获第二和第三位。北京地产资深评论人杨少锋对这些开发商的土地储备可供开发年份进行了统计。

杨少锋：“已经在这些上市公司的手中，它们所拿到的这些地，可以够他们开发，多的够它们开发几十年，少的够它们开发五六年的时间，绝大多数是十多年时间，这说明了什么，这说明这些土地目前供应到市场的大量的土地被这些开发商囤在手中了。”

究竟是什么让开发商游走在土地市场和资本市场中间，不亦乐乎？

从这张表上，你看这些开发商手中的土地储备足够开发十几年的，真的让人很惊讶。你还记不记得今年夏天地王频频诞生的情景？我注意到，这些土地储备量特别大的开发商好多都是今年和2007年地王的得主。

而且你有没有发现，这些开发商绝大多数都是上市公司和国企。你说为什么这些国企和上市公司手中已经有了那么多地，还拼命拿地呢？

因为他们的钱来得容易啊。我注意到前几个月，有家上市公司发布公告就称，要增发几十亿元用于买地，实际上他们买了更多的地以后，又可以到资本市场融更多的资金。

究竟是什么让开发商游走在土地市场和资本市场中间，不亦乐乎？这场资本游戏最终将造成什么样的危害？

尽管已经过去三个多月，但是潘石屹至今还清楚地记得今年6月30日广渠路十五号拍卖的情景。

潘石屹：“当时很热闹，我记得广渠路15号地拍卖的时候，一共是有11家，从这11家的构成情况来看就很有意思，有10家是国有企业为背景的公司。”

拍卖现场的竞争越来越激烈，在紧张的举牌中，价格以每3分钟一亿元的速度攀升。起拍价迅速从21.12亿元飙升到30亿元以上。最终潘石屹不得不决定止步于39亿元，而中化方兴以40.6亿拿下了这个北京新地王。

潘石屹：“这里面给我的感觉就是说，有地的要来抢地，没地的也去抢抢抢地。”

潘石屹再一次乘兴而去，败兴而归。实际上，今年潘石屹参加了不只一次土地拍卖会，却没有一次成功地拿到地。他发现如今地价越来越高，拿地也越来越难。偏爱建房子的潘石屹颇感郁闷。

潘石屹：“这些企业都好像手头上有很多的土地储备，而且土地储备好像似乎都可以开发他们几十年，其实他们手头上不缺地。”

记者：“不缺地的他们为什么还抢地？”

潘石屹：“主要的动力还是想在资本市场上面去圈钱而不是为了盖房子，如果土地储备的量大，上市的时候，市值就会大，如果土地储备的量大，上完市的时候，可以增发，增发的时候又来可以回来钱，不是为建房子，这个就整个房地产这个市场土地市场就会出问题。”

记者：“出问题导致的危害是什么？”

潘石屹：“就是资产的泡沫化，这个是在资本市场表现出来的，从这个现实生活中我们看到的是，大片的土地圈了，农民就不种了，就不种粮食了，不种菜了，不种水果了，没法种了。”

记者：“没地？”

潘石屹：“就让一些房地产公司保安去看着，晒太阳。”

在潘石屹看来，近几年中国房价大幅度上涨的重要原因之一就是囤地导致供求失衡。

潘石屹：“就是你囤积的土地多了，建房子的地就会少，建房子的地少的话，市场上面房子的供应量就会少，在中国城市化的进程经济增长速度又非常快的时候，需求量是不断的增加，房子的供应量要上不去的话，它这个价格就会飞涨的，物以希为贵。”

实际上，过去五年，全国的房价平均上涨了大约两到三倍。根据中国房地产信息集团提供的数据显示，北京2004年商品住宅的价格是每平方米4747元，今年9月底为每平方米12482元。上海2004年是每平方米5761元，今年9月底是12016元；深圳2004年是6385元，今年9月底是13893元。

中国房产信息集团联席执行总裁丁祖昱：“我们从上海、北京、广州、深圳一线城市情况来看，土地的供应是跟不上整个的住宅的销售成交的，比如说上海，这三年来，整个住宅的成交是土地，就住宅土地出让的面积的2.9倍，北京差不多是1.5倍，深圳也要接近3倍，广州也要差不多是1倍，就基本是平衡，那么从一线城市来看土地是供不应求的。”

为了从增加供给的角度防止房价过度上涨，改善楼市供求关系，今年中央政府频频吹风将加大土地供应，国务院批准的全国81个城市新增建设用地规模较去年增加16.7%。在北京市土地储备中心记者了解到，今年北京推出的土地数量比往年显著增加，同时还拿出了1000亿元进行土地储备。

北京市土地储备中心主任助理周同伟：“截至10月20日已经推出114宗地，944公顷，今年出让土地的面积是去年的两倍，普通住宅出让的面积是去年同期的157%。”

然而大幅度增加的土地供应，似乎并没有调动房地产企业的开发热情，今年北京的住宅开工面积不升反降。据统计，今年一到九月，北京住宅新开工面积为713.4万平方米，比去年同期大幅度下降29.9%。

杨少峰：“那么我们政府供应再多的地都会被开发商囤积在手中，它形不成真正的供应量，那么我们现在的这个供不应求这种假象就得不到改变，那么只要市场还是供不应求，只要这个需求远远大于这个供应量，那么房价它肯定会上涨，所以说囤地这是造成高房价的一个非常关键的一个原因。”

记者：“其实最终买单的还是消费者？”

杨少峰：“对，最终的买单当然是消费者。”

经过这么梳理，我们看的很明显，土地市场和商品房市场的供需链条，在房地产开发商手上被死死卡住了。一方面他们把大量供应的土地捏在手里，不断增值；另一方面，他们又在商品房市场，人为制造紧张，抬高房价，获取更高的利润。两本帐，怎么算开发商都合适。

为了遏制开发商的囤地冲动，国家也出台了不少监管政策。可为什么这些政策措施却不太管用，开发商手上的地越来越多呢？

囤积现象屡禁不止的原因：政策如同一纸空文

前面我们了解到，由于开发商大量囤地，今年即使加大了土地供应量，但房地产市场还是出现了地价房价齐涨的现象。

其实，对于闲置土地处理的相关政策早就出台了，早在1994，我国就颁布了《城市房地产管理法》，在1999年国土资源部门又发布了《闲置土地处置办法》。这两部法规中明确规定，“对超过出让合同约定动工开发日期满1年而尚未开发的，征收土地闲置费；满2年未动工开发的，将无偿收回土地使用权”。

这些法规白纸黑字地写在那儿，规定也是一次比一次严，为什么我们看到开发商还是敢明目张胆的大肆囤地呢？

为了进一步打击屡禁不止的囤地现象，2008年1月7日国务院办公厅下发《国务院关于促进节约集约用地的通知》，再次重申土地闲置满两年、依法应当无偿收回的，坚决无偿收回。土地闲置满一年不满两年的，按出让或划拨土地价款的20%征收土地闲置费，闲置房地产用地要征缴增值地价。然而，这个通知并没有能够改变长期以来一直存在的囤地现象。

潘石屹：“政府基本上每年都在说，要清理闲置土地，每年都在清理闲置土地，现在政府这个政策有点像狼来了一样，每年都喊狼来了，每年都喊狼来了，结果狼没有来，所以就是所有的人都说是这个政策是不会执行的，就是闲置两年土地也不会收回的，闲置一年的土地也不会收闲置费的，所以这样的话就是，让大家的胆子更大了，就更大规模的圈地。”

在北京大学房地产研究所所长陈国强看来，企业之所以敢于大规模拿地和囤地，是基于利益驱动。而地方政府纵容这种囤地的行为，同样也是利益驱动。

北京大学房地产研究所所长陈国强：“它也实际上有很多的顾虑，因为有利益的考量，有和企业关系的，具体的经办人或者相关的官员可能跟，跟这些地块背后的这些项目都有千丝万缕的这种利益关系，所以这个事情就没办法操作。”

在杨少峰看来，要想彻底改变开发商囤地的现状，需要相关政府部门真正痛下决心，加大执法力度。

杨少峰：“那么要打破这种现象，我个人觉得第一如果政府能出台政策把土地出让金大部分土地出让金都收归国有，收归国家所有，那么我想地方政府它就会失去拍地的冲动，因为他们这块没有太多的利益，那么它在执法上，那么它就会采取更大的力度，这是第一个，第二个我们要改变这种情况，那必须得管住上市房地产公司，我们需要由国土资源部门跟证监会对这些公司进行监督，尤其是管住这些大公司，而不是像一些地方政府，我把一些小开发商处罚一下，杀只鸡给猴子看，那么应该是杀猴子给鸡看，只要管住这些大公司，自然而然小公司就会去遵守这个规则。”

开发商敢于大肆囤地，的确暴露出我们在土地监管上的诸多漏洞和问题。多年来，这个现象一直是房地产市场争论的热点，但是在各种利益纠葛下，却一直也难以解决。

今年以来，囤地现象在货币供应量大增、地王频现、房价上涨的背景下，再度凸显了出来。那么，大家又怎么看待开发商的行为呢？

近日经济半小时栏目和新浪网乐居频道联合进行了调查，结果显示：

有97.7%的人认为开发商囤地严重，现象比较普遍。

对于开发商囤地的原因，90.3%的人认为开发商囤地是为了等待土地升值及房价上涨，坐享土地增值空间，只有0.5%的人认为囤地是为了企业的持续发展。

对于开发商囤地给楼市带来的影响，65%的人认为囤地导致房源供应短缺，助推房价。33.6%的人认为这是恶意制造土地供不应求，导致地王频现。只有1.4%的人认为囤地对楼市没有影响。

那么为什么囤地现象一直屡禁不止，69.4%的人认为这是地方政府卖地的利益驱动所致，26.4%的认为是因为相关禁止囤地的政策不完善所导致。

如何改变房地产商囤地的局面呢？50%的人认为政府应加大监管执法力度，满两年不开发立即收回。32.6%的认为土地拍卖收入收归国家，不由地方政府支配。

半小时观察：让地产商干他们该干的事去！

非常明摆着，开发商屯地的目的是人为制造土地资源的紧张，使土地显得物以稀为贵，从而抬高房价牟取暴利。如果说，在这场资本游戏中，开发商是站在前台的主角，在后台还站着一个分账的，那就是地方政府。运动员和裁判员都是囤地的受益者，所以，我们不可能指望这场游戏变得公平。如何打通房地产市场的供需链条，让大家走出被高房价胁迫的困境？现在看来最治本的办法，就是重建这个市场的游戏规则，打破运动员和裁判员的利益关联，让地产商干它们该干的事去。

来源：经济半小时

投资和被投资是双向的选择。创业者们在融资过程中被严加拷问，理所当然，同样的，创业者们也可以向投资人提问，判断他们是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者能在投资人的金钱面前沉得住气，考虑透彻到底要不要拿别人的钱、拿多少钱、拿谁的钱？当然，也有乱了方寸、饥不择食的创业者，对他们来说，拷问投资人是条千万走不得的绝路。
1） 你们资金规模有多大？投资过哪些企业，是否可以介绍我去见识一下？

            当今之时，各行各业鱼目混杂，为了试探真假VC，问问也无妨。不过从另一个角度来看，这个问题是一句废话，只要确保对方能够把钱投给你，管他们投过哪些其他公司，要是不投钱给你，他们基金规模再大、钱再多，也不关你屁事。
            不过你这一问，说不定正好打开了对方的话匣子，张口滔滔不绝地讲起自己手里管理着多少个亿的资金，翻手为云覆手为雨本领如何如何之大……听听而已吧，千万不要听了这些话，使自己越变越小，让对方越变越大。在创业的天地里，创业者永远是大山，投资人是陪衬的小山，因为一个创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速剂，有钱干得快一点儿，没钱慢一点儿，不管有钱没钱，创业者是命中注定一定要去创业的。而投资人要是没有了创业者，一捆捆的钞票只能锁在保险箱里发霉。

2） 你们给我的估值，是基于怎样的假设和计算方法，是否可以介绍一下？

            创业者总是心比天高，投资人给出来的估值总是或多或少会偏离俺们的预期目标。要知道，VC都是职业投资人，估值自有他们的假设和方法，如果VC的估值并不能使你满意，你应该讲出充分理由来提升的你价值，不然你可以反守为攻，先问问VC出价的基本假设和计算方式，再看看你是否有更高明的理由和算法来回敬，切忌无厘头式的、不讲理性地瞎侃价。

3） 你们通常投资一个项目需要多少时间？大概是怎样的流程？

            不少创业者见到投资人就以为一个下午就能谈定，明天就能把钱打过来，有的人甚至口气更大：“你们是不是马上可以投？我们的要求就是要快，否则就不用谈了。”
            讲这样的话实际上暴露出了创业者自己的外强中干 -- 既不懂投资的基本门道，也缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意，都是要让消费者自愿掏出钱来，要让消费者感到满意，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司、系统集成商，哪一个可以例外？融资实际是一件兜售你公司股份的大买卖，谁有本领能让顾客（VC）不花功夫左看右看、问这问那、挑挑拣拣、穿穿试试，马上摸出几十万、几百万、几千万来砸进去？！
            通常VC做一个案子需要3-5个月。VC们要在众多手头的案子里腾出时间来仔细关注你的项目，和你签Termsheet、尽职调查、找律师起草投资协议、中间可能还要出国去度假……不过每个VC都会在你面前表现出他们的专业和利落，所以你要抓住这一点，首先问他们最快多久能做完你这个项目，要是对方说三个月应该差不多了，这说明他目前手上没有什么忙活；要是对方说5-6个月是起码的，那他的潜台词就是“最近我很忙，此项目还提不到优先级”。紧接着你应该再细问他们的流程，并按他们说的流程排出一个时间表来发给双方，再派你秘书作为项目经理严格跟进，这样你多少对融资的时间能有所掌控。

4） 你们在看我们的这个项目时，最大的担忧是什么？

            投资人的担忧就是创业者融资道路上的障碍，所以创业者应该主动清扫路障。你可以大胆地问投资人他们的担忧是什么，如果他们回答说“最大的担忧是风险控制”，你可以回答：“等钱到位了，我们马上到4大会计所去挖个高手来当财务总监，建立严格的财务管理和风险控制制度”；如果投资人说“我们担心你们的销售，团队里缺一个销售副总”，你可以回答：“哈，你说的太对了，我们早就准备好了，瞧，15%的期权早已经划出来放一边了，候选人的简历这里已经有一大堆了，要是此人不到位，俺绝对不动你一分钱。”融资的本质是向投资人对症下药，让投资人买到他们希望得到的东西，对于你融资道路上的绊脚石，不要掩饰、不要解释、马上清除！

5） 你说除了投资我们钱，你们还有很多资源和附加值，是否可以具体说出来看看？

            VC们都说自己有“附加值”，呵呵，VC们总是在谈判估值的关键时刻甩出了这个杀手锏……VC们这么一说，创业者小弟弟小妹妹们就放松了对“估值”的警戒，以为VC的价值超越了钱，于是不再斤斤计较什么“公司估值”了。那些所谓的“附加值”到底是什么？真正的附加值是具体的，一说出口你就能听明白，马上白纸黑字马上记下来；笼统的说什么“我们有行业资源啊”之类，无非是将来介绍一两个他们所投公司的CEO和你认识认识，呵呵，弟兄们记住啊，大部分VC的价值就是他们的钱，什么“附加值”之类的甜言蜜语，除非有兑现的具体条款，否则就听听而已吧。

6） 你们是全部自己来投，还是要找几个跟投者？你们愿意领投吗？

            当一个VC说“对你的项目有兴趣投资”，这句话是包含着很多可能性的：
            *  有兴趣马上来着手投资你的项目（Termsheet，尽职调查、谈判等等）；
            *  有兴趣参与投资，如果有另外一个VC来主导这轮投资（领投）话，可以跟投一部分；
            *  有兴趣来领投这轮融资，不过最终是否投要取决于能否找到其它一些跟投的投资人；
            *  有兴趣继续观察，时机成熟就投（当然时机可能永远不会成熟）。
            创业者要摸清楚投资人确切的兴趣程度，以便做出相应准备，千万不要被误导，以为VC有兴趣然后在那里干等，最后耽误了自己融资的时间。如果你确定了投资人只有“跟投”的兴趣，就争取和他们确定一个可能的跟投资金额度，比如1/3或1/4。然后你继续努力去寻找一个“领投”的VC，你不妨试探地push新碰到的投资人说：“你快来领投吧，我连跟投的VC都帮你找好了。”

7） 你们什么时候可以提供我Termsheet？ 或者是否可以根据双方的谈判要点签一个意向书？

            判断VC对你项目兴趣程度的另一个最有效的方法，就是直截了当问他们是否愿意马上给你出一份Termsheet。创业者迫不及待想知道的敏感问题，比如投资多少钱啊、股份比例啊、期权啊、对赌条款啊、注资条件啊……都会一条不少地罗列在其中，要是VC对你的兴趣还不到火候，那么他们一般不会费周折来出什么Termsheet的。
            融资过程常常像雾里看花，投资人时隐时现，创业者不必羞羞答答，要勇敢地和投资人挑破天窗说亮话，问他们拿Termsheet，然后根据对方出的Termsheet来一条条系统地谈判主要的投资条件。Termsheet、Termsheet、Termsheet，这是你在融资道路上最重要的一个里程碑！

8） 你们在投资以后，通常是如何管理被投公司的？

            对于投资人来说，投资只是一个起点，是他们工作的真正开始。投资后的管理大有讲究，有的投资人管得严，比如会要求指派财务总监进入公司的核心管理团队，还有的会要求每月召开董事会、要被投公司建立各种监管和汇报制度……也有的VC砸了钱以后就死活不管了，一年半载开个董事会也指派个投资助理来当替身。了解一下VC投资后的管理要求和方式，也可以帮助创业者判断值不值拿他们的钱。

9）你们最后决定投资前，还要我做些什么？有没有一个清单可以给我？

            对于第一次融资的创业者来说，一方面应该学习有技巧地push投资人，同时也应该积极配合投资人完成投资过程中的所有必要程序，比如尽快拿到尽职调查清单，以便提前做好尽职调查的准备。
            不过，创业者“主动配合”投资人的动作要有礼有节、适可而止，切忌过分热情、过份大方，因为融资谈判是一个双方提亲、相互了解、探讨婚嫁大事的“前戏”过程，创业者要适当摆些关子，以增进你对VC的神秘感和吸引力。有些创业者过于乐观，在还没有拿到Termsheet之前，就让VC来了解技术后台、客户合约细节、甚至着手处理一些公司里以前遗留下来的敏感股权问题，结果创业者废了好一阵心血，VC却连个起草Termsheet的工夫都没花，拍拍屁股说不投了。
            创业者在打开自己的大门让VC进来翻箱倒柜做尽职调查之前，一定要先谈好了主要的投资条款，双方在Termsheet上签了字。切忌盲动，要把握节奏，懂得那些事情可以快、那些要慢。

10） 你们投资过的公司中，有没有什么案例值得我们学习和借鉴？

            每个有经验的投资人都会有成功和失败的教训。作为投资人来说，和创业者交流自己的成败案例，无疑是培养和教育创业者成为投资人所亲睐的创业团队的最好方法，前车之覆，后车之鉴。对于创业者来说，融资岂止仅仅是一个“搞钱”的过程，这也是一个学习投资的好机会，创业者应该学会如何从投资人的角度看创业，怎样的公司投资人喜欢，怎样的公司投资人头大……投资和创业一样，都是永无止境的大学问，创业者创业成功了都会去当投资人，现在就开始，在融资中学习投资吧！

来源：喜马拉雅熊

反过来看也能帮助投资者完善自己

是什么使Tiger Woods如此伟大，成为世界顶级高尔夫球手？是什么使Warren Buffett 成为“股神”？我们曾经认为：每一个伟大的人，他们都是天才，都天生就具有了成就他们事业所需的才能。就如Buffett在不久前告诉《财富》杂志说的“他是天生就具有管理资本的能力的。”这可是百万份之一概率的事情。要不，你拥有天才，要不没有。

事情并没有这样简单。一方面，你没有拥有一种你注定适合做某项事业的天赋，因为既定的天赋并不存在。你不是天生的CEO，或天生的投资家，或天生的象棋冠 军。你要成就伟大，就只有通过极大量的多年的艰辛努力。同时，仅有简单的艰苦努力还不够，还必须是持续不断的、甚至是痛苦的艰苦努力才行。例 如，Buffett就是一个很好的例子，他是出了名的有纪律，并花了大量的时间研究企业的财务状况。所以，好消息是，假如你缺乏天赋，那将没有关系——天 赋与伟大很少有、甚至是没有关系。你能够进入任何领域，甚至使你自己成就伟大。科学家已经在广泛的领域进行研究，并得出了高度一致的结论：天赋并不意味着 智力、能动性、或者个性特征的杰出。它只是一种潜在的能把某项事情做得特别好的能力。以英国为基础的研究人员Michael J Howe, Jane W Davidson和John A Sluboda在大量研究的基础上得出结论：“我们研究的事实。。。并不支持这样的观念——优秀是拥有天赋的结果。”

让我们来看一看研究人员是怎样得出这样的结论的。事实上，每一个领域都有许多人开始时学得很快，然后变慢，再后，就完全停止了发展。然而，只有另外的少数 人，能够多年、甚至几十年持续不断地在进步，直至成就伟大。令人好奇的问题是——为什么一些人能够持续地进步？或这些人是怎样持续进步的？弗罗里达州立大 学的K.Anders Ericsson教授说，他们是通过对许多领域伟大的成功人士的持续观察来寻求答案的。自从1993年Ericsson教授以及他的两个同事发表了令人注 目的论文起，世界范围的科学家已经进行了多个领域的广泛研究，许多研究专注在体育、象棋比赛等比较容易测量与评估的领域，但是，大量的研究同样在其他领域 进行，其中包括商业。

研究得出的第一个主要的结论是：没有任何人可以不经过艰苦的努力而成就伟大。如果你相信你找到了一个适合你的领域，并一开始就注定你会成功，这很好，但事实不是这样。没有证据显示，不经过实践与训练就能有高水平的表现。这更加证明：没有“免费的午餐”的道理在更广泛的领域同样适用。许多人之所以成就伟大， 都是经过数十年艰苦的努力才达到世界级水平的，这种模式被研究人员叫着“10年规则”。Bobby Fischer在16岁就成为世界象棋冠军，“10年规则”适用吗？毫无疑问，他的经历正好证实了这一规则。在获得冠军时，尽管他只有16岁，但已经经过 了9年极其艰苦的训练。南加利福尼亚大学John Horn教授和 加利福尼亚大学Hiromi Masunaga 教授经过观察研究，认为“10年规则描绘了一个粗略的评估，而且，大多数的研究表明，10年达到世界级水平只是一个最低的估计，还不是平均水平。” 在许多领域，如音乐、文学等精英们要达到他们的事业颠峰，大约需要20至30年的时间。

因此，伟大不是上天赐予的。成功要求付出许许多多艰辛的努力。而且这样还不够，因为许多人尽管付出了十多年艰辛的努力，却没有通往伟大，甚至没有取得明显 的成功。那么，又是什么原因呢？在许多领域表现得最好的人，都是那些花费了很多时间来寻求“精细训练”的实践者。所谓精细训练就是为了改善表现、为了超越 现有的能力、为了对现有表现提供反馈并高水平的不断重复。比如，简单地击完一桶球不算是“精细训练”，这就是为什么许多高尔夫球手不能进步的原因。用8号 铁杆击球300次，每次的目标是误差在20码内，而且追求80%的命中率，持续地观察击球的结果，同时不断地作出适当的调整，并且每一天都坚持这样的训练 几个小时，这就叫着“精细训练”。坚持是至关重要的。正如Ericsson指出的“粗略地发现：不同领域的精英们，他们每一天，包括周末，都是进行这样的 精细训练。”

这种发现在不同的领域同样大量存在。Ericsson和他的同事们研究了20多岁的小提琴演奏者，最好的一队（由音乐学校老师们评判）在他们的演奏生涯中 一般要1000小时的精细训练，比较好的一组一般需要7500小时，再次一级的一组需要5000小时。在外科、保险销售，甚至是每一项的体育运动都存在着 同样的故事。更多的精细训练就等同于更好的表现。大量的精细训练就等同于造就伟大的表现。

并不是所有的研究人员都完全同意才能神秘论的假设，不过他们的反对不适针对核心论点，其中一点，他们认为天赋这件事情是难于琢磨的。比如，两个运动员同样 地辛苦训练，如何解析新英格兰爱国者队四分卫Tom Brady能够在比赛最后的两分钟表现出更高的水平？研究人员同样注意到，比如天才儿童在一个不寻常的早期能够讲话、读书，或者演奏乐器。但是，经过研究，这些例子一般地与他们的父母有着较高的相关。同时，许多天才儿童不能持续地在他们早期优秀的领域走向伟大，同样，许多伟大的成功者在他们幼年的时候并 没有表现出特别优秀的天赋。当然一些重要的特性是来自遗传，如身高体重和智力，但这些因素对影响一个人不能做的事情要多过影响他能做的事情。一个5英尺高 的人一定不可能成为美国国家联盟足球队员，一个7英尺高的人也一定不可能成为奥林匹克体操员。Ericsson指出，甚至这些限制也可能比你想象的要 低，“一些国际象棋冠军的IQ只有90多。”研究进行得越多，精细训练可以成就伟大的设想就被越坚固地证实。

以上这些说法都是学术性的研究，简单的事实也可以证明伟大是如何炼就的。举一个有说服力的例子，如惠斯顿·丘吉尔是一位口吃病人，经过强制地练习演说，终于成为20世纪最伟大的演说家。Vladimir Horowitz 说“假如我一天不练习，我自己知道；假如我两天不练习，我妻子知道；假如我三天不练习，全世界都知道。”他无疑是一个极其严格的精细训练者。世界级的音乐 家如Ignane Paderewski 和Luciano Pavarotti同样引证这一道理。许多伟大的运动员在常规的训练中都被传说为魔鬼式的训练。在篮球方面，Michael Jordan的强烈的训练超越于团队训练之上（假如Michael Jordon拥有巨大的打篮球的天分，那么他在中学时就应该不会被淘汰出校队了），在足球方面，一直拥有盛誉的Jerry Rice曾经被15支球队认为他动作太慢而淘汰。他训练极其刻苦，以致其他球员跟着他都被累倒了。研究发现，Tiger Woods是教科书式的经典例子。在他只有一岁半的时候，他父亲就带他接触了高尔夫，并一直鼓励他艰苦地练习，当Woods在18岁成为美国最年轻的业余 高尔夫冠军时，他已经经过了至少15年的精细训练。研究还发现，Woods从没有停止过寻求进步，每天都花费大量时间进行训练，甚至两次重新改变挥杆的动 作，以追求挥杆比以前做得更好。

各种事例，科学地或带有传奇色彩地都说明了“精细训练”是成功之源。那另外一个问题：做生意如何训练？事实上，商业的许多因素是完全可以通过训练获得的。 比如介绍产品、谈判、评估、财务报表的分析等种种技能，都可以经过训练获得。尽管如此，这些还不足以体现伟大管理的本质。在信息不完全的不确定的环境下， 要求作出判断和决定，与人们互动，寻求信息，这些能力才是做生意最需要的，那么，这些能力可以训练吗？是的，可以。当然不是以训练萧邦练习曲的方式进行训 练。

相反，这些训练就是关乎你怎样做你每天都在从事的工作。在工作之中，不断地创造着训练，这要求你作出一些关键的变化。首先，做任何事情都要有一个新的目标：不仅仅是完成任务，你的目标是使你所做的每一件事都做得更好。包括发现新的信息，分析信息和解释信息以及写任务分析报告——这些都是可以提高的技能。 在主持公司董事会之前，你需要对公司的战略寻求一个深度的理解，对即将到来的市场变化形成一个连贯一致的观点，同时为讨论建立一个基调。任何人在工作中做任何事，从最基本的任务到最高位置的工作，都是一种可以提高的技能。

由这种思维模式武装起来的人，将会以一种新的方式投入工作。研究表明：他们会更深入地处理信息，也更持久地保持信息。他们寻求更多的关于他们所从事工作的 资讯，和更积极寻找其他解决问题的方法，他们对未来采用一个更长远的眼光。在各种事物中，这种思维模式都持续一致。你不仅仅是正在做某项工作，从更深的意 义上说，你是在工作的过程中不断提高，这种对待工作的不同态度是非常重的。比如，一个业余歌手学习一节音乐课，他们以快乐来体验课程，作为紧张的宣泄。但是，对于一个专业歌唱家来说，情况正好相反：他们提升注意力，专注于课程的细节，以求提高表演能力。同样的活动，不同的用心，结果也就不同。

反馈是至关紧要的，在生意上获得反馈应该是容易获得的。但是，许多人并不寻求反馈，他们仅仅在等待反馈，有一半的人是希望最好没有反馈回来的。高盛公司的领导力培训主管Steve Kerr说“在你做一件事时，假如你不知道自己可以达到怎样的成功水平，有两件事会发生：其一，你不会做得更好，其二，你不再关心结果。”在一些公司，像GE，经常的反馈是一种公司文化。假如你不能幸运地获得反馈，那么你就积极地寻找反馈吧。（左岸PS：最近高盛和GE的日子都不好过，那我们是不是要怀疑即使这样做也会出问题呢？还是另有原因？）

在整个过程中，你的目标是建立一个所谓的“你的商业的精神模式”——指出怎样的因素适合集合在一起以及它们相互之间如何发生作用。你关注得越多，你的精神模式就越得到加强，你在商业上的表现也变得更加好。Andy Grove（Intel 的创始人）能够把整个世界正在改变的技术产业的模式保持在他的头脑中，以使Intel适应这种变化的需要。Microsoft’s 的创始人Bill Gates有同样的习惯：他能够看到PC的最终变化，因此他让每一个人的书桌上都有一台电脑的目标，也就创造了一个大得难以想象的市场。同样地，John D. Rockefeller当工业化正在改变世界时，石油作为一个新产业，他看得相当长远。Napoleon可能是最伟大的一个，他不仅能够把广泛的冲突的因 素纳入自己的脑袋中，而且，更为重要的是，当这些因素发生他所不希望的变化时，他还能够极快做出反映。所有这些，都得益于平常众多的精细训练——只有经常 地这样做，精细训练才能在建立起有效的思维模式中发挥作用，否则，只是偶然地这么做，也是毫无益处的。

对大多数人来说，工作已经足够辛苦，无须使它更加艰苦。那些额外增加的步骤是如此的困难和痛苦，以至于他们几乎不能做到。但是，这是成就伟大的必经途径。 假如成就伟大是一件容易的事情，那么，伟大就不稀罕。现在我们讨论伟大的另一个问题，即当专家们懂得，极大量的行为努力和精细训练可以成就伟大时，对于这些可以成就伟大的行为是如何产生？专家们却知道得很少。其中的一个研究人员总结到“我们仍然不知道哪些因素鼓励个体从事精细训练。” 正如Michigan大学商业学校教授Noel Tichy 在对管理人员进行了30年的研究后，他说“一些人会比另外一些人更加积极主动，但是，我不能回答为什么会这样。”现实是，我 们对一些自然地赋予的天分没有 足够的把握，这一天分隐藏这样一个假设——我们能够做到我们所希望做到的（假如我们足够努力的话）。奇怪地，这个想法并不普遍。相反，人们沉溺于另外一个 假设——如果人们发现他们内在的才能，他们将会达到名誉与富裕的彼岸。但是，这个观点的条件被忽略了，因为在成功路上，人们必然会碰到无法回避的种种困 难，在经受困难考验的过程中，人们会认为自己并没有拥有天赋，于是就放弃了努力。

或许，我们不能期望大多数人都成就伟大。那是不现实的。但是，令人欣喜的消息是：伟大不是为少数人而预定的，你，乃至每一个人都可以成就伟大。

本文来源于：左岸读书_blog ,原文地址：http://www.zreading.cn/archives/1269.html

10年磨一剑，精细训练

ChinaVenture北京时间10月23日上午消息，2009 ChinaVenture中国投资年会于10月21日在北京召开。作为高端、专业、权威的盘点会议，此次会议的一大重头戏是ChinaVenture投中集团推出的“2009 CVAwards年度最具潜力企业100榜单企业”（简称“潜力100”）。在会议现场的的颁奖仪式上，华康保险CEO汪振武、7天连锁酒店分公司总经理李钧、京东商城市场总监褚世元、宇星科技副总裁王富生、保利博纳总经理助理丁一岚、武汉新动态科技CEO倪旭东、联合汽车副总裁曾龑冬、薪得付总裁王炜、尚诺科技CEO涂志云、诺亚财富投资北京分公司总经理汪静波等接受了现场颁奖。

　　ChinaVenture创始合伙人杨伟庆表示，大部分入选的企业，最近三年营业收入成长率都超过了50%。

　　他认为，企业在现在的经济环境下有这样的成长非常了不起，根据数据发现，中国的A股企业连续5年间每年的销售收入保持在50%以上的企业已寥寥无几，而这些企业在TMT、互联网、IT、电信级增值、传媒娱乐领域的份额是最多的。
　　获奖企业尚诺科技CEO涂志云指出，金融危机对我爱卡的发展有一定的影响，一方面，外资银行进入中国的脚步放缓。第二，中国的信用卡消费降低。而我爱卡对此也进行了业务调整，对业务进行精简以保证现金流的畅通。对于此次获奖他表示，互联网个人信贷业务将是未来最有前途的产业之一，尚诺科技作为行业的领航者有信心做好产品，为经济发展做出贡献。

　　华康保险CEO汪振武在接受ChinaVenture采访时称，在中国做企业，一定要深刻了解中国的政治和社会环境，才能对趋势作出更好的判断。

　　此次“2009 CVAwards潜力企业100”中，入选企业主要集中在以下行业：制造业、医疗健康、IT、互联网、传媒娱乐等。而囊括互联网、电信网络、移动网络等网络技术发展起来的各类产品性、服务性的产业群——TMT行业仍然是占有比重最大的行业之一。从行业分布比例来看，制造业占17%，医疗健康行业占16%，IT行业占15%，位居前三名；互联网及传媒娱乐行业均占10%，其他上榜行业还包括能源、农林牧渔、家居建材、教育行业及其他行业。
　　“2009CVAwards潜力企业100”榜单秉承专业的研究方法，依托旗下权威数据库产品CVSource翔实的企业数据，旨在寻找和发现具有发展潜力的优秀企业，为投资机构提供优质项目源。ChinaVenture分析师团队基于囊括近60万家企业财务数据的企业库，通过三轮严格筛选、经过近两个月的数据收集、整理及核实等最终排定了100家潜力企业。

　　以下为“2009 CVAwards年度最具潜力企业100榜单企业”详情：

　　注：1. 连续三年主营业务收入复合增长率优先采用企业2006-2008年主营业务收入复合增长率，部分企业2008年数据缺失的情况下，采用2005-2007年主营业务收入复合增长率代替。
  2.部分企业财务数据由美元转换而来，转换汇率为2009年9月3日人民币对美元汇率中间价。

转载自: CV

CV好像专门有个做衔接的公司的，就是在企业和风投之间的，呵呵。

中国领先全世界这么久回暖，而且很多不该回暖的地方都回暖，包括汽车、奢侈品、房地产，如果经济箫条时期，这些市场领先全世界回暖，那么就代表你和全世界都不一样

　　如何走在经济复苏之前，我不知道什么是复苏，我都没有看到。所以首先这个开场白，先给你讲几个简单的数据，那就是我们中国经济似乎像题目所讲，领先全世界回暖了，比如说我们的股市在去年十一月慢慢开始回暖，领先全世界达四个月之久，中国的楼市在今年上半年也跟全世界逆势增长，以美国为例，上半年的楼市是狂跌，我们是狂涨，车是美国上半年销售下降35%，我们逆势增长15%，还有奢侈品，你也可以想象到，在这一波冲击下，全世界奢侈品品牌大幅下挫，08年奢侈品下了40%，今年上半年下浮10%，可是我们发现在中国情况不一样。比如说经过受撞最严重的广东省在一个商圈附近，一线品牌奢侈品逆线增长20%几，而且几万的名表销量增长90%，五月份、六月份珠宝销售增长29%和23%。你看到这些数据是不是心里感到异常的兴奋，觉得中国经济开始复苏、开始回暖了，尤其是最近，你看到国有企业抢地皮，发现很多名不见经传小民企，小地产商也是疯狂的拿地，经济似乎一片欣欣向荣。但是那些赚到钱的人心里实际惶恐不安，赚钱赚得如此恐惧还是非常少见。

　　为什么呢?因为他们心中的第六感告诉自己，情况似乎比较复杂。我们也不要说一些什么高深的理论，我们用最平常、最简单的思路做判断，就应该会有一些基础的答案。请你想一想，中国领先全世界这么久回暖，而且很多不该回暖的地方都回暖，包括汽车、奢侈品、房地产，如果经济箫条时期，这些市场领先全世界回暖，那么就代表你和全世界都不一样，如果你和别人都不一样的话，我们总是会觉得别人都不正常，只有我们正常!其实，如果当你和别人不一样的时候，你最好认为你自己不正常，这样可能代表你还正常一点。但是我们从来不是这样思考问题的，我们感觉就是好得不得了，甚至这一波回暖，我们对待回暖的态度和过去是迥然不同。我举一个例子，如果儿子生病你们做父母是做什么，首先用手摸一摸他的额头是不是有点发热，下一步你会做一个正确的选择，就是带家里，小宝贝去看看医生，请医生检查一下到底是生了什么病，造成额头的发烧，医生正确的检查病以后，给你对症下药，发烧现象呢就可以退烧了。你们平常是不是这样做的?可是我觉得我们最近的做法特别奇怪，当你摸到儿子额头发烧的那一瞬间，你竟然回头告诉老婆说，你不要担心，我们的儿子是回暖，你甚至不想去查一下他到底是生了什么病。

　　所以今天，我就把各位聚集在这里我们来看看病，肯定是出了什么问题，才造成回暖的现象。所以今天的演讲就是把这个病给你找出来。你会突然发现，我们讲两三个小时的演讲，讲这么长之后，到最后的结论竟然和今天的股市、楼市密切相关。所以你要真正的了解中国的楼市和股市，你就一定要跳出楼市和股市，从中国经济最基本的层面开始做深入的探讨，你才有可能了解股市、楼市。

　　各位记得不记得，当时全世界有两派争论，一批是我一个人，另外一派是其他所有人，其他学者都说为什么有泡沫，那是由于经济发展了，老百姓更富裕了，所以大家手上有更多钱炒楼炒股，从而造成了楼市泡沫和股市泡沫，他们给这种说法一个横有趣的名字，叫流动性过剩。流动性过剩的名字就是炒楼楼市有泡沫，炒股股市有泡沫。而我当时说，06年，泡沫必定象征着过来一个新的危机的出现，那就是制造业危机。　

　　为什么我会这么说?因为我们经过大量的数据调研的结果，我发现情况根本不是如此乐观。我们的结论认为，那是由于以制造业为主的民营企业家，在这个时期面临的投资经营环境全面的恶化，所以很多做制造业的企业家不做了，从实体经济拿出钱炒楼炒股，从而造成楼市泡沫和股市泡沫，所以我们结论完全的相反，泡沫现象造成的结果，不是中国经济发展更高了，而是更差了。讲的更具体一点，那就是06年，中国的制造业危机开始了。

　　我送给各位一句话，汇率就是各国政府为了达到政治目的而变动的。我问你说，四月份开始美元为什么贬值，你以为是美元弱势了吗?你太简单了!我告诉你，那是美国政府从四月份即将发动一场新的政治战，因为汇率本身就是一个战争，是现代金融战。你想想四月份以前的事，从去年11月底到今年，美国一如既往的贸易赤字，而且为了应付金融海啸他们印大量钞票。又是财政赤字，美元贬值，又印这么多钞票，你肯定又会想，美元不值钱了，要贬值。那你太小看美国了!

　　最后，你发现，美国印这么多钞票，你知道它印了多少钞票，150%增长率的钞票呀!那是不可想象的天量!如此庞大的贸易逆差，美国印150%的增长率的钞票，每一个人都认为美元要下跌，甚至认为美元要失去世界领导地位，你觉得可能吗?，你都能看懂的问题，美国人看不懂吗?最后出乎意料，尤其是中国人意料以外，美元不但没有跌，反而对欧元逆势增长，接近40%!美元史无前例的强劲，那就是一场金融战，可以告诉大家，今年七月份，美国中央央行总裁说了一句话：由于强势美元的结果，一季度，美国已经脱离了金融海啸。怎么脱离了?这个意义是非常重大的，我想花五分钟的时候跟大家谈一谈。

　　在金融海啸这么危机的时刻，全世界的投资人都在抛售本国货币抢购美元，然后去买黄金。因此，金融海啸时期，全球主要货币全部狂跌，只有美元狂涨，你知道美国人创造了什么样的新时代，美国政府成功将美元塑造成全世界唯一的避险货币

　　你想了解美国吗?那你必须要看一看他的政治目的是什么。因为汇率就是各国政府为了达到政治目的的手段，美国想干嘛呢?美国就是为了借钱，需要大量资金回流美国，你要借钱，你的汇率最好怎么样?强势还是弱势?当然是强势，弱势谁还借钱。你还钱的时候贬值无所谓，你要借钱必须要强势，而且美国总共投入多少钱，这一段一共投入23.7万亿美元。所以美国政治目的就是借钱维持美元的强势。欧盟呢?欧盟的主体是德法，尤其是德国法国持续的贸易顺差，欧元为什么不像人民币一样升值反而是狂贬，那你看看欧盟的政治目的，他希望通过德法来拉动欧盟的经济，所以欧元需要贬值。最后清楚了，在金融海啸冲击下，美国人为了借钱保持美元强势;欧洲的政治目的告诉我们，为了拉动欧盟经济，充分出口拉动，欧元必须贬值，结果在他们的操纵中，美元涨了，欧元跌了。他怎么样操作是非常复杂的，简单跟各位讲，他通过三个办法：第一个办法是美国大量抛欧元，所以欧元下跌美元涨。第二美国为了应付海啸，在去年印了150%增长率的钞票，结果流动美元率只有9%，比中国还是低。所以我告诉各位，你不要担心美国，多担心自己是真的!第三个方法最重要，我也告诉你一下，有关黄金的故事，起码你对黄金有一个新的认识。　

　　我这一路上来车上有人跟我讲话，挺烦的，但我还得回答。我告诉你，黄金是一个很差的投资品种，不信你看一组数据：民国初年一两黄金可以买两亩良田，五两黄金可以买北京一个四合院，到一百年后的今天，一公斤黄金25万人民币，只能买北京四合院的厕所。你说一百年的区间黄金不行，三十年呢?70年代，各位想想，一两黄金多少钱?八百美元。今天也不过是一千美元。三十年才从八百涨到一千，这个回报比活期存款还要差!

　　什么时候投资黄金最好呢?2001年，当时黄金价格是250美元一两的样子，如果你在01年投资的话，到了今天你赚残了!这八年的回报保证你是全世界最高最好的投资。可问题就来了，怎么只会到250美元呢?因为美国政府的操纵，因为你赚钱是要靠美国政府操控，所以，黄金的本质问题就操纵的，黄金是无祖国的，不像美元或者是人民币都是有祖国，谁强大谁操纵黄金。当然19世纪是英国，现在是美国在操控。美国如何操纵黄金呢?很简单，黄金是手段，美元才是真正的目的，每当美国政府想拉抬美元价格的时候，他一定会让华尔街资本进入市场抛售，金价下跌，黄金投资受到损失，他们就离开黄金市场，转而购买美元，造成美元涨价，所以每当我们要拉抬美元价格的时候，美国就会打击一下，所以这就是为什么黄金和美元价格为什么一直相反，因为美国在操纵。你想赚钱，炒炒股票可能还好一点。

　　金融海啸开始到11月的时候，有一件对美国人来讲是很可怕的事情发生了，那就是全世界投资人大量抢购黄金保值，大量钱将流入黄金市场，所以金价必涨，如果金价涨了，美元就必然狂跌，可是美国不能让美元跌，这个时候要保持美元的强势。过去美国政府会指定华尔街打击金价，尽是今天不可能，因为你一个小小华尔街实力怎么能跟全世界相比，所以金价上涨不可避免。美国在这个危机的时刻召开一个秘密的内部会议，会议当中决定采取如下的措施：美国政府指定两家进入黄金市场，一个是汇丰银行，一个是高盛，我们凭直觉判断，这两家要抛售黄金，拉抬美元价格。这两家公司进入金市之后，没有打压金价，反而猛抬金价，使得金价短短几个月由七百美元涨到一千美元。华尔街通过这个机会向全世界谣言说，黄金会涨到两千美元。就是因为这个原因，更多的投资人开始抢购黄金，黄金价格大幅上涨不可避免。这一切完全在美国政府的预料中，按照美国政府的旨意发生了。非常简单的道理，请你想一想，你要买黄金，必须用什么货币?美元。所以对一个欧洲人而言，买黄金要先抛欧元，换成美元买黄金，抛欧元的结果欧元跌，换成美元导致美元上涨，然后再买黄金，此时导致黄金价格上涨。这就造成去年十一月到今年第一季度，黄金和美金同时涨，美国政府的重要目的也达到了，就是保持美元强势。这个结果我不觉得奇怪，因为我也想得到。

　　欧洲人抛欧元换美元买黄金，加拿大抛加币换美金买黄金，你发现在金融海啸这么危机的时刻，全世界的投资人都在抛售本国货币抢购美元，然后去买黄金。因此，金融海啸时期，全球主要货币全部狂跌，只有美元狂涨，你知道美国人创造了什么样的新时代，那就是在金融海啸时期，当每一个投资都向寻求避险货币的时候，他们发现，美元是唯一涨的，所以美国政府成功将美元塑造成全世界唯一的避险货币。而把欧元等等就此淘汰出局，完成了这个目的。美元的国际地位不可动摇。所以下次再碰到什么危机的时候，我相信全世界人都会抢购美元，因为已经证明了美元是唯一的避险货币。美国做得太厉害了!也太漂亮了!

　　人民币呢?人民币没有跟欧元一起贬，而是跟着美元一起涨。在这么危机的时刻，出口这么衰落的时候，我们跟着美元涨，这不是亲手扼杀了出口制造业仅剩的生存机会吗?学习一下韩国人，韩国将韩元贬值40%，所以他们三星可以和lg可以成功的突围。而我们呢?则是亲手把出口制造业推向火坑。听懂了吗?!伯南克说，就是因为我之前说的这些故事，美国第一季度已经成功的脱离了金融海啸，所以从四月份开始他就不需要维持强势美元了，因为他不需要借钱了，所以从四月份开始美元贬值了。我们把握汇率不当，让我们的出口制造业遭受沉重打击，出口制造业占中国gdp的三分之一。

　　美国政府通过华尔街控制石油指数、国际运费指数。我们谈判的终极对象是美国。这不是力拓的问题，也不是澳大利亚的问题，这是全世界的游戏规则

　　第二场战争是成本之战。这几天有很多制造业企业来问我，未来三个礼拜到三个月之内，铁矿砂、有色金属的走势如何。我不会知道的，只有一个人知道，那就是奥巴马!这是成本战，跟汇率是一样的。

　　请各位回去后炒一道菜：青椒肉丝。当你要倒油时想想，这个大豆油价格是谁决定的?是华尔街;你切肉的时候想想，中国猪肉价格是谁决定的?不是供需，是华尔街;切青椒那一刹那想想，中国农产品的价格是谁决定的，不是供需，还是外资;你炒一个青椒肉丝的成本都是华尔街决定的，何况铁矿石了。美国大豆价格比东北黄豆便宜10%，你只要开放美国大豆的进口，你就是淘汰我们的东北的大豆，其实这是一种成本战。

　　就在四月份，华尔街通过他们所操纵的中国媒体对外散步谣言，大豆要涨到七八千。所以，中国的油脂压榨工厂，在前一个月，买了八百多万吨美国大豆，到了五月份，涨到四千四，再到下一个月，不知道是谁一声令下，华尔街开始集体抛售大豆期货，把大豆价格一下子打到两千块一吨，造成70%中国油脂压榨企业被淘汰。我上个礼拜在山东时，有几个朋友跟我讲的嚎啕大哭，他们是山东日照油脂压榨厂的，以没有四千三百块的价格购了一船大豆，船还没有口岸就跌到两千块，还没有生产就倒闭了，他们还没有上班银行就来查了。你知道下一步是什么吗?然后国际四大粮仓趁机进入中国，用贱价收购这些70%倒闭的油脂压榨工厂。

　　由于加入wto，09年开始，中国必须开放农产品市场。而08年年底，各位记得不记得，我们搞了一个农业改革，也是农民释放经营权，取得资本，他可以去城市打工也，可以回到家乡替那些收购他的经营权的公司打工。国际四大粮商趁此良机收购了这些有经营权的中国农业公司进行参股，参股以后帮他做融资，请他们去大面积收购中国的农地，所以收购中国农业公司的幕后人是是欧美四大粮商。

　　再来看看铁矿石、有色金属、稀土、国际运价，这些价格都是华尔街控制的，因此送给大家一句话：中国的进口原材料成本、矿产成本是受华尔街控制的，最后你会发现，是由华尔街为首的这一批金融资本通过定价权，全面控制全世界尤其是中国矿产的价格。铁矿石的价格取决于运费的价格指数和石油价格，只要这两个指数上涨，铁矿石就涨，这两个指数下跌，铁矿石就下跌，但是这两个指数谁控制?华尔街。华尔街背后是谁?美国政府。所以美国政府通过华尔街控制石油指数、国际运费指数。你谈判的终极对象是美国。这不是力拓的问题，也不是澳大利亚的问题，这是全世界的游戏规则。　　

　　我们不懂这个游戏规则，做出让全世界啼笑皆非的事。中钢协找了淡水河谷说，我们不要理力拓，可是淡水河谷不跟钢协谈判，因为你不懂游戏规则。中国有矿产叫稀土，我们出口价格是最低的，为什么?我们不掌控稀土的定价权，所以我买进来价格是最贵的，但是我们卖出去都是低的，因为定价权都是掌握在华尔街手中。

　　所以，如果你想问下个月矿产资源价格怎么变动，我哪有这个水平，他们是奥巴马他们最高战略指导思想。四月份开始美元贬值是第一个外患，六月份开始大宗物资价格上涨，这是两二个外患，这两个加在一起，美国想达到什么样的政治目的，这就是现代金融战!

　　这个事件由来就是美国工会要对付美国四大轮胎制造商，可笑的是，到现在，很多人连是谁给了我们一刀都没搞清楚

　　第三个外患，最近开始的轮胎特保案，这个战争你是不能败的，败了以后，后果不堪设想。这个事件由来就是美国工会要对付美国四大轮胎制造商，可笑的是，到现在，很多人连是谁给了我们一刀都没搞清楚。很多学者说，工会有什么资格管轮胎企业。我清楚地告诉各位，我们已经错到了什么地步，连名字都翻译错了。这个工会的全名是钢铁橡胶物流等十几个工业的联合工会，他们名字是美国总工会，我们的对手是美国总工会。这个工会在08年的时候，在奥巴马跟希拉里竞赛难分难解的时候，支持奥巴马，他这样一做，带动很多人支持奥巴马，最后他当选了，这就是美国总工会的威力所在。这家工会对四大轮胎公司进行制裁，这四家美国公司躲在一旁，因为他们不敢跟工会斗，于是把我们推上前。于是美方认为，这四个工厂把在美国的工厂关掉，转而到中国生产，造成美国轮胎业的工人严重失业，由于在中国生产，顺便也把中国的轮胎业对付了。

　　数据：第一，进口自中国的轮胎所占市场份额由04年的5%升到08年的17%;第二，美国本土轮胎所占市场份额从04年的62%跌到08年的 50%。所以美国认为，中国轮胎市场份额从5%到17%，美国轮胎市场份额从62%到50%，这都是中国的罪。我们首先要告诉美国人，5%到17%是准确数字，但是这个数字是四大美国轮胎公司造成的，是他们在中国生产以后，大量出口在美国，跟我们没有关系，你评什么制裁我?!第二，你制裁我们，你就解决问题了吗?这个特保案一旦输了，后果及其严重。

　　这个贸易案将进一步打击我们的制造业。在五大内忧三大外患之下，从06年到09年，我们企业所面临的投资经营环境恶化，企业更没信心，这是第一个病。金融海啸的冲击是个变革，带来了产能过剩，开始冲击到楼市和股市。　

　　国企不敢投实体经济，他们开始炒股，所以大量银行信贷进入股市;这些企业除了炒股以外，手上这么多钱，他会炒地皮

　　这个产能过剩就是我要说的第二个病。产能过剩源于地方政府的两大政策，第一是抓建设拉动gdp，政策二招商引资，什么叫抓建设拉动gdp呢?那就是通过修桥铺路等等方式用钢筋水泥拉动gdp，我们发现，gdp当中，钢筋水泥占70%。包括我们最近所推行的新能源，那是绝对的产能过剩。这种可怕的产能过剩将使中国造成巨大的浪费，请你想一想，我们产能占gdp的70%，而消费只有gdp的35%，我们是一个严重产能过剩的国家。那么过去为什么不会产生这个问题呢?因为我们通过美国人消费吸收到这一部分的过剩产能，那么美国人消费叫什么消费呢?叫超前消费，简单讲就是泡沫消费。原来我们是靠美国人泡沫消费吸收掉我们30%gdp的过剩产能，可是只要是泡沫就一定要破灭，而且美国的泡沫是非常的可怕，他们为了从事泡沫消费已经借了gdp95%的钱。 08年11月，美国的泡沫消费就此破灭，冲击到我们的出口，出口下跌使得产能过剩危机立刻暴露无遗，去年九月份我们出口增长率超过30%，十月份 19%，11月份当月中国出口下跌2.6%，12月份下跌2.8%，今年一月份中国出口每个月以20%的速度下跌，一直跌到八月底，其实中国出口狂跌我不是很担心，因为很正常。最让我担心的是一月份进口暴跌43%，其中原油之外的原材料下跌50%，进口机器设备下跌40%，什么意思?中国很多制造业包括出口，基本上是简单进口原材料，进口机器设备的粗加工，一月份进口原材料跌了一半，进口机器设备跌了四成，你知道这是什么可怕的意义吗?那就是在我们前面讲的两个病没有解决的情况下，企业家不想干了，他在思考，辛苦了十几年，对不起家庭、子女和老婆，于是跑到广州买了几十万一只的名表或珠宝送给老婆，中国奢侈品市场得以回暖;再看看自己的子女和年迈的父母，觉得特别的愧疚，这几年都是忙着做生意，干脆出去玩玩吧，然后买一个商务车，带着自己的孩子、老婆和自己的岳父母去旅游，因此汽车销售又被带动起来。再想想自己辛苦这么多年，吃没有吃好，穿没有穿好，更重要的是住没有住好，因此江浙这一带企业家就到黄埔江边买一个康城一品，或是到西湖边买一个别墅，中国的高端房产得以开始回暖。

　　这时候，摸一摸额头，你会发现已经有发烧的现象了。下一步，政府开始治病了，从去年十月份开始，总共推出六大举措。第一是农业改革，第二是四万亿，第三汽车家电下乡，第四是振兴规划，第五医疗改革，最后一个银行信贷。但是结果病症并没有消失，反而是更加恶化。

　　我以四万亿为例，你投资在哪里?中西部的基础建设，根本不投在宁波，投资在中西部的基础建设以高速公路为例，建完以后有没有车在上面跑，没有车跑的高速公路就是产能过剩。建的时刻需要人工，需要钢材，需要水泥，造成目前gdp上升的假象。需要钢材可以解决今天钢材两千亿产能过剩，也可以解决水泥的今天的产能过剩，也可以解决人工的问题，但是建完了不需要钢材不需要水泥，立刻就会把这两个产业打回原形。所以前面两个药方没有效果，后面四个药方让你的病更重要，还有一个没有谈的，就是7.37万亿剩下的三、四成用什么?这是用错药，这是脚痛医脚、头痛医头，用了之后让你的发烧更严重了。这个药开下去是给以国企为主的短期信贷以及票据融资，你突然拿出接近三万亿资金，拿给以国企为主的企业，但国企不敢投实体经济，他们会开始炒股，所以大量银行信贷进入股市。这些企业除了炒股以外，手上这么多钱，他会炒地皮。谈到这个不能不说潘石屹，他就在这个时候，也跟那些企业竞争广区路15号地，我觉得潘石屹同志特认真，每一次举牌之前，详细计算、成本效益分析，你发现在场就他一个人在算，国有企业没有人算，他精心测算之后，很谨慎的举了一个牌，国有企业看他一举牌马上举的更大，所以潘石屹说他遭到了围剿。围剿到最后，小潘同志在35亿的时候安然离场，看看剩下的，国有企业像疯子一样的举牌，最后在40亿的时候中化集团旗下公司中标，一平方米是46000，而附近的房价不到一万，这样的话你成本加上利润那不得卖上多少?

　　在这一波楼价上涨过程中，财富进行了重新分配，最弱势的财富移转到中高端人群，如果通货膨胀来临，一定会使得弱势群体损失更多，而大量财富转移到社会的富裕群众体，这是通货膨胀已经不可避免的现象

　　如果是过去的话，我肯定会稍微批评一下，但是现在我不会批评他（注：此处指拿到广渠路15号“地王”的国企--中化集团）了。把他的财务报表打开一看，我发现他手中有245亿银行信贷，哎呀，非常的同情他们！这些小兄弟，好不容易才花掉40亿，我都替他烦恼还有200多亿怎么办，我为他烦恼得最近都睡不着觉。

　　地王现象出来之后，刚开始是国有企业在推动，现在不是了，大量不知名的民营地产公司都进入了这个战争，以天价中标。最近地价涨的原因是最近中国地产商的数量突然增加，所以他们必须抢购地，否则怎么盖房子呢?最近民营企业拉高房价是因为民营地产商太多了!而且很多人都是没经验的，看到别人赚钱了，就像两年前看别人炒股赚钱捺不住了。听我讲了课以后，你要自己掂量掂量看看。

　　这个药用错的结果，今年上半年竟然印了7.37万亿的钞票出去，无可避免造成老百姓通货膨胀的预期，怎么逃避通货膨胀呢?所以大量避险资金会冲击股市，冲击楼市。

　　那么，都有哪三笔资金进入股市呢?第一笔是制造业资金，第二笔是银行信贷，第三笔是避险资金进。第二笔资金的风险最大，只要央行稍微紧锁的话，一定会通过第二笔资金造成股市大跌。所以我奉劝各位，不要恋战，要快进快出。我只是送给各位一个礼物，我把股市为什么会这样变动背后的理论告诉你。你们应该怎么做呢?你们应该把这三个资金听懂以后，自己做一个准确的判断。然后根据自己的状态该干什么干什么。这不是由于实体经济有了不起的复苏，而是由于整个社会的资金通过三个不同的管道进入股市，所以你会清楚知道，这是及其不稳定的现象，要看央行怎么变。

　　楼市有两笔资金进入，第一笔是制造业资金，第二笔是避险资金。请注意，这两笔资金进入楼市都是冲击高端楼盘，这就是为什么这一次回暖是高端楼盘拉动，这是最不稳定的。再给你一个数据，你如何解读这次房价上涨，上礼拜我们收集很多数字，中档楼盘高档楼盘，写字楼的房租大幅下挫，平均房租下挫，这就代表整个社会的实质性购买力下跌，也就代表刚性需求是下跌，这种情况下，楼价狂涨的支撑点是什么?当事人心里里有谱。有一个现象让我更为担忧，北京、上海、广州、深圳四个地方，最廉价的楼盘是一千块左右的房租，一个月一千块左右的房租，这种房租是大幅上涨，而中端高端写字楼都是在下跌，什么意思你们知道吗?在这一波楼价上涨过程中，财富进行了重新分配，最弱势的财富移转到中高端人群，如果通货膨胀来临，一定会使得弱势群体损失更多，而大量财富转移到社会的富裕群众体，这是通货膨胀已经不可避免的现象。　

　　中国经济一旦见底了怎么办?你要问这个问题，想想日本人的故事，中国经济最大的危机是见底之后怎么拉起来?告诉你，我们过去有三架马车还记得吗?消费、出口、政府支出，消费只占gdp的35%，是非常小的一个基数，因此我们很多笑着就说，中国人是一个储蓄大国，这个话你说过没有，我们要把储蓄转为消费，全是胡说八道，我告诉你，中国是一个储蓄小国，说个话的人从来不念数字。告诉你，中国家庭储蓄25万亿，除上13亿人口，人均储蓄只有两万元不到，如果把全社会最有钱的0.4%的人扣除，他们占社会70%的财富，剩下99.6%的人群人均储蓄六千不到，如果99.6%人均储蓄是六千块不到的话，你敢不敢花，你父母生病怎么办?你子女交学费怎么办?你敢不敢花。他今天不敢花的原因是因为他的储蓄太少，而不是太的多，因为他太贫穷，你想推行加强社会保障而增加消费吗?不可能，父母生病怎么办?子女上学怎么办?人群储蓄几千块，因此中国是储蓄小国，要通过储蓄拉动消费是不可能，所以第一架马车不灵了。目前日本问题也是一样的，民主党上来就要拉动日本的消费，看怎么拉。第二架马车是出口，去年十月份我已经说了，中国的出口是靠美国的泡沫消费所拉动的，只要美国的泡沫消费一旦爆破就不会恢复到原来的水平，因此宁波很多出口企业倒闭这是肯定的。去年十月份美国人储蓄是零，今年七月份美国人的储蓄是7%，如果美国人储蓄是7%，那么美国消费将减少同比例，所以他的进口需求也会减少，因此我去年说，很多出口企业倒闭是不可能再回来，再一次得到数据的确认。既然，美国人的消费已经下跌了，所以，出口拉动第二架马车也不灵。搞到最后，就只剩下一架马车，我相信这一次政府从去年开始一直推动四万亿等等，目的就是通过最后一架马车拉动中国经济，当然讲到这里，我可以对政府的政策表示一些理论上的依据。你们最近看到中国今年保8，我去年十月份讲过，我根本不存在保不保 8，gdp不重要，由于我们投入大量的资金，短期之内拉动gdp是没问题的。我的问题就是你建完之后怎么办?你和日本有什么差别。建完之后你这条产能过剩的高速公路会自己生出一条来吗?不可能，建完之后怎么办这也是去年十月份在博客上写了一篇文章，我告诉政府，我完全反对你们基础建设，这个钱是白投，我觉得应该投在民营企业身上，当然一如既往他不会听我的。这个月也就是这个礼拜，我们都看到了，大家都想到了，建完之后怎么办，所以政府又说了，应该让民营企业投资取代基础建设，哦!终于听懂了，一年之后听懂了，好极了。第三架马车是唯一的拉动力量，我说过了，建完之后怎么办?一年之后政府有回应了，通过民营企业的投资继续拉动，那我再问一句话，我从两点讲到现在，民营企业是生了两个什么病，

　　投资经济环境全面恶化、五大内虑三大外患、金融海啸造成产能过剩、政府六大药方解决不了问题，这种情况下民营企业敢不敢投资，敢不敢投资制造业?如果三架马车拉不动经济，而民营经济跟不上的话，中国经济将会陷入长期停滞发展的状态。

转载自：麦肯锡季刊

机会在哪儿？

项目融资、境外控股母公司通过美元担保向境内子公司输送“热钱”，及企业剩余结汇额度等隐秘路径成为热钱融入的新途径

热钱重新回流中国。

近期金融机构人民币信贷收支表显示，9月份外汇占款增加4067.69亿元，创造今年以来的最高纪录。金融人士纷纷指出，基于人民币升值预期及国内经济迅速复苏，热钱流入中国的趋势短期仍不会改变。

然而，关于热钱流入的路径，始终“神秘隐晦”。数位熟悉热钱流动路径的业内人士向记者透露，随着外管局对地下钱庄的严厉打击，及前三季度贸易进出口金额同比双双下降，以往被热钱视作主流路径的贸易结汇与地下钱庄正在渐行渐难，项目融资、境外控股母公司通过美元担保向境内子公司输送“热钱”，及企业剩余结汇额度等隐秘路径，正被众多热钱所青睐。

9月21日，国家外汇管理局局长易纲明确表示，未来一段时期内，国际资本流动以及国际收支将面临一定的不确定性，既要防止资金大量流出，也要防止资金集中流入。要完善跨境资金统计监测体系，进一步提高跨境资金流动以及国际收支统计监测和分析预警工作水平。

10月14日，国家外汇管理局再次公布2008年三季度以来外汇管理和执法检查中发现的110家外汇违法逃逸类企业信息。15日，国家外汇管理局发布《境内企业内部成员外汇资金集中运营管理规定》，明确境内外币资金池业务运营方式。提出境内企业委托贷款不得结汇使用。

“对热钱进出路径的监管，永远都是一个猫捉老鼠的游戏。”一位外管局人士告诉记者。

“传统模式” 渐行渐难

关于热钱金额测算方式，金融市场界始终存在争议。目前比较常用的有两种：一是将外管局编制的国际收支平衡表内的“错误与遗漏”项目数据直接估算成热钱；二是用外汇储备增加量减去贸易顺差再减去外商直接投资净流入，得出热钱数值。

据媒体报道，摩根士丹利中国区首席经济学家王庆认为二季度难以解释的资金流入规模约675亿美元，渣打资深经济学家王志浩估算二季度难以解释的资金流入规模高达300亿美元。

对于不同机构，不同人士所测算的不同热钱数据，对热钱业务有所了解的张军（化名）透露，现在也说不清到底有多少热钱已经进入中国，由于热钱进入路径已发生了变化，一些热钱不再从贸易结汇（体现在贸易顺差科目）与地下钱庄（体现在“错误与遗漏”科目）体现出来。同时，随着外管局对地下钱庄的严历打击，及贸易进出口金额双双下降，以往被热钱视作主流路径的贸易结汇与地下钱庄，已经渐行渐难。

海关总署公布的1至9月进出口统计数据。今年前三季度，我国对外贸易累计进出口总值15578.2亿美元，比去年同期（下同）下降20.9%。其中出口8466.5亿美元，下降21.3%；进口7111.7亿美元，下降20.4%。累计贸易顺差1354.8亿美元，减少26%。

“今年外贸额下降得挺多，通过贸易结汇流入国内的热钱要比往年减少约30%。”他分析说，以往热钱通过贸易结汇的路径，大致分成预收贷款、延期付汇及其他贸易融资等方式，但随着次贷危机爆发导致海外买家资金链同样紧张，一旦预收货款给付比例过高，或与订单贸易金额有异常不统一，就很容易被怀疑有热钱参与进来，其次延期付汇与贸易融资，随着银行风险控制力度提高，同样难以“随便”进入。

“2007年一笔金额上亿美元的贸易结汇基本能带进上千万美元，但现在要如法炮制就困难很多了。”刘军透露，当前热钱从贸易结汇渠道进来，还得考虑成本问题——有些进口贸易科目的税负挺高，而且中间商还要拿走1%～2%的佣金。“2007年股市有些热钱愿意出10%的佣金提成，也要进来，因为投资股市房市很快就赚回来，但现在基本看不到类似极端现象。”

据一位熟悉地下钱庄业务的人士告诉记者，目前地下钱庄还是相当稳定的热钱进出路径。最快结汇时间有时只需2个小时，佣金则普遍提高至结汇金额1～2%。

“通常南方沿海地区地下钱庄还能做一些大额资金兑换，其离岸与境内每天往来金额有数十亿元，基本是从香港渠道转进来，也有部分内陆资金投资香港房市楼市，只要流入流出资金头寸结算控制在一个保证双向随时兑付的资金流动体系里。”据上述人士介绍说，有些地下钱庄还会有自身特有的流动性风险控制体系，比如本外币资本充足率最低在5%以上。但地下钱庄基本只做熟客，或圈内人引荐，否则再多的钱也没人敢帮你兑换。

神秘又危险的“创新”

当主流的地下钱庄与贸易结汇方式渐行渐难时，一些热钱开始寻找“另类”的流入方式。

据业内人士透露，9月外汇占款之所以增加4067.69亿元，远远高于前8个月平均水准近1000亿～2000亿元。除了部分外汇占款资金通过海外投资合法路径进行结汇流入实体经济领域，也存在一部分看好人民币升值及中国经济迅速复苏的热钱以项目结汇、企业结汇额度及境内子公司靠境外母公司美元担保“借债结汇”等方式进入中国从事各类金融投资活动。

所谓项目结汇，上述业内人士解释为部分热钱通过境内外商投资项目的部分结汇额度流入中国。通常这些“能让热钱借壳进入”的项目都落座在某些城市的国家级、省级或市级高新开发区，有一定自主结汇额度，或已在外管局备案报批，只要热钱能在约定的结汇时间之前到账，就能“安全”空降进来。例如一个投资额度在3000万美元的外资直接投资项目，多半是工程开发或房产项目，其中可能有500万美元会被用于吸引热钱流入。

“这套模式的佣金不高。关键是海外资金到账速度要快，错过项目原本的结汇时间就没办法了。”但上述业内人士透露，热钱通过项目结汇进来的额度不会太高，同时对热钱方而言，资金流动的监管将相当麻烦。由于热钱通过项目结汇，资金在结汇期是不大可能在自己能监管的账户进行转移，某些热钱会担心资金流向的安全性问题；同时，如今也有某些壳公司在某些高新开发区商务中心设办公室，报批虚假的外商投资项目，一旦被发现就前功尽弃，钱都拿不回来。

但对于个别运作“热钱项目结汇”的开发商而言，还是有利可图，通过将项目结汇热钱作为项目自有资金，等待项目的银行信贷款顺利投放下来，到时再将该笔热钱转至海外资金方指定的境内账户。

“项目结汇路径的变数会比较多，目前较常见的模式还是通过企业剩余结汇额度进来。”据张军透露，一些外资或内资企业每年都会申请一定金额的结汇额度，一旦这些额度有剩余，便成为热钱“钻空子”的流入路径。

“但是，走企业结汇额度的成本比较高，通常按美元卖出价结汇人民币，还要加几个点的佣金提成。目前真正想走这条路径的热钱挺多，但能够走进来的金额还不算很高。”他透露，外管局正在加强热钱通过企业结汇额度进入中国的监管。前不久他去外管局报批一笔贸易项目结汇时，偶然看到工作人员在核查一家国内大型公司资金往来账本，后来听说是从一家大型银行调来的数据，即使有些企业想临时修改外汇资金往来账目，都来不及了。

但真正让张军感觉惊讶的，是一些热钱开始钻“银行贷款”的空子。“他们往往通过不同形式让境外母公司给境内子公司做美元担保，后者再从境内银行机构提取相应金额的人民币贷款。”他表示，但这类操作模式相当隐蔽，对于境内子公司而言等于增加了“外债”，需要向相关部门报批。

“一般而言，境内境外两家公司会有一些复杂的资金往来及业务合作协议，再通过美元担保筹集人民币贷款，不大会让银行金融机构与监管部门发现热钱进来的意图。”张军透露，“但是，现在有些人开始观望外管局出台的新规，是否会对这个模式产生影响。”

张军所说的新规，就是日前国家外汇管理局发布的《境内企业内部成员外汇资金集中运营管理规定》，要求对由境外母公司控股的境内企业内部成员委托贷款资金不得结汇使用，不得用于质押人民币贷款，若需结汇使用，境内企业应将来源于其资本金外汇账户或经常项目外汇账户的委托贷款资金原路返回至其原划出资金的资本金外汇账户、经常项目外汇账户后，再按相关规定办理结汇。

“热钱进入中国的路径看上去相当多元化，但热钱流入路径事实上没有太多技术含量，无非就是把一个美元账户的钱如何能避开监管层，转移到另一个人民币账户里。关键问题就是账户资金转移的隐蔽性。”一位曾接触热钱业务的人士告诉记者，“这个圈子的水太深，存在着很多骗子公司。”

转载自：GE

受教了

该是中国经济刺激计划的孪生兄弟——财政赤字的表演时刻了

自去年9月份金融危机深入下行1年有余，中国经济到底有没有复苏仍难有定论。不过还是有一些板上钉钉的事情—今年中秋节领取发放的月饼时，有人要额外缴一些个人所得税。最近2个月，人们的税单上还增加了交通费、通讯费、第13个月工资、白酒消费税、香烟税。

这源于不久前国家税务总局对六大税种相关问题的最新意见。税务总局还多次警告称，将加强股权交易和房地产业等领域的征税力度。来自中央和地方政府层面的加强税收征管、增加税收的信号已经明确发出，其强度多年罕见。

这隐约暴露了一个被人忽略的事实：中国去年四季度开始实施的经济刺激计划已经给财政造成了很大的压力。年初财政部确定的财政收入目标是增长8%，以此对应经济8%的增幅。但是根据财政部的数据，前8月累计全国财政收入仅增长2.6%。占中央政府七成的税收收入增值税、进口税、企业税和个人所得税，也都呈现负增长；实体经济的表现更不乐观，1至8月份，国有企业已交税金同比增长不到1%，8月环比大幅下降19.5%。这样的数据无疑给财政收入的“保八”目标造成很大的压力。

与此同时，中央政府年初制定的全年9500亿元（GDP的2.9%）的财政赤字目标超出已成定局，世界银行预测中国财政赤字会占到GDP的5%左右。据接近财政部的人士称，在财政支出增加的压力下，7月份之后，财政部内部会议上将财政收入目标提高到了“保八争十”，保税收增长已是第一要务。

世界银行首席经济学家林毅夫前不久在接受《环球企业家》采访时指出，发达国家解决财政赤字的办法一般有两个：通货膨胀和增税，在实施通货膨胀面临现实困境的时候，政府通常会选择增税。

目前看来这样的逻辑在中国同样适用。只是在刺激经济的大背景下，中国财政部没有选择新增税种（烟草消费税除外），而是选择了加强税收征管这样的结构性增税措施。今年3月份“两会”期间，就有声音传出，倘若出现财政收入不能完成计划的情况，决策层可能将采取结构性增税和调整预算、增加赤字的措施，以应对“钱不够花”的情况。

也是从今年3月份开始，国税总局掀起了两批次针对60家央企的税务稽查风暴。首批名单中包括银行、保险、通信、发电和石油石化五个行业的24户大型企业集团，有超过一半的自查未获国税总局的认可。随后国税总局发布了第二批36家企业，除上述五大行业外，房地产行业也名列其中。由于面临税收压力，国税总局将今年稽查查补收入的目标提高至1000亿元，接近去年全年查补收入的两倍，而上半年入库的查补收入就已经超过了全年目标的一半。

难解

除了加强税收征管之外，政府原本可以主动增加债务来解决支出压力。一些乐观人士认为，中央政府的债务占GDP的比例不到20%，是全世界最低之一，经合组织平均水平是80%，日本是170%。中国政府完全可以通过发债来将现在的压力转移到未来，随着中国经济恢复高增长提供比较多的财政收入来源，债务问题会迎刃而解。

但现实情况很不乐观，中国政府债券的发行最近遭遇了阻力。7月初到8月初，财政部的三次债券拍卖均告失败，筹集刺激计划中地方政府那部分2000亿省级债券拍卖也推迟了。8月7日的债券拍卖获得了成功，原因是此次拍卖规模从此前预定的350亿降为了250亿元，而且财政部愿意支付更高的收益率。国际研究机构SMRA中国首席经济学家汤姆·奥力克表示，仅凭一次支付较高收益率的规模较小的拍卖，并不能解决根本问题。他还认为，中国经济很可能会进入长期的低速增长，政府无法通过扩大税收收入来偿付债务。

在那些并没有吸引足够注意力的领域，情况可能更严峻。多位接受本刊记者采访的专家认为，还有大量的隐性债务尚未暴露，特别是地方政府的实际债务水平可能远远高于公开的数据。在四万亿财政刺激计划中，中央政府支出1.18万亿，剩余的都要地方政府和企业配套。地方政府的财政收入来源比中央更为窘迫，央企前8个月累计实现利润同比下降13.8%，地方国有企业累计实现利润同比降幅则超过三成，房地产市场的调整也使得政府土地出让收入大幅减少。要响应经济刺激计划，地方政府只有借债或者为企业借款进行担保。中国银监会主席刘明康在最近召开的银行业合规年会上重申，随着信贷供应迅速增加，中国银行业面临的风险也在上升。“不良贷款就像恐怖电影里的反派一样，你以为他已经死了，结果在续集里又出现了。”奥力克说。

中国人民大学财金学院地方债务研究专家类承曜正在参与财政部及亚洲开发银行合作的地方债务调研项目。他告诉《环球企业家》，关于地方债务的统计口径一直没有统一，计算出来的结果也有很大出入。如果按照窄口径（法律意义上明确规定需要地方政府来还钱的债务，例如中央政府的转债、国外的借款等）统计，地方政府的债务还在可控范围内；但是如果按照宽口径（包括地方政府对企业负债的担保等）统计，已经到了令人担忧的地步。在调研中，一些地方政府表达了他们对于如何解决降低债务水平的忧虑，担心将来无法还本付息。

在野村证券中国首席经济学家孙明春看来，地方政府和银行有很多办法可以让这些隐性债务长期隐藏下去。“政府投资或者提供担保的项目的还款期都是很长的，到期以后，如果无法还本付息，政府可以要求不断展期，这样一来在相当长时间内都不会表现为银行的坏账。”他对《环球企业家》说。

欠债总是要还的。由于财政部的明令限制，类承曜没有透露他所得到的地方政府债务水平的数据。他认为中央政府对于地方政府的债务没有好的管理办法，还没有真正管理起来。统计口径不统一造成国际标准在中国很难执行。财政部是有地方财政报表的，但是地方政府在填表的时候有很大的灵活度。

也有研究机构对地方政府的债务总额做出了大概的预计，约为GDP的16.5%，如果加上银行系统不良贷款带来的临时负债，实际的债务将超过GDP的40%，是中央政府债务总额与GDP比率的两倍以上。

如果实际水平真是如此严峻的话，加强税收征管尤其是在个税方面，除了有利于税收制度建设之外，对于解决财政压力的作用恐怕是有限的。而其带来的副作用也是明显的，对未来预期尚不乐观的民众，眼见钱包越来越瘪，谁还敢响应“刺激消费”的号召？

转载自：GE

我也一直等着表演来验证我的判断

明星李开复

　　幽默媲美周立波，三分钟笑场10次

　　李开复的演讲是《成长中的十大启发》，由于想听讲座的人太多，南京大学商学院也不得不启用了“主会场”和“分会场”方式——在二楼报告厅，可以见到李开复真人，是为“主会场”；其它的所有教室，都开放，设有大屏幕可以观看，是为“分会场”。即便这样，还有“粉丝”在南大小百合和新浪李开复微博“抗议”，三天前就“一票难求”。

出场便被粉丝“淹没”

　　当黑色西服、没系领带，一身“休闲”的李开复，昨晚7点，准时出现在南京大学商学院二楼报告厅时，当时引起的骚动，绝不亚于文娱巨星。

　　“哗……”的一声，不管是主席台前席地而坐的，还是在最后打算站着听完的；不论是头发斑白的老师，还是笑容方稚的大学生，纷纷拍手尖叫，现场响起雷鸣般的掌声。一转眼，记者已看不到李开复的身影——还没等他坐下，一堆粉丝已围上来要求签字，将他“淹没”，以至于商学院院长赵曙明不得不赶紧“维持秩序。”

　奥巴马曾是同学

　　“政治课上，有个人跟我一起打瞌睡，认得出来吗？这个人，就是奥巴马。是不是人到中年变得更帅？”底下一片笑声。“我把这句话，当作对我的一种赞美。” 再次笑声。李开复介绍，当时并没有发现奥巴马非常出众的潜质，经常在政治课上与他一起睡觉。但他猜测奥巴马离开大学到社区工作后，工作符合内心选择，激励他考上了哈佛法学院，成为世界上更好的演讲者。

　幽默媲美周立波

　　昨晚，李开复的演讲非常幽默，简直媲美周立波。记者粗粗数了一下，开篇才三分钟，听众会意的笑声，就不下10次。

　　比如从照片反映“哪个是我？”笑起开始，接下来就是一连串的笑声——“我小时候就有科学打假意识。邻居家池塘，说有100条鱼，我不信，就把水放光了，数了数，是50条”——此处笑完，接下来还有——“我妈妈一面批评我，一面让我观察到，她的眼角、嘴角，都有一丝‘得意’，大概觉得，这个孩子有些与众不同”——再笑——“我小时候喜欢睡懒觉，就把钟拨慢了一个小时，在母亲的鼓励下，我继续做一个调皮的孩子。”这么一串孩童故事，听众就笑了四五次。

　　实际上，李开复这段描述，是为了讲述第一个启示——“自信不失谦虚，谦虚不失自信”。他小时候每次都是100分。当有邻居问他成绩如何时，他很骄傲地回答——“从没见过99分是什么样子”，而此后一周，考了90分，就被母亲狠狠一顿痛打，为的是告诫他：“我们从小让你走想走的路，想让你自信，但自信，是要建立在谦虚的基础上。”

导师李开复

　　兴趣就是天赋，观点比解惑重要

　　“当我辞世了，可能会有两种墓志铭。一种，是：李开复1961-2？？？科学家、企业家；但我希望留下来的是第二种墓志铭——李开复，热心教育家，经过写作、网络、演讲、创业辅导，他在中国崛起的时代，帮助了众多青年学生，他们亲切地呼唤他‘开复老师’”。昨天的演讲中，李开复多次强调，青年人要记住：兴趣就是天赋，天赋就是兴趣。做一件事，服从自己的内心，坚持下去，一定可以做到最好。

　　思考，观点比解惑更重要

　　李开复曾问过导师：“你对我的博士论文有什么期望？”“在你的领域，能成为世界第一人。”当时李开复感到非常震撼，认为很不可能。但他导师说，“不是让你成为计算机的第一人，而是在论文的狭窄领域里，就是世界第一人。就算做不到，也要努力地试着去做。”然后他就问导师：“那么我从学校带走的最大的礼物和财产，就是我的博士论文，对吗？”“不是。你的领域做完了就换了。但是你通过博士论文，学会了解决一个从无到有的问题。而且不是非黑即白，而是学会尊重别人的思考。从众多观点里，学习最需要的学问。”

　　“我就把这句话转化成中国式的，就是思考，比传道重要；观点，比解惑重要。”

不同意你，但支持你，是一种领导力

　　李开复介绍，他跟着博士导师做项目的时候，按照老师告诉的方法做了一年后大胆提出：“你说的语音识别，我很喜欢，但是你说的方法，我觉得行不通。我希望用统计学的方法去做。”导师听完他的理由后，说，“我不同意你的观点，但是我支持你。”

　　后来，在导师帮助下，他真的成为这个领域的第一人。而中间也有人问过导师：不同意学生，为何还支持他？

　　李开复的导师回答：“科学的领域，没有老师管着学生的理念。师生都是同样起跑线的探索者。而老师提供足够的空间，让学生去尝试，这不仅是种胸怀和雅量，也是种聪明的领导力。”——领导者正是应该放权给最喜欢做这个事情的下属，而他在这个领域是最聪明的，那么你支持他，他就有了激情，可以做到最好。

企业家李开复接受本报采访透露：

“创新工场”首项目，基于手机平台开发

　　9月初，婉拒天价股票挽留，李开复从GOOGLE全球副总裁兼大中华区总裁的高位辞职，并旋即开始了他在48岁“高龄”的“再创业”——开办“创新工场”。“创新工场”究竟有何与众不同？昨天，记者在其助理，同时也是“创新工场”的“二号员工”(第一号为李开复)、新闻发言人王肇辉的帮助下，李开复一边埋头签售自传，一边完成这篇采访。

睡五六小时，仅7名员工

　　问：听说离开谷歌后，您生活相当忙碌。现在还是每天睡两三小时？

　　李：现在每天睡五六小时了。

　　问：现在一共几名员工？

　　王：开复辞职创业第一天，就收到了7000份简历；迄今收到4万份简历。而我们现在只有7名员工。大家很忙，但快乐而充实。

　　以我为例，我今年33岁，原来在《中国大学生》杂志当了9年记者，很早就认识开复。在开复辞职后某天晚上，我接到他的电话，问愿不愿意到新公司来？我二话没说就来了，是“第二名员工”。来后发现，这真是我职业生涯中最忙的一段。

　模式全球唯一，点子都是自己员工想

　　问：创新工场在国外有没有成功的先例？

　　李：“创新工场”全球独一无二，就是为中国创业者打造的，中国的天使投资环境欠缺，创业者的经验欠缺，但又面临巨大的互联网、移动互联网的机会，我们就是为了把握住这个机会，不让创业者走错路。

　　问：听说你们不收外面的点子？而是全部自己想？

　　王：举个例子，我们每人都提出一个想法。然后请所有员工开会讨论，方案会经过三轮打分：第一轮，所有人打；第二轮，分析师经过市场平行研究后，做出一个打分；第三轮，开复和专家团打分。三个分加起来，取前十项目然后商业运作。

首项目基于手机平台开发，缺工程师和创业家

　　问：目前已经有合适的项目了吗？可以透露一下具体领域吗？

　　王：已经有两个。互联网的复制太快了，所以我们不能透露太多，只能说是基于手机平台开发的产品。

　　问：“创新工场”需要什么人才？

　　李：缺两种人：一、工程师，实干的、努力的，聪明的；二、缺创业家，有经验的、有创业饥渴的、自信的、有魄力、有创造力的。

　南京创业可结合产业特色、人才优势

　　问：你们此次行程非常紧张，杭州、南京、西安、成都高校，有的还是5000人体育场演讲。主要任务是什么？

　　王：第一是加强与各地高校计算机专业的密切联系。第二，是与大学生做励志方面的交流。

　　问：是否与各地政府交流也是个重要任务？

　　王：开复创业之后，南京、成都、杭州等当地的领导都第一时间来电与他沟通，希望寻找合作机会。这次也是利用出差进行交流。

　　问：这次到南京来，有没有实质性的项目考虑？

　　李：还没有。但和朱书记会有个会见。我们早就认识，是私人交流。

　　问：全国都推创业园，有何建议？

　　王：尽量避免千篇一律。要考虑地方产业特色和当地人才优势。

转载自:CV

可以想像，手机在未来就好比是每个有消费能力的人的一个随身消费POSE，很多东西都基于这个上面开发，面对这样个受众，再怎么重视都不为过。

“如果你用手机偷过菜，就知道手机才是最适合SNS的平台。”手机发烧友林宇用不容置疑的语气告诉记者。

每天上下班在汽车、地铁上度过的一个小时，对于大多数人来说漫长而枯燥，然而林宇却其乐融融。

他通常掏出新买的索尼爱立信手机，登陆开心网，直奔自己和朋友的花园：偷菜！然后写段简短的日记，告诉朋友们在地铁上碰到的漂亮妞，有时还上传一张现场图片。

只有在手机上，才真正实现了SNS的随时随地社交，这是在传统互联网上做不到的。今年8月，林宇所在的公司屏蔽了开心网。同事们唉声叹气，只有林宇在座位上拿着手机偷着乐。

9月，作为发烧友的林宇出现在2009国际通信展上，这次他发现了一款新的三星手机“Corby”，内置了校内网，可以通过手机随时随地“进校”。

“互联网的特点是开放，无论网页还是博客，你的观点可以迅速被众多人看到；而手机的特点是私密，而且随时随地。”林宇说，手机与SNS融合后，手机与互联网的优势都将合而为一，“你可以随时随地发表自己的观点，并传播影响大量的人。”

手机厂商集体冲动
对于手机产业来说，SNS可以说是“最新潮流”，或者说是“标准配置”，有时甚至是“救命稻草”。

9月10日，在旧金山举行的一个新品发布会被视为摩托罗拉的一次自我救赎。这个曾经辉煌的通信业巨头虽然今年上半年结束了长时间的亏损并开始盈利，但其在手机市场的地位早已今非昔比，已经远远落后于老大诺基亚和老二三星，甚至被LG赶超。

本次大会上推出的新产品则是摩托罗拉为重归王者地位而押下的赌注。这款叫Moto Cliq的手机几乎集中了所有的时尚元素：使用Android操作系统、大屏幕、侧滑全键盘，而其主打卖点则是SNS——社交。

Cliq手机安装了一个叫Blur的社交平台，用户在该平台上可以同时访问Facebook、MySpace、twitter、Gmail等时下流行的社交网站，并且显示在一个界面中进行管理，成为沟通所有社交平台的公共平台。

摩托罗拉对Blur推崇之极，甚至宣称Cliq是全球第一款真正的社交手机。

Blur平台的推出显然表明，摩托罗拉这个曾经以工业设计、硬件研发能力出名的老牌手机公司终于向移动互联网迈出了实质性一步。至此，国际大型的手机公司都已经出台了移动互联网战略。

最先在手机SNS领域发力的是诺基亚。早在2007年8月，诺基亚就推出了其移动互联网门户Ovi.com，并将其服务内置在手机中，通过SNS将诺基亚的音乐、位置、媒体、信息、游戏等五个具有技术优势的领域连接起来。

不过，由于审批、运营商竞争等障碍，Ovi至今没有在中国推出。另外，由于推出较早，Ovi仍然带着以下载和应用服务为核心的业务架构，这一点与苹果推出的App Store有相似之处，并非真正意义上的SNS。

全球首款真正意义上深度融合SNS的手机，是由一家名为INQ的公司在今年2月的3GSM大会上发布，此举也令INQ一跃成为大会黑马。

但INQ显然操之过急：缺乏强势的品牌，最早发布的几款SNS手机也都并非智能手机，功能因此一直受到限制，虽然INQ宣称，下一款触屏手机将采用Android操作平台，但这已经为其他厂商创造了追赶概念的空档期。

从6月开始，在三星、索尼爱立信、阿尔卡特等手机巨头的最新机型中，都无一例外加入了捆绑SNS的旗舰产品。诺基亚在“2009诺基亚大会”上推出的X3、X6等产品，也都是以SNS应用为主要卖点。

而在中国，率先发售手机上集成SNS服务的是索尼爱立信。今年6月，索尼爱立信在国内首推3G手机，即在三款手机中集成了开心网的客户端程序，一时吸引了林宇等发烧友前往购买。

9月，三星也在2009国际通信展上展出新手机“Corby”。此前，Corby的海外版本已经推出，捆绑的是Facebook和Myspace，而在中国推出的版本中，它们则被本地SNS网站人人网（校内网）代替。

“便捷的SNS社交网络服务和强大的联网应用，是Corby最大的特色。”三星电子专务、无线事业部大中华区高级副总裁卢基学表示。在三星的计划中，带SNS的手机还将迅速推出更多版本。“现在的Corby是2.5G的，马上CDMA的3G版本会出来，然后WCDMA和TD版本的也会推出。”卢基学说。

“Blur平台也将进驻中国，并因地制宜与国内最好的SNS厂商联合。”一位接近摩托罗拉的人士向记者透露。他表示，目前摩托罗拉正在与国内几十家厂商进行谈判，包括人人网（校内网）、开心网、豆瓣等主流SNS网站，还将包括新浪最近刚刚推出的微博客。而推出的手机也绝不是一款，而是至少三款。

“摩托罗拉将会与有条件的厂商都会进行合作，并将数据和联系人整合在一起，而不是一两家。”接近摩托罗拉的人士向记者介绍说，用户将不用关心联系人通过何种途径哪个网站发送信息，都将在一个界面内显示，“在这里，重要的是信息，而不是网站和渠道。”

社交的魅力
长期观察互联网的韩隐博（网名西门柳上）刚出版了一本新书《正在爆发的互联网革命》，详细讨论了正在发生的SNS革命，比起发烧友林宇的直观性解释，他对于手机和SNS结合的认识更理论化。

在他看来，SNS虽然出现于传统互联网，但其很多特点必须依靠手机才能发挥更大的效果，而对手机厂商来说，SNS也将带来重塑市场格局的全新契机。

手机厂商首先看上的是SNS庞大的用户基数。截至9月16日，Facebook的用户数已经达到了3亿，而根据7月份的统计，其用户数才2.5亿，也就是说在短短两个月，用户数净增5000万。通过与SNS的合作，他们也将成为手机厂商的潜在用户。

对于年轻用户而言，更加正宗的SNS社交无疑更具有吸引力。

“在韩国，消费由16－26岁的年轻人主导，如果年轻人喜欢买、喜欢用，就很容易成为社会的潮流。”卢基学认为，中国的手机普及率已接近70％，新用户不是很多，但是换机需求越来越大，而已经迷上SNS的年轻人正是换机的主要用户。

“SNS作为社交网络，如果要发挥最大的效果，要求随时随地可以接入，还要求身份和接入设备的统一。这些方面，手机完全隶属于个人，更容易保护隐私，比起传统的电脑要有优势得多。在将来，甚至可能实现手机号码和用户身份的捆绑。”韩隐博表示。

此前，日本已有成功经验。“日本人由于住家远，上下班时间长，形成了一种特殊的文化，许多人都使用手机来上SNS，以至于来自手机的流量远大于来自PC的流量。”韩隐博表示。7月底，日本SNS应用开发公司、上市公司Drecom的创始人CEO内藤裕纪（Yuki Naito）访问中国时谈到，在日本的三大SNS公司（Mixi、DeNA、Gree）中，其中通过手机访问的用户分别占比72%、100%、98.5%。而在其他国家，SNS访问主要还是来自于PC端。

日本的例子虽然有特殊性，但也表明手机和SNS结合之后可能带来的爆发性力量。

此外，手机SNS的商业模式比较明确。在互联网上，大家都懒得付钱买音乐，但在手机上，付钱下载铃声则显得很正常，除了认识的原因，也有方便支付的原因——手机可以直接通过扣话费实现。

手机社交网站也希望用户通过手机购买一些礼物，或者道具、avatar，形成消费，这些模式在各地都证明是可行的。Iphone app store的成功也让美国厂商看到，美国人实际上也愿意为手机软件、游戏付费。对于商家而言，手机SNS是一块能够看到利润的3G应用模式。

所以，在手机厂商向移动互联网转移的征程中， SNS甚至已被置于无线互联网战略的核心位置，起到沟通所有其他平台（游戏、音乐等）的作用。

虽然如此，韩隐博仍然对手机SNS保持谨慎乐观。他认为，对于国外来说，SNS意味着社会关系的联合，所以才会更注重把各网站的信息和联系人整合在一起。而对国内而言，社会关系并非如此重要， SNS正在蜕变成一个游戏平台，手机与SNS的结合这无疑是一个非常重要的方向，但要形成盈利，仍然需要假以时日。

在他看来，在一段时间内，各家手机厂商在推出SNS的时候，国内的需求仍然有限。不过，厂商们却不想等待和观望，它们更担心如果不提前布局，待市场成熟时就已经出局。

就目前而言，各厂商的SNS战略试水各有差异。诺基亚更多是基于自身的Ovi.com，具有更强大的掌控力，但较为封闭，难以向SNS网站借力；三星、索爱等厂商与重点SNS厂商合作，在手机中内置SNS客户端，模式清晰易行操作，但更接近于噱头，效果有待验证；摩托希望整合SNS网站，虽然雄心勃勃，但此举将成为SNS向手机扩张的未来障碍，所以能否得到SNS响应，前路难度巨大。

“这是个新生事物，到最后，机会出现在哪个方向，以及谁能抓住机会，现在还不一定。”韩隐博认为，“但可以肯定，手机厂商介入SN S已经是一场新的博弈序幕。”

谁是主导？
“在与手机厂商的合作中，SNS网站一方的选择更大。”一位业内人士告诉记者。以国外Facebook为例，虽然三星等厂商捆绑了Facebook客户端，但由于它是开放的平台，有许多免费的客户端支持Facebook运行在各种各样的手机上。另一个例子是Twitter，这个特殊的SNS网站由于用手机访问极为方便，已经成为了手机用户最常使用的网站之一。

不过，目前，SNS在中国已成红海，已经有超过20万个SNS网站，但其中大多数都游走在出局边缘，其生存模式普遍是对主流SNS网站最火的应用随时关注，并在第一时间进行“移植”。在手机与SNS融合时，绝大部分网站都将难以参与蛋糕切分。

在这一过程中，拥有大量用户的主流SNS网站才具备先天优势，无论是国外的Facebook、MySpace，还是国内的开心网、校内网等网站，都是手机厂商合作的第一对象。

开心网公关部负责人苑丽萍向记者表示，目前开心网有5%的流量来自于手机。这部分流量来自于两种方式，一种是独立的WAP访问，开心网设立了独立的WAP网站；另一种是客户端。据苑丽萍透露，除了和索爱的合作之外，与其他手机厂商的合作也在谈。

但与此同时，在韩隐博看来，强势的运营商也是不能忽视的角色。

今年2月开始在广东上线的139.com一直备受关注，8月17日，其新版本“说客”正式上线，这被外界看作是139.com从传统SNS转型为移动SNS的转折点。而139的母公司为卓望控股有限公司，而后者的母公司为中移动。

“对于社交网络而言，移动的手机号码显然是非常有价值的标识，如果能够将SNS和手机中的联系方式结合起来，是很大的优势。如果推行得当，中国移动做手机SNS将会非常成功。”韩隐博表示。

随着与广东移动的合作展开，139在广东省也有了大量的用户，据内部人士透露，以广东移动为首的各地方省公司依靠“注册139补贴5元话费”的方式，带动了上千万的注册用户，其中广东省用户占据了总用户数的70%。在139网站上已经有德州扑克、荣光医院、欢乐农夫等多款游戏。

“当然，作为一家运营商旗下企业而不是互联网公司，中移动是否能够顺利推行SNS，在体制、市场推进等方面仍面临体制的挑战，能否成功做大仍存悬念。”韩隐博表示。

值得注意的是，随着运营商、手机厂商的广泛介入，却给独立的SNS应用提供商、手机游戏提供商、SNS礼品提供商都带来了新的机会。

国内iPhone手机游戏制作团队139.me负责人朱连兴向记者表示，已经有多家SNS应用提供商与他联系，希望能够将PC版的游戏移植到手机上。

虚拟礼物提供商北京踏歌时代网络技术有限公司市场部总经理张英也向记者表示，随着手机互联网的普及，预计虚拟礼物市场将有很大的增长，而其中SNS又是重要的一部分。她表示未来踏歌时代将把主要精力放在手机端，“因为手机用户在下载歌曲的过程中，已经养成了小额付费的习惯。”

用手机上社交网站乐此不疲的林宇最近又发现了新玩法。“139正在开发一种新的偷菜方式：短信偷菜。”他兴致勃勃地告诉记者。

转载自：【21世纪网】

本文网址：http://www.21cbh.com/HTML/2009-10-19/150128_5.html

在半年之前我就跟一个网络做SNS和网页游戏的探讨过这种模式，认为是未来的所趋。

我在哈佛做一年博士后，这一年，除了领钱，基本也没有什么别的任务。为了防止自己整天缩在家里，把薄薄的那一沓钱翻来覆去地数，我决定去旁听几门课。 
那天我去学校我所在的机构，跟机构里的秘书表达了此意。她非常干脆地说，没问题啊，只要教授同意，都可以呀。我问，有没有一个什么社科方面的课程清单，我看看有什么课可选。我问的时候，想象的是几页纸，可以站那顺手翻完。结果说时迟那时快，柔弱的女秘书突然掏出一个庞然大物，向我递过来，我伸手一接，胳膊差点因为不堪重负而当场脱臼。 
定睛一看，这本1000多页的玩意的封面上，赫然印着几行字： 
Courses  of  Instruction  2006-2007 
Harvard  University. 
Faculty  of  Arts  and  Sciences. 
Harvard  College 
Graduate  School  of  Arts  and  Sciens. 
就是说，仅仅就本科和文理学院的课程表及课程的简单介绍(一般3-5行的介绍)，哈佛就一口气列了1000多页。我估计，把哈佛全校的课程名单一一排列出来，是不是得绕上赤道一周两周啊。 
以前在哥大听课，我就觉得自己已经见过世面了。现在，捧着这个庞然大物，我有种金轮法王突然路遇萧峰的悲凉感，过去六年建立起来的牛校感当即化作片片飞屑，随风而逝。 
端着它回到自己的办公室，仔细研读起来。如同一个饥饿无比的人，捧着一个写满了各种山珍海味的菜单，边咽着口水边往下读。读到最后，就是《廊桥遗梦》里面女主角遇上男主角的感觉，之前和丈夫风平浪静的婚姻，原来都是不算数的，这才是真正伟大的爱情。 
当然，让我产生伟大爱情的，不仅仅是哈佛所提供的课程之多，更重要的，是它所提供的课程之人性化。 
国内的媒体，时不时地就会把“大学精神”这个话题拿出来讨论一下。基本上大家都会达成一个共识：大学不是职业培训机构，大学精神不应当仅仅是训练工作技能的精神。据说，大学应该熏陶的，是一种人文精神。 
虽然“人文”这两个字，因为靠“文人”两个字太近，已经臭大街了，我觉得，大家还是应该再给它一次机会。 
哈佛大学之所以是一流的大学，当然是因为它最有钱，然后用这些钱买了最先进的设备和雇了最牛的教授。但是同时，也是因为它蕴含了丰富的人文精神，而这一精神，最集中地体现在它的“核心课程”上(哥大也有，但是跟哈佛比，是小巫见大巫)。 
所谓“核心课程”，就是学校提供给本科生的一系列基础课，学生必须从中选出几门作为必修课。这些基础课的目的，是让学生在进入知识的细枝末节之前，能够对他所置身的世界有一个框架性的理解和探索。这样当他置身于自己的专业时，能够知道自己所学习的，不过是一个巨大有机体里面的一个毛细血管。 
摘抄一段关于“核心课程”的说明：  “The  philosophy  of  the  Core  Curriculum  rests  on  the  conviction  that  every  Harvard  graduate  should  be  broadly  educated,  as  well  as  trained  in  a  particular  academic  specialty  or  concentration.  It  assumes  that  students  need  some  guidance  in  achieving  this  goal,  and  that  the  faculty  has  an  obligation  to  direct  them  toward  the  knowledge,  intellectual  skills,  and  habits  of  thought  that  are  the  hallmarks  of  educated  men  and  women.” 
哈佛的“核心课程”分成七个板块：Foreign  Cultures;  Historical  Study;  Literature  and  Arts;  Moral  Reasoning;  Quantitative  Reasoning;  Science;  Social  Analysis.  拿Moral  Reasoning这个板块做为例子，所给的课程包括： 
1。民主与平等 
2。正义 
3。国际关系与伦理 
4。伦理学中的基本问题 
5。儒家人文主义 
6。有神论与道德观念 
7。自我，自由与存在 
8。西方政治思想中的奴隶制 
9。社会反抗的道德基础 
10。共和政府的理论与实践 
11。比较宗教论理 
12。传统中国的伦理和政治理论 
13。古代与中世纪政治哲学史 
14。现代政治哲学史 
拿科学这个板块来说，所给课程包括： 
1。光与物质的性质 
2。空气 
3。宇宙中的物质 
4。观察太阳与恒星 
5。时间 
6。爱因斯坦革命 
7。环境的风险与灾难 
8。现实中的物理 
9。Cosmic  connections 
10.  音乐和声音的物理学 
11。看不见的世界：科技与公共政策 
12。能源、环境与工业发展 
13。Life  as  a  Planetary  Phenomenon 
其它的板块，就不列了，太长。基本上，“核心课程”的目的，就是让学生们在开始研究树木之前，能够先看一眼森林。最好能够把这个森林地图印在大脑上，以后走到再细小的道路上，也不会迷路。 
我再列一些“本科新生研讨会”的课程(freshman  seminar)――这个freshman  seminar是什么宗旨，什么来头，我不大清楚，但是有些课程名称开得非常诱人，因为名单太长，我只列上那些我感兴趣的课程――也就是如果我有三头六臂会去旁听的课程。 
1。人的进化 
2。翅膀的进化 
3。细菌的历史 
4。银河与宇宙 
5。象棋与数学 
6。疾病的话语 
7。DNA简史 
8。美国的儿童医疗卫生政策 
9。应然：道德判断的本质 
10。火星上的水 
11。医药公司与全球健康 
12。传染病对历史的影响 
13。非洲的艾滋病 
14。关于意识的科学研究 
15。什么是大学，它的目的是什么? 
16。俄罗斯小说中的爱情 
17。怀疑主义与知识 
18。一个社区的研究 
19。基督教与美 
20。怎样欣赏画 
21。浮士德 
22。黑人作家笔下的白人 
23。香蕉的文化历史 
24。乌托邦与反乌托邦 
25。苏格拉底及其批评者 
26。怎样读中国的诗歌 
27。互联网与法律 
28。美国的70年代 
29。The  American  Creed:  Exceptionalism  and  Nationalism. 
30。语言与政治 
31。信任与民主 
32。美国的总统选举 
33。60年代的青春文化 
34。盗版 
35。全球变暖与公共政策 
36。当代印度 
37。公共健康与不平等 
38。公墓的历史 
39。人权 
40。政治演讲与美国的民主 
41。“犯罪”的概念 
42。现代欧洲国家的民族主义 
43。烟草的历史 
44。酷刑与现代法律 
45。大脑的测量：心理学实验的兴起 
你看，随便这么一列，就有45个。对于一个求知欲很强的人来说，这些课程简直就是一场饕餮之宴，举着筷子，不知从何下手。 
不知道清华北大，能给那些刚刚背井离乡的18岁孩子，开出上述45门课中的几门。 
我相信，大学精神的本质，并不是为了让我们变得深奥，而恰恰是恢复人类的天真。 
天真的人，才会无穷无尽地追问关于这个世界的道理。关于自然、关于社会。大学要造就的，正是达尔文的天真。爱因斯坦的天真。黑格尔的天真。顾准的天真。也就是那些“成熟的人”不屑一顾的“呆子气”。 
“成熟的人”永远是在告诉你：存在的就是合理的，而合理的就是不必追究的，不必改变的。 
真正的人文教育，是引领一群孩童，突破由事务主义引起的短视，来到星空之下，整个世界，政治、经济、文化、历史、数学、物理、生物、心理，象星星一样在深蓝的天空中闪耀，大人们手把手地告诉儿童，那个星叫什么星，它离我们有多远，它又为什么在那里。 
前两天读王璐小友的文章，其中有句话说的挺好玩，说到国内某现象，他说：两个连大学都算不上的什么机构，竟然为自己还算不算一流大学而辩得脸红脖子粗。 
这事我没怎么跟踪，所以也不太清楚。好像是香港几个大学挖了几个高考状元走，清华北大就开始捶胸顿足，觉得自己不再“一流”。这种捶胸顿足有点滑稽，仿佛宋祖德为自己不再是一线男星而痛心疾首。其实，清华北大的确应该捶胸顿足，但不该是为了几个高考状元，而应当是为自己与天真的距离。

转载自：喷嚏网

是的，多一段说明，就代表了一个学校的思考高度，一个教育制度的缩影。

李开复甫一转身，就变成了“创新工场”风投基金创办人！这位谷歌前任大中华区总裁成功融资8亿元人民币，该融资规模虽然谈不上巨大，但却有柳传志的联想控股、郭台铭的富士康、美国中经合集团以及YouTube创始人陈士骏（个人投资）这样响亮的名字列在投资方之中。和普通风投不同，“创新工场”只会做自己的项目。李开复相信，资金、技术和最优秀头脑的组合能够创造奇迹。

《周末画报》& 李开复

M=《周末画报》 L=李开复
M：是什么想法促使您离开业绩增长良好的谷歌中国，选择创业投资领域？

L： 在我心中有三个旋律，分别是中国、青年还有创新。过去我在不同的公司创新，在业余时间跟青年人交流，找机会回到中国工作，围绕的都是这三个旋律。今年6月我生病住院，看到生老病死，有了一点感触。我想我的职业生涯还有15年，怎么能让这15年的每一分钟都有激情。我这一生最有激情的时候，就是4年前创办谷歌中国，或者1998年创办微软中国研究院的时候，怎么能让未来这15年都像这样精彩？这是我一点自私的想法。
M：那么为什么会创办“创新工场”，冒着尝试一种新模式的风险，而不是加入任何一家知名的VC？

L： 中国的投资环境有一个巨大的缺口可以填补。如果你分析美国的投资，会发现天使投资占有40%，有26万个天使投资人。天使扮演的角色不仅仅是给你一个启动的资金，还帮助你理解产业，建立人脉，找到人才，进行战略规划，知道怎么样去拿到后续的风投等等。谷歌靠的是Andy Bechtolsheim，苹果靠的是MikeMar kkula。但是中国，除了邓峰、周鸿 、雷军，还想得出来别人吗？当然实际上不止了，但就算30个，300个，还是远远不够。
M：“创新工场”的投资重点会放在哪些产业领域？

L： 从技术革命的角度，有三个革命正在发生，第一个，在中国是电子商务，第二个是云计算，第三个是移动互联网。这一两年不做，以后先机就被别人占了。电子商务不一定是说淘宝。简单说，中国的电子商务的覆盖率是美国的1/3，人均电子商务的花费是美国的1/16，3乘以16，表示有50倍的增长空间。房地产网站、生活网站也是电子商务，任何能促使人经过网络达到购买的交易平台都是电子商务。云计算是针对软件产业。中国没有一个很强的软件产业，因为盗版造成它不存在。最好的例子是网游，把过去没有价值的游戏，变成了30亿美元的产值，不上网就不能玩，上网就要付费，没有所谓的盗版概念。我不会去做网游，但还有没有别的类似领域？我觉得一定有。同样，移动互联网也有很多问题没有解决。
M：这意味着“创新工场”会专注于技术创新么？

L：刚好相反，我们的重点是商业模式创新。我们不是一个研发团队，更不是一个研究院，不要因为我过去的背景就认为我在这边会做很多长远的技术开发。如果韩国有一个很好的商业模式，我全部抄过来，我不会感到羞愧，只要没有违法。当然，如果有技术创新更好，但只有商业模式才能赚钱。
M：具体来说，“创新工场”会投什么样的项目？

L：我们不投别人的项目，我们只投自己的。我们会有一个基金和实体，在实体里面，我们会招来最优秀的创业者，最优秀的工程师，他们会带来他们自己的想法，我也会带来自己的想法。我们会把所有的想法放在桌上做一个排序，挑出最好的想法，然后让这些人选择他们的项目。我们将招聘110个人。在一年之内，我们会尝试20个想法。这20个想法做了3到5个月，会变成10个项目，这时参与者就会分到股票；再做6到9个月，会变成5个公司，这时就不仅仅是我们基金里面的钱，他要去外面拿一笔钱。拿到了，我们会追投，拿不到就死掉。
M：外面也有一些别的VC或者孵化器，您觉得“创新工场”的优势在哪里呢？

L：最大的优势是吸引人才的力量。我们有这么多聪明的人在一起，优化和筛选更多好的项目，并且能把人脉、信息、资金整合到一起。最与众不同在于，我敢让对手无限地挖我的人，这110个人随便你挖，但我有能力很快又聚拢同样优秀的人才。你可以问任何一个VC，如果请李开复帮你挑选和招募人才，把你这家公司现有的人全部换一遍，你愿意付给李开复多少钱？他说的数字就是我的价格。
M：有没有考虑失败的可能性？

L： 最好的情况就是，能够有一个世界级品牌，在中国某一个领域做成一个产业的领头羊。得10年吧，5年太快了。最糟的情况就是10年以后创了50个公司，里面有不少死掉，还有一些很艰难地活着。但是终究50个公司一定还会有一些做得不错，一定会带来合理的回报。重要的是每年培训50个人，10年是500人，我坚信这500人里，就算不能在“创新工场”里成功，也总有未来他自己独立创业，创造走向世界的品牌的一天。

来源：『周末画报』 采访/撰文 朱溯源  摄影 邸晋军

不能不说，名人也是种效应，呵呵。

早期，除了马化腾（当时，我曾派了一个副总去收购他的公司），李彦宏、陈天桥、马云这几个创始人，大部分都有神交，或者在会上见过。对于这四个互联网公司的十年，我觉得都是一个学习的过程，腾讯有过找不着北想卖掉的时候，李彦宏应该说到2003年还没有想过今天所谓搜索模式，他一开始做软件，做B2B模式。他们应该说都在摸索，在曲折的道路上前行，没有放弃。

他们的共性：剩者为王

从1999年到2009年，阿里巴巴、百度、盛大、腾讯这四家公司中，变化最为巨大的是腾讯。腾讯一开始就是三五个年轻人，抄了一个当时大家都认为应该抄的ICQ，因为太显而易见了，所以高潮的时候中国有五六十个即时通讯软件。腾讯在当时既不是最好的，也不是最早的，也不是用户最多的。但是因为当时联众的鲍岳桥跟马化腾是朋友，他要扶植马化腾一把，我们就鼓励联众的用户都装QQ，当时，联众大概六七百人同时在线。那时全国才几十万网民，所以直到1999年底，我们大概是前后脚撞线——万人在线，大概转过年来就是十万人同时在线。

对腾讯印象最深的是，其一，马化腾比较诚恳，也愿意合作，而且你只要给他提了产品不稳定的问题，他马上就改，这和其他很多公司“你挑我毛病，就是我的敌人”是不一样的。第二，有一些人做一个公司，是想着融资、上市，或者是卖掉，主要是赚快钱，而马化腾，整体上还是属于认认真真的做东西。随着泡沫破碎，也就是真正的考验是2000年，特别是2001年，这60多个即时通讯软件，关门的关门，整合的整合，卖掉的卖掉，兴趣转移的兴趣转移，大概还有四五家。这个时候，腾讯占领的市场就变成30%左右了。

如果说腾讯、百度是一类公司。那么盛大、阿里巴巴则是另一类的。腾讯和百度是我心目当中比较正宗的互联网，它是90%以上的资源，都放在产品的研发、改进、运营以及商业模式的寻找。盛大他们是做生意，不会做互联网，但是知道这个体系怎么架起来的，然后卖出来，陈天桥最大的功绩是在当时条件下创造了一个商业模式，通过网吧直接分成，这个比卖游戏卡要有效率得多。阿里巴巴，我觉得更多是用互联网，而不是做互联网。

第一批互联网创始人，应该说领袖气质比较强，忽悠能力比较强，八面来风。还有是历史机遇赐予的先发优势，遮盖了不成熟、不老练，因为你先走，你有时间犯错误，同时也因为缺乏竞争，你的东西好坏基本上市场就这一个。

十年后，“跳出画面”看这四个人，他们身上有相似的特质：其一是坚持。马云的公司倒闭过，而且应该说他跟业内也没有什么交集，但是他很坚持，他在浙江那个地方，他懂民营企业的逻辑，他看到了需求，坚持利用互联网平台。李彦宏他们也是几次要倒闭，他们那时候，大概三次、四次说要放弃了，我建议说别放弃了，还得把它划圆了。因为他们比较年轻，觉得干了三四年了，怎么还看不见北，但是他们坚持住了。你说谁是第一天就清楚地看清方向的，可以说是2003年以后创业的人，特别像史玉柱、江南春，你可以说他看清了，这是熟练的生意。

其二是应用创新。中国互联网的创新是在应用这个层次，QQ是拿来的，但面对这个市场的时候，我不固守原有的模式，进行了适合中国国情的各种各样的创新。这个东西在中国土地上如鱼得水，换一个地方就绝对不行，因为你加了太多对中国社会的体验，所以你现在得也是它，失也是它。百度、腾讯、携程、阿里巴巴身上都有这种鲜明的应用创新，淘宝不收费，明摆着把eBay的模式给颠覆了。

其三是商务的创新。最典型的，像盛大模式、携程模式、百度模式、阿里模式、腾讯模式，都有商务的创新。你会发现它不是从外国抄来的，同时也不见得是国内原创，都是从别的地方发扬光大了，整合以后，到他这儿产生10倍的效应。

其四是了解中国独一无二的业态。中国、俄罗斯、日本、韩国，都是本土互联网公司打败国际巨头的地方，本土的互联网公司都比较强。最特别的，应该是国情造成了目前互联网的格局。国外的互联网行业，很容易实现现实世界的平移，而中国的互联网行业则是一种畸形的状态，或者叫做改革当中的状态。

平台的PK

也可以用王国维的“三种境界”来看中国的互联网公司商业模式。

第一境界“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”我觉得是2000年以前，大家的目标是融资。当时，做互联网根本没有想什么挣钱，就是做概念，比如，我当时所在的海虹控股，就是因为公司投了互联网，所以才涨了10倍，够了，公司赚了好几十亿。

第二境界“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”2000年到2003年，大家一门心思想上市，最早是亏损上市。

第三境界“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”从2003年以后，互联网从生命周期讲，进入到盈利阶段。大家终于搞明白了，融到资也罢，上市也罢，最后你要有持续、稳定、高速、规模化的盈利，这样才有意义。

一个真正成功的商业模式，叫可持续、可复制、可改良，就是可进化。从这个意义上讲，还是腾讯和百度，你可以想像，它接下去，你要把腾讯拆开了，你发现它也是广告、游戏、会员费，但是它还是有一个核心的脊梁骨，就是它的IM。而且它已经形成了一种文化，已经形成了一种队伍，形成了一种独特的风格，所以它做什么都会有腾讯味道，所以它可持续，而且别人可以学。我觉得盛大的模式也说得出来，大家都可以想，都可以学。

这四家公司都在做平台战略，所谓的平台，定义可以有多种，我觉得平台首先不能简单理解成狭义的技术层面。它应该是一个综合的、广义的商业平台，也就是说在它的品牌之下，在它的体系当中，插什么长什么，长什么活什么。

现在看互联网公司的商业模式，一个你要么是平台，一个要么是应用，没有第三条路。现在一些门户是伪平台，这个平台，是我把我的产品装到我的平台上，别人装不上来。

这是一个大的进步，从做产品，再往上就做服务，再往上就做平台。现在有若干公司在追求纯平台，这是做大的表现，开始成熟的表现，走向长治久安的表现。

做平台的另外一个关键词是，你要么开放，要么不开放，很难选择。你不可以做假开放，因为过去做假开放，设个特定接口，你才可以接进来。比如说Facebook，它是真正的开放，有1500个网站和它联通，你不管自己在那上面加什么，首先要百分之百兼容。这四个公司，在我看来，还没有进入实质性操作阶段，现在他们也讲开放，但都是运营、市场层面的。

谁更具有真正的平台潜力？从纯互联网角度看，百度显然是蓄势待发，但我很失望它现在提出的框计算，还是抱着自己的金娃娃啃，完全没有放在整个产业的角度上考虑。第二个显然是腾讯，但是腾讯自己本身的平台也没有打通，还是门户加IM，再加游戏等；再有一个就是小农思想，好东西，你能做，我也能做，我干吗让你做。

他们犯的1亿美元错误

我曾经说陈天桥犯了两个1亿美元的错误，一个是盛大以9170万美元现金并购韩国Actoz公司，一个是盛大盒子的失败。

马云犯的1亿美元的错误，就是并购雅虎中国，这个错误甚至远超过1亿美元。

李彦宏犯的1亿美元的错误，应该说在“做什么”问题上耽误了三年之久，他比较早发力的话，可以提前一两年进入轨道。他最早没有做搜索，从2000年到2003年始终在犹豫。

马化腾犯的1亿美元的错误有几个，比如说当时联众做游戏的时候，它为什么早不做游戏？为什么让盛大做？为什么早不做门户？另外，他没有在Web2.0革命中及时出手，他现在犯的错误和搜索一样，晚动手了两三年，现在说搜索什么的，都要花巨大的力量补贴它，甚至都不是质量之争，就是一个市场被人占了。

这四家公司有着共同的软肋：CEO十年没有变过。一个人的聪明才智，一个人的强弱，做了十年，应该都用光了，角色应该变换得快一点，他们现在更适合做董事长这个级别，他们做CEO，或者做首席体验官，都不合适了。因为你那个位置，别人是没法跟你抗衡的。结果你的强在继续发挥，但是它已经发挥得淋漓尽致了，但是你的弱没有一种新的力量来纠正，这也是外国公司为什么CEO要十年或者三五年就换一换。我为什么推崇携程，因为它的CEO换了很多，对公司没有影响。

强人和狂人差别很大，强人不一定是咄咄逼人，不一定是那么锋芒外露，但是他有综合素质，他能带一个队伍，用一种很好的规则，让大家的游戏持续不断，这样的强人更能干。

腾讯、百度、阿里巴巴、盛大的平台战略关键点

腾讯平台战略关键点

1. 中流砥柱的QQ IM

2. 黏性强大的社区平台

3. 商业模式龙头的无线、支付平台

4. 规模庞大的客户端群系

百度平台战略关键点

1. 占强势地位的搜索引擎

2.“简单，可依赖”的体验

3. 新闻、百科等的门户平台

4. 初见规模的社区平台

阿里巴巴平台战略关键点

1. 核心的电子商务平台

2. 相对开放的信息流平台

3. 支付平台

4. 淘宝平台

      盛大平台战略关键点

1. 多元的游戏平台

2. 统一的后台支撑平台（销售、计费、客服、技术、账号）

3. 开放的网络游戏研发和运营

4. 资本平台

来源：中国企业家 作者：谢文

总结的不错！！

     自1999年2月QQ上线到现在，十年间，马化腾把一个最轻、最不主流的IM做成了中国互联网王国里无处不在的“水公司”，腾讯的王道是什么？是“抄袭”吗？仅是跟随战略吗？

　　看上去，马化腾和腾讯王国达到了一个巅峰：2300亿港元的互联网“市值王”，2009年上半年54亿元的销售额，活跃帐户数达到4.480亿，最高同时在线帐户数达到6130万。

　　这些破天荒、彪悍数字的背后却站立着一个并不彪悍的人。

　　这个被称作“小马哥”的潜行者，在中国互联网大佬里，不是最先行的（早期ICQ有五六十款模仿者），不是最帅的（以前是张朝阳，现在是李彦宏），也不是最有野心的（你当然会想到马云），“不比一般人聪明”，不够凶猛、缺乏传奇，总之，不够酷。

　　业界对腾讯有敬畏也有愤怒。腾讯有点像互联网界的微软，凭借着强大的用户基础和“后发制人”战略，先后在休闲游戏、网络游戏、门户、电子商务等领域攻城略地，最近，被谈论得最多的则是QQ邮箱、QQ输入法、QQ旋风、QQ影音等的来势汹汹。在这过程中，腾讯的一些做法被某些同行指责为“抄袭”。

　　一贯谨慎的马化腾喜欢使用“渗透”这个词汇来代替进攻。这份谨慎使得腾讯在过去十多年里几乎没有犯过大错，同时代的中国互联网大佬，大都曾经因为冒进而吃过苦头，包括盛大陈天桥的“盒子”、马云收购雅虎中国。

　　对外部人而言，马化腾的凶猛王道只是一个垄断者不断扩张的传统故事，但对腾讯内部员工而言，让腾讯一骑绝尘的并不仅仅是所谓的腾讯模式，更为重要的是马化腾管理公司的方式。其核心在于，永远认为公司处于危险之中的马化腾，在“用户体验，快速迭代”这一战略下，建立了一整套从运营、产品、技术创新、管理，到数据挖掘、企业文化等的学习型系统。

　　当这套系统被赋予一种明确的方向，发挥出的能量是可怕的。在内部演讲中，马化腾不断强化这种方向感，“就像日常生活中人们对水和电的依赖一样，我们要做成互联网上的水和电。”

　　是的，互联网之水。

　　中国有三家最重要、也是市值最高的“互联网之水”——全业务模式平台型公司，腾讯、阿里巴巴、百度。这三家公司分别依托IM、搜索和电子商务，又都同时在试图以全业务的模式进入对方领地，结果他们每家公司都有了自己的搜索、IM和电子商务。过去几年，他们之间已经有过多次小规模的短兵相接。不过在一番试探之后，三家公司均发现对方的实力不俗，强行进入对方领地难度太大。他们都有自己鲜为人知的“重武器”。

　　这是一场关系未来的“水之战争”。

　　“搜索、电子商务这两个硬仗一定要坚持打。”马化腾用少有的强硬语气回应《中国企业家》。他并没有透露自己在搜索引擎和电子商务市场决战的时间表。不过在采访结束几天之后，腾讯旗下搜搜网悄然用自己的搜索引擎更换了过去几年中一直使用的谷歌引擎。

从腾讯的受挫开始说起

　　马化腾在产品多元化上遇到的挫折比你想像的要大。

　　2002年，腾讯就开始决定上马网络游戏，当时马化腾带着团队去上海拜访陈天桥，到美国观摩E3游戏展会，不过对于上马网游，腾讯的高层内部有不同意见，“其实最大的问题是离我们当时能力很远，几个创始人没干过，不懂，然后周围也没有这样一个经理人，不懂。”马化腾回忆。

　　最后的决定是从韩国引进游戏来代理运营。后来，签下了一个30万美元的《凯旋》，结果当时由于游戏自身和腾讯缺乏网络游戏运营经验，《凯旋》变成了“卡旋”，马化腾专门从公司外招来做《凯旋》的人也都全部离开了腾讯。

　　《凯旋》失败之后，公司里面的反对声音又大了起来，“有质疑的声音的，就是腾讯做棋牌类游戏的平台比较合适，做大型网游离IM太远了。我们是不应该进入那个领域的。”负责腾讯网络游戏业务的互动娱乐业务系统执行副总裁任宇昕回忆。

　　有了这次教训后，马化腾抽调了最核心的技术骨干投入游戏研发，开发出一款休闲游戏《QQ堂》，QQ堂一开始也很不成功，半年后回炉再造后才逐渐好转起来。不过这种休闲游戏并不能像盛大的《传奇》那样带来巨额收入，到2005年，腾讯推出了第一款自主研发的大型网游《QQ幻想》。

　　“很梦幻的开局。”任宇昕说，刚刚开始公测，《QQ幻想》就获得了66万用户，创造了国内网游的纪录。但是好景不长，由于《QQ幻想》产品设计得有些简单，很多人很快就全部过关，而且当时正是陈天桥、史玉柱推广免费游戏，走收费模式的《QQ幻想》没能跟上大势，结果这款游戏成为了一款高开低走的作品。

　　腾讯在网络游戏市场所经历的诸多挫折证明了一个问题：庞大用户平台的推广只是腾讯多元化成功的一个必要条件，却并非充分的条件。

　　马化腾再次祭出腾讯最为熟悉的跟随策略后，腾讯的网游业务方才拨云见月，“我们以务实的角度去考虑选哪些类型的游戏，去选前人已经跑开，证明能够成功的种类。”2008年，腾讯选择了两款在韩国被证明成功、但是在中国尚未运营成功的游戏，《地下城与勇士》以及《穿越火线》，这两款游戏最后都突破了100万人同时在线的大关。

　　马化腾选择游戏的标准是，“（为了）填补哪一个最可能成功的细分领域，就专门去找，或者是去投资。”然后把“细分领域也能够做到很透，做到极致”。

　　从用户需求出发，对用户的细分和服务，这正是拥有海量用户的腾讯的拿手好戏。腾讯在代理国外网络的同时也介入到对所代理产品的研发中，“我们不是简单一个运营商，是运营商再加上一些合作，包括联合研发，只有这样才能真正获得成功。”马化腾说。比如，腾讯代理的最受欢迎的网游之一《穿越火线》，腾讯就根据中国用户的体验和反馈进行了很多调整。

　　马化腾在网络游戏领域的多年耕耘终于收到回报。在2009年第二季度，腾讯网络游戏收入达到12.41亿元，从而超过盛大的12.305亿元成为国内第一，腾讯网络游戏的收入占到整个中国网络游戏市场总额61.79亿元中的20.2%，远远高于排名第三的网易游戏的7.8亿。网络游戏已经占据了腾讯当季总收入28.784亿元中的将近一半，以腾讯网络游戏的增长态势看，网络游戏在腾讯整体收入中的占比超过一半并非难事。

　　让我们转过头来看看马化腾另一个“受挫”故事——QQ邮箱。聊到QQ邮箱时，马化腾回忆说，“前面一年半快两年是很痛苦的，试了几个路都做不通的。”

　　四年前的2005年3月，马化腾在收购张小龙的Foxmail邮箱团队时，所有人都认为腾讯做了一笔好买卖。当时腾讯急迫地需要一款邮箱产品来对抗MSN的Hotmail。Foxmail是那个时候唯一能与微软Outlook对抗的邮件软件，张小龙更是国内出类拔萃的技术专家。当时谷歌推出了划时代的产品Gmail，全世界的互联网公司都在疯狂模仿，张小龙们也自然选择了这个方向。半年之后，让人大跌眼镜的是，张小龙的团队用最顶尖的技术做出的是一款既笨重，而又速度超慢的产品，在此后的很长一段时间内，张小龙也没有找出解决问题的办法。前后花了近两年时间，做出的产品却这让当时腾讯公司有的高层对他们很不满意。

　　到2006年底，腾讯的邮箱团队决定放弃之前的思路，转型做一个轻便、精简版本。到2007年春天，解决了速度问题，与其他邮箱产品功能相近的精简版QQ邮箱上线，一切正常，用户量也在慢慢上涨。随后，一系列基于互联网应用的创新陆续出手，QQ邮箱团队在2008年里居然发现了400多个创新点，其中一个让QQ邮箱获得广泛口碑的创新是对大容量附件的发送功能，与其他邮箱通常只能发送5M左右的附件不同，QQ邮箱将附件容量扩大到了1G，这一功能获得了许多办公室白领的欢迎。

　　QQ邮箱死而复生，2008年底，腾讯一年一度的创新大奖授予QQ邮箱团队。

　　发生在邮箱产品上的故事表明：在多元化发展上绝招颇多的腾讯，也会遇到“基因冲突”这个大难题。张小龙的Foxmail邮箱团队是一种做软件的基因，而腾讯则是互联网基因，从而产生产品方向错位的冲突，而腾讯耗时两年时间才实现了自己的基因移植。

“首席体验官”

　　深夜两点，一个被女同事称为小马哥、男同事叫做Pony的人打来电话提醒，他在腾讯网站的首页上发现了一个错别字。

　　还有一例。QQ邮箱在2008年的400多个创新点中，有近300项是由马化腾本人发现和提出。马化腾发现这些问题的方法很简单，就是反复使用，过去一年，他在与QQ邮箱研发团队的沟通过程中拒绝使用其他通讯工具，全部交流都通过QQ邮箱来进行，近300个改进意见正是在他使用的过程中被一一提出。

　　在采访中我们曾问马化腾一个问题，“外界最让你难以接受的误解是什么？”

　　马化腾考虑了半天后回答，“产品出个什么问题的，特别多的人骂你。”

　　身为腾讯的“首席体验官”，马化腾要求每个“产品经理要把自己当一个挑剔的用户”。这种长期以用户身份来体验公司产品的做法，在腾讯自上而下形成了不成文的规则。

　　方斌是腾讯输入法的产品负责人，腾讯输入法在推出很短的时间内就获得了6000万用户，方斌和他的团队在研发这款输入法产品的流程也是腾讯产品研发的标准流程。

　　2006年9月，腾讯决定启动输入法项目，当时先是由两三个技术人员进行一些相关背景的详细研究，包括市场大小，已有的产品能不能解决用户的需求，以及还有哪些未被满足的需求，同时进行一些技术储备。立项阶段结束后，2007年进入到正式的产品研发，第一个阶段是“原型期”，这个时候的用户体验在方斌所属的腾讯研究院内部进行，半年时间内，研究院的同事给这款输入法提出和发现了超过百条建议和漏洞，在这个阶段，一些技术上的漏洞基本上会被解决。随后，就进入到产品化的开发阶段，这个时候的产品就会推广到整个公司平台，全公司的人都会来参与体验这款产品，在这个阶段，方斌收到了超过1000条意见。其中还包括没有技术背景的公司总裁刘炽平通过内部即时通讯系统发来的意见。

　　在产品正式推出后，真正海量的用户体验收集才开始了，每一款产品，腾讯都专门提供了官方博客、产品论坛等用户反馈区，为了获得更多用户反馈，腾讯影音产品甚至在最显眼的地方设置了一个“反馈”按钮。前一阵正值暑期，方斌每天都能够在官方论坛里收到超过200条的用户反馈。

　　就在接受《中国企业家》采访前一周的某天，方斌接到马化腾关于词库更新方面的一些内容，马化腾比对了腾讯和搜狗的输入法，提出“我们的词库是不是也可以做一些提示性的界面？”老板的建议是否被采纳，“就看这种建议是不是合理。”如果合理，在产品的下一个版本中就会反映出来。

　　为了解答用户体验的一个终极问题：用户到底需要什么？腾讯专门建了一个秘密武器：Support产品交流平台。Support是一个海量用户与产品经理直接交流与沟通的平台，产品经理通过每天在自己的产品交流版面的浏览，获取到用户的需求与想法。通过“我要说一下”，让用户自己来说。

　　此外，马化腾还要求产品人员找到所有在其他博客、论坛里出现的关于腾讯产品的评价。找到用户评价还不行，还必须迅速反馈，每一个问题都必须给予回答并给出相应解决方案，而且还不能只是使用“知道了”、“谢谢”之类的敷衍话语。有时候马化腾在网上“闲逛”时发现有用户提出的问题下面没有腾讯产品经理的回答，他就亲自动手来回答用户提出的问题，然后同时给那位“失职”的产品经理写上封邮件。

　　虽然公司没有明文要求，方斌和他的小组其他工程师已经形成了一个习惯，每两个小时轮流监测、回复网上出现的用户意见。

　　“这个跟公司的文化有关系，因为我们公司整个强调以用户为中心的，如果你不能够很好地满足用户，最后体现在你的产品就做得不是很到位。”腾讯研究院院长郑全战说。

　　相对于其他公司的产品论坛，很少有能像腾讯这样上升到战略高度，郑全战有一次在竞争对手的论坛里看到一款产品的论坛上的用户抱怨声很大，结果三四个月也没有改进。这在腾讯是不可思议的事情。腾讯甚至把各个产品线上的用户体验人员，全部拎出来成立了一个公司级的部门——用户体验与研究部，从战略性的高度来建设，刚开始是十几个人，现在已有近百人的规模。

　　腾讯对用户体验的研究极近细腻，据说仅仅是关于研究用户卸载一款产品的过程，腾讯工程师就能做出30页的文字报告。

　　这就是被马化腾奉为金科玉律的法则：用户体验，快速迭代。马化腾解读说，“互联网化的产品都是这样，它也不像传统软件开发，一下子刻光盘就推出，我们永远是Beta版本，要快速地去升级，可能每两三天一个版本，就不断地改动，而且不断地听论坛、用户的反馈，然后决定你后面的方向。”

　　马化腾就是腾讯产品创新最快的刀锋，这就产生一个疑问：如果没有马化腾的监督加震慑，员工们还会自觉这样干吗？

　　CTO熊明华就认为马化腾在公司除了身教还需要言传，因为“只是身教会有一定的负作用，下面的产品人员就会有一定的惰性，会觉得这个事情我们先不讨论了，看Pony的”。他开始努力推动马化腾去花费更多时间进行产品人员的培训。不过马化腾是一个比较内向的人，尤其不擅长在众人面前演讲，去年底，熊明华让人根据马化腾和广州研发院在研发QQ邮箱过程中提出建议的邮件总结成一个演讲稿，“逼”着他在公司的产品技术峰会上做了一个讲演，结果“他讲得非常的成功”。后来，这篇马化腾关于产品的演讲录在互联网上流传广泛。

重武器：数据挖掘

　　像马化腾一样关注产品的互联网CEO还有不少，比如丁磊和史玉柱，他们也是著名的用户体验派。但是，马化腾用户体验战略的冰山下面，还隐藏着一个不为人知的巨大基座。

　　这一冰山基座就是数据挖掘系统，就是从大量数据中获取有效的、新颖的、潜在可用的、最终可理解的信息，以辅佐公司战略的数字神经系统。这是一个真正的重武器，即使整个中国互联网，真正拥有这一系统的公司也极少，只有那些具备平台级优势的公司才拥有——腾讯、百度、阿里巴巴、盛大。

　　五年前开始，马化腾开始要求各条业务线的主管每天给他发送一封反映业务指标数字的邮件，内容包括包月用户是多少？增加了多少？减少了多少？跟上个周同日比，或者说是跟上个月同日比？分别升跌了多少？有什么异动？“这个是需要每天都去关注的东西，如果说你做管理者不去看这些东西的话，很久才看一下，中间会错掉很多东西，或者说你反应速度会慢很多。”马化腾说。

　　不仅自己看数字，马化腾也要求每一个高管、部门负责人、甚至产品经理也要对数字保持密切关注。

　　去年底，马化腾开始把数字经营的理念引入到腾讯门户网站的运营管理中，“原来广告就有点粗放，往往都是季度末才开始冲业绩，找代理，今年开始就每天都有一封信，上面有广告资源的消耗，黄金位置消耗了多少等。为什么会这样？过去他们还没有建立这样的体系，今年我们就开始要求他们每天要看，所有的网络媒体、广告销售部门的领导班子，每人一封信都会看到这个数字，培养这种数字运营的感觉，很重要的。大家就不会人浮于事，到最后找各种理由来推托。有什么事应该早知道，要多问。希望靠这种思路能够把我们每一块业务都带起来。”

　　数据是每一家互联网公司安身立命的基础之一，不过像腾讯这样长期坚持以数据为导向的公司并不多。1999年，腾讯刚刚成立不久，当时天使投资人刘晓松决定向腾讯注资的一个主要原因就是因为他发现，“当时虽然他们的公司还很小,但已经有用户运营的理念,后台对于用户的每一个动作都有记录和分析。”

　　在成为用户最多的互联网公司后，腾讯所掌握的用户数据量日益丰富，挖掘这些数据成为腾讯后来在多元业务扩展时屡试不爽的重武器。有分析人士甚至说，“数据挖掘”才是腾讯最具门槛性质的技术。在中国，腾讯绝对是数据挖掘的高手，但是和微软这类国际强者比起来，仍是起步阶段。

　　数据挖掘的更深层部分是腾讯在IDC互联网数据中心上的积累，比如高速上传、大容量邮件传输的后台及基础技术支持。“我们每一天用户上传的照片数，可能就是中国一个其他的互联网公司一个月的数据量。”

　　2007年，腾讯成立了腾讯研究院，研究院共有六大研究方向，数据挖掘正是其中之一，“以用户为中心，如果你对用户什么都不了解，那是空话。”郑全战说。

　　“用户一尝试，用一两秒钟就退出来了，这说明这个可能没做好，而不是他不想用。或者他连光顾都不光顾，没这个需求。这是通过我们后台都可以看出来。我们也有对竞争产品相同功能的一些监测，这样的话我们可以有个比较，比如一个功能用户（在竞争产品上）停留了二十分钟，我们这边只有五分钟，那说明我们的性能有问题。”郑全战介绍。

　　数据挖掘还有一个特种部队，T4专家组。T4就是专家工程师，在腾讯的技术职业路径里，一共6级，从T1（工程师）到T6（首席科学家），T4是一个中流砥柱般的存在，必须做过亿次级的用户量级才能当选，目前不到50人。一旦遇到重大的产品难题，由T4组成的特别小组就会加入，他们亿次级用户量级的经验将发挥作用。

　　对用户的数据挖掘后来在腾讯网络游戏的崛起中也发挥了大作用。腾讯从2003年开始运营网络游戏，曾遭遇挫折，直到2008年，腾讯才在多个细分市场找到了合适的韩国游戏作品，在代理韩国游戏的过程中，腾讯提出来要介入所代理游戏的研发，例如对《穿越火线》中子弹射出后的弹道设置，腾讯根据对用户的挖掘数据认为，韩方原本设计的逼真效果对中国用户并不合适，用户对腾讯设计出的“比较爽快的，节奏快的，鲜明的”的弹道设计更加兴奋。最后的结果表明，腾讯是对的。

　　腾讯强大的数据挖掘和产品能力仅有的几次失效出现在搜索和电子商务。搜索的技术门槛颇高，“搜索的研发需要时间。”马化腾说。

　　“那是最难了。”马化腾承认腾讯拍拍网在C2C领域的处境困难。“C2C是有很强的网络效应，不是你单方面做好系统就行了，还要买家、卖家都要一起成长，如果是卖家不多，买家自己不来；买家不来，那卖家也不愿意在里面花精力去伺候你，淘宝应该说是占了很大的先发优势。”

　　对数据的挖掘不仅可以用来进行用户研究，还大大提升了腾讯的运营效率。早期，腾讯曾经过度使用群发广告来推广产品，这样的大规模推送广告不仅“大部分是浪费掉的，而且还引起很多人的反感”。这两年，腾讯开始进行推广资源的控制。

　　比如，公司分配给业务单位的群发数保持恒定，同时公司的战略发展部门派出一个小组来专门管控群发广告的效率，这个小组会先给业务部门做测试，比如业务部门要发几千万条广告，就会被要求先发几万条试一下，一旦发现效果不好，必须进行修改，或者是更换广告发送的用户群，如果广告后发送的点击率和用户满意度下降，下个月分配给这个业务的推广预算就会被扣除，反之，如果效率高，这个产品就会得到更多的营销资源奖励。这一模式逼迫得业务部门对用户数据挖掘得更加精细后才会进行广告群发。“要靠这个奖惩来控制营销的资源”。

　　这一制度执行的结果是，“起码把四分之三的水分挤掉了，只有以前四分之一的推广量，但是效果其实没有变化太大。”马化腾说。

马化腾：温和平淡的“水风格”

　　38岁、天蝎座的马化腾有他安静、封闭的一面。童年时的马化腾生长在当时尚属偏僻之地的海南，观察天象成了他最大的爱好，时至今日，马化腾仍然是一个天文爱好者。有一次去美国参观E3游戏展，看到此前从未见到过的北半球天象，他当时就在路边如痴如醉地观测起来。马化腾痴迷天文直到高中毕业，他还甚至一度准备报考天文专业，不过他后来选择了更加实用的计算机。从某种程度上，这些经历塑造了马化腾后来的一部分性格：不擅长与人交流，但是让他静下心来研究一件事情却是手到擒来。而大学则培养了马化腾的领导力和现实主义的一面，他把自己的研究成功出售给一家公司，并因为获得了5万元报酬而欣喜。由于总是能在中立的态度看问题，同时还能尊重他人的意见，他逐渐成为一些小团队里的主轴，他思维能够迅速从一个产品原型发散到“这个可以怎么用”，于是“一下子把别人的兴趣也挑起来了”。

　　马化腾既没有马云那种强悍的作风、非凡的个人魅力，也不像海归派李彦宏那样洋气十足，一副绅士派头。有一次腾讯公司开晚会，一个女性主持人激动之下拥抱了马化腾一下，当时现场所有人都看到小马哥立刻就窘迫得涨红了脸。

　　资深互联网人士谢文记得，他第一次见马化腾时，马化腾握着他的手说，“我们通过电话，幸亏我们握手晚了几年，要不然当年就被你们买走了。”在谢文看来，“腾讯是比较自然的一个公司，你跟它打交道不痛苦，人很谦虚，很简单，也不强人所难，那种自傲或者是自得压得非常深。这是马化腾，他们几个创始人带过来的，是人的本色。”在谢眼里，马云是狂人，马化腾则是强人。

　　在他看来，马化腾的“强”表现在，认真执着，学习力惊人，同时尤其肯去倾听不同人的不同观点，不会很主观臆断地去下结论。

　　一位熟悉腾讯创始团队的人士评价，腾讯的5人创业团队内部有合作也有制衡，“对外马化腾知名度很大，但是对内是相对民主的，就像资本主义的三权分立，大家都是老板”。

　　这5人早年就是同学或同事，所以互相之间知根知底，马化腾根据各自特点分工来确定各自出资和占有股份的多少，马化腾虽然一股独大，但并不绝对控股，这导致腾讯的创始人团队从一开始就形成了民主决策的氛围，后来，当腾讯公司发展到数千人的规模时，这种民主决策的风格被保留了下来。谢文曾经参加过腾讯公司的会议，留给他的印象是，“集思广益，是投票表决，是专业的，是公正的。”

　　马化腾要求每个中层管理为自己“备份”副手，腾讯的高层团队里也一直有着这样的配对模式。早期，在创业团队中负责研发的张志东和负责市场的曾李青是力量最突出的一对，2004年上市之后，腾讯进行了一轮大规模的职业经理人引入。2006年，公司进行了事业部改造，按公司业务划分为互动娱乐、互联网业务、无线和网络媒体四大板块，公司创始团队的部分权力下移，职业经理人的权限得到提高，刘炽平被任命为总裁，其投资银行背景为腾讯获得香港资本市场认可，并进入恒生指数立下大功。

　　当时担任公司首席运营官的是曾李青，在此之前，他负责整个腾讯公司的市场业务。在腾讯的组织架构调整之后，当时公司出现了首席执行官、总裁和首席运营官共同存在的局面，同时，权力下放事业部。曾李青的权力被分散，不久后曾李青辞去了在腾讯的职务。此后，创始团队中的许晨晔也曾经有意淡出，不过受到马化腾挽留。许性格温和，从不急躁，亲和力很强，善于与不同的人沟通，做决策会充分考虑到不同角度人的看法。马化腾需要他在团队中起到润滑剂作用。

　　现在，除了曾李青，四位创始人都还留在公司，公司最核心的12人决策机构总裁办公会里形成了创始人和职业经理人各半的局面，新的权力平衡在腾讯高管中形成。

　　在中国互联网公司里，创始人与空降职业经理人之间的关系很难平衡，往往会发生激烈冲突，网易的丁磊曾经引入职业经理人，又自己将其驱逐，搜狐张朝阳也同样如此。马化腾在人事调整上的节奏把控相当到位，这使得腾讯在引入职业经理人和创业元老的退出过程中没有发生任何激烈的“流血”事件。对于在腾讯空降的职业经理人，马化腾的评价是“融入得很好”。

　　唯一离开公司的创始人曾李青离开得也很潇洒，在腾讯公司的官方网站上，他仍然以终身名誉顾问的身份排在高管列表之中。腾讯的创始团队组合的稳定性和职业性在中国互联网历史上仅有携程创业团队可以与之媲美，携程梁建章、季琦、沈南鹏、范敏四人创业团队先后轮番担任公司CEO，但公司却依旧保持高速稳定发展。

　　在管理上，马化腾学习的一个对象是同城的华为，华为在电信服务、产品意识、组织管理上都给腾讯很大的借鉴，有内部人士说腾讯不仅仅是学华为，也学惠普、微软。这是一种实用主义的学习，但不管怎样，华为的大公司管理基因还是带给腾讯不少好处，不少互联网公司从几百人到几千人的管理冲突，并没有在腾讯身上发生。

　　随着腾讯朝着“超级竞争”的迈进，马化腾这种温和改良型的强人哲学也面临“超级挑战”。公司规模越来越大，诸侯割据的大企业病变得严重，在公司做的内部人员满意度调查中，跨部门的合作总是被认为是，“很累，很难去做”，马化腾将总裁办公室下属的战略研究部扩张到了数十人，他寄望这样的智囊团组织能够在理顺内部格局方面也能发挥作用，马化腾希望能够将冲突放到桌面上讨论，然后由智囊机构从整体公司利益的角度来做出公允判断，“这样的话，冲突的问题能够更快地浮现出来，几个老大能够尽早地PK，要不然，你上面也不管，下面也就推不动，那肯定出问题。”说这话的时候，马化腾从一个技术专家变成了一个颇有智慧的管理高手。

　　采访快结束时，我们问马：“遇到大难题，你的内心天人交战时，会从哪探寻答案？”

　　马化腾的回答一贯中庸、平淡如水，“最关键还是看决策对未来平台或用户有没有价值，有多大的价值。”  

转载自: cv

腾讯在扩大客户群的同时，能够不断的抓住市场热点，推出一个个集成的而又实用的插件应用，不得不说，在市场灵敏度和技术跟进方面做的非常的好。

最“惨”的时候

我觉得这个“惨”是要有对照的。比如说我从小在农村，一岁到十八岁没吃过几顿肉，但是我一点都不觉得惨，因为周围的人都是一个样子。现在好多同学感到心里不平衡，不是说你过不下去了，而是你看到边儿上的同学比你多找了两个女朋友，你就想：“哎，兔崽子凭什么比我多找两个女朋友？”。再比如他比你多穿了一件名牌衣服，你才觉得你们家是贫困家庭。我当时进北大的时候也有这样的感觉，因为当时家里很穷，我穿的衣服几乎都打着大补丁，我们那个体育老师从来不叫我的名字，一直都是：“哎，‘大补丁’，出来做个动作！”而我的同学里有几个是部长的孩子——当时还没有企业家，但是有很多是有家庭背景的，包括教授的孩子等等。一开始是有很多心里不平的，但是在大学里你要慢慢地调整好心态。

我们当时的攀比也不那么强烈，我们当时攀比的是谁读的书多，谁在同学面前发表的观点受重视，谁写的诗多——我们大家当时都比着写诗，因为当时写诗能多找女朋友。但是我比较悲惨，从诗歌的总量来说我写得最多，写了600多首诗，但是没有吸引过一个女孩子，也没有出版过一首诗。像你们现在的女孩子，可能会说诗人与穷人没有什么区别，除非那种用诗歌真正打动了你的心了的人，但现在写诗打动人心的好像不是很多。我们班当时有一个著名诗人，现在在文学界还比较有名的，他的笔名叫“西川”，不知道大家读过他的诗歌没有，他的真名叫刘军，他当时在北大开个人诗歌朗诵会，我也去听，朗诵完了以后发现“哗啦”一下，五六十个女孩子追着他走，结果我就追着五六十个女孩子走……我是个非常蹩脚的诗人，如果我写诗成功了就不会放弃文学了。但现在回想起来，当个蹩脚的诗人特别的好，为什么呢？因为终于发现自己不是那个料，所以才有了新东方的今天啊！人啊，一方面，努力会使你进步，但更重要的是发现你的天分。后来我发现我的天分是做培训。有时候，你喜欢的并不是你这辈子就能做成功的。比如说，我到今天还是很喜欢文学，但是我只把它当做我的业余爱好，不能靠它谋生，如果我靠它谋生的话，现在可能就饿死了。

不管你是想创业，领导一个企业干，还是未来想成为一个政治家，还是想要在任何一个事业中取得成功，除了天分之外，还有很多重要的东西。如果没有天分，那么这些东西就更重要，它们是我们的韧性、耐心、耐力、持之以恒的精神。在我经过一些的事情以后，我发现持之以恒比天分还要重要，坚持到底就是胜利——当然，也有坚持了最终失败的。

爱情与婚姻

男人没有女人活不下去。当然，女人没男人也活不下去。我发现女人的温柔与男人的有出息，或者说成长，是成正比的，也就是说男人越成长，女人对你越温柔。我老婆现在对我很温柔。所以当你找到一个老婆对你很凶悍的时候，你自己也要反思一下，到底是老婆真的凶悍还是你自己没出息。

我们经历了起起伏伏的阶段，我刚开始在北大当老师，她是大三的学生，不是我的学生，她算学妹，不是我的学生。在这边顺便讲一下，在某些规矩上，美国比中国更加明确。比如说教授是不允许找自己教的学生的，他怕你写论文作弊啊或者给一个高分数之类的。但是，我认识的几个大学老师就找自己的学生结婚了，中国好像要更人性化一点。我当时处在到了25岁还没有女朋友的焦虑状态，因为我肯定是一个正常的男人，这不用说了啊，满北大追着女孩子跑。我老婆呢，后来是被我盯上了。我就在路上看，她长得还是比较漂亮的——毕竟你自己要看着顺眼嘛。最后我就跟了三个月，找到一个机会跟她谈了话。又过了几个月，她觉得我这个人还不错——就跟了我了。在大学的时候对我还挺温柔的，我好像还有点高高在上的感觉。后来我发现，婚姻是一个绝对的分界线。结婚以前，爱情都是有点那种不真实的感觉的，爱情可以不计后果，但是结婚以后就会有很多现实的问题。有一句话说得好，“婚姻是爱情的坟墓”，绝对是的。但是你还不能不结婚，为什么呢？因为如果你的爱情没有坟墓的话，就死无葬身之地了！对不对？

钱对于爱情和婚姻来说，也许是能够起到一定作用的，但是对于爱情和婚姻的美好和持久是不起作用的。我做过一个调研，有钱人的离婚率比没钱人的高。没钱的话，大家就相濡以沫，同甘共苦，反而能够产生比较深刻的感情，而一旦有钱以后呢，就各自有主意了。

我结婚以后，因为不成功，也没钱，而且联系出国四年都没有成——我老婆是1988年和我结婚的，眼巴巴地等我到1991年，等了四年的时间，我就是出不了国。我老婆觉得找了个挺没有出息的男的，就开始变得凶悍的了，说话老有一些威胁性的元素在里面——再不怎么怎么样，我就和你怎么怎么样！每次都把我吓到半死不活。

当时我老婆对我高标准严要求的，我就拼命地努力。第一步努力就是拼命想出国，没有成功，我就转了个方向努力。第二个努力就是我必须要让家里有钱花，这样我就可以使危机感更加往后延续一点，尽管当时我不觉得能够解除这个危机感。当时有钱花的标志其实挺有意思的，我老婆是天津的，我是江苏的，我在长江边上，她在海河边上，所以都喜欢吃鱼。我们两个都是工薪阶层，都是大学里的普通老师，因为没有钱，我当时买鱼就专门买死鱼，因为死鱼只要两块钱一斤或一条什么的，活鱼就变成了六、七块钱。我记得的一个转折就是，我到外面上培训机构的课以后，开始是一二百块钱一个月，后来就变成了六七百块钱一个月。当时我老婆在中央音乐学院工作，我在北大，我们住在北大的宿舍里面，所以她从中央音乐学院回来以后肯定不能给我做饭，晚上一般我就负责做饭。记得有一次回来以后，她发现鱼汤是用活鱼做的，就很开心。那天晚上好像就变成了我们生活的转折点，从此以后她开始对我变得温柔了，因为能吃到活鱼了。

后来一直做培训班，到了1991年底，我就从北大出来了，先在别的培训机构呆了两年，到了1993年的时候办了新东方。当时办新东方没想到会有今天这个规模，当时想的只有一个目的，那就是赚够自己自费的留学经费，再到国外去读书，大概需要两万五千美元左右。两万五千美元在当时也挺厉害的了，接近二十万人民币了，所以我觉得要干个两三年。等到真开了新东方以后，学生就越来越多。我在1995年年底拿到了美国大学的录取通知书，却舍不得走了，就决定倒过来做。我决定留在中国，把新东方做大，觉得挺孤单的，就去美国走了一趟，把我觉得有才华的北大同班同学请了回来。

家人与哥们儿

我的创业分为两个阶段。第一个阶段实际上是新东方的家族阶段，第二个阶段是新东方的合伙制阶段。新东方总共经历了四个阶段的发展：个人和家族阶段、合伙制阶段、股份制改造阶段以及国际上市阶段。现在新东方是第四阶段，因为已经是美国的上市公司了。

第一个阶段，刚开始实际上就是我一个人在干。从北大出来了没事干，我就早上去贴广告，下午坐在那儿等学生来，晚上到别的培训机构去上课。后来慢慢学生就多起来了，我发现忙不过来，也没钱请别人来帮忙，就跟我老婆说，你看我们现在自己办学校好像没有问题，你在中央音乐学院那么辛苦，每天要骑自行车去上班，挺远的，你就干脆不做了，看你人长得又不算太难看，往前台一坐，说不定能多招几个学生呢，是吧？后来我老婆就真的从中央音乐学院辞职了，1992年辞的，和我一起干到了1996年。她管行政、后勤、招生，我管上课和教师质量。在这个过程中，还插入了一些家族因素，我老婆的姐夫、我的姐夫都到新东方来工作了，虽然他们都很能干，但这已经很明显带有家族倾向了。至于我妈，她倒是没有参加过新东方的具体工作，她是觉得儿子在新东方能养活她了，就给我做饭来了。她这一来带来两个大问题：第一就是我们家就一间房子，我老妈和我们睡一间房，我跟我老婆晚上根本就没有空间在一起，这是个大问题。大家知道，其实中国的婆媳关系是很麻烦的，我老妈个性比较强，我老婆个性也蛮强的，两个个性强的女人在一起——大家应该知道是什么结果了。所以总是有一种疙疙瘩瘩的感觉在里面。第二，我老妈以前是农村妇女队长，特别喜欢干活，一看新东方地脏了没人扫，她就要扫地。我想老太太要扫就扫吧，可是她扫着扫着就领着新东方的人在干活了。老太太能很自动地就变成领导人——说实话，我身上有一点点我老妈的特点，能够通过努力地干活使自己变成一帮人的领导。老太太是我妈嘛，有时候会干预新东方的一些事务，后来新东方内部因为我老妈弄出一些疙疙瘩瘩的矛盾。但是这在1996年以前不是什么大矛盾，因为那时候新东方本来就是一个家族，就是大家一起干。到了第二个阶段，就是从我1995年年底去美国到96年初我那帮哥们儿从国外回来，而且他们有很多是放弃了重要的职务回来的。比如说王强，在贝尔的实验室工作工资接近8万美金，跟我喝了两天两夜啤酒就糊里糊涂跟我回来了。

其实在大学的时候，我的同学都不认为我很能忽悠。我在大学基本上没有任何机会参加学生干部活动，也没有机会在公开场合讲话，而且学习成绩也挺差的。其实我给全班同学留下的印象就是俞敏洪是个特老实的人，也是个挺没出息的人。其实这种印象留下来以后呢，给我后来到外国去找他们，带来了一个良好的后果：第一，他们突然认识到，我们班当时最没出息的那个人，没有出成国，在中国赚的钱竟然比他们还要多！他们是这样想的：像俞敏洪这样的人在中国都能赚到钱，那我们回去还不发啦？第二个好处，就是他们觉得我是个挺老实的人，如果我说回去能做成功，那就一般能成功，我不是那种空口说白话、随便瞎忽悠的人，因为我在大学里没有给他们留下这个印象——他们没有想到跟他们分离十年我已经彻底改变了，哈哈，从一个不会忽悠的已经变成了顶级忽悠专家了！当时他们没有明白，等回来以后发现自己上当了。他们问我，他们的办公室在哪里，我说在违章建筑里。他们说他们的汽车在哪里？我说总共就一辆天津大发。最后一人骑着一辆破自行车叮叮当当就开始上班了。当时我跟他们说发工资是没戏的，但是我们新东方还有好多没有开发的项目，当时只开发了一个托福项目，还有像国内考试、GRE项目、翻译等等。我就给他们描绘了一幅美好的蓝图，后来他们就回来了。回来以后，我知道必须以一种特殊的方式把他们留下来。我要给他们开工资肯定是不行的，也没有那么多钱，我就说：“既然咱们是哥们，原来也没有什么上下级关系，现在新东方虽然表面上是我的，现在你们一块儿来就是大家的了，所以咱就是把业务划成版块，执行邓小平的‘包产到户’政策。”这是什么样的政策呢？就是给你一块地，你爱种不种，但是农民都会种的，因为不种终究没有粮食吃了。所以呢，农民就包产到户，一直到今天种粮食还种得挺热闹。

当时新东方没有股份化，我们也没有想过要长期一直干下去——只是希望通过新东方的平台让大家一起富起来，因为他们当时回来也还很穷，当然也是为了大家一种模糊的事业感。这样，我们就开始一起演讲，一起策划新东方。大家一起干完以后，把所有的成本付完了，把国家税收付完了，该拿的钱全部拿走。我跟他们说了，我一分钱也不要，我要的就是大家天天在一起，大碗喝酒，大盘吃肉，然后再一起把新东方做好做大，以后我们回顾这一段人生的时候，确实感到痛快就可以了。其实从1996年开始，直到2000年，新东方急速发展，就是因为有这样的一股力量，一种做事情的豪气和大方在里面。

到了后来，大家知道，包产到户嘛，小农经济，这个结构等到大发展的时候肯定会出现问题的，但是当时没有出问题。实际上，结构和你发展的现状必须是配合的。如果说你的发展还没有到达一个点上，你就开始想把最好的组织结构放进去，这就把你的发展机会给扼杀了。但是，当你发展到一定的程度，没有组织结构来进行提升，也就死定了。他们回来的时候，新东方其实还很小，总收入一年才有几百万，我要是给他们股份让他们弄的话可能早就散架了——因为一旦股份化，所有的职位都会正规化，然后谁拿多少工资，谁拿多少奖金，谁来干什么都是一定的，当时做不到这一点，而且不能激发大家的积极性。当时的目标也没有像现在这样复杂，当时的目标其实非常简单：既然不出国了，就想办法多赚点钱。他们回来其实也是这种想法，就是赚点钱，而且一帮哥们在一起也不容易，大学的友谊，隔了快十年了又聚到一起去了，所以大家都觉得做得挺开心。这个结构的好处就是新东方急剧发展，总共五六年的时间就从年收入几百万一下子冲到了几千万，这在当时已经非常厉害的了。害处就是后来引起了新东方内部的巨大矛盾。

我的这些大学朋友回来之后，带来了很多新的思想，也给我带来了原来意想不到的麻烦。他们进来之后，做的第一件事情就是驱赶我的家族成员。这个让我感到很痛苦，我想：这帮兔崽子，怎么一来就要把我家里人赶走呢？但是我也特别能够理解，为什么呢？如果我和他们吵架——不管是因为业务问题还是其它问题，我们都是平起平坐的，不管说话说到多么凶，都是哥们儿，不会最后出问题的。但是我老婆在边儿上不冷不热地说上一句她认为很平常的话，他们听了以后可能就会觉得很受侮辱。我是习惯被侮辱了，我老婆说话是不是侮辱了我，我根本就听不出来，但是他们不行。如果新东方想要做长久的话，不能有女人干政。但是我又怕我老婆，怎么能让她走呢？后来我就和我老婆说，你看咱们新东方未来要做大吧？她说是啊，这是我们的命根子啊。我就说，你看咱俩现在的能力，做大新东方有点力不从心。她说，倒也是。我说，我们两个人有一个先出去读书吧，提高能力。我老婆就说，那你先出去吧！我说不行啊，我先出去了，这一帮兔崽子心怀叵测在你身边你哪受得了啊，对不对？不如放我先对付他们一阵子，你先出去读书吧！也不知道我老婆是怎么被我忽悠的，1997年底就真的跑到国外去读书了。她出去读了两年书，我们这边也差不多改造完了。她回来后说，我还能不能去新东方工作？我说你看我们现在这个结构，你回来好像不大合适，你先在国外工作两年，学学东西方文化融合的本领吧。我老婆说，那就再呆两年吧。然后过了两年，我说，咱们会再要第二个孩子吧？她说，是啊。我说，那我们生完第二个孩子再回去吧。所以我老婆就给我们生了个儿子。

对付我老妈，我发现麻烦要大得多。我老妈当时在新东方做一些后勤工作了，她老人家平时说话就更没有顾忌了——我妈经常说“老娘是新东方的妈”，哈哈……最后我也发现了一个问题：我的家族成员在新东方工作，新东方的其他一些管理者，当然不是我从国外回来的那些同学，而是土生土长的管理者，他们也把自己的家族成员弄进来了。我觉得不对头，因为这样就形成了新东方一个家族一个家族的小版块儿。我想让他们这些家族成员走，但是我开不了口，为什么呢？因为我想这个不公平啊，尽管说新东方是我创的，我可以说你的家族成员不能呆，但是我觉得这样不是做事的方式。我发现这个事情如果不纠正的话，新东方就会形成一个个小团体，最后你想整顿会很难。但是要整顿就得从我做起，也就是说先把我的家族成员全部请走，于是我在朋友的支持下下了一个命令：在新东方只要家族相关的成员就不能呆。后来是执行了，先由我来做，这一段历史比我做新东方任何一段都要艰难，原因我的家族成员除了我姐夫在新东方的书店当经理以外，其他基本都是扫地的。就是说，好不容易在这儿找了一份工作，没有任何话语权，还不能在这儿干。你想我是农村来的，农村有一大堆的村民，他们就会传：俞敏洪这个人好狠心啊，人家好不容易能够混口饭吃了，最后你又把人家赶回去，这让人家没法活了！还有，我老妈也必须被清除掉，因为我老妈在新东方什么都插手，也算是重要家族成员。而我从小就是那种我老妈一说话就“扑通”一声跪下去的人，让我清除老妈比让我登上月亮还要难——一看到我老妈不高兴我就会发抖的，一直到现在还是这样。农村的这种教育方式，孝顺是第一位的，而且我老妈也比较有个性。后来下了狠心了：清不动也得清啊！清完的结果是我老妈半年不允许我回家吃饭。

后来我发现，一个人如果坚定并且坚持了，最后还是会有结果的。我可以在我老妈面前跪下去，就是亲戚朋友坚决不能再进来。大概用了几个月的时间，这个事情做完了，新东方的其他管理者一看，俞敏洪动真格的了！结果，新东方下了一条行政命令：任何人，只要是在管理层面上的，直系亲属就不允许在新东方工作，如果一旦发现这种情况，连亲属带管理者本人当天开除。后来新东方还真出现过这样的情况，把自己亲戚朋友、兄弟姐妹的名字改了一下，又放到另外的地方去，大家也不知道这是他的亲戚朋友，后来被新东方查出来当天就开除了。这一关当时我没过的话，绝对不会有新东方的今天了，绝对不可能上市的。

新东方发展中遇到的第二个问题是随着新东方的发展，原来的那种合伙制行不通了，需要发展新的组织结构。我当时和那帮哥们儿的股份还没说清呢。而这一关呢，他们的眼光有一点超前，我的眼光有一点滞后，所以新东方有句话：一只土鳖带着一群海龟在干！包括今天，我原来的那帮哥们儿已经不在新东方的管理层了，现在新东方的高级管理层有九个人，六个是海外留学回来的，有两个是纯粹的外国人，只有我一个人没有出国读过书。所以新东方一直延续着一只土鳖带着一群海龟在这干的传统。从2000年开始，新东方的结构出现大问题，整个过程我就不再详细说了，也没有什么太多的意义。这其中的原因，就是股份没说清楚。但是我也觉得就是到了这个时候，才能开始说清楚。究竟出现了什么问题呢？就是每个人管的那一块都做得很好，但是后来新东方新的业务版块出现了，而且这些版块大家料定了能够做大。那么这些版块给谁做呢？就没有办法了。说给俞敏洪做，他们可能会说新东方整个品牌是我们一起创起来的，为什么这个版块给你做呢？给王强做，也会说那凭什么给你呢？对不对？说给小平，那也不行啊……但总得有一个办法吧，大家就说，旧的先不动，新的版块我们股份制吧。所以新东方就出现了很多股份不一致的股份公司，比如说用不同的股份搞图书，搞电脑培训……最后利益就相互扭着了，而且每个人还有一块自留地在那儿拼命地干，最后整个结构就不对了，大家也很迷茫，很痛苦，他们得出一个结论，就是俞敏洪这个人没有领导才能，才导致我们今天这样的结果。因为我们不懂，就请外面的咨询公司，咨询公司说你们这样是不行的，把所有的东西统统都合到一起，形成一个大的股份公司，最后你们就变成一个大型机构了。我觉得有道理，所以就把我们之前个人的东西再合起来，一些小股份公司再重组股份，全部揉在一起。怎么揉呢？首先需要解决的就是谁占多少股份的问题。我们关起门来讨论了两天，有了一个结果：新东方的原始股东，就是新东方参与创业的十一个人。然后十一个人就分配，当时咨询的人说，俞敏洪你自己至少占55%，否则这帮小股东每天跟你不开心，他们手里有超过50%，一生气就把你推翻掉了！当时我就说了一句话：如果我管新东方需要用我的股份控制权来管的话，我就不要新东方了，我要把新东方做大，一定是通过我的个人影响力和大家对我认可的地位。

这个我是有自信的，但我在北大上学的时候没自信，是后来在北大当六年老师的时候开始产生了自信。其实本来我没有想到自己会当老师，但是当了两年以后发现自己还是挺受学生欢迎的，学生的眼神给了我自信。办新东方的时候一开始我也是没有自信的，因为一开始我自己一个人糊弄嘛，也不需要一个人参加。结果到后来我那帮哥们回来的时候，新东方已经办得挺好的了，我就对做事情又产生了自信。但是这个自信在那帮哥们回来以后就彻底被打掉了，因为我做任何事情他们都骂我，他们要实在没理由骂我就说我是个农民……（笑声）这也是我没有办法的，毕竟他们在国外呆了很长时间，而我连国外的影子都没看见过，除了去了一趟美国把他们请回来以外。所以我看到他们那些喝了洋墨水回来的人会害怕，总觉得他们肚子里装的东西都比自己要厉害、要新颖。后来慢慢发现，其实人的智慧和经验是分在两方面的，一个是实践智慧，一个是理论智慧。我是实践智慧多于理论智慧，我的理论智慧可以从其他人身上吸取，因为我有一种勇于接受别人批评的态度。

成立了股份公司，股份是分完了，分完以后就出现一个问题：既然成立了公司而且公司要发展，当时我们也已经有咨询公司了，如果我们好好做，新东方说不定以后会上市——尽管我们根本不知道上市是怎么回事，但都知道上市就发了。一鼓动，大家就说好啊，就股份制了！分了以后，公司如果要发展，就需要有利润的，但是大家想一想，前面新东方的结构是什么？包产到户，把所有的费用成本都弄完了以后，利润全部拿走。现在要有利润，就意味着现在不能拿走钱了。这就出现一个情况：突然发现个人没收入了——原来我干了一年以后能拿三十万五十万，怎么现在我干了一年才能拿十万了？股份制不是发财的嘛，怎么钱越来越少了？这是一。第二，大家发现，原来什么东西都可以自己说话算数，现在不行了，为什么？有公司结构了。还有，原来我们这帮人是没有上下级关系的，他们一直感觉俞敏洪是他们的下属，因为我上大学的时候他们都是我的班长、团支书甚至老师，怎么公司一结构化就变成董事长了呢？而且还兼总裁。当然了，这还好说，因为不管你怎么没出息都是新东方的创始人——他们说，你是新东方的father，我们是新东方的uncle。但还是出问题了，知识分子嘛，都要面子，原来是不分类的，现在就要有副总裁、常务副总裁和一般副总裁了，有第一副总裁还有第二副总裁……完了之后，工资也有区别，总裁的工资总比副总裁高吧。新东方很有意思，本来大家都是骑自行车叮叮当当上班，都还挺高兴的，为什么呢？骑自行车就是为自己干嘛。新东方变股份公司的第二天，就进了11辆小轿车，一人一辆。有了车以后大家反而不干活了，因为不知道去哪儿干活，干了也不知道钱到谁的口袋里去。大家虽然股份都占到了，但是股份不等于钱啊，就觉得不行。后来想来想去觉得不对：虽然我们现在改造了，但好像上俞敏洪的当了，俞敏洪表面上在推动改革，实际上用股份把我们架空，然后把钱都装进自己口袋里了……

实际上，我们是在没有制度的情况下突然间就结构化了。那个时侯新东方有控制，但是不是像现在这么现代化。也有人管着财务，但是那个财务人员是当时我招进来的。他们说，这个不行，谁知道背后俞敏洪得拿走多少钱，要求换财务人员，就换了。他们后来又觉得俞敏洪当总裁对新东方的发展起不到推动作用，因为观点确实太落后了，就说咱们让俞敏洪下来吧。开董事会说下不下？我说可以啊，所以董事长就下来了，总裁下来了，后来连北京新东方学校的校长都不让当了，我就变成了北京新东方学校的一个国外考试部主任兼国外考试部老师，天天背着个破书包去上课。他们开总裁办公会我进不去，因为没有职位……我当时还占了45%的股份，但坦白地说我不想用那个权力——我当时有一个比较清晰的思路：我们吵归吵，但谁都没有伤害新东方业务这一块的重大发展，也就是说我们的员工不知道我们吵成这样，完全不知道。我下来就下来，但是我们要想办法把新东方弄好行不行？我觉得我们这一帮哥们儿在一起不容易……最后我们这一帮人做得还是挺不错的，大家都耐下心来，虽然也吵架也争论，但最后慢慢的有了那么一点点的融合。到2004年年底的时候，新东方的整改基本上结束了。从2002年到2004年，新东方的总裁和董事长都是别人在当，他们轮流当，轮流坐庄，一个人上去做了几个月之后就说，这位子不是人坐的！就换了一个，换上去做了几个月之后又说不是人做的……到了2004年底的时候，终于又回过头来说，老俞啊，这个董事长和总裁，发现没什么意思，还是你回来当吧！我说，回来可以，但我们得有一个规矩了。我非常尊敬我这帮朋友，也特别怕他们，因为他们一讲话滔滔不绝，还全是引用西方思想之类的，我就特别自卑。我说，你看我们不容易，闹了这么多年还没散，让我上来也可以，但是为了保持新东方的稳定发展，两年之内不要再让我下来了，好不好？

大家在一起合作创业的时候，可以在里面当着面指着鼻子骂，但一出那个门，大家说的全是好话。新东方就是这样的，我们把办公室的门一关，在里面吵得死去活来，掀桌子……但一出去演讲，同学们发现我们就是天衣无缝的哥儿们关系。因为你当面把话说完了，背后就没什么好说的了，所以很少会在背后再去说坏话。这一点很重要，尤其是大家长久在一起的时候，一定要有这一点。

上市风波

新东方内部有一个特点，从来不使用股份投票。虽然现在是上市公司了，也很少用股份说话，而且我现在占的股份比较少了。上市公司如果要通过股东大会表决的话，那管理层基本上也就完蛋了。但是，选取董事会成员要走这个形式。我算是从一个创始人变成了一个比较彻底的职业经理人，现在算是个打工的了，尽管在新东方还占有股份，但是新东方的流通股已经占到了百分之八十，这些股份就掌握在全世界各族人民的手中。

新东方自从经济危机一来，一直是排在世界前十位的抗跌股份，一直到今天，特别稳定。当然这跟我们的努力有关，新东方的人都能讲英文，哪个投资者打来电话，我们就哇啦哇啦讲一通，然后想卖股票的听我们一说就晕了，不卖了。

而且新东方还有一个好处：学生都是先付学费再来上课，不会出现现金断流的现象，也就不会出现倒闭的现象。有这么一个基础在这儿，股东们觉得很踏实，而且他们发现我身体比较健康，所以也比较放心。这个特别重要，一个老总的身体如果出问题了，股票常常掉一倍。

后来新东方的结构改造完成了，虽然大家前几年拿的钱不如个体户拿得多，但是外面来的对新东方的定价是有价值的。当时新东方内部人员什么都不懂，我们就决定吸引外面懂行的人来，把股份出让一部分。我们找啊找，最后在2002年的时候，找到了一家养猪的上市公司。这个老总还挺懂企业经营的，从一头猪养到六十万头猪。当时，我们新东方开的价格很低，内部定价是百分之一的是一百万，百分之十就是一千万，等于新东方就值一亿个人民币。我们还说外面的人进来我们要加点价，就加到了一千六百万，给他百分之十。那个老总还很高兴——“新东方名气很大，一千六百万占百分之十，我干了！”拎着现金就过来了。过来以后，他说这个钱给你们之前我要参加你们的董事会，看看你们董事会是怎么议事决策的。结果我们董事会从早上八点开到晚上十二点半，讲的只有两个议题：人生和哲学是怎么回事。这个养猪户就懵了——新东方的董事会怎么是这么开的，这个钱给你们还不泡汤了！接着就拎着钱跑了。

后来到了2003年，有一个个人投资者又提出要投资新东方。我们说我们涨价了，不能那么便宜了，我们百分之十应该要两千五百万人民币了。人家说两千五百万人民币没问题啊，接着也来开了一个董事会，那个人懂黑格尔和尼采，但是后来他说你们为什么不讲亚里士多德？这个不是一回事啊，你们怎么把商业经营跟文学、感情纠葛、弗洛伊德、潜意识都放在一起了！然后他们就开始用潜意识分析俞敏洪这个人心地本身是多么的不善良之类的，把那个个人投资者听火了，最后走了。

到了第三年，也就是2004年，新东方遇到了一个很大的风险。我们两次融资都泡汤了，我们就不懂，为什么外界不懂我们这些崇高的人呢？到了第三年，来了一群某个中国证券公司的人。我们又涨价了，要一个亿给百分之十五。他们就扔进来了，他们说新东方要上市。我说好啊。他们说要上市的最佳方式就是买壳上市。我不懂什么是买壳上市，他们说买壳上市就是把你的公司放进一个已经上市的很糟的公司上，然后清理这个公司，你的公司就变成了上市公司。我就问变成上市公司有什么好处呢？他们说可以赚钱了。那买壳上市之后我的股份到了这个壳公司之后能卖吗？他们说，因为中国有法人股，还不能卖。那我难道一分钱也拿不回来？他们说可以增发。我就问增发批起来容易吗？他们说可以批，排队，批起来要两三年。我听说很多壳公司里面都很烂，进去以后都出不来。中国最早的软件公司科利华，把自己装到了阿城钢铁这样一个壳公司去，他们公司的老总还跟我说这个上市公司好啊，你看我现在都敢吃鱼翅了……过了一年，我发现那个公司就被壳公司吃掉了。我问他们：你们给我一个亿买壳上市，这个股份还要降低，你们靠什么赚钱啊？他们说：我们就是出于对中国教育事业的热爱，帮你一把。我一听，这个话不对头啊！后来打听了一下，发现这个壳公司的二级股票都被他们买完了，就是说这个公司在市场上流通的股票都被他们买完了。比如说一块钱人民币，他们买了几千万股。买了以后如果把一个好的优质公司往壳里一装，那个公司的股票一下子就变成10块钱、20块钱一股了，这样他们一出手，10倍的钱就赚回来了。他们给新东方1亿，他们在外面能能赚10个亿、20个亿，然后新东方是死是活就可以不管了。我研究到这一步，就告诉他们：新东方决不能买壳上市，要上我们就要有点耐心，我们慢慢一步一步研究在中国、在国际怎么上市。不管他们怎么忽悠，我一直坚持，没有搞懂的事，决不会迈出步伐。这些人自己也没钱，是向银行贷款一个亿给了新东方，到了年底，贷款期限到了，他们就要把钱收回去。但是，按照合同，这个钱是不能拿回的，因为都已经变成了新东方的钱了。他们说，你看俞老师你也是个好人，既然不想买壳上市，就把钱给我们吧。按照合同要扣1500万，他们就问能不能不扣。我说我也不缺你们的这个钱，就都拿走吧。他们拿走了，过了一个礼拜，他们老总又打电话说，你看那个利息能不能也给我们。我又把利息打给他们了。后来我发现，新东方真的做了一件好事：第二年三月份，那个公司就出事了。我出了一身冷汗，因为他们的账本有新东方的股份，检察院跑到新东方来调查是怎么回事，我们把所有的证据给他们看，说这个事情已经了断了，这才救了新东方一命。

从此以后，我们就不敢再接受中国人的钱了。在某种意义上，国际资本好得多。外国公司也有骗人的，但是我们要做就找第一流的名声好的公司做。后来新东方碰到了老虎基金。因为老虎基金的主任是我在北大的学生，而且是个女的。我这个人一碰到女的，就一点辙也没有。但更重要的是，因为是自己的学生，所以她能跟你讲知根知底的东西。她对我也非常信任，因为她从学生开始到后来出国上托福班都是我教的。她就说，俞老师，我对新东方不了解，但是对你很了解，知道你是一个很好的人，所以新东方10%值多少钱，我们就给多少钱。当然，我们不能开天价，我们开了3000万美金。这3000万美金第二个星期就打到新东方账户下，新东方从此就开始了国际化的运作过程。先进钱，后审计。后来新东方上市以后，他们赚了几亿多美金。这就是新东方整体的融资故事。

在上市过程中，我有一个前提，从做新东方开始我就知道，我自己怎么样没关系，但是新东方最好不要倒下去或者是不发展，因为它是从第一个学生做起来的，我对它真是充满了感情。所以任何对新东方有危险的事情，我就会特别的谨慎小心，一直到今天为止还是这样。

另外，从新东方上市起，我就没认真看过新东方的股价。我认为新东方的股价跟我是没有关系的，除非哪天我想卖自己的股票了。因为股票掉到1块钱最后又涨到100块钱，对我来说是一点损失都没有的。所以整天关注股价是一点意义都没有的。现在新东方的市场价格是六十多美元一股，市场价格要换成现金才是钱，不换成现金就算起起落落，对新东方的发展也没有什么影响。

聚财为散

因为现在新东方上市了，媒体到处在报道：俞敏洪现在是最富有的老师，这个实际上是挺危险的，我当时就卖了一点股份捐了一点钱。我本身是农村的，对钱不是很贪，但钱是很重要的，一定要想办法赚钱。为什么呢？钱越多肯定是越好——先不论钱的目的——因为这个世界上你首先要学会养活自己，你就要有钱，你不能靠要饭，对吧？要饭对我们来说并不是最合适的生活方式。你有了更多的钱，你要结婚，要养父母，这是一种荣耀，因为你能生存，你父母安心了，他们绝对能多活很多年。再说呢，你潜移默化就可以为社会做贡献。比如说你赚钱必然要缴税，缴税就是通过社会平衡机制在资助贫困的人或是提供国家所需要的资金来源。你再做大了，我跟新东方的员工讲的特别清楚，而且这也是我真心相信的，新东方不是因为到美国去上市了，而是因为新东方现在总共有9000多位老师和员工，每个人背后都有一个家庭，这就意味着稳定9000多个家庭的生活的经济来源。也就是说你做大的时候，你会在无形中帮助很多人，这个对你来说也是很值得的。当你真有钱的时候，你才会筹划怎么用你的钱，钱怎么用，都是拉动消费的行为，我的朋友中有的企业家买飞机了，有的企业家买游艇了，有的企业家买别墅了……这也是不同的用法吧。这也无可厚非，因为这是靠他自己的能力赚出来的钱。对我来说，首先，我自己的家庭生活和读书生活很重要。我有钱，要买书，但我现在的钱买书都买不完了。还要有一个舒适的房子，我现在在中国还没有买大房子，不是不买也不是过于节省，是还没有找到合适的。以后呢，还要留下孩子上学的钱——我会想哪些钱是留给自己花的，哪些钱是留给孩子的——万一孩子以后变傻了呢？父母总是会这样想的。

人一定要为自己留下一点感觉。我希望新东方的股价涨了之后，我能拿到钱，把这些钱捐给一个专门建造私立大学的慈善基金，这样这些钱就可以在中国建一个私立大学——当然这个私立大学不会用我的名字来命名。我不想在中国造一个很大的大学，新东方现在在北京附近征了500亩地，加上建筑要花掉几亿人民币。合格之后，教育部会给你发一个招收本科学生的文凭。我不想把这个学校做大，每一届学生只招收一千人，这样一个校园有四千人就可以了。因为我来自于农村地区，所以我的目标是四千个学生，有50%来自农村地区。我现在也在动员一些企业家：你们愿不愿意一起来支持大学的建设？有不少企业家也表示愿意，因为很多企业家都是还没有生命目标的人，就是不知道他们的钱怎么办的人。我已经知道了，我把钱投资造校园，成立一个学生奖学金基金，像哈佛大学的基金一样。哈佛大学也是从几万美元开始，现在变成360亿美元的，不过今年又变成了200亿美元，亏了120亿。如果这样，这笔钱就可以资助大部分农村地区来的孩子，让他们把学上完。

我发现，生命的路还有很长，一个人一生是可以做很多事情的，经常会有奇迹发生——杨振宁82岁还结婚了。所以说如果老天再借给我40年的时间——有一首歌叫做“向天再借五百年”，五百年当然是不可能的，老天再借给我40年时间，我想我的这个大学能成为中国大学中质量相对不错的一所大学。

我认为中国将来应该会有真正的私立大学教学体系的，而不仅仅有清华北大这样优秀的公立大学存在。假如说我能奠定这样一个学校的发展基础，等到我死了以后，这个学校还有人在经营，并且这个人希望把这个学校做成斯坦福或者是哈佛那样，这个事情就有希望了。经过几代人的努力，不是我一个人的，而是一代一代的努力。相信我们的私立学校也能打造成“中国的哈佛”、“中国的斯坦福”。

人活一辈子，重要的是你活着的时候你做的事情对你自己来说是快乐的，最好是对社会有意义的，至少是对社会无害的，这样就可以了。现在我可以飞到全国各地去做演讲，做新东方。但是我总有老去的一天，当我有一天老得动不了但还活着嘴巴能动的时候，我可以坐在自己的大学礼堂里，将自己的生命故事讲给别人。这是一个自私的想法，同时又是不自私的。

也就说，你总得对钱的用处有筹划。我尽量保持开支节约，但我也学会了一些稍微奢侈的生活方式。比如说我喜欢滑雪，滑一次雪要花几百块钱，很多人都得想一想，我就不用想了。我先是学会了双板，接着又学单板，我的单板也滑得比较出色。对我来说，这就是生命张扬的感觉。

总而言之，人最重要的就是保持一种心情。抬头看月，低头听风，这是一种心情；铜琶铁板，驰骋江山，这也是一种心情；孤独生活，认真读书，这也算是一种心情……人有很多心情，但有一点核心是，你自己活得快乐，你自己觉得这样做对你有意义，我觉得这就可以了。这不是说大话，这是我的真心话。这个道理很简单：新东方肯定有倒的时候，肯定有不济的时候，因为进入了商业社会，必然就会有收入下降或者是业绩不涨的时候——资本家就是这么一群人，只要看到有钱赚的时候他必然过来，没钱赚的时候当天就能把你抛弃,他们的身体里是没有眼泪的，只有在他们丢钱的时候，才会感到难过。所以我对新东方的高级管理人员说了，我们为自己而做，我们要为自己鼓掌，因为我们知道每一次努力背后的辛酸，我们也知道每一次努力背后留下了让我们自己感动的日子。

现场交流

提问：我买过一本您的书叫做《永不言败》。里面讲到您在大一的时候，背新概念三用了几个月时间。您是怎么背的?能简单给我们讲一下这个过程吗？
俞敏洪：我当时用了两个半月的时间。当时北大的管理很松，老师上课讲的东西我不太懂，又不点名，我是每天完全不去上课背的。

提问：俞老师，您在大学有挂科吗？
俞敏洪：我大学挂科是很严重的。我大学五年，一二年级是基本不挂科的，因为一开始大家都要谨慎一点。到了大三的时候，我得了肺结核，在医院住了一年。之后就变了，我走进教室上课，同学都是不认识的，因为我被录到下一级了。这样我干脆不去上课了。所以我去考试的时候，我们法语老师问我：你是谁？我说：我是这个班的同学。他说：我怎么从来没见过你？我说：因为我生病了所以很少来上课。他说：你不上课我是不能让你考试的。我说：老师你让我考一考吧。当时法语我是在家里自学的，考了85分。这个老师说：你自学还能学到这么好，不来上课也就算了。

提问：对我们这些想创业的人来说，请哥们或是请同学，一开始就把这股份定下来好，还是发展到一定规模再把这事说明白为好？
俞敏洪：像现在的创业阶段一开始就定下来了，因为现在规矩比较明确了。

提问：一开始创业，核心人物股份的比例是怎么商量的？比如说，做培训行业，做后勤，做管理……这个怎么分配？
俞敏洪：这个各不相同。我没法跟你说后勤应该拿20%，做管理的应该拿多少，因为每个人在公司的分量是不同的。现在我看不少大学生创业，一开始就分配股份，你拿30%，他拿30%，但是最后散伙的比较多。一开始大家会拼命做，第二年就出问题了——拼命干的人还是30%，不怎么干的照样拿30%。拼命干的人心里就会不平衡：凭什么我为你们赚钱啊！

提问：几个人一起创业的时候，一般是没有钱的，你怎么发工资给自己的哥们呢？
俞敏洪：当时新东方就是这样一个状况。所以当时新东方用的合伙制，合伙就是你在这儿干，干到什么份上了就是你的，如果你不干了，你就没有了。

提问：但是没有跟他们说股份怎么分，钱怎么算，你怎么把他们忽悠过来呢？
俞敏洪：当时新东方正好有不同的板块，实行“包产到户”。你们现在做很难，因为他们做同一件事情，又是几个人共同做，只有一个可能性，就是大家一起做好了一起分股份。但是做着做着就会发现，我的能力比你强，大部分事情都是我做了，但是拿的股份却一样多，最后就开始散伙了。

提问：决定教育发展的最核心的东西是什么？
俞敏洪：看教育机构的话，毫无疑问就是教学质量。

提问：听说新东方上市有了一大笔钱，这笔钱您打算怎么用？
俞敏洪：我们要做两件事情。一要做比较好的收购工作。因为股东也发现，新东方上市3年，钱还没有花，他们会说你们不想花也没有计划，就把钱分给我们。所以我说一定要花掉。但又不能瞎花，因为公司的每一笔花费都记录在公司的成本中间。要找好的东西。在中国，新东方把一些优质的教育资源收购到新东方里面去，这是第一步，我们已经有了目标。第二就是改善新东方内部的业务生态系统，即新东方新业务的组建和发展。比如说新东方已经在北京组建了幼儿园，非常漂亮，非常好。同时，新东方管理系统在不断升级。两年前，我查一个数据要两个星期，现在在网上能查到新东方的任何数据。新东方的内部管理系统很强大。两年前，我很担心新东方的贪污问题，担心有人拿了钱你是不知道的。现在，新东方的干部，包括行政后勤的干部都很难贪污，因为现在有了新的管理系统。当时去美国上市有一个重要的原因：美国有一个404法案，对企业有一个严格控制的规定。我弄懂了404法案，才决定去美国上市，因为我发现，这个法案要耗掉新东方一些钱，第一年我们花了1500万人民币。我们做这个法案，不是为了应付美国的检查，而是把这个系统变成新东方日常管理系统的重要部分之一，使新东方的内部系统跟它的系统完全合并。这样明年会更省钱，因为明年全部合规。但这也是比较复杂的，因为新东方都是现金——在中国现金控制是最难的，而404法案控制你每一分钱的流向。

我们做这个的时候是由老外和中国人一起做。他们有很好的学习背景——哈佛大学的，还有斯坦福大学的，所以他们很懂这个东西，水平很高。一件事情做到一定程度的时候，你不懂的就不能去装懂了。比如说我不懂到美国上市，西方人告诉你整个过程是什么，你知道了过程，但是具体步骤你还是不懂。所以我觉得新东方当时需要一个重头人物，我们找来找去找到一个人，他来了以后把新东方的上市工作推动得很好。新东方的发展部管理者是个犹太人，宾夕法尼亚本科毕业，哈佛大学商学院毕业，能讲一点中文（新东方的办公环境经常是英文，高管有一半讲英文比讲中文都流畅）。这样，404法案在我们这里的执行就会比较到位，因为高级管理人才很通这个东西。现在我就不用担心新东方的钱流失掉，也不用担心管理上没有效率，也不用担心利润和收入计算不正确了。因为上市公司的利润计算不正确，立刻就会出大问题，这是一点点学的。我高考那年数学考了14分（我们学外语的数学不计入总分），可见我数学能力有多差。我看到数据就会发懵的，但是现在新东方的报告一出来，几万个数据从我面前经过，我竟然能比财务经理还快地挑出哪个数据是错的。这就是锻炼，人的能力是能成长的。

所以，同学们，你们现在不用担心一事无成，往后看往前看也没有人尊重你。我始终有这么一个信念，就是人最重要的是往前走，只要你敢于往前走，一天走一步，一年就是365步，总有一天你会发现，很多走在你前面的人因为休息停下来了，结果你走到他们前面了，一定是这样的。

提问：您的梦想是想做一个世界一流的私立大学，但是您有什么好的激励制度去吸引很牛的教授去教课呢？
俞敏洪：靠物质和精神两个方面的东西。其实任何一个人都是两个方面，一个是对于他价值认可的经济利益是必须保证的，比如说你请我去做一个事情，我觉得我值那个钱，你不给我那个钱，我凭什么去？去别的地方我也可以赚到这个钱。这是一，但还不全是钱的问题。比如说交流不畅通，我们两个最后从思想、经营理念上，还有对未来、对生命的看法上，如果不一致的话，我给多少钱你也不会来。不过我觉得我还是有这个本领的，尽管自己本身没有什么知识水平，但我相信自己可以吸引很有魅力的人才，跟我一起为了一个他也想要的目标，共同奋斗！
请记住，刚开始要用你自己，但是到后来就不是用你自己了，一定要把自己抹掉，开始用别人。用你自己也可以做事情，但是越到后来，你就会发现，周围的人才实在是太重要太重要了。

提问：作为一个想创业或想做一番事业的大学生，在大学四年当中应该怎样积累自己，让自己成为一个适合创业的人？
俞敏洪：创业是有前提的。现在国家提倡大学生创业，很容易给大家造成一种幻觉：我大学一毕业就可以独立干了。不是这样的，我觉得做事情应该脚踏实地，步步为营，切合实际地做事情是成功的最重要的前提。我是绝对赞扬大学生创业的，但我不赞成大学生在本科的时候稀里糊涂地就去创业。统计数据也表明了，在校大学生或者大学刚毕业的学生，创业的人当中失败率为98%到99%，也就是说可能只有一个人成功。这个实际上对自己自信的杀伤力也是很大的，对自己以后再去创业会造成一种畏惧心理。大家都知道，最重要的就是信心，金融危机为什么产生？就是因为失去信心了。就怕你做事情老失败，对自己失去了信心，这是很麻烦的。从我个人经历和我周围人的经历来看，不管你们提到的谁，马云也好，江南春也好，李彦宏也好，我也好，这些人都还不算老，都是在四十岁到五十岁之间，而且都是上市公司的老总了。大家想一下，他们都经历了什么？都是大学毕业以后没有创业，而是在其他单位先工作三到五年，积累经验。创业呢，有几方面的经验需要积累：第一是与人打交道的经验。你跟公司里的员工老板混三五年，你就会知道员工是什么心态，老板是什么心态，同事什么心态，当你做了老板以后，你就知道用什么心态去对待这些人了。这个非常重要。当然了，如果你能够积累一点财富，比如说你工作得不错，或者说你有人脉，这些人脉可能给你带钱来，帮助你创业，这样就不一定要100%动用自己的钱——创业不一定会成功，所以100%用自己的钱也挺麻烦的。当然如果你要开一个小的培训班或者小的饭馆，通常不会用很多的钱。

当时网上讨论，北大有个校友是卖猪肉的。我去看过他的猪肉店，确实我觉得他卖不出东西来。原因很简单：他的猪肉店环境很差，苍蝇飞舞，自己还一边叼根烟一边剁肉。我就想：如果我来开这个猪肉店会怎么样？坦率地说，如果我来开的话，这个店也许能够成为比较好的猪肉连锁店之一。我一定会把猪肉包装得非常漂亮，去过国外的人会知道，一头猪可以分出好几十种肉来，我还会把环境弄得非常美，我还可以卖猪肉上门服务……一个小猪肉店，你只要让这个社区弄清楚了你这个肉是放心肉，有一个五平米的门面，把周围的居民的肉包下来，你想吃肉了我就给你送过去，其实一个月就能赚好几千块钱，你再开大了就是好几万块钱。等最后把系统摸索出来了，从一家开到三四家，一个城市开到十几家二十家，再到另外一个城市继续开……像肯德基一样的连锁店不就出来了。

说到这个地方，我正巧讲个故事，和大家分享一下。江苏省有一个人大代表，现在还是“全国劳模”、“五一奖章”获得者。她是一个修脚的女工，她修脚修了几十年，修到什么程度呢？李嘉诚专门坐着飞机飞到南京，再坐车到扬州让她修脚。李素丽卖公车票，成了全国劳动模范，“向李素丽学习”变成了中国人的一句口号。我相信，不在于你是修鞋的还是做衣服的，而在于你能把这件事情做得多好，你的心态到底有多好。

提问：刚才说您说公司里面有一些哲学思想的终端，尼采提倡一种前柏拉图的自由式思维，而苏格拉底讲究逻辑性的、秩序性的东西，那么这两种哲学思想的终端怎么才能统一到一起，合伙那么久而不分开呢？
俞敏洪：这个问题实际上很简单。首先，你要给所有不同的思想一个空间，这样你自己也就有了生存的余地。新东方现在构建了这样的一种状态，所有不同的思想都可以在这边汇聚。但是作为一个企业，必须有一个统一的思想，而这在思想界就不需要。中国之所以有百家争鸣，春秋时期文化有如此繁荣的局面，就是因为不要求思想统一。注意，必须给思想空间！

转载自：互联网那点事

每次看老俞的东西，总有那么几许的亲切感，一个实实在在的人，讲的实实在在的话。

      用8亿元和自己的名声作赌注，李开复试图创造一个集天使投资、VC、软件公司、猎头、孵化器为一体的新模式。

　　“我不是你们所想的‘创二代’，我做的事情跟世界上任何人都不一样。”

　　这是9月10日下午，48岁的李开复带着自信十足的微笑，用一种温和却不容辩驳的语气，回答了《创业家》抛出的第一个问题。

　　就在三天前，这位中国最著名可能也是最成功的职业经理人高调从Google中国离职，结束了其19年的外企生涯。他的新计划是一个名为“创新工场”的独特公司，在他身后，站着一群如刘宇环（美商中经合集团董事长）、郭台铭、柳传志、俞敏洪、陈世骏（Youtube创始人之一）这样的强力支持者。

　　一个相当大胆又堪称精巧的商业设计。按照李开复的计划，创新工场将在1年内建立一个110人规模的团队，有志于创业的人带着自己的独特技能和想法，——而不是商业计划书——加盟（当然，前提条件是有幸被他看中），这些想法将在创新工场中得到讨论验证的机会，经过投票排序等类似谷歌内部的筛选方式，决定是否为之正式成立项目、组建团队、进行开发，但李开复拥有最终的决定权。

　　创新工场每年产生的20个项目中，有10个将获得50万美元甚至更多的天使投资，李开复希望其中会有5个项目可以发展为独立的公司，并拿到A轮风险投资（来自外部）。而创新工场和这个项目的团队成员也会获得相应的股份。

　　李的目标是，5年内用8亿元的投入，在移动互联网、云计算、电子商务等几个领域创建出25家创新企业。请注意，他使用的是“工场”，而非“作坊”或者“工厂”，它“同时代表了批量和精致”（李开复语）。

　　“乌托邦”

　　“我们不是孵化器”，李开复拒绝了这一标签。

　　“在中国，孵化器几乎等同于房地产，我可不希望别人说李开复去搞房地产了，在我们这里谁说孵化器就会被罚一块钱”，他半开玩笑半认真地强调。

　　“我们跟‘联想之星’不一样。”后者是柳传志眼下最看重的一个项目。利用联想控股的管理和投资资源，对中科院和社会上的一些有志于或正在创业的科学家进行为期一年的CEO培训。“它们是努力把一些科学成果转化成商业，而我们的项目从一开始就有明确的商业导向”，李认为自己的成功概率会更大。

　　他更愿意用“创业平台”这个模糊的称呼来定义创新工场：提供办公场所、申办营业执照、租用服务器带宽、起草法律合同等后勤服务；内部对项目进行筛选评估；为一个项目招募匹配最合适的人才；各个项目开发的数据库、技术将会积累下来，全公司共享，以降低其他项目的开发成本；李开复以及他的合伙人将会“细腻地”指导创业团队；最终还将帮助项目引入风险投资。“我们把天使、VC、猎头、软件公司、孵化器5个东西的精华融合在了一起”，李开复说。当然，目前这一切还仅仅存在于纸面上。

　　在他看来，中美两国的创业环境有着天壤之别。后者已经是个优胜劣汰的自然生态系统，所有人都相对成熟、信息通畅、人际网发达、资本自由流动，在这里进化论决定一切。而创新工场则希望在中国这个严酷的环境中搭建一个培育创新企业的“温室”。

　　“这听起来像是一个乌托邦？”《创业家》问。

　　“你可以这样理解，”李开复并不反对这个通常被认为有着“空想主义”内涵的称呼。

　　“我做的每一个工作都是乌托邦，微软中国研究院是当时全中国的跨国公司中唯一真正的研究环境；谷歌中国做到了像美国总部一样20%的从下到上的创新，我最自豪的是，它们都在小范围成功了，我最失望的是它们都没能扩张到外面去。因为当时周围都是竞争对手。创新工场也是一个乌托邦，但我希望它有扩张的能力，因为现在我的周围都是朋友。”

　　Leader？Founder？

　　在短短两天里，李开复收到了12000份简历。

　　显然，这与其多年来在中国青年学子心中树立的良好形象有关。但这一次，李开复做的绝对不是一个大学生创业项目。

　　“未来我想吸引的人，主要是那些大公司里真正的职业经理人，知道怎么做business，赚钱，做总经理，P&L（损益表），做产品。这种人是在过去的15年中慢慢出来的，到今天有一批三四十岁的居多，互联网领域可能相对年轻一点，传统领域年纪稍大一些。这批人是很容易培养成为创业者的，也只有他们能做创业领导者。”

　　“创新工场的目的就是把职业经理人出来创业的门开得更广一点，本来只有那些钱赚够了，经验资源很足，大旗一挥就会有很多追随者（这正是《创业家》常说的‘创二代’），或者是干脆不要命的人去创业，而我这里100%能独当一面的就不要来了，其他需要帮助的，不管要命不要命的我们都欢迎。”李开复笑称。

　　万里挑一的标准是什么？“努力、聪明（够聪明就可以，但不用天才）、会实践（但不建议什么事都自己做）、热情”，李开复自称这些就足够了。

　　请注意，李开复反复提到的一个词是“Leader”。这个人可以是Idea的发起者，也可能不是。他很可能长于销售、产品，而非技术，甚至一开始也不是该项目的No.1，但被后来的投资者视为最适合当CEO的那个人。无论如何，在创新工场里，没有纯粹意义上的“Founder”。

　　李开复认为美国的方式是对的，而中国的方式不幸有很多问题。“中国几乎最成功的互联网公司都是一个人的Business.第二，家族企业的文化传统，第三，很难转变成一个真正的公众公司，你不能从创始人那儿拿走”。

　　开复的角色

　　事实上，在上个世纪90年代中期，类似模式在硅谷出现过，最具代表性的就是Bill Gross创办的IdeaLab。但13年过去了，IdeaLab并没有真正孵化出成功的公司。尽管有一些项目如eToys.com、Goto.com曾经在互联网泡沫时上市，但很快不是破产就是卖给了Yahoo这样的大公司。

　　“Idealab要求每个项目都能够改变世界，Bill一个人挑选所有的点子，这个我可做不来。”创新工场的资金主要来自VC机构，领投者美国中经合还将与李开复共同管理这个8亿元的基金，这意味着创新工场对项目的商业价值会有更高的要求。“我们做的一定是能赚钱的，一个项目能够获得投资就可以成立公司，拿不到投资就死，只有2个可能。”

　　那么在创新工场，李开复的角色究竟是导师还是老板？

　　“我不想做导师，有时候最好的导师的作用是不要做导师。Learning by doing，我想设计一个环境就是doing，让员工来做，做技术，做产品，做公司，然后我帮他们做这个公司做的更好。当然，看方向的更多的是我和我的资深的partner，我们会尽量看清楚，然后会对一个团队说，你们就往这个方向走。”

　　“我会因人施教，有经验的团队可能完全不需要我管，经验不足的团队可能需要我的帮助。”李开复说，“但是只要还在创新工场，就是我说了算，我不会做独裁者，但有权力管死他们，因为有些创业者自觉还不够，经验也不足。在必要的时候我会做一些比较特殊的动作和决定，但大部分的时候应该可以无为而治的。我们的目标是帮他们长硬翅膀飞出去，会有一些机制来让大家感到有足够的空间，大家的股票还是蛮多的——也许没有自己做那么多，但还是不错的。”

　　绅士创业

　　过去30年，中国最成功的创业家绝大多数出生草莽，偏执、拼命、不知死活，没有经验但依然去打拼，草根出生，运气好加上执着、聪明、高潜力，某些意义上，这些人可谓是天生的创业家。但这些与李开复的形象显然格格不入，人们不免心存疑虑：李是一个合适的创业者吗？

　　“为什么一定要偏执才能成功，创业者的时代已经改变，当每一个人都是光着脚的，就必须要偏执，现在的创业者不都是光着脚的，Google出去的周杰、郭弃疾、沈思，新浪出去的程炳浩，金山、百度出去的一帮人，他们都是职业经理人，他们是光着脚的野蛮人吗？不是啊。现在VC越来越多是投职业经理人创业了，大家都是绅士了，那么就用绅士的方法来竞争”。李开复说

　　李开复初次回到大陆是1989年，但真正为国内IT产业所熟知始于其1998年在北京创建微软中国研究院，2005年又创建谷歌中国公司，这两次堪称成功的经历使得李不会太欠缺创业的感觉，只是表现的方式不同。

　　“我觉得我有创业的基因，但很多人认为创业是一种hunger，hunger这个词我不反对，但我认为hunger是一种饥渴、激情，而不是一种贫穷、没有退路，我不贫穷，也有退路，这个做不成，我也不担心钱，但我更有激情。”

　　李开复说，“如果这件事情彻底失败——做了5年，25个公司全部都倒了，没有创造价值——现在的名声也就完全没有了，大家会认为我这个人不行，我还能做什么？只能退休了，我有背水一战的准备。”

转载自：艾瑞网

创业啊，创业，我的春天到了吗？